【正文】 14%，其中高層、小高層住宅投資比例為 13%，別墅類和星級酒店的比例略高，達(dá)到 24%。園林設(shè)計(jì)的創(chuàng)意在房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)過程中是至關(guān)重要的 ,一個(gè)好的創(chuàng)意能夠使園林景觀有持久的使用壽命和藝術(shù)壽命，成為了樓盤包裝的主要賣點(diǎn)，往往能夠帶來 “ 投入一元、回報(bào)五元 ” 的經(jīng)濟(jì)效益。全國城市綠化固定資產(chǎn)投資額從 2020年的 2020年的， 8年間增長了 近 3倍。 政府公共投資穩(wěn)定增長 ，市政綠化發(fā)展前景光明 園林綠化建設(shè)對于一個(gè)城市是至關(guān)重要 ， 成為評價(jià)一個(gè)城市人居環(huán)境、生活水平、生態(tài)建設(shè)等的重要指標(biāo)。更遠(yuǎn)得看，大型企業(yè)的發(fā)展壯大和落后小企業(yè)淘汰出局，并促使行業(yè)發(fā)生全面整合，從而出現(xiàn)若干大型 公司。 在上市公司中，已經(jīng)形成了“南棕櫚，北東方”的格局。 由于園林行業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)主要為流動(dòng)資產(chǎn)，難以抵押貸款，因此資金瓶頸是園林企業(yè)發(fā)展壯大的另一個(gè)障礙。發(fā)展跨區(qū)域經(jīng)營，可以一定程度上消除季節(jié)因素對主營業(yè)務(wù)的影響，有力分散市場過于集中帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。全國各地區(qū)園林市場競爭并不平衡，絕大多數(shù)一級資質(zhì)企業(yè)均集中在經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，其中浙江省、江蘇省、廣東省、北京市、上海市內(nèi)分別擁有7 60、 5 3 24家一級資質(zhì)園林綠化企業(yè)，占到全國總數(shù)的 %，園林公司投資方案（初稿） 第 6頁 打造成我國中部地區(qū)園林行業(yè)的龍頭企業(yè) 機(jī)遇與競 爭 成就光榮與夢想 而甘肅、青海、新疆等 7個(gè)?。▍^(qū)）尚無一家一級資質(zhì)企業(yè)。 2020年全國城市園林綠化企業(yè)前 50強(qiáng)占行業(yè)整體規(guī)模比重僅為 12%左右，前十大企業(yè)市場份額均不超過 1%。而受制于管理體制和發(fā)展模式，該類企業(yè)在社會投資項(xiàng)目領(lǐng)域（如房地產(chǎn)園林行業(yè)）競爭力較弱。 17 經(jīng)營服務(wù)介紹 可承攬各種規(guī)模以及類型的園林綠化工程。其中市政綠化主要指的是由政府投資建設(shè)的城市公共、小區(qū)休閑基地、生態(tài)濕地等園林工 程或事業(yè)單位附屬的園林工程等項(xiàng)目 。 地產(chǎn)園林主要是由房地產(chǎn)公司投資建設(shè)的高檔小區(qū)、別墅、酒店、度假村等周邊園林綠化建設(shè)項(xiàng)目 。包括：綜合性公園、植物園、動(dòng)物園、主題公園、郊野公園等各類公園，單位附屬綠地、居住區(qū) 綠地、道路綠地、廣場綠地、風(fēng)景林地等各類綠地； 可承攬園林綠化工程中的整地、栽植、建筑及小品、花壇、園路、水系、噴泉、假山、雕塑、廣場鋪裝、駁岸、橋梁、碼頭等園林設(shè)施及設(shè)備安裝項(xiàng)目； 可承攬各種規(guī)模以及類型的園林綠化綜合性養(yǎng)護(hù)管理工程； 可從事園林綠化苗木、花卉、盆景、草坪的培育、生產(chǎn)和經(jīng)營； 可從事園林綠化技術(shù)咨詢、培訓(xùn) 、 信息服務(wù)。而在市場競爭中成長起來的民營企業(yè)通常將主營業(yè)務(wù)定位于市場化程度高的房地產(chǎn)景觀等社會投資項(xiàng)目領(lǐng)域，該類企業(yè)憑借低成本、高品質(zhì)在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。根據(jù)《 2020年中國城市園林綠化企業(yè)經(jīng)營狀況調(diào)查報(bào)告》和《 2020年六家聯(lián)合行業(yè)調(diào)查報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，被調(diào)查的 82家和 102家園林綠化企業(yè)的總營業(yè)收入分別為 ，平均分別為 8782萬元和。 