【正文】 稱 作品所屬 領(lǐng) 域 1． 產(chǎn)品（ D ） A． 農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類 B． 生物醫(yī)藥類 C． 化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類 D． 電子信息類 E． 材料類 F． 機(jī)械能源類 2． 服務(wù)（ ） H．服務(wù)咨詢類 團(tuán)隊(duì) 情況 團(tuán)隊(duì)名稱 超越夢(mèng)想 通訊地址 黃淮學(xué)院信息工程系 郵編 463000 負(fù)責(zé)人電話 負(fù)責(zé)人手機(jī) 團(tuán) 隊(duì) 成 員 資 料 姓 名 性別 年齡 年級(jí)、專業(yè) 聯(lián)系方式 備 注 鄧兆鵬 曾 震 李國(guó)彬 指導(dǎo) 教師 情況 姓 名 工作單位 職 稱 聯(lián)系方式 備 注 李愛(ài)軍 中山大學(xué) 講師 13223961506 博士 3 項(xiàng) 目 簡(jiǎn) 介 （ 300字） 本公司主要生產(chǎn)一中小型芯片，嵌入到家電中，采用手機(jī)按鍵輸入方式對(duì)家電進(jìn)行遠(yuǎn)近程控制。 手機(jī)遙控模塊成本低一旦安裝將迅速改變公眾 生活，是未來(lái)家電發(fā)展方向。 簽 名： 鄭來(lái)文 2021年 5 月 11 日 學(xué) 校 意 見(jiàn) 同意上報(bào) （蓋 章） 2021年 5 月 11 日 省指導(dǎo) 委員會(huì) 秘書(shū)處 辦公室 資格審 查意見(jiàn) 省競(jìng)賽指導(dǎo)委員會(huì) 秘書(shū)處 辦公室資格審查意見(jiàn)： 省競(jìng)賽指導(dǎo)委員會(huì) 秘書(shū)處 辦公室資格審查結(jié)果： □合格 □不合格 審查人（簽名） 年 月 日 省評(píng) 審委 員會(huì) 復(fù)審 意見(jiàn) 省競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)復(fù)賽評(píng)審意見(jiàn)： 省競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)復(fù)賽評(píng)審 結(jié)果： □進(jìn)入決賽 □不進(jìn)入決賽 競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)主任（簽名） 年 月 日 4 省評(píng) 審委 員會(huì) 終審 意見(jiàn) 省競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)決賽評(píng)審意見(jiàn)： 省競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)決賽評(píng)審結(jié)果： □金獎(jiǎng) □銀獎(jiǎng) □銅獎(jiǎng) □ 優(yōu)秀獎(jiǎng) 競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)主任（簽名） 年 月 日 備注 說(shuō)明： 每件作品填寫一 張表格，此表可以復(fù)制； 表中未涉及事宜如參賽團(tuán)隊(duì)需要說(shuō)明，請(qǐng)?jiān)趥渥谥袑懨鳎? 作品簡(jiǎn)介除 300字以內(nèi)文本外，請(qǐng)?zhí)峤?500K以內(nèi)的單頁(yè) HTML文件，用于評(píng)審展 示和競(jìng)賽網(wǎng)站宣傳。 產(chǎn)品介紹 移動(dòng)手機(jī)遙控系統(tǒng)，只有火柴盒大小，可安裝在任意的 電器內(nèi)，完成一個(gè)遙控操作只需通過(guò)手機(jī)即可。 未來(lái)的手機(jī)不僅是通信的工具 ,也可遙控遠(yuǎn)方的家電。 營(yíng)銷策略 我們公司主要分為與家電廠商合作進(jìn)行組合銷售，和單獨(dú)零售方式。 公司成立初期以駐馬店為中心占據(jù)河南市場(chǎng)，在發(fā)展過(guò)程中輻射周邊各省。盡力做到投入少 、 收益 多，取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 230 萬(wàn)，智能電子公司投資（管理層投資） 170 萬(wàn)，流動(dòng)資金貸款 100 萬(wàn)。 公司從第二年開(kāi)始盈利，到第三年后利潤(rùn)開(kāi)始大幅增長(zhǎng)，內(nèi)部收益率為 %。 100％的被訪者表達(dá)了購(gòu)買意圖，其中 ％的人“視價(jià)格而定”，而剩下的 ％人群表示“一定會(huì)購(gòu)買”。 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人擁有教練、發(fā)動(dòng)團(tuán)體 的能力；管理層擁有教練、發(fā)動(dòng)部屬的能力；員工擁有教練、發(fā)動(dòng)自我的能力，最終形成上中下協(xié)調(diào)平衡、整體互動(dòng)的運(yùn)動(dòng)態(tài)勢(shì)。 