【正文】 務(wù)。自此，有效去除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費(fèi)者喜愛的最出色的功效。寶潔的產(chǎn)品在各個領(lǐng)域均有涉及，產(chǎn)品琳瑯滿目。公司宗旨是：為現(xiàn)在和未來的世世代代，提供優(yōu)質(zhì)超值的品牌產(chǎn)品和服務(wù)，在全世界更多的地方，更全面的，親近和美化更多消費(fèi)者的生活。其中通過產(chǎn)品策略體現(xiàn)寶潔產(chǎn)品的多樣化及精細(xì)化；通過價(jià)格策略表現(xiàn)了寶潔在商業(yè)上獨(dú)有的地位以及靈活的定價(jià)方法、系統(tǒng)地運(yùn)籌產(chǎn)品價(jià)格；通過渠道策略說明了寶潔在發(fā)展過程中的改變戰(zhàn)略，其發(fā)展歷程指明了一條如何做到最好的路徑；而促銷策略則把寶潔的產(chǎn)品推廣到中國的每一片土地，讓每一位消費(fèi)者都滿意。采購來了，談完第1點(diǎn)后，采購回答確實(shí)已經(jīng)收到，然后我再跟采購確認(rèn)我做的砸金蛋活動效果圖，她看了也很滿意，于是我就要求她將我發(fā)到她郵箱的效果圖發(fā)給活動門店確認(rèn)，這樣門店才會讓我們做砸金蛋活動的形象氛圍。（前期競品花了大量費(fèi)用，重點(diǎn)門店都增加了24塊卡板堆碼，且陳列的是核心單品）。，我們就會圍繞a產(chǎn)品規(guī)劃幾檔活動，為了提升a產(chǎn)品的份額，同時(shí)為了增加總的銷量。（前期競品花了大量費(fèi)用，重點(diǎn)門店都增加了24塊卡板堆碼，且陳列的是核心單品）。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。寶潔公司和格瑞斯有限公司談判方案篇一今天早晨沒有去公司開早會，直接跟主管請假下市場去家樂?？偛颗c采購談判，因?yàn)橹坝幸淮渭s了采購上午10：:30在談判間進(jìn)行面談，但是由于當(dāng)天公司的會一個接著一個的開，結(jié)果等到了家樂福的談判間，已經(jīng)到了11:00鐘了，跟采購打電話，結(jié)果采購直接說了一句：我已經(jīng)有事出去了，下次再談。（希望在總部下訂單，而不是在門店下訂單，畢竟門店下訂單的量并不能滿足我們平時(shí)的銷量，特別是到了盤存，基本上賣場就不會下訂單了，全部都是跑單）門店的現(xiàn)有問題（我暫且稱為a店吧，門店的問題科長處理不了，只能在總部溝通了）關(guān)于第一點(diǎn)需要新增堆碼的事情，早就跟采購就進(jìn)行了溝通，采購之前一直都在說沒有多余的位置，一直都在往后拖，最后給我的回復(fù)是6月15號之后再來找她，所以才有了今天的談判。，特別是春節(jié)，所以新增a的陳列后，我會跟公司申請更多的貨源，來保證賣場過年不斷貨，不影響春節(jié)的銷量，當(dāng)然前提是給我要新增堆碼來陳列a產(chǎn)品。（希望在總部下訂單，而不是在門店下訂單，畢竟門店下訂單的量并不能滿足我們平時(shí)的銷量，特別是到了盤存，基本上賣場就不會下訂單了，全部都是跑單）門店的現(xiàn)有問題（我暫且稱為a店吧，門店的問題科長處理不了，只能在總部溝通了）上次我已經(jīng)將第1點(diǎn)目的如何達(dá)成，簡單的分析了一下，詳細(xì)內(nèi)容請看《與家樂福采購談判的一點(diǎn)心得》一文。效果圖確認(rèn)完后，再就是確認(rèn)活動的位置，我當(dāng)然是希望能夠在我們自己的區(qū)域新增加免費(fèi)的陳列位置來做活動，而不是我現(xiàn)有的陳列位置做活動，位置我都點(diǎn)好了，再就是跟采購溝通希望能夠免費(fèi)拿下這些陳列位打?！