根據(jù)《 2020年六家聯(lián)合行業(yè)調(diào)查報(bào)告》統(tǒng)計(jì)， 82家被調(diào)查企業(yè)中 ，僅有 48家在外省市設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)， 19家在外省市設(shè)立了 4家以上分支機(jī)構(gòu)，其中僅有 3家（北京東方園林、廣東棕櫚園林、杭州蕭山凌飛）年?duì)I業(yè)收入超過了 1億元。 ，行業(yè)格局有望蛻變 我國目前大部分園林 工程施工項(xiàng)目經(jīng)雙方約定，由發(fā)包方按照項(xiàng)目進(jìn)度分期付款。而融資渠道單一有進(jìn)一步加劇了這種困難，使園林企業(yè)很難快速發(fā)展壯大 。棕櫚園林的業(yè)務(wù)主要在長江以南的華東和華南地區(qū)，而東方園林則主要集中在華北和華東，綠大地 90%以上的業(yè)務(wù)集中在云南省。 22 園林 市場 分析 2020 年以來，園林綠化行業(yè)快速發(fā)展，市場容量已超過 2020 億元。發(fā)達(dá)的城市園林綠化建設(shè)，不僅提高市民的生活質(zhì)量和滿足感，而且有利于招商引資和旅游開發(fā)。 國務(wù)院住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、全國綠化 委員會、國家林業(yè)局等先后出臺了國家園林城市（區(qū)）、國家園林縣城、國家園林城鎮(zhèn)、國家森林城市）、全國綠化模范城市等稱號評審辦法，并分別以城市街道綠化普及率、達(dá)標(biāo)率、居住區(qū)綠化面積、園林式居住區(qū)占比、園林綠化達(dá)標(biāo)單位、城市公園綠化面積、城市森林覆蓋率、城市森林自然度、水岸綠化率、人均公共綠地面積、建成區(qū)綠化覆蓋率等作為考察內(nèi)容，督促各個(gè)城市（區(qū)、縣）加大綠化建設(shè)投入，提高城市園林、綠化水平。在市場的驅(qū)動(dòng)下，住宅區(qū)園林景觀的投入越來越大。 2020年到 2020年的 9年間，房地產(chǎn)開發(fā)總投資額度從 ，復(fù)合增長率為 %，而同時(shí)期的公共園林綠化投資復(fù)合增長率為%。根據(jù)建設(shè)部要求， 2020年城鎮(zhèn)居民的人均住房面積要達(dá)到 35平方米，以 2020年中國 8億城鎮(zhèn)居民的保守?cái)?shù)字計(jì)算，將增加住房面積 80億平方米，房地產(chǎn)投資額按照每平方米 2020元計(jì)算，房地產(chǎn)投資高達(dá) 16萬億元，對應(yīng) 1600億房地 產(chǎn)園林投資的市場空間（按 2%的比例）。 更進(jìn)一步，這些政策也對公共綠地面積、城市綠化覆蓋率和城市綠地率提出了明確的指標(biāo)：到 2020年，全國城市規(guī)劃建成區(qū)綠地率達(dá)到 30%以上，綠化覆蓋率達(dá)到 35%以上，人均公共綠地面 積達(dá)到 8平方米以上，城市中心區(qū)人均公共綠地達(dá)到 4平方米以上；到 2020年，城市規(guī)劃建成區(qū)綠地率達(dá)到 35%以上，綠化覆蓋率達(dá)到 40%以上，人均公共綠地面積達(dá)到 10平方米以上，城市中心區(qū)人均公共綠地達(dá)到 6平方米以上。 園林工程施工業(yè)務(wù)在上市公司主營業(yè)務(wù)收入中所占的比重超過80%。企業(yè)要想在競爭中能否保持原有市場的基礎(chǔ)上不斷發(fā)展壯大，將取決于人才隊(duì)伍、接單能力、跨區(qū)域經(jīng)營 、設(shè)計(jì)施工一體化、苗木資源優(yōu)勢 等五大方面的競爭： 接單能力：隨客戶轉(zhuǎn)移、 品牌拓展 、關(guān)系 等多種策略 園林企業(yè)的競爭力最直觀的表現(xiàn)就是他對于訂單的獲取能力。 