某知名電器連鎖有限公司采購(gòu)合同談判管理規(guī)定-wenkub
2023-06-03 21:53:50 本頁(yè)面
【正文】 ：從商品入庫(kù)之日至合同約定的付款期。 帳期 ：指貨物到達(dá)公司指定地點(diǎn)后到給供應(yīng)商結(jié)算的時(shí)間，在談判中爭(zhēng)取的帳期越長(zhǎng)對(duì)公司越有 利。 返利政策 ：即商業(yè)折扣，指乙方 *銷售甲方 *產(chǎn)品后，甲方以乙方在甲方的進(jìn)貨額（或回款額）為根據(jù)，依照雙方約定的條款給予乙方的進(jìn)貨（回款）折扣。這也是公司的主要利潤(rùn)來源，是采購(gòu)人員和供應(yīng)商談判的重點(diǎn)。 信用額度 ：是指甲方給予乙方先進(jìn)貨再延期付款的最大金額限制。 ： 實(shí)銷實(shí)結(jié)商品的結(jié)算周期指按合同約定進(jìn)行付款的期限；帶貨安裝商品的結(jié)算周期指從商品實(shí)現(xiàn)銷售之日至合同約定的付款期 。 供價(jià)約定 AV 部彩電類東芝要求凈供價(jià) (扣除所有返利后的價(jià)格 )均低于其它銷售商 1%或 30元 /臺(tái)，三洋、夏普要求比其他銷售商最低供價(jià)低 2%，其他品牌要求不高于其他銷售商最低供價(jià)； 1%或 5 元 /臺(tái)，進(jìn)口品牌要求比其它銷售商本地市場(chǎng)最低供價(jià)低于 1%或 5 元 /臺(tái)，索尼 、 LG 松下不高于其他銷售商； 音響類影院產(chǎn)品中 CAV、愛浪、威萊、麗尊、山水、惠威、獅龍、尊寶、安橋、 JBL要求凈供價(jià) (扣除所有返利后的價(jià)格 )均低 于其它銷售商 2%以上，其它品牌的影院要求比其它銷售商本地市場(chǎng)最低供價(jià)低于 1%或 10 元 /臺(tái)，組合音響要求比其它銷售商本地市場(chǎng)最低供價(jià)低于 1%或 5 元 /臺(tái)，功放 類 國(guó)產(chǎn)品牌要求比其它銷售商本地市場(chǎng)最低供價(jià)低于 1%或 5 元 /臺(tái)，進(jìn)口品牌要求比其它銷售商本地市場(chǎng)最低供價(jià)低于 1%或 10 元 /臺(tái) ； 空調(diào)要求凈供價(jià) (扣除所有返利后的價(jià)格 )均低于其它銷售商 2%以上 ； 白小類產(chǎn)品中微波爐要求凈供價(jià) (扣除所有返利后的價(jià)格 )均低于其它銷售商 2%以上，其它白小產(chǎn)品要求比其它銷售商本地市場(chǎng)最低供價(jià)低于 1%或 5 元 /臺(tái)，煙灶熱要求比其它銷售商本地市場(chǎng)最低供價(jià)低于 1%或 `10元 /臺(tái) ； (扣除所有返利后的價(jià)格 )均低于其它銷售商 2%以上 ； 國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――采購(gòu)系統(tǒng)分冊(cè) 制度名稱 采購(gòu)合同談判管理規(guī)定 文件編號(hào) 國(guó)美 — 采 002 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁(yè)次 3 /14 附件數(shù) 0 (扣除所有返利后的價(jià)格 )均低于其它銷售商 1%或 10元 /臺(tái) 以上 ， 手機(jī)配件要求比其它銷售商本地市場(chǎng)最低供價(jià)低于 1%或 10元 /臺(tái)； 類外設(shè)類兼容耗材行業(yè)內(nèi)地區(qū)市場(chǎng)主流品牌、特殊規(guī)格產(chǎn)品 要求凈供價(jià) (扣除所有返利后的價(jià)格 )不高于其它銷售商本地市場(chǎng)最低供價(jià)。；數(shù)碼部黑小類電話機(jī)要求比其它銷售商本地市場(chǎng)最低零售價(jià)低于 35 元 /臺(tái)； 國(guó)產(chǎn)、合資傳真機(jī)比其他銷售商本地市場(chǎng)最低零售價(jià)低 510元 /臺(tái)，其他進(jìn)口品單獨(dú)上報(bào)；打卡機(jī)、碎紙機(jī)、點(diǎn)、驗(yàn)鈔機(jī)、收款機(jī)比其他銷 售商本地市場(chǎng)最低零售價(jià)低 10元 /臺(tái)，復(fù)印機(jī)比其他銷售商本地市場(chǎng)最低零售價(jià)低 50100元 /臺(tái)，辦公用品類耗材比其他銷售商本地市場(chǎng)最低零售價(jià)低 2%；除以上特別規(guī)定的產(chǎn)品外，其他黑小商品均要求比其他銷售商本地市場(chǎng)最低零售價(jià)低 2%或 5元 /臺(tái)。 返利支付方式： ，甲方在增值稅票上直接列明折扣率和折扣額。 ） 以下 為 各項(xiàng)費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)： AV部 國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――采購(gòu)系統(tǒng)分冊(cè) 制度名稱 采購(gòu)合同談判管理規(guī)定 文件編號(hào) 國(guó)美 — 采 002 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁(yè)次 6 /14 附件數(shù) 0 AV 部 一類地區(qū)市場(chǎng)推廣費(fèi) 市場(chǎng)推廣費(fèi)每品牌每次費(fèi)用（元） 場(chǎng)地使用費(fèi)月 /店 /（元） 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所支持費(fèi)月 /店 /（元） 促銷管理費(fèi)月 /店 /（元） 彩電 海信 36800 元 /店；東芝 75200 元 /店；日立 40800 元 /節(jié)； 海爾、索尼 1%；松下、三洋 2%；飛利浦 %； LG %； 夏普 CRT 3% 碟機(jī) 1000 150 150 600 影院 300 200 200 200 衛(wèi)星影院 新店開業(yè) 5000 元 /店 /年；日常費(fèi)用 5000 元 /店 /年 組合音響 國(guó)產(chǎn)：新店開業(yè) 3000 元 /店 /年；日常費(fèi)用 3000 元 /店 /年 合資：新店開業(yè) 20xx 元 /店 /年；日常費(fèi)用 20xx 元 /店 /年 功放 進(jìn)口、合資、國(guó)產(chǎn)：回款額 2% 樂富豪：回款額 % 圖表補(bǔ)充說明： （ 1） 碟機(jī)類產(chǎn)品新店開業(yè) 6000 元 /店 /年；日常費(fèi)用 6000 元 /店 /年；贊助費(fèi)用按標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用或回款額的 3%以上； （ 2） 影院新店開業(yè) 10000元 /店 /年；日常費(fèi)用 4000 元 /店 /年； （ 3） 彩電標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用不包括新公司正式開業(yè)、現(xiàn)有門店