娟P(guān)鍵字】寶潔公司 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 促銷策略一、寶潔在中國一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)－廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔公司通過自己對營銷4p組合策略的實(shí)現(xiàn)及研究，得出適合自己公司的各種營銷策略，包擴(kuò)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。洗護(hù)發(fā)用品有：飄柔、潘婷、海飛絲和潤妍洗發(fā)護(hù)發(fā)系列；個人清潔用品有：舒膚佳香皂、玉蘭油香皂等；護(hù)膚用品有：玉蘭油護(hù)膚系列、skii等；口腔護(hù)理用品有：佳潔士牙膏、佳潔士牙刷；家居護(hù)理產(chǎn)品有：碧浪、汰漬洗衣粉，速易潔，紡必適；嬰兒護(hù)理用品：幫寶適紙尿片。而作為寶潔公司旗下的秀發(fā)護(hù)理專家，潘婷品牌在全球一貫致力于健康頭發(fā)的護(hù)理，相信美麗源自健康，提供各種秀發(fā)問題的解決方案。寶潔在中國推出的第一個產(chǎn)品是海飛絲。思源復(fù)活組合，海飛絲與此同時(shí)，碧浪最大限度的保護(hù)衣物纖維，帶來“潔凈如新”衣物洗護(hù)效果, 讓每一位中國女性每天享受“潔凈如新”的時(shí)尚生活，幫助她們實(shí)現(xiàn)美麗夢想，展現(xiàn)自信風(fēng)采。價(jià)格策略寶潔進(jìn)入中國以來一直采取的是市場撇脂的價(jià)格策略，也就是高價(jià)策略，這對寶潔迅速實(shí)現(xiàn)在中國的盈利以及十多年的高速發(fā)展居功至偉。同年4月，戰(zhàn)幕拉開，在各大零售賣場，有意識地與相同容量和品質(zhì)的寶潔產(chǎn)品海飛絲()拉開距離，以標(biāo)榜高端身份。雙方正打得如火如荼之際，2007年8月，寶潔明修棧道，暗度陳倉，適時(shí)采取了產(chǎn)品的差異化策略，用全新包裝的海飛絲產(chǎn)品(系列套盒包裝，內(nèi)含400ml洗發(fā)水+200ml護(hù)發(fā)素)，海飛絲的月牙彎刀新套盒裝一經(jīng)面市，市場好評如潮。（2）寶潔pk納愛斯：低價(jià)狙擊高端寶潔與納愛斯的另一場名為“射雕”的戰(zhàn)爭，更是驗(yàn)證了這個老牌企業(yè)運(yùn)用價(jià)格策略的老道手法。隨后，寶潔打了一場漂亮的“市場保衛(wèi)戰(zhàn)”，目標(biāo)直指最大的出頭鳥—“雕牌”。此時(shí)，雕牌的低價(jià)已到谷底，不可能再針鋒相對地大打價(jià)格戰(zhàn)，原先在洗衣粉上的強(qiáng)勁攻勢，因此受阻。這一次，寶潔將潘婷洗發(fā)水直接提價(jià)5%，護(hù)發(fā)素提價(jià)25%。海飛絲不提價(jià)，清揚(yáng)也不敢輕舉妄動，聯(lián)合利華主推的這一新品牌就被牢牢地拖住。然而，這個商業(yè)網(wǎng)絡(luò)卻幫助了寶潔公司最初的業(yè)務(wù)發(fā)展，海飛絲，飄柔就是靠這個網(wǎng)絡(luò)被成功的推廣。在最混亂的時(shí)候，寶潔公司的北京市場銷售總監(jiān)召集了北京的分銷商簽訂了一份的“君子協(xié)定”，該協(xié)定不僅為各分銷商劃分了固定的分銷區(qū)域，而且規(guī)定，不能跨地區(qū)經(jīng)銷，在代理的范圍內(nèi)不能打價(jià)格戰(zhàn)等等。零售市場由于連鎖零售終端大量出現(xiàn)，他們希望和寶潔公司進(jìn)行直接合作，這無疑擠壓了分銷渠道的生存空間。(3)“人工合成”雙贏渠道與此同時(shí)，寶潔也開始考慮對經(jīng)過了市場優(yōu)勝劣汰的分銷商隊(duì)伍再進(jìn)行一次重新的識別和定位。按照利潤來自提高銷售額和降低成本的說法，寶潔的經(jīng)銷商無疑獲得了最大的發(fā)展機(jī)會。由于中國電視的普及率已經(jīng)很高，寶潔公司的電視廣告在其促銷組合中占有重要地位，不過電視廣告中的主人公已由西方國家標(biāo)準(zhǔn)化的“洋才子佳人”換上了中國民眾喜聞樂見的華人影星和球星，把標(biāo)準(zhǔn)化和差異化廣告策略天衣無縫地結(jié)合起來。