市場口碑較好的普邦園林為統(tǒng)管式，通過組建了一支知識淵博、經(jīng)驗(yàn)豐富的專家團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)成員包括地區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)、綠化總監(jiān)、園建總監(jiān)、苗圃總監(jiān)等多人）對全國各地各個(gè)項(xiàng)目 進(jìn)行巡回指導(dǎo)和檢查，幫助各個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理解決實(shí)際遇到的施工問題，繼而支撐、保障各個(gè)項(xiàng)目都能夠高質(zhì)量、按步驟的完成，及時(shí)與客戶溝通，跟進(jìn)與變更設(shè)計(jì)園林公司投資方案（初稿） 第 12頁 打造成我國中部地區(qū)園林行業(yè)的龍頭企業(yè) 機(jī)遇與競 爭 成就光榮與夢想 方案和細(xì)節(jié)，保障了實(shí)施效果，贏得市場贊譽(yù)。品牌拓展主要是園林企業(yè)通過增強(qiáng)自身影響力來獲取訂單。 因此，園林企業(yè)對于地產(chǎn)園林的接單能力主要反映在其與大客戶的合作關(guān)系，尤其是與全國知名房地產(chǎn)企業(yè)或區(qū)域房地產(chǎn)龍頭企業(yè)的合作關(guān)系。 人才優(yōu)勢：高端項(xiàng)目經(jīng)理是企業(yè)的核心競爭力 園林行業(yè)對從業(yè)人員的要求非常高，不但要有工程技術(shù)能力，還要有一定的藝術(shù)修養(yǎng)水平。能力突出、經(jīng)驗(yàn)豐富的一級項(xiàng)目經(jīng)理可以管理、運(yùn)作上千萬的大型訂單，而且可以同時(shí)運(yùn)作多個(gè)項(xiàng)目，而經(jīng)驗(yàn)相對欠缺的二級項(xiàng)目經(jīng)理則只能管理、運(yùn)作小于 300 萬的小規(guī)模訂單，或輔助一級經(jīng)理完成相應(yīng)的工程。 跨區(qū)域經(jīng)營能力：從一線城市向二三線轉(zhuǎn)移 良好的跨區(qū)域經(jīng)營，可以一定程度上消除季節(jié)、氣候、區(qū)域等因素對公司工程業(yè)務(wù)的影響；也可以跨區(qū)域信息網(wǎng)絡(luò)收集、整理，建立起全國性信息資源庫，包括園林原材料供求狀況、設(shè)計(jì)風(fēng)格的地域特點(diǎn)及變動(dòng)趨勢、各地園林市場需求情況等等，進(jìn)一步得豐富公司工程作品的 設(shè)計(jì)元素，增強(qiáng)設(shè)計(jì)藝術(shù)表現(xiàn)力，同時(shí)提高工程施工項(xiàng)目的成園林公司投資方案（初稿） 第 14頁 打造成我國中部地區(qū)園林行業(yè)的龍頭企業(yè) 機(jī)遇與競 爭 成就光榮與夢想 本控制能力；還可以有效提高公司內(nèi)部資源配置效率，均衡市場業(yè)務(wù)，分散業(yè)務(wù)區(qū)域過于集中可能帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 設(shè)計(jì)施工一體化：是遠(yuǎn)景，但非一朝一夕 園林的設(shè)計(jì)對工程影響非常大，園林的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)通常會帶動(dòng)施工項(xiàng)目的承包，形成設(shè)計(jì)、施工一體化，這是政府單位、房地產(chǎn)和園林企業(yè)都比較歡迎的運(yùn)作方式。 圖 19：園林企業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)、施工、營銷 盡管如此，我們需要認(rèn)識到目前境外設(shè)計(jì)企業(yè)在高端占主導(dǎo)的局面難以在短期內(nèi)改變，企業(yè)發(fā)展存在自身規(guī)律和約束，設(shè)計(jì)人才和團(tuán)隊(duì)的建立、品牌號召力的形成也遠(yuǎn)非一朝一夕，而營銷關(guān)系網(wǎng)的打造也需要時(shí)間磨練，我們并不期待國內(nèi)以施工為主的園林企業(yè)迅速占領(lǐng)園林公司投資方案（初稿） 第 16頁 打造成我國中部地區(qū)園林行業(yè)的龍頭企業(yè) 機(jī)遇與競 爭 成就光榮與夢想 設(shè)計(jì)制高點(diǎn)，收入占比迅速提高，更不期待設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能夠主導(dǎo)施工業(yè)務(wù)的增長。 