【正文】 施工項目的承包，形成設(shè)計、施工一體化，這是政府單位、房地產(chǎn)和園林企業(yè)都比較歡迎的運作方式。 因此，園林企業(yè)對于地產(chǎn)園林的接單能力主要反映在其與大客戶的合作關(guān)系，尤其是與全國知名房地產(chǎn)企業(yè)或區(qū)域房地產(chǎn)龍頭企業(yè)的合作關(guān)系。 園林工程施工業(yè)務(wù)在上市公司主營業(yè)務(wù)收入中所占的比重超過80%。在市場的驅(qū)動下，住宅區(qū)園林景觀的投入越來越大。棕櫚園林的業(yè)務(wù)主要在長江以南的華東和華南地區(qū)，而東方園林則主要集中在華北和華東，綠大地 90%以上的業(yè)務(wù)集中在云南省。根據(jù)《 2020年中國城市園林綠化企業(yè)經(jīng)營狀況調(diào)查報告》和《 2020年六家聯(lián)合行業(yè)調(diào)查報告》統(tǒng)計，被調(diào)查的 82家和 102家園林綠化企業(yè)的總營業(yè)收入分別為 ，平均分別為 8782萬元和。其中市政綠化主要指的是由政府投資建設(shè)的城市公共、小區(qū)休閑基地、生態(tài)濕地等園林工 程或事業(yè)單位附屬的園林工程等項目 。全國各地區(qū)園林市場競爭并不平衡，絕大多數(shù)一級資質(zhì)企業(yè)均集中在經(jīng)濟相對發(fā)達的沿海地區(qū)，其中浙江省、江蘇省、廣東省、北京市、上海市內(nèi)分別擁有7 60、 5 3 24家一級資質(zhì)園林綠化企業(yè)，占到全國總數(shù)的 %，園林公司投資方案（初稿） 第 6頁 打造成我國中部地區(qū)園林行業(yè)的龍頭企業(yè) 機遇與競 爭 成就光榮與夢想 而甘肅、青海、新疆等 7個?。▍^(qū)）尚無一家一級資質(zhì)企業(yè)。更遠得看，大型企業(yè)的發(fā)展壯大和落后小企業(yè)淘汰出局，并促使行業(yè)發(fā)生全面整合，從而出現(xiàn)若干大型 公司。通常情況下，地產(chǎn)項目配套的景觀園林的投資占地產(chǎn)總投資額度的 14%，其中高層、小高層住宅投資比例為 13%，別墅類和星級酒店的比例略高，達到 24%。隨著上市公司的增多，行業(yè)的競爭將更加慘烈。例如：東方園林的董事長就說過“公司的項目基本上，就是我找市長要的”。因此，園林設(shè)計公司往往很難向施工下游延伸，而施工 企業(yè)卻可以通過引進設(shè)計人才等迅速向設(shè)計上游延伸。其特征主要是：各品種的苗木數(shù)量大，規(guī)格梯度齊備；苗木的生產(chǎn)周期較長，在苗木未批量達到出圃規(guī)格標準時不對外出售。 中期目標 :36 年 公司年產(chǎn)值 8000 萬元 以上 ，其這自營占 70%。 園林公司投資方案（初稿） 第 24頁 打造成我國中部地區(qū)園林行業(yè)的龍頭企業(yè) 機遇與競 爭 成就光榮與夢想 附件 1： 升辦 國家 園林二級 資質(zhì)標準 注冊資金且實收資本不少于 1000 萬元；企業(yè)固定資產(chǎn)凈值在 500 萬元以上；企業(yè)園林綠化年工程產(chǎn)值近三年每年都在 2020 萬元以上。企業(yè)高級專業(yè)技術(shù)工人不少于 10 人，其中高級綠化工和 /或高級 花卉工總數(shù)不少于 5 人。 （ 3）在主要專業(yè)技術(shù)人員配備表規(guī)定的人員中，非注冊人員應(yīng)當作為專業(yè)技術(shù)負責(zé)人主持過中型以上風(fēng)景園林工程設(shè)計項目不少于 2項，其中大型風(fēng)景園林工程設(shè)計項目不少于 1 項，具備中級以上專業(yè)技術(shù)職稱。（注：廣場設(shè)計中不含廣場周邊建筑及地下建筑設(shè)施） 度假村、高爾夫球場的總體環(huán)境設(shè)計；四、五星級飯店及高檔飯店專屬花園設(shè)計等景觀設(shè)計工程。