化妝品行業(yè)綠色營(yíng)銷研究畢業(yè)論文-wenkub
2023-05-19 15:26:19 本頁(yè)面
【正文】 題方面，但對(duì)化妝品企業(yè)開展綠色營(yíng)銷具體的實(shí)踐性指導(dǎo)研究則很少涉及。 二、有關(guān)理論知識(shí) （一）綠色營(yíng)銷的基本理論 許多學(xué)者從不同的角度對(duì)綠色營(yíng)銷進(jìn)行了界定，英國(guó)威爾斯大學(xué)肯 從營(yíng)銷組合角度來(lái)看，綠色營(yíng)銷觀和傳統(tǒng)營(yíng)銷觀具有巨大差別。然而目前國(guó)內(nèi)外對(duì)于綠色化妝品都沒(méi)有一套嚴(yán)格的界定標(biāo)準(zhǔn)。 三、化妝品行業(yè)開展綠色營(yíng)銷的必要性分析 （一）綠色營(yíng)銷有利于企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)銷路 生活水平的提高和環(huán)境保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)使得人們漸漸意識(shí)到過(guò)度追求物質(zhì)享受，浪費(fèi)自然資源不僅會(huì)影響地球生態(tài)系統(tǒng)，也會(huì)導(dǎo)致人類自身危機(jī)。《中國(guó)化妝品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》、《中國(guó)化妝品生產(chǎn)管理?xiàng)l例》、《消費(fèi)品使用說(shuō)明化妝品通用標(biāo)簽》、《中國(guó)化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》等等這一系列法律法規(guī)的制定，正體現(xiàn)了這一趨勢(shì)。這使得國(guó)內(nèi)品牌在面對(duì)強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)紛紛敗下陣來(lái)，而綠色營(yíng)銷觀念的出現(xiàn)將會(huì)給國(guó)內(nèi)企業(yè)提供了一個(gè)新的機(jī)會(huì)。化妝品企業(yè)作為社會(huì)成員的一分子，理應(yīng)要肩負(fù)起保護(hù)生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境一體化可持續(xù)發(fā)展這一重任 。 4 我國(guó)目前的綠色化妝品的技術(shù)較為落后。 （二）綠色化妝品在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)力較低 綠色化妝品由于需要考慮到對(duì)環(huán)境的影響，通常需要采用更加先進(jìn)的工藝和材料，對(duì)比傳統(tǒng)化妝品成本更高。所以企業(yè)要慎重考慮。當(dāng)前，制約化妝品企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的一大障礙就是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于綠色產(chǎn)品和綠色消費(fèi)的認(rèn)知程度相對(duì)國(guó)外消費(fèi)者而言較低。 5 創(chuàng)新、誠(chéng)信、合作、共贏。 （ 2）包裝外形策略：增加無(wú)污染產(chǎn)品的花色、款色，實(shí)行產(chǎn)品差異化，擴(kuò)大消費(fèi)者的選擇空間，同時(shí)也加強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)名牌意識(shí)，樹立綠色產(chǎn)品的獨(dú)特形象。究其原因，中檔的定價(jià)得益于其樸實(shí)的包裝。 從真麗斯產(chǎn)品的價(jià)格策略我們可以發(fā)現(xiàn)其獲得成功的重大原因來(lái)自于中檔的定價(jià)策略。因此，此階段采用直銷方式比較合適些，而且比較節(jié)約，從而得到綠色銷售的觀念。 （ 2）（后時(shí)期段）間接渠道：在前段時(shí)期產(chǎn) 品取得信譽(yù)度之后，企業(yè)可將渠道模式漸轉(zhuǎn)為以間接渠道為主，通過(guò)一級(jí)或多級(jí)中間商參與，使產(chǎn)品的銷售更為推廣。這種獨(dú)特的價(jià)值觀引發(fā)了眾多媒體的報(bào)道，從而提升了公司的知名度和美譽(yù)度。 六、化妝品行業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的對(duì)策 （一）實(shí)施綠色產(chǎn)品策略 針對(duì)目前化妝品市場(chǎng)偽綠色產(chǎn)品充斥的現(xiàn)象，企業(yè)首先可以借鑒真麗斯的產(chǎn)品策略，堅(jiān)持原材料的天然、安全，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的挑選。