和君創(chuàng)業(yè)-基于系統(tǒng)效率的競爭優(yōu)勢(ppt64)-其他創(chuàng)投資料-wenkub
2022-08-29 19:01:25 本頁面
【正文】 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 目 錄 ? 一、前言 ? 二、現代企業(yè)競爭的本質 ? 三、基于系統(tǒng)效率的競爭優(yōu)勢 ? 四、我們的實踐 深度營銷 ? 五、案例解析 ? 六、結束語 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 15 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 基于價值鏈的競爭分析 ? 價值鏈系統(tǒng)分析包括兩項內容 : ? 分析企業(yè)價值鏈與為自己提供前項 (企業(yè)供應商 )或后項 (渠道 、 客戶 )活動的價值鏈的接口。 ? 其三，不僅包括企業(yè)內部各鏈式活動，而且更重要的是，還包括企業(yè)外部活動，如與供應商之間關系，與顧客之間聯(lián)系。J 舒馬赫的理解 ? 機會存在于未來變化之中 ? 未來并不存在于現實之中 ? 事物在變化之前并不變化 ? 唯一不變的就是一切都在變 ? 在這種環(huán)境下，企業(yè)贏得競爭的核心能力是什么？ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 9 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J ? 掃描企業(yè)所處的外部環(huán)境 ， 設計出一套清晰 、 有效的事業(yè)理論確定企業(yè)的 使命 、愿景 和其核心競爭力 。未經和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可，其他任何機構不得擅自傳閱、引用或復制 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 程紹珊 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 2 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 目 錄 ? 一、前言 ? 二、現代企業(yè)競爭的本質 ? 三、基于系統(tǒng)效率的競爭優(yōu)勢 ? 四、我們的實踐 深度營銷 ? 五、案例解析 ? 六、結束語 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 3 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 – 第一 組織對其所處環(huán)境的假設 – 第二 ， 組織對其特殊使命的假設 – 第三 ， 組織對其完成使命所需的核心競爭力的假設 德魯克的事業(yè)理論 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 6 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 波特的價值鏈理論 ? 價值鏈是指企業(yè)在研發(fā)、設計、采購、生產、營銷、服務和生產輔助等過程中所進行的一系列 價值創(chuàng)造、價值實現 活動的集合。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 10 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 ? 將企業(yè)的產業(yè)價值鏈系統(tǒng)與競爭對手的產業(yè)價值鏈系統(tǒng)進行對比分析。J 尋求系統(tǒng)效率的來源 ? 產業(yè)社會的唯一原則是效率；高效率的實現企業(yè)的使命目標； ? 泰羅的效率來源（點）； ? 福特的效率來源（線）； ? 新世界的效率來源（面）； ? 結論： 90%以上的效率來源于系統(tǒng)，總體優(yōu)勢不僅僅從部分經營活動中來， 更重要的是從全部經營活動的整合中來。J 基于價值鏈的核心競爭能力 ? 獲得競爭優(yōu)勢的企業(yè)不但要關心對自己價值鏈的整合優(yōu)化，而且要關心對供應商、渠道和客戶價值鏈的整合優(yōu)化。 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃不是預測 。 ? “ A plan is nothing 。系統(tǒng)地擺脫過去，本身就是一項規(guī)劃。J ? 提高價值鏈運作效能，結構化提升企業(yè)職能，不斷深化與上、下流的關系，確立不可替代的存在價值 ? 發(fā)育價值鏈關鍵環(huán)節(jié)的核心能力，以確立在產業(yè)價值鏈中的主導地位 ? 整合管理產業(yè)價值鏈，獲得企業(yè)內外價值鏈的整體系統(tǒng)協(xié)同的效率，確立持續(xù)的競爭優(yōu)勢 基于價值鏈確定我們的戰(zhàn)略 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 22 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J ? 加強渠道、買方價值鏈的有效聯(lián)系，構建營銷價值鏈 ? 深化與渠道和用戶的關系，謀求營銷價值鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率，獲得競爭優(yōu)勢 – 各環(huán)節(jié)分銷效率、整體協(xié)同效率 – 企業(yè)與渠道價值鏈協(xié)同效率 – 改善渠道價值鏈的增值性（與用戶價值鏈的協(xié)同） – 提高產品和服務的有效差異性 ? 通過企業(yè)與渠道和用戶的協(xié)同，使產品力和品牌力發(fā)揮到及至，獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢 三、深度營銷基本思想 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 25 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 深度分銷模式基本要素 目標任務 分銷商 零售商 爭奪市場 企業(yè)戰(zhàn)略 業(yè)務員 理貨員 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 29 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 產業(yè)環(huán)境的變化 ? 飼料行業(yè)的發(fā)展一直受到其下游產業(yè) 養(yǎng)殖業(yè)的決定性影響，整個行業(yè)未來的競爭規(guī)則一定取決于養(yǎng)殖產業(yè)的演進。J 養(yǎng)殖業(yè)價值鏈的核心 ? 價值鏈的核心環(huán)節(jié)是養(yǎng)殖戶的繁殖育肥過程 ? 原因是： ? 一、價值鏈中最大的價值生成環(huán)節(jié) ? 二、規(guī)模經濟性 ? 三、資源聚集性 ? 四、產業(yè)瓶頸 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 36 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。其需求的資源排序是良種、資金、銷售渠道、防疫治療、養(yǎng)殖技術、飼料和信息。 ? 我們的問題：作為飼料企業(yè)如何來主導
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