可見，國內(nèi)園林綠化企業(yè)對于設(shè)計(jì)尚未開發(fā)完全，設(shè)計(jì)施工一體化程度較低，這也一定程度上限制了企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的縱 向延伸。 項(xiàng)目實(shí)施周期較長導(dǎo)致在實(shí)施過程中存在資源性原材料（如木材、鋼鐵）的價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)對于園林綠化工程來說，外購苗木存在著諸如質(zhì)量和規(guī)格不合乎要求、采購時(shí)間較長、影響工期、采購環(huán)節(jié)多、增加成本等弊端，且園林工程所用大規(guī)格苗木資源比較稀缺，價(jià)格上園林公司投資方案（初稿） 第 17頁 打造成我國中部地區(qū)園林行業(yè)的龍頭企業(yè) 機(jī)遇與競 爭 成就光榮與夢想 漲快。擁有一定量的苗木資源儲備對保證施工項(xiàng)目的質(zhì)量具有重要意義，也是很多項(xiàng)目發(fā)包方在確定園林綠化工程承包 方時(shí)考慮的重要因素之一。而經(jīng)營場的功能是臨時(shí)栽種項(xiàng)目所需苗木，即公司根據(jù)近期工程項(xiàng)目的需要，對各品種苗木的成品、半成品進(jìn)行收集、加工、儲備、維護(hù)，之后將該等苗木投入到工程項(xiàng)目中或?qū)ν怃N售。公司成立地點(diǎn)在 株洲 市，注冊資本為人民幣 2020 萬元（ 為升一級準(zhǔn)備 ），全部投資者為自然人或私營企業(yè)法人。對 各 專業(yè)部門 實(shí)行 責(zé)任 承包 制 ， 逐步 提高跨區(qū)域經(jīng)營能力， 屆時(shí) 利 用 公司 現(xiàn)有 行業(yè) 資源 平臺 優(yōu)勢 ， 將 向外部定向誠 邀 省 外 個(gè)人或企業(yè)加盟公司 ， 走 聯(lián)合 發(fā)展道路 ，努力 開拓省外市場 設(shè)立 省級 分 公司 。 第五年 ， 公司將 突出 園林 、 觀光 休閑 農(nóng)業(yè) 兩大板塊 ， 走多元化發(fā)展道路 ，兩大板塊資源 相互 有機(jī)結(jié)合， 優(yōu)化配置 ，力 爭一級成功升辦 后 三 年內(nèi)發(fā)展成為我國中部地區(qū)最具實(shí)力的園林龍頭企業(yè)，并最終實(shí)現(xiàn)園林集團(tuán)化公司上市的 宏偉目標(biāo)。 遠(yuǎn) 期目標(biāo) :69 年 公司年產(chǎn)值 2 億 元 以上 ，其這自營占 80%。 C、苗木部 (4 人 )： 負(fù)責(zé)對公司苗木基地內(nèi)的苗木進(jìn)行繁殖、培育、養(yǎng)護(hù)、修剪、造型等工作 ， 審核苗木的進(jìn)出庫。組建有專業(yè)素質(zhì)、能吃苦耐勞、有戰(zhàn)斗力和良好形象的 專業(yè)施 工隊(duì)伍。所簽定的合同書備入檔案管理 ； 同時(shí)負(fù)責(zé) 苗木部、草業(yè)部的銷售工作 。 5 年以上的經(jīng)營經(jīng)歷，獲得三級資質(zhì) 3 年以上，具有企業(yè)法人資格的獨(dú)立的專業(yè)園林綠化施工企業(yè)。具有中級以上職稱的人員不少于 12人，其中園林專業(yè)高級職稱人員不少于 1 人，園林專業(yè)中級職稱人員不少于 5 人，建筑、給排水、電氣工程師各不少于 1 人。 6 年以上的經(jīng)營經(jīng)歷，獲得二級資質(zhì) 3 年以上，具有企業(yè)法人資格的獨(dú)立的專業(yè)園林綠化施工企業(yè)。 園林綠化專業(yè)人員以及工程、管理、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)類的專職管理和技術(shù)人員不少于 30 人。 園林公司投資方案（初稿） 第 26頁 打造成我國中部地區(qū)園林行業(yè)的龍頭企業(yè) 機(jī)遇與競 爭 成就光榮與夢想 附件 3： 申辦 二 級資質(zhì)后 市場運(yùn)作收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 為承接園林綠化工程，公司開具證件復(fù)印件資料、介紹信和授權(quán)委托書 ， 每工程每次收費(fèi) 300 元至 500 元。 園林工程預(yù)算 100 萬元以上收費(fèi) 3?。 園林公司投資方案（初稿） 第 27頁 打造成我國中部地區(qū)園林行業(yè)的龍頭企業(yè)