蘋(píng)果產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案-wenkub
2023-05-18 18:24:47 本頁(yè)面
【正文】 依靠科學(xué)技術(shù)含量是也是 iPhone 的主要賣(mài)點(diǎn)，作為營(yíng)銷重要的一環(huán)，產(chǎn)品所包含的技術(shù)含量影響著產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，而且通過(guò)和其他環(huán)境因素相互作用，相互影響，使人們的生活方式， 消費(fèi)模式和消費(fèi)需求發(fā)生著深刻的變化。 ： 從 07 年的 iphone的橫空出世，蘋(píng)果 iphone 所蘊(yùn)含的的諸多人性化科學(xué)設(shè)計(jì)和顛覆傳統(tǒng)的手機(jī)概念，得到了廣大消費(fèi) 者的認(rèn)可，據(jù)官方調(diào)查顯示，中國(guó)百分之五十以上的用戶居住在二線及以上城市，主要是因?yàn)槎€及以上城市用戶收入水平，消費(fèi)水平較高，時(shí)尚潮流傳播速度快，縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村用戶不足百分之十。其他競(jìng)爭(zhēng)品牌，如諾基亞、三星以及低端的國(guó)產(chǎn)手機(jī)主要分布在淄博的美食街繁華地段附近。因此可以看出，主要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面，蘋(píng)果體驗(yàn)店占據(jù)部分優(yōu)勢(shì)，價(jià)格隨意掌控，所謂的“價(jià)格戰(zhàn)”也由此引發(fā)。淄博地區(qū)的蘋(píng)果授 第 4 頁(yè) 權(quán)店的價(jià)格主要圍繞蘋(píng)果官網(wǎng)的官方報(bào)價(jià)波動(dòng)，價(jià)格波動(dòng)不會(huì)很大，而規(guī)模較小的私人經(jīng)營(yíng)蘋(píng)果體驗(yàn)店，經(jīng)營(yíng)種類廣泛，除了相同的行貨之外，還涉及水貨的經(jīng)營(yíng)，淄博市場(chǎng)的水貨主要是以其他購(gòu)貨渠道進(jìn)來(lái)，水貨的類別主要為港版、美版、歐版等。 同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，還來(lái)自于其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)，例如三星、 HTC、小米、等。 低端產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不可忽視，蘋(píng)果產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)還是有局限性的，蘋(píng)果產(chǎn)品的主要消費(fèi)群包括較為追求時(shí)尚的年輕群體和經(jīng)濟(jì)收入較高的中、高薪階層和市政公務(wù)人 員。 果產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析 ： 價(jià)格掌控優(yōu)勢(shì) 針對(duì)于我公司雖為蘋(píng)果體驗(yàn)店，但關(guān)于蘋(píng)果產(chǎn)品的價(jià)格掌控較為靈活，可以做到隨行就市，價(jià)格靈活浮動(dòng)。 ： IOS系 統(tǒng)和安卓系統(tǒng)的響應(yīng)層次也是不同的，在用戶觸摸屏幕的一剎那，安卓系統(tǒng)的響應(yīng)層次是由系統(tǒng)運(yùn)作開(kāi)始，最終層次才回應(yīng)用戶觸摸屏幕， IOS與其相反，響應(yīng)層次先由觸摸屏幕的一剎那開(kāi)始，最終才是系統(tǒng)的運(yùn)作。而蘋(píng)果公司，例如在屏幕技術(shù)方面，蘋(píng)果公司愿意以年為時(shí)間單位放在屏幕的一個(gè)小像素點(diǎn)的研發(fā)上，方方面面都做到細(xì)致。 淄博市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)混亂，淄博私人企業(yè)以極低的產(chǎn)品價(jià)格沖入市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格的落差最高能達(dá)到 300元，而淄博市場(chǎng)的消費(fèi)者又往往容易被價(jià)格所吸引，我公司為加盟連鎖企業(yè)，進(jìn)貨成本較高，不可能做到同私人企業(yè)做價(jià) 格上的絕對(duì)比拼。使公司適應(yīng)淄博區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，力求扎根淄博，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。 市場(chǎng)引爆點(diǎn)：針對(duì)淄博市場(chǎng)，我為公司制定的是長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，不要急于一時(shí)銷售狀況不好，我公司的主要產(chǎn)品美版無(wú)鎖 iphone4S、國(guó)行 iphone5 手機(jī)，關(guān)于銷售的關(guān)鍵在于讓客戶了解到無(wú)論美版、國(guó)行、港版還是其他版本的 iphone手機(jī)，所指的機(jī)器本身是一樣的，只是發(fā)售地點(diǎn)不一樣，關(guān)于產(chǎn)品的售后服務(wù)，我 們要說(shuō)明我們的優(yōu)越性，有可能顧客最終的選擇不是我們的產(chǎn)品，但是顧客和朋友提起買(mǎi)產(chǎn)品的對(duì)比過(guò)程后，朋友會(huì)在權(quán)衡后可能有意向選擇我們的產(chǎn)品并來(lái)咨詢。一定要做到嚴(yán)格落實(shí)和遵守，老員工必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。 、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí) 增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極的為顧客提供更好的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在畢業(yè)之前能交上一份讓老師和自己都滿意的答卷。 參考文獻(xiàn) 1．蘋(píng)果公司 CEO蒂姆庫(kù)克就售后問(wèn)題致中國(guó)消費(fèi)者道歉信 ZDC官方調(diào)查報(bào)告 致謝 此策劃案是我針對(duì)我公司制定的 2020年度的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案，可能還很不成熟，希望在老師的幫助下，進(jìn)行不斷改進(jìn)和完善。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。 第 7 頁(yè) 第二季：發(fā)展老客戶，對(duì)于老顧客所帶來(lái)的連帶消費(fèi)，公司必須制定出給老顧客的優(yōu)惠額度。 熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)
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