（4）廣告策略廣告是打響知名度的重要手段，寶潔的每一個新產(chǎn)品上市，都會依靠廣告開路。究其原因，就在于寶潔對其旗下各品牌的廣告策略各不相同。同樣寶潔也存在相應(yīng)的問題：寶潔對國內(nèi)日化市場價(jià)格戰(zhàn)，主要依賴成本控制，寶潔的銷售隊(duì)伍是在短缺經(jīng)濟(jì)下發(fā)展起來的，缺乏面臨產(chǎn)品過剩時(shí)的管理經(jīng)驗(yàn)，寶潔公司的文化對新思想非常抵觸，并且只從內(nèi)部提拔員工。連續(xù)六年榜上有名“中國大學(xué)生最佳雇主調(diào)查”由是目前國內(nèi)針對大學(xué)生就業(yè)群體，規(guī)模最大、最具影響力的雇主調(diào)查品牌。寶潔公司表示，注重內(nèi)部培養(yǎng)的文化、為員工提供一流的培訓(xùn)和成長機(jī)會是寶潔連續(xù)上榜的重要因素。寶潔認(rèn)為，大學(xué)生充滿熱情和想象力，思維活躍，勇于創(chuàng)新，而且學(xué)習(xí)能力也處于巔峰階段，有利于公司培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才。該活動受到了學(xué)生的歡迎，同時(shí)亦為寶潔制定未來的人才招聘計(jì)劃提供了有益經(jīng)驗(yàn)。因此，個人在相對良好的環(huán)境中的發(fā)展和突破，同樣是一個優(yōu)秀員工需要重視和努力的地方?！薄獙殱嵈笾腥A區(qū)前任人力資源總經(jīng)理 會田秀和“幾十年來，無論在中國還是美國，我們發(fā)現(xiàn)原來我們有這個貢獻(xiàn)（寶潔不僅培養(yǎng)了行業(yè)內(nèi)的人才，還培養(yǎng)了有領(lǐng)導(dǎo)力的通才），這已經(jīng)慢慢變成一個事實(shí)?！薄獙殱嵈笾腥A區(qū)人力資源總監(jiān) 李育蕓1988—2008年寶潔在中國的20年間，無數(shù)優(yōu)秀的中國青年走進(jìn)寶潔，成為寶潔中國最寶貴的財(cái)富，期間也有一部分人選擇離開。在這個世界上已經(jīng)很少有公司愿意堅(jiān)持這樣昂貴的人力投入了，為什么寶潔堅(jiān)持，而且一堅(jiān)持就是這么長的時(shí)間？ 2002—2008年中國專業(yè)人才招聘網(wǎng)站中華英才網(wǎng)（）主辦的“中國大學(xué)生最佳雇主調(diào)查”舉辦了六屆。2008年，寶潔北京技術(shù)中心總經(jīng)理許友年先生接受第六屆最佳雇主頒獎 進(jìn)入中國之初，寶潔的員工主要有三個來源：一個來源是寶潔原有的在全球各地的員工，他們被派駐在香港，往返于香港和廣州之間；另一個來源是寶潔的中方合作伙伴，如從廣州肥皂廠、浪奇等企業(yè)抽調(diào)的技術(shù)骨干；還有一個來源是向社會招聘。經(jīng)過20年的努力，寶潔在華員工總數(shù)已達(dá)7 000多人，其中99%以上的崗位由中方員工擔(dān)任。寶潔作出了選擇，在當(dāng)年那個還是畢業(yè)分配占主導(dǎo)地位的時(shí)代，寶潔成為第一個走進(jìn)校園直接向畢業(yè)生們介紹自己的合資企業(yè)。值得一提的是，那時(shí)廣州普通單位大學(xué)生的工資大約是每月120—180元，而寶潔提供至少每月400元的待遇。15年前，就讀于浙江大學(xué)化學(xué)系的研究生羅六九第一次聽說了寶潔公司。1990年開始招聘的時(shí)候困難非常大，寶潔只看人的素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)力，而中國的教育不是這樣設(shè)定的。寶潔在1995年的時(shí)候招募了200人，羅六九即是這200人中的一員。當(dāng)時(shí)我還特著急，公司給了我定心丸，所以我對公司一直很忠誠。