化妝品行業(yè)綠色營銷研究畢業(yè)論文-wenkub
2023-05-19 15:26:19 本頁面
【正文】 題方面，但對化妝品企業(yè)開展綠色營銷具體的實踐性指導研究則很少涉及。 二、有關理論知識 （一）綠色營銷的基本理論 許多學者從不同的角度對綠色營銷進行了界定，英國威爾斯大學肯 從營銷組合角度來看，綠色營銷觀和傳統(tǒng)營銷觀具有巨大差別。然而目前國內外對于綠色化妝品都沒有一套嚴格的界定標準。 三、化妝品行業(yè)開展綠色營銷的必要性分析 （一）綠色營銷有利于企業(yè)占領市場和擴大市場銷路 生活水平的提高和環(huán)境保護意識的增強使得人們漸漸意識到過度追求物質享受，浪費自然資源不僅會影響地球生態(tài)系統(tǒng)，也會導致人類自身危機?！吨袊瘖y品衛(wèi)生標準》、《中國化妝品生產管理條例》、《消費品使用說明化妝品通用標簽》、《中國化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》等等這一系列法律法規(guī)的制定，正體現(xiàn)了這一趨勢。這使得國內品牌在面對強大的國際競爭對手時紛紛敗下陣來，而綠色營銷觀念的出現(xiàn)將會給國內企業(yè)提供了一個新的機會?；瘖y品企業(yè)作為社會成員的一分子，理應要肩負起保護生態(tài)環(huán)境，促進經濟環(huán)境一體化可持續(xù)發(fā)展這一重任 。 4 我國目前的綠色化妝品的技術較為落后。 （二）綠色化妝品在價格上競爭力較低 綠色化妝品由于需要考慮到對環(huán)境的影響，通常需要采用更加先進的工藝和材料，對比傳統(tǒng)化妝品成本更高。所以企業(yè)要慎重考慮。當前，制約化妝品企業(yè)實施綠色營銷的一大障礙就是國內消費者對于綠色產品和綠色消費的認知程度相對國外消費者而言較低。 5 創(chuàng)新、誠信、合作、共贏。 （ 2）包裝外形策略：增加無污染產品的花色、款色，實行產品差異化，擴大消費者的選擇空間，同時也加強企業(yè)的創(chuàng)名牌意識，樹立綠色產品的獨特形象。究其原因，中檔的定價得益于其樸實的包裝。 從真麗斯產品的價格策略我們可以發(fā)現(xiàn)其獲得成功的重大原因來自于中檔的定價策略。因此，此階段采用直銷方式比較合適些，而且比較節(jié)約，從而得到綠色銷售的觀念。 （ 2）（后時期段）間接渠道：在前段時期產 品取得信譽度之后，企業(yè)可將渠道模式漸轉為以間接渠道為主，通過一級或多級中間商參與，使產品的銷售更為推廣。這種獨特的價值觀引發(fā)了眾多媒體的報道，從而提升了公司的知名度和美譽度。 六、化妝品行業(yè)實施綠色營銷的對策 （一）實施綠色產品策略 針對目前化妝品市場偽綠色產品充斥的現(xiàn)象，企業(yè)首先可以借鑒真麗斯的產品策略，堅持原材料的天然、安全，對供應商進行嚴格的挑選。此外，真麗斯的價格策略能給我們提供了降低成本的新思路，即采用綠色包裝。 例如可以借鑒于真麗斯的渠道策略，企業(yè)在選擇中間商時，應該注意一方面能夠突出企業(yè)綠色產品的特性 ,樹立企業(yè)良好的市場形象 ,另一方面確保綠色產品在 銷售過程中不會受到污染，保持其綠色品質。 7 借鑒真麗斯的促銷方式，我國企業(yè)一方面可以在店內通過店員面對面地向消費者宣傳產品的綠色特點，另一方面可以積極地參與一 些公關活動來宣傳化妝品企業(yè)形象，比如通過贊助一些環(huán)?；顒?、參與慈善性質的活動等等。許多地方甚至已經開始從新的經濟增長點和戰(zhàn)略制高點的高度來統(tǒng)籌綠色化妝品的發(fā)展。 參考文獻 [1]行業(yè)藍皮書 網 中國美妝行業(yè) 2020 年終盤點 ， [2]肯 [5]真麗斯官網 [6]真麗斯官網 [7]李紅 “ 對我國企業(yè)發(fā)展綠色營銷的深層次思考 ”，《 山西財經大學學報 》， 1999 年 8 月 ，第 21 卷第 4 期 。 [3]秦迪 ：“ 我國企業(yè)實施綠色營銷的策略研究 ”，《 中國石油大學 》， 2020 年 第 1 期。本文主要從營 銷組合的調整這個企業(yè)微觀的角度來談如何發(fā)展綠色營銷。 七、結束語 當今全球性的環(huán)境惡化正在威脅著大自然生態(tài)平衡和人類生存 , 保護環(huán)境的綠色浪潮已席卷整個世界。 （四）開展綠色促銷 廣告作為傳統(tǒng)的促銷方式一直受到國內企業(yè)的追捧，但由于經營理念的落后，企業(yè)對廣告的投入仍停留在砸重金聘請明星的層面上。目前，在化妝品包裝領域，許多企業(yè)都把環(huán)保包裝提上議程，作為研發(fā)的新課題。 （二）降低綠色溢價 現(xiàn)階段我國化妝品行業(yè)發(fā)展綠色營銷的一個關鍵問題是如何做到“既經濟又環(huán)?！?，即如何降低綠色溢價。依靠營業(yè)人員綠色推廣，公關活動，使得公司的經營理念深入人心。 6 真麗斯沒有依照傳統(tǒng)的產品推廣策略，放棄了花費巨資做廣告開拓市場的套路，而是從店內促銷、口頭宣傳、公共關系活動中另辟蹊徑宣傳其獨特的價值觀。如上門推銷、郵寄銷售、電話銷售、開設自銷門市部。這種簡化的包裝不僅能夠節(jié)約成本，將節(jié)約的資金用于保證產品的天然、安全 ，而且能降低產品的綠色溢價，對比與其他品牌，在價格上實現(xiàn)了獨特的競爭優(yōu)勢。也正因為這樣，真麗斯受到越來越多人的喜愛。 （ 4）對產品的定型，產品的性能，產品的質量穩(wěn)定等進行嚴格的出廠出售把控，為產品的銷行提供便利，給消費者一個放心購。 （二）真麗斯的綠色營銷策略 （ 1）包裝設計策略：在原有包裝上進行創(chuàng)新設計，更加突出產品的新點與獨特功能，同時內外包裝表里一致，方便與消 費者購買時閱讀，可設計蘆薈純天然型；裝載體可設計為半透明鐮月狀。 五、真麗斯的綠色營銷策略分析
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