這樣使得花木行業(yè) 的發(fā)展道路越來越窄，競爭愈發(fā)激烈，不利于花木行業(yè)的良性循環(huán)發(fā)展，應(yīng)充分挖掘生產(chǎn)綠地的景觀價值及開發(fā)潛力。其中生產(chǎn)性投資 700 萬元， 基礎(chǔ)設(shè)施 設(shè)備 建設(shè)投資 50 萬元 ， 后期階段再追加 觀光 休閑 基礎(chǔ) 設(shè)施建設(shè)投資 （ 開心農(nóng) 場 、生態(tài)餐廳 、動物樂園、垂釣、打靶、捕獵場 、高爾夫?qū)W習(xí)、野營園地 等 ） ，投資金額根據(jù) 企業(yè) 發(fā)展情況再定 。 內(nèi)銷為導(dǎo)向主要以服務(wù)園林公司工程為首要目的，以工程苗木剛性內(nèi)需為盈利支撐，一方面提高工程業(yè)務(wù)毛利率，另一方面也可一定程度 規(guī)避銷售風(fēng) 險。 辦公室負責(zé)協(xié)調(diào) 總公司 內(nèi)部及外部的日常事務(wù)性工作，并做好保衛(wèi)及內(nèi)部后勤保障工作；生產(chǎn)科負責(zé)苗木的種植養(yǎng)護管理，制定苗圃的生產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃，協(xié) 助苗木的銷售，做好臨時生產(chǎn)人員的調(diào)度、培訓(xùn)及園林公司投資方案（初稿） 第 39頁 打造成我國中部地區(qū)園林行業(yè)的龍頭企業(yè) 機遇與競 爭 成就光榮與夢想 管理；銷售科負責(zé)苗木的銷售、信息的收集工作；技術(shù)科負責(zé)苗木的入庫驗收、新品種的繁殖、引進及零星苗木的收購工作。 65 基地 初步 建立步驟 基地選址 辦理基地經(jīng)營手續(xù) 基地配套設(shè)置基建工作 制定基地管理制度 66 生態(tài)基 地總體配置 基地 選址： 在選址時應(yīng)充分考慮其自然條件與社會條件 ； 離城區(qū)較近，國道附近為宜 ； 應(yīng)選擇在有穩(wěn)定的水源，地勢平坦 ,排水良好， 土層深厚 ,土壤肥沃之處， 而 且勞動力充足 ，地貌 選 以 五山 一 水 四分田 為原則 。 64 觀光休閑生態(tài)基地發(fā)展規(guī)劃 經(jīng)營 定位 ：生態(tài)基地由次生資源收集貿(mào)易型轉(zhuǎn)向大中 小 規(guī)格生產(chǎn)經(jīng)營型， 由內(nèi)銷為導(dǎo)向逐漸 向 外銷為導(dǎo)向轉(zhuǎn)型。 近 期目標 ： 12 年內(nèi)全面落實大 、中 規(guī)格苗木種植工作 ，實現(xiàn)資產(chǎn)保值增值 ， 同時 提高 園林公司 企業(yè) 竟爭力 及 抗 風(fēng) 險能力 。這種觀光花木產(chǎn)業(yè)園的經(jīng)營模式給我們提供了一個苗圃經(jīng)營的新思路。 附表 1：風(fēng)景園林工程專項設(shè)計主要專業(yè)技術(shù)人員配備表 附表 2：風(fēng)景園林工程專項設(shè)計規(guī)模劃分表 園林公司投資方案（初稿） 第 30頁 打造成我國中部地區(qū)園林行業(yè)的龍頭企業(yè) 機遇與競 爭 成就光榮與夢想 附表 1： 風(fēng)景園林工程專項設(shè)計主要專業(yè)技術(shù)人員配備表 注：專業(yè)設(shè)置中，園林專業(yè)含風(fēng)景園林專業(yè)、規(guī)劃、景觀設(shè)計專業(yè)、環(huán)藝專業(yè)；其中，甲級資質(zhì)要求具有高級技術(shù)職稱的風(fēng)景園林專業(yè)人員不少于 4 人；乙級資質(zhì)要求風(fēng)景園林專業(yè)不少于 2人。 （ 2）社會信譽良好，注冊資本不少于 300 萬元人民幣。 