2008年11月2日，在廣州五星級賓館中國大酒店，來自華南地區(qū)的230位學(xué)生，正在傾聽寶潔公司一位副總裁和三位總經(jīng)理的宣講?！皃amp。寶潔公布的人才七大標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)烈的進(jìn)取心——克服困難，完成工作。較強(qiáng)的表達(dá)交流能力——簡明而有說服力地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。創(chuàng)造性——發(fā)現(xiàn)新的思想方法、新的工作方法以及達(dá)到某個目標(biāo)的最佳途徑。正直的人格——按照寶潔的“公司信條”來工作。剛畢業(yè)的大學(xué)生們有更新鮮的思維和想法，也更容易接受寶潔的整體理念。長期以來，國內(nèi)企業(yè)的招聘過程都缺乏透明度和規(guī)范性。而寶潔在進(jìn)入中國之初，便以其招聘過程的嚴(yán)謹(jǐn)和高效率受到矚目。在解難測試這部分，寶潔人力資源部門把歷年來成功寶潔人的特征進(jìn)行了分析和歸納，研究出了一些可以量化測評的工具應(yīng)用在招聘中，形成解難能力測試的主要內(nèi)容?！睍r(shí)任寶潔中國人力資源部招聘經(jīng)理?xiàng)钣畹と绱苏f到。寶潔的面試過程也一直是大學(xué)生津津樂道的話題。面試之前的精心準(zhǔn)備是必需的，其中就包括預(yù)期必須面對的八大核心問題，面試官極有可能從中選取多個問題來測試應(yīng)聘者，并且針對同一個問題有可能會要求用多個例證來進(jìn)行強(qiáng)有力的支持。第三，請你描述一種情形，在這種情形中你必須去尋找相關(guān)的信息，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵的問題并且自己決定依照一些步驟來獲得期望的結(jié)果。第七，請你舉一個具體的例子，說明你是怎樣對你所處的環(huán)境進(jìn)行評估，并且將注意力集中于最重要的事情上以便獲得你所期望的結(jié)果的。另外不得不提到的是，只要寶潔給了求職者最終一輪的面試機(jī)會，便會提供往來機(jī)票、星級住宿并以當(dāng)?shù)氐奶厣穗然蚴呛ｕr大餐為其接風(fēng)，基本上不用求職者額外花一分錢，這對眾多囊中羞澀的學(xué)生來說，既是誘惑，更是對未來的一種承諾。寶潔的宣講會與其他公司有著很大的不同。相比于宣講會，寶潔更像是舉行了一場場別出心裁的“雙選會”，應(yīng)聘學(xué)生有機(jī)會近距離了解公司內(nèi)部的很多核心內(nèi)容。這也是寶潔招聘會的一大特色，那就是招新絕非是人力資源經(jīng)理的事情，而是每個寶潔高級經(jīng)理對公司和組織的一項(xiàng)重要責(zé)任。她以三句話開場：我是一位女兒，我是一位妻子，我是一位母親。場地上不一般的選擇，以及現(xiàn)場提供的各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使寶潔的校園宣講會被冠以“奢華”的名號，在某種程度上，它最“奢華”的部分，就是由公司的最高層親自投入到其中。以北京大學(xué)寶潔俱樂部為例，俱樂部舉辦的活動中，有以小組為單位的分品牌市場調(diào)查，有邀請寶潔高層開展的全校性質(zhì)的講座，有針對職業(yè)發(fā)展的模擬面試和培訓(xùn)，以及具有針對性的多次討論會和座談會，其實(shí)踐性、實(shí)用性、前沿性都受到大學(xué)生的一致好評。俱樂部所組織的活動也會盡量貼近現(xiàn)實(shí)商業(yè)世界。寶潔對誠實(shí)正直的強(qiáng)調(diào)讓大學(xué)生們更加注重道德修養(yǎng)，寶潔對領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)的看重令校園社會活動更加轟轟烈烈，寶潔對交流溝通技巧的要求讓大學(xué)生們更加注重鍛煉口才、表現(xiàn)自我。