我們公司主要生產(chǎn)一種小型的芯片，將嵌 入到家電或者與我們的產(chǎn)品有對(duì)應(yīng)接口的產(chǎn)品中。 產(chǎn)品性能極佳，不僅可以遠(yuǎn)程監(jiān)控，還可以無(wú)線遙控。在有關(guān)短信的接入測(cè)試中，發(fā)現(xiàn)有個(gè)別短信延誤現(xiàn)象，對(duì)于需要及時(shí)得到對(duì)方答復(fù)的時(shí)候，單靠短信信息是尚未能應(yīng)付所有的需要。 手機(jī)按鍵 輸入的優(yōu)點(diǎn) ： 手機(jī) 按鍵 輸入，用手機(jī)撥號(hào)時(shí)并非立即發(fā)出信號(hào)，而是將逐一位數(shù)字進(jìn)行顯示并存入手機(jī)寄存器中。 原理示意圖如下圖：手機(jī)一次撥入控制碼： 87654321 P xxyy ，確認(rèn)無(wú) 誤后按發(fā)送鍵，電信系統(tǒng)按 87654321 接通到相當(dāng)電話機(jī)終端的 嵌入式系統(tǒng) 。 “ yy” 是要求 設(shè)備的執(zhí)行模式，例如開(kāi)機(jī)、關(guān)機(jī)，或控制在某個(gè)溫度或速度等。適合小區(qū)，企業(yè)應(yīng)用。 結(jié)果 : 建立了基于 RS 一 232 的串口通訊模，實(shí)現(xiàn)了智能家庭網(wǎng)關(guān)與模擬節(jié)點(diǎn)之間的相互通訊。從站 (即信息家電 )隨時(shí)監(jiān)聽(tīng)網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)地址段與自己地址相同時(shí)，則接收信息，并執(zhí)行信息中所要求的內(nèi)容。協(xié)議中必須對(duì)數(shù)據(jù)格式、通訊方式、傳輸速度、傳輸步驟、糾錯(cuò)方式以及控制字符定義等問(wèn)題做出統(tǒng)一規(guī)定。 串口的初始化 ： 操作則由操作系統(tǒng)完成。通訊方案在嵌入式網(wǎng)關(guān)和模擬節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)通訊中適用。 目前關(guān)于本公司產(chǎn)品的理論已出現(xiàn)，并出現(xiàn)類似的產(chǎn)品如智能家居系統(tǒng)，說(shuō)明技術(shù)上可行；市場(chǎng)上和部分公司也正在研發(fā)該產(chǎn)品，但不成熟；智能化高級(jí)公寓的實(shí)現(xiàn)涉及手機(jī)遙控，更 說(shuō)明該產(chǎn)品的前景良好。未來(lái)的手機(jī)不僅是通信的工具 ,也可遙控遠(yuǎn)方的家電。 公司自己的營(yíng)銷客戶 可以通過(guò)與家電銷售商合作獲得客戶，也可擁有自己的銷售部門，根據(jù)產(chǎn)品存在的利弊可以時(shí)時(shí)改進(jìn)。相對(duì)的客戶要求很低，我們的產(chǎn)品的價(jià)格不高，所以我們的客戶幾乎可以涉及全國(guó)。 潛在的客戶 手機(jī)智能遙控系統(tǒng)的高性能與便捷特點(diǎn)可能吸引更多的普通用戶使用。 銷售的過(guò)程主要是這樣的： 與家電廠商合作開(kāi)發(fā)可遙控家電，共同營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)共贏：首先，家電廠商因?qū)崿F(xiàn)家電可遙控技術(shù)，提高了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝，其次我公司略去了營(yíng)銷這一塊，加快了我公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)度。手機(jī)遙控有可能被其他產(chǎn)品替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，化解被替代的危險(xiǎn)。 考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，一年后手機(jī)遙控系統(tǒng)年銷售額可達(dá) 230萬(wàn)左右。 具體的銷售方式上，前期考慮多種促銷和宣傳活動(dòng)，目的是使消費(fèi)者更快的了解手機(jī)智能遙控系統(tǒng)的性能及其使用方法等。 首先，與市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品相比 ,我公司產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)在于成本低 ,所以以價(jià)格打先鋒會(huì)讓目標(biāo)顧客更快地接受我們的產(chǎn)品，因而價(jià)格戰(zhàn)略將有利于我公司快速、安全地進(jìn)入市場(chǎng)。在進(jìn)入市場(chǎng)初期，面對(duì)面的人員銷售更有利于我們產(chǎn)品和品牌的推廣。