企業(yè)經(jīng)理具有 8 年以上的從事園林綠化經(jīng)營管理工作的資歷或具有園林綠化專業(yè)高級技術(shù)職稱 ，企業(yè)總工程師具有園林綠化專業(yè)高級技術(shù)職稱，總會計師具有高級會計師職稱，總經(jīng)濟師具有中級以上經(jīng)濟類專業(yè)技術(shù)職稱。 進行市場調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況，定期進行市場預(yù)測及 風(fēng)險評估 ，為公司決策提供依據(jù) ， 負責(zé)所有合同書的擬 稿、 核對 、 簽發(fā) 、 歸檔 ，技術(shù)負責(zé)人審閱修改后報董事長簽字或董事長授權(quán)簽字蓋章后生效。第四年， 增 強、豐富企業(yè)功能， 提高企業(yè)竟爭力， 著手升辦 國家園林一級施工資質(zhì) （見附件 3） 和 園林 設(shè)計資質(zhì) （見附件 4） ， 以 最快的速度升辦成功 ， 同時 確定 及 實施 觀光 休閑 農(nóng)業(yè)發(fā)展 規(guī)劃 。從中長期來看，施工企業(yè)是否擁有一定量的苗木資源將直接影響園林綠化行業(yè)的競爭格局。 目前，全國一線城市已經(jīng)具備了較高的綠化水平，同時也云集了眾多園林企業(yè)，競爭非常激烈，而二三線城市綠化建設(shè)基礎(chǔ)較差，大量市政建設(shè)和地產(chǎn)業(yè)務(wù)亟待開發(fā)，因此成為各個大型園林企業(yè)積極搶占的處女地。隨客戶轉(zhuǎn)移則是通過與地產(chǎn)商的合作，跟隨地產(chǎn)商進入一個新的城市或地區(qū)，進而在該區(qū)域內(nèi)推廣本公司的品牌、拓展自己的業(yè)務(wù)。由于園林工程有多項內(nèi)容，在施工過程中往往由多個施工 單位建造，若在施工組織、施工配合、成本控制上出現(xiàn)問題就會影響施工進度，拖延工期，影響工程質(zhì)量及效果。園林設(shè)計的創(chuàng)意在房地產(chǎn)項目的開發(fā)過程中是至關(guān)重要的 ,一個好的創(chuàng)意能夠使園林景觀有持久的使用壽命和藝術(shù)壽命，成為了樓盤包裝的主要賣點，往往能夠帶來 “ 投入一元、回報五元 ” 的經(jīng)濟效益。 在上市公司中，已經(jīng)形成了“南棕櫚，北東方”的格局。 2020年全國城市園林綠化企業(yè)前 50強占行業(yè)整體規(guī)模比重僅為 12%左右，前十大企業(yè)市場份額均不超過 1%。 地產(chǎn)園林主要是由房地產(chǎn)公司投資建設(shè)的高檔小區(qū)、別墅、酒店、度假村等周邊園林綠化建設(shè)項目 。 根據(jù)《 2020年六家聯(lián)合行業(yè)調(diào)查報告》統(tǒng)計， 82家被調(diào)查企業(yè)中 ，僅有 48家在外省市設(shè)立了分支機構(gòu)， 19家在外省市設(shè)立了 4家以上分支機構(gòu)，其中僅有 3家（北京東方園林、廣東棕櫚園林、杭州蕭山凌飛）年營業(yè)收入超過了 1億元。 22 園林 市場 分析 2020 年以來，園林綠化行業(yè)快速發(fā)展，市場容量已超過 2020 億元。 2020年到 2020年的 9年間，房地產(chǎn)開發(fā)總投資額度從 ，復(fù)合增長率為 %，而同時期的公共園林綠化投資復(fù)合增長率為%。企業(yè)要想在競爭中能否保持原有市場的基礎(chǔ)上不斷發(fā)展壯大，將取決于人才隊伍、接單能力、跨區(qū)域經(jīng)營 、設(shè)計施工一體化、苗木資源優(yōu)勢 等五大方面的競爭： 接單能力：隨客戶轉(zhuǎn)移、 品牌拓展 、關(guān)系 等多種策略 園林企業(yè)的競爭力最直觀的表現(xiàn)就是他對于訂單的獲取能力。 