清晨8點(diǎn)，廣州中泰大廈寶潔公司，梁樂正打開電腦，有條不紊地開始計(jì)劃一天的工作?！柏?cái)務(wù)會接觸公司各部門的人，和他們合作，很多嶄新的想法、概念也是由財(cái)務(wù)部發(fā)起的，所以寶潔的經(jīng)驗(yàn)告訴了我一個與以前不一樣的財(cái)務(wù)工作，一份很有成就感并且很有趣的工作。有些實(shí)習(xí)工作，因?yàn)闆]有延續(xù)性和計(jì)劃性，也讓學(xué)生不知所措。能夠得到寶潔的實(shí)習(xí)機(jī)會，在很大程度上可以看做是證明大學(xué)生已經(jīng)具備快速的學(xué)習(xí)能力，具有商業(yè)敏感性，能夠適應(yīng)現(xiàn)代社會。寶潔的實(shí)習(xí)是一份含金量很高的工作，成為寶潔實(shí)習(xí)生的第一天，便已經(jīng)成為這家公司真正的一員，而且也拿著與之相當(dāng)?shù)墓べY薪水，承擔(dān)真正的責(zé)任和工作會是實(shí)習(xí)生這段時(shí)間的重心。似乎寶潔有一種魔力，能夠使這幫優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生們在最短的時(shí)間內(nèi)建立起對寶潔的忠誠度，即使最后沒有選擇寶潔，也對其產(chǎn)品、制度贊不絕口，更坦然承認(rèn)在寶潔的這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷會對自己做人做事方面產(chǎn)生影響。寶潔的整個實(shí)習(xí)生制度正在改變傳統(tǒng)意義上人們對“實(shí)習(xí)生”的定義和看法。2008年，寶潔舉辦的“未來領(lǐng)袖發(fā)現(xiàn)之旅——巔峰對決”活動吸引了眾多學(xué)子參與，為他們提供了非常好的表現(xiàn)和學(xué)習(xí)的平臺，同時(shí)也強(qiáng)化了寶潔的招聘品牌寶潔公司和格瑞斯有限公司談判方案篇四寶潔公司簡介國寶潔公司(pamp。英格蘭移民威廉后來他們湊巧娶了兩姐妹，他們的岳父說服兩個女婿成為合伙人。“星月爭輝”標(biāo)志在19世紀(jì)50年代成為公司非正式的商標(biāo)。1915年，寶潔首次在美國以外的加拿大建立生產(chǎn)廠。1933年，由寶潔贊助播出的電臺系列劇“ma perkins”在全美播出，大受歡迎，“肥皂劇”也因此得名。卓越的洗滌效果及合理的價(jià)格使汰漬于1950年成為美國第一的洗衣粉品牌。公司的紙漿制造工藝促進(jìn)了紙巾等紙制品的發(fā)展。為拓展全球業(yè)務(wù)，寶潔開始在墨西哥，歐洲和日本設(shè)立分公司。這些收購項(xiàng)目也加快了寶潔全球化的進(jìn)程。2003年，寶潔收購了德國威娜公司。寶潔公司目前在中國銷售的產(chǎn)品有：飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣洗發(fā)護(hù)發(fā)系列，舒膚佳香皂、玉蘭油香皂、舒膚佳沐浴露、玉蘭油沐浴乳、激爽香皂、激爽沐浴露，玉蘭油護(hù)膚系列、skii，護(hù)舒寶衛(wèi)生巾，佳潔士牙膏、佳潔士牙刷，碧浪、汰漬洗衣粉，幫寶適紙尿片，品客薯片，得寶紙巾等。寶潔公司（procter amp。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。營銷是跨國公司對于商品和服務(wù)的構(gòu)想，定價(jià)，促銷的計(jì)劃和執(zhí)行過程。本文沿著寶潔公司全方位營銷方式看起，從多品牌，網(wǎng)絡(luò)營銷，廣告等多方面分析了寶潔公司的營銷策略，并對寶潔公司的成功與不足給我國企業(yè)營銷的啟示談了自己的看法。要問世界上哪個公司的牌子最多，恐怕非寶潔公司莫屬。（二）差異化營銷寶潔公司經(jīng)營的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品