和君創(chuàng)業(yè)-基于系統(tǒng)效率的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(ppt64)-其他創(chuàng)投資料-在線瀏覽
2024-10-21 19:01本頁(yè)面
【正文】 業(yè) Hamp。J 基于價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源 ? 整合優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈運(yùn)作效能，獲得企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 加強(qiáng)企業(yè)價(jià)值鏈內(nèi)部協(xié)同和深化產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上、下游關(guān)系，整體、快速響應(yīng)市場(chǎng)需求 ? 改善用戶價(jià)值鏈，獲得有效的差異性 ? 構(gòu)建管理型產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，獲得產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率 ? 改善下游渠道價(jià)值鏈運(yùn)作效能，獲得高效的分銷(xiāo)效能 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 18 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源： ? 提高企業(yè)價(jià)值鏈效能的核心能力 ? 提高產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈系統(tǒng)效能的整合協(xié)同能力 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 19 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 它是在理性思維下把資源應(yīng)用于產(chǎn)生績(jī)效行動(dòng)前所做出的決策 。 戰(zhàn)略規(guī)劃之所以需要 ， 正因?yàn)槲覀儾荒茴A(yù)測(cè) 。 企業(yè)決策總是將現(xiàn)在的資源投入到不確定的未來(lái)之中 。 planning is everything.”（ 規(guī)劃書(shū)沒(méi)有用 ， 規(guī)劃過(guò)程有用 。J ? 為了實(shí)現(xiàn)未來(lái)的目標(biāo)，要做的第一件事始終是擺脫過(guò)去。 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃并不是消除風(fēng)險(xiǎn)的企圖 。 ? 西蒙的觀點(diǎn)： ? 組織必須依靠?jī)?nèi)在的統(tǒng)一決策能力， 依據(jù) 價(jià)值，而不是事實(shí) 進(jìn)行面向未來(lái)的整體決策 怎樣規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略？ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 21 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 目 錄 ? 一、前言 ? 二、現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì) ? 三、基于系統(tǒng)效率的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 四、我們的實(shí)踐 深度營(yíng)銷(xiāo) ? 五、案例解析 ? 六、結(jié)束語(yǔ) 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 23 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。D管理 戰(zhàn)略 運(yùn)營(yíng)管理戰(zhàn)略 深度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 內(nèi) 部 后 勤 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 外 部 后 勤 生 產(chǎn) 活 動(dòng) 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 研發(fā) 采購(gòu) 人力資源管理 服務(wù) 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 渠道 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 買(mǎi)方 價(jià)值鏈 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 24 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 三、深度營(yíng)銷(xiāo)基本思想 （續(xù)） ? 強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的動(dòng)態(tài)管理 ? 強(qiáng)調(diào)集中和滾動(dòng)、漸進(jìn)和持續(xù)市場(chǎng)拓展方式 ? 強(qiáng)調(diào)有組織的努力，注重營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍培養(yǎng) ? 強(qiáng)調(diào)深化客戶關(guān)系，開(kāi)發(fā)客戶價(jià)值 ? 強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的精耕細(xì)作 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 26 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 深度營(yíng)銷(xiāo)的基本模式 企業(yè) 區(qū)域分銷(xiāo)商 零售商 B 零售商 C 零售商 A 補(bǔ)貨 付款 付款付款 補(bǔ)貨 派出業(yè)務(wù)員 1，指導(dǎo) 2，幫助 3，約束 4，激勵(lì) 派出理貨員 1，促銷(xiāo) 2，理貨 3，推廣 4，信息 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 28 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 目 錄 ? 一、前言 ? 二、現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì) ? 三、基于系統(tǒng)效率的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 四、我們的實(shí)踐 深度營(yíng)銷(xiāo) ? 五、案例解析 ? 六、結(jié)束語(yǔ) 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 30 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J ?改善用戶價(jià)值鏈，獲得有效的差異性 （降低其費(fèi)用或提高其效用） 飼料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)施 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 32 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 ? 通過(guò)養(yǎng)殖業(yè)價(jià)值鏈的分析，我們要知道： ? 什么是中國(guó)飼料企業(yè)未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？ ? 什么營(yíng)銷(xiāo)模式才能使 H公司能基于現(xiàn)實(shí)，面向未來(lái)？ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 33 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 以農(nóng)戶為核心的產(chǎn)業(yè)組織形式 養(yǎng)殖戶 種豬場(chǎng) 豬販子 經(jīng)銷(xiāo)商 飼料企業(yè) 原料商 獸醫(yī)站 政府 信用社 良種 防疫、技術(shù) 資金 飼料 資金、配送 銷(xiāo)售 原料 資金、信息 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 35 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的演進(jìn) ? 養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖目的和期望變化了，養(yǎng)豬成為了養(yǎng)殖戶贏利的手段，其關(guān)心的是養(yǎng)殖的綜合效率和效益 ? 產(chǎn)業(yè)效率的提高由原有的飼料環(huán)節(jié)“點(diǎn)效率”的提高，演進(jìn)成養(yǎng)殖相關(guān)各方面“面效率”的提升 ? 出現(xiàn)分工和協(xié)同產(chǎn)業(yè)化雛形，從“單戶養(yǎng)殖點(diǎn)”向“多戶養(yǎng)殖聯(lián)合體”轉(zhuǎn)變。J 飼料企業(yè)面臨的問(wèn)題 ? 飼料企業(yè)在其中的存在價(jià)值是什么？ ? 對(duì)養(yǎng)殖
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