人才優(yōu)勢：高端項目經(jīng)理是企業(yè)的核心競爭力 園林行業(yè)對從業(yè)人員的要求非常高，不但要有工程技術(shù)能力，還要有一定的藝術(shù)修養(yǎng)水平。 圖 19：園林企業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)的關(guān)鍵在于設(shè)計、施工、營銷 盡管如此，我們需要認識到目前境外設(shè)計企業(yè)在高端占主導(dǎo)的局面難以在短期內(nèi)改變，企業(yè)發(fā)展存在自身規(guī)律和約束，設(shè)計人才和團隊的建立、品牌號召力的形成也遠非一朝一夕，而營銷關(guān)系網(wǎng)的打造也需要時間磨練，我們并不期待國內(nèi)以施工為主的園林企業(yè)迅速占領(lǐng)園林公司投資方案（初稿） 第 16頁 打造成我國中部地區(qū)園林行業(yè)的龍頭企業(yè) 機遇與競 爭 成就光榮與夢想 設(shè)計制高點，收入占比迅速提高，更不期待設(shè)計業(yè)務(wù)能夠主導(dǎo)施工業(yè)務(wù)的增長。而經(jīng)營場的功能是臨時栽種項目所需苗木，即公司根據(jù)近期工程項目的需要，對各品種苗木的成品、半成品進行收集、加工、儲備、維護，之后將該等苗木投入到工程項目中或?qū)ν怃N售。 遠 期目標 :69 年 公司年產(chǎn)值 2 億 元 以上 ，其這自營占 80%。 5 年以上的經(jīng)營經(jīng)歷，獲得三級資質(zhì) 3 年以上，具有企業(yè)法人資格的獨立的專業(yè)園林綠化施工企業(yè)。 園林公司投資方案（初稿） 第 26頁 打造成我國中部地區(qū)園林行業(yè)的龍頭企業(yè) 機遇與競 爭 成就光榮與夢想 附件 3： 申辦 二 級資質(zhì)后 市場運作收費標準 為承接園林綠化工程，公司開具證件復(fù)印件資料、介紹信和授權(quán)委托書 ， 每工程每次收費 300 元至 500 元。 技術(shù)裝備及管理水平 （ 1）有必要的技術(shù)裝備和固定的工作場所。 大型公 共建筑工程室外環(huán)境設(shè)計；技術(shù)要求較復(fù)雜或有地區(qū)性意義的公共建筑工程室外環(huán)境設(shè)計；仿古建筑或高標準的古建筑、保護性建筑的室外環(huán)境設(shè)計；商業(yè)居住建筑的室外環(huán)境設(shè)計；景觀建筑與風(fēng)景道路設(shè)計。 將傳統(tǒng)的苗圃重新規(guī)劃設(shè)計，因地制宜增加觀光、展示、休閑的項目，并改善經(jīng)營理念， 苗木基地 除了進行“生產(chǎn)”外還可以進行“ 服務(wù) ”，這樣能為傳統(tǒng)苗圃帶來多種經(jīng)濟效益和社會效益。 63 苗木產(chǎn)業(yè) 市場分析 苗木產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性過剩和缺失現(xiàn)象并存 常規(guī)樹種、小規(guī)格苗、低品質(zhì)苗木產(chǎn)品準入 門檻低， 導(dǎo)致近年全國苗木種植面積迅速擴張，整體數(shù)量供大于求，嚴重結(jié)構(gòu)性過剩。 當生態(tài)基地機制成熟時，可逐步向外銷導(dǎo)向型轉(zhuǎn)向。 管理機構(gòu)設(shè)置如下： A、 苗木部經(jīng)理 ： 負責(zé)制定 休閑生態(tài)基地 發(fā)展規(guī)劃、重大生產(chǎn)經(jīng)營管理方案的決策和實施； B、辦公室 主任： 負責(zé)日常生產(chǎn)、經(jīng)營、管理工作 ， 日常事務(wù)及后勤保障工作； C、 生產(chǎn) 科 長： 日常生產(chǎn)管理； D、 技術(shù)科長： 質(zhì)量檢查，品種引進工作及其他技術(shù)性工作。也可根據(jù)經(jīng)營情況和市場需求穩(wěn)步擴大苗圃規(guī)模。這導(dǎo)致相當比例的