此外，真麗斯的價(jià)格策略能給我們提供了降低成本的新思路，即采用綠色包裝。 例如可以借鑒于真麗斯的渠道策略，企業(yè)在選擇中間商時(shí)，應(yīng)該注意一方面能夠突出企業(yè)綠色產(chǎn)品的特性 ,樹立企業(yè)良好的市場(chǎng)形象 ,另一方面確保綠色產(chǎn)品在 銷售過(guò)程中不會(huì)受到污染，保持其綠色品質(zhì)。 7 借鑒真麗斯的促銷方式，我國(guó)企業(yè)一方面可以在店內(nèi)通過(guò)店員面對(duì)面地向消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品的綠色特點(diǎn)，另一方面可以積極地參與一 些公關(guān)活動(dòng)來(lái)宣傳化妝品企業(yè)形象，比如通過(guò)贊助一些環(huán)?；顒?dòng)、參與慈善性質(zhì)的活動(dòng)等等。許多地方甚至已經(jīng)開始從新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和戰(zhàn)略制高點(diǎn)的高度來(lái)統(tǒng)籌綠色化妝品的發(fā)展。 參考文獻(xiàn) [1]行業(yè)藍(lán)皮書 網(wǎng) 中國(guó)美妝行業(yè) 2020 年終盤點(diǎn) ， [2]肯 [5]真麗斯官網(wǎng) [6]真麗斯官網(wǎng) [7]李紅 “ 對(duì)我國(guó)企業(yè)發(fā)展綠色營(yíng)銷的深層次思考 ”，《 山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào) 》， 1999 年 8 月 ，第 21 卷第 4 期 。 [3]秦迪 ：“ 我國(guó)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的策略研究 ”，《 中國(guó)石油大學(xué) 》， 2020 年 第 1 期。本文主要從營(yíng) 銷組合的調(diào)整這個(gè)企業(yè)微觀的角度來(lái)談如何發(fā)展綠色營(yíng)銷。 七、結(jié)束語(yǔ) 當(dāng)今全球性的環(huán)境惡化正在威脅著大自然生態(tài)平衡和人類生存 , 保護(hù)環(huán)境的綠色浪潮已席卷整個(gè)世界。 （四）開展綠色促銷 廣告作為傳統(tǒng)的促銷方式一直受到國(guó)內(nèi)企業(yè)的追捧，但由于經(jīng)營(yíng)理念的落后，企業(yè)對(duì)廣告的投入仍停留在砸重金聘請(qǐng)明星的層面上。目前，在化妝品包裝領(lǐng)域，許多企業(yè)都把環(huán)保包裝提上議程，作為研發(fā)的新課題。 （二）降低綠色溢價(jià) 現(xiàn)階段我國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展綠色營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題是如何做到“既經(jīng)濟(jì)又環(huán)?！?，即如何降低綠色溢價(jià)。依靠營(yíng)業(yè)人員綠色推廣，公關(guān)活動(dòng)，使得公司的經(jīng)營(yíng)理念深入人心。 6 真麗斯沒(méi)有依照傳統(tǒng)的產(chǎn)品推廣策略，放棄了花費(fèi)巨資做廣告開拓市場(chǎng)的套路，而是從店內(nèi)促銷、口頭宣傳、公共關(guān)系活動(dòng)中另辟蹊徑宣傳其獨(dú)特的價(jià)值觀。如上門推銷、郵寄銷售、電話銷售、開設(shè)自銷門市部。這種簡(jiǎn)化的包裝不僅能夠節(jié)約成本，將節(jié)約的資金用于保證產(chǎn)品的天然、安全 ，而且能降低產(chǎn)品的綠色溢價(jià)，對(duì)比與其他品牌，在價(jià)格上實(shí)現(xiàn)了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也正因?yàn)檫@樣，真麗斯受到越來(lái)越多人的喜愛(ài)。 （ 4）對(duì)產(chǎn)品的定型，產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定等進(jìn)行嚴(yán)格的出廠出售把控，為產(chǎn)品的銷行提供便利，給消費(fèi)者一個(gè)放心購(gòu)。 （二）真麗斯的綠色營(yíng)銷策略 （ 1）包裝設(shè)計(jì)策略：在原有包裝上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，更加突出產(chǎn)品的新點(diǎn)與獨(dú)特功能，同時(shí)內(nèi)外包裝表里一致，方便與消 費(fèi)者購(gòu)買時(shí)閱讀，可設(shè)計(jì)蘆薈純天然型；裝載體可設(shè)計(jì)為半透明鐮月狀。 五、真麗斯的綠色營(yíng)銷策略分析
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