和君創(chuàng)業(yè)-基于系統(tǒng)效率的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(ppt64)-其他創(chuàng)投資料-wenkub
2022-08-29 19:01:25 本頁(yè)面
【正文】 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 目 錄 ? 一、前言 ? 二、現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì) ? 三、基于系統(tǒng)效率的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 四、我們的實(shí)踐 深度營(yíng)銷 ? 五、案例解析 ? 六、結(jié)束語(yǔ) 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 15 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 基于價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 價(jià)值鏈系統(tǒng)分析包括兩項(xiàng)內(nèi)容 : ? 分析企業(yè)價(jià)值鏈與為自己提供前項(xiàng) (企業(yè)供應(yīng)商 )或后項(xiàng) (渠道 、 客戶 )活動(dòng)的價(jià)值鏈的接口。 ? 其三，不僅包括企業(yè)內(nèi)部各鏈?zhǔn)交顒?dòng)，而且更重要的是，還包括企業(yè)外部活動(dòng)，如與供應(yīng)商之間關(guān)系，與顧客之間聯(lián)系。J 舒馬赫的理解 ? 機(jī)會(huì)存在于未來(lái)變化之中 ? 未來(lái)并不存在于現(xiàn)實(shí)之中 ? 事物在變化之前并不變化 ? 唯一不變的就是一切都在變 ? 在這種環(huán)境下，企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的核心能力是什么？ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 9 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J ? 掃描企業(yè)所處的外部環(huán)境 ， 設(shè)計(jì)出一套清晰 、 有效的事業(yè)理論確定企業(yè)的 使命 、愿景 和其核心競(jìng)爭(zhēng)力 。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 程紹珊 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 2 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 目 錄 ? 一、前言 ? 二、現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì) ? 三、基于系統(tǒng)效率的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 四、我們的實(shí)踐 深度營(yíng)銷 ? 五、案例解析 ? 六、結(jié)束語(yǔ) 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 3 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 – 第一 組織對(duì)其所處環(huán)境的假設(shè) – 第二 ， 組織對(duì)其特殊使命的假設(shè) – 第三 ， 組織對(duì)其完成使命所需的核心競(jìng)爭(zhēng)力的假設(shè) 德魯克的事業(yè)理論 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 6 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 波特的價(jià)值鏈理論 ? 價(jià)值鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)在研發(fā)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)和生產(chǎn)輔助等過程中所進(jìn)行的一系列 價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值實(shí)現(xiàn) 活動(dòng)的集合。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 10 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 ? 將企業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈系統(tǒng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)比分析。J 尋求系統(tǒng)效率的來(lái)源 ? 產(chǎn)業(yè)社會(huì)的唯一原則是效率；高效率的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的使命目標(biāo)； ? 泰羅的效率來(lái)源（點(diǎn)）； ? 福特的效率來(lái)源（線）； ? 新世界的效率來(lái)源（面）； ? 結(jié)論： 90%以上的效率來(lái)源于系統(tǒng)，總體優(yōu)勢(shì)不僅僅從部分經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中來(lái)， 更重要的是從全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的整合中來(lái)。J 基于價(jià)值鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)不但要關(guān)心對(duì)自己價(jià)值鏈的整合優(yōu)化，而且要關(guān)心對(duì)供應(yīng)商、渠道和客戶價(jià)值鏈的整合優(yōu)化。 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃不是預(yù)測(cè) 。 ? “ A plan is nothing 。系統(tǒng)地?cái)[脫過去，本身就是一項(xiàng)規(guī)劃。J ? 提高價(jià)值鏈運(yùn)作效能，結(jié)構(gòu)化提升企業(yè)職能，不斷深化與上、下流的關(guān)系，確立不可替代的存在價(jià)值 ? 發(fā)育價(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的核心能力，以確立在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的主導(dǎo)地位 ? 整合管理產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，獲得企業(yè)內(nèi)外價(jià)值鏈的整體系統(tǒng)協(xié)同的效率，確立持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 基于價(jià)值鏈確定我們的戰(zhàn)略 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 22 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J ? 加強(qiáng)渠道、買方價(jià)值鏈的有效聯(lián)系，構(gòu)建營(yíng)銷價(jià)值鏈 ? 深化與渠道和用戶的關(guān)系，謀求營(yíng)銷價(jià)值鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) – 各環(huán)節(jié)分銷效率、整體協(xié)同效率 – 企業(yè)與渠道價(jià)值鏈協(xié)同效率 – 改善渠道價(jià)值鏈的增值性（與用戶價(jià)值鏈的協(xié)同） – 提高產(chǎn)品和服務(wù)的有效差異性 ? 通過企業(yè)與渠道和用戶的協(xié)同，使產(chǎn)品力和品牌力發(fā)揮到及至，獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 三、深度營(yíng)銷基本思想 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 25 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 深度分銷模式基本要素 目標(biāo)任務(wù) 分銷商 零售商 爭(zhēng)奪市場(chǎng) 企業(yè)戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)員 理貨員 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 29 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化 ? 飼料行業(yè)的發(fā)展一直受到其下游產(chǎn)業(yè) 養(yǎng)殖業(yè)的決定性影響，整個(gè)行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則一定取決于養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)。J 養(yǎng)殖業(yè)價(jià)值鏈的核心 ? 價(jià)值鏈的核心環(huán)節(jié)是養(yǎng)殖戶的繁殖育肥過程 ? 原因是： ? 一、價(jià)值鏈中最大的價(jià)值生成環(huán)節(jié) ? 二、規(guī)模經(jīng)濟(jì)性 ? 三、資源聚集性 ? 四、產(chǎn)業(yè)瓶頸 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 36 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。其需求的資源排序是良種、資金、銷售渠道、防疫治療、養(yǎng)殖技術(shù)、飼料和信息。 ? 我們的問題：作為飼料企業(yè)如何來(lái)主導(dǎo)
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