這是廠商對(duì)其效能高、質(zhì)量?jī)?yōu)的新產(chǎn)品所采取的一種策略。 ），以增加初期收入，收益最大化。 以心理營(yíng)銷定價(jià)策略為輔助： 針對(duì)消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理，制定相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格，以滿足不同類型消費(fèi)者的需求的策略。 經(jīng)濟(jì)全球化在推動(dòng)社會(huì)空前繁榮的同時(shí)，對(duì)社會(huì)構(gòu)成的認(rèn)知和作用提出了更高的要求。良好的外觀、精巧的包裝、特別的名稱、商標(biāo)加上高雅的品質(zhì)和獨(dú)特的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就會(huì)脫穎而出，成為名牌。 感動(dòng)營(yíng)銷： 幫助感性品牌獲取新顧客 ， 倚仗獨(dú)特的個(gè)性或文化進(jìn)行品牌推廣。 所以我們 不可僅僅滿足于迎合顧客心理體驗(yàn)，而忽視了產(chǎn)品層面的滿足。 2. 有利于推行長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略 ,建立直接、穩(wěn)定、良好的客戶關(guān)系 ,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期效益。 風(fēng)險(xiǎn) : 1. 需要大量的初期投資和支付不容忽視的營(yíng)業(yè)費(fèi)用。 。利用分銷商的能 力和信譽(yù)，可以獲得其他方式在短期內(nèi)無(wú)法達(dá)到的市場(chǎng)份額。 建立基于電子數(shù)據(jù)交換（ EDI）和 Inter 電子商務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，主要提供以下25 服務(wù)： 網(wǎng)上廣告宣傳 網(wǎng)上交易和交易洽談 網(wǎng)上訂購(gòu)產(chǎn)品和貨幣支付 電子賬戶管理 征求用戶意見(jiàn)服務(wù) 促銷策略 促銷是每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)必不可少的一步，根據(jù)我們具體的的產(chǎn)品 ，我們可以進(jìn)行一些促銷活動(dòng)。 （ 4） 在家電銷售點(diǎn)等地方進(jìn)行促銷活動(dòng)，吸引潛在顧客。 戶外廣告 由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要 手段之一。由于人們每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時(shí)應(yīng)該能夠達(dá)到我們需要的宣傳效果。 由于“手機(jī)智能遙控系統(tǒng)”倡導(dǎo)的是 及時(shí)給你方便與快捷，一個(gè)手機(jī)一條短消息，世界盡掌你我手中！再加上現(xiàn)在短消息越來(lái)越流行，幾乎人人都在低頭發(fā)消息，有數(shù)據(jù)說(shuō)，每時(shí)每刻我們每個(gè)人的頭頂都有幾千條短信在穿梭。 產(chǎn)品組合策略 公司由同一生產(chǎn)線生產(chǎn)出多種產(chǎn)品的組合。如： 1．產(chǎn)品組合寬度策略 當(dāng)企業(yè)順利進(jìn)入市場(chǎng)，并取得一定市場(chǎng)占有率后，我們將擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。 2．產(chǎn)品組合深度策略 當(dāng)我們的企業(yè)利用一切資源發(fā)展了不同的市場(chǎng)之后，尤其是在建立了國(guó)外長(zhǎng)期合作關(guān)系之后，我們就需要不同的品牌來(lái)增加我們的產(chǎn)品組合深度。網(wǎng)站開(kāi)通后，可以面向世界范圍的上網(wǎng)人群，通過(guò)自己的 WEB站點(diǎn)，刊登電子廣告 推廣和介紹本 公司的產(chǎn)品 ，利用電子渠道洽談業(yè)務(wù)等，擴(kuò)展了自身的業(yè)務(wù)范圍，突破固有的地域限制，盡量大可能節(jié)省人力、物力成本，以收取良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。通過(guò)圖像，聲音的同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)。期望達(dá)到使觀眾共鳴的效果。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及定位，并且考慮到各頻率的收視率和針對(duì)的觀眾，進(jìn)一步選擇各大電視臺(tái)的生活時(shí)尚頻道和新聞綜合頻道以及財(cái)經(jīng)頻道、娛樂(lè)頻道和文藝頻道進(jìn)行投放。 針對(duì)目標(biāo)顧客里的商務(wù)人士以及追求時(shí)尚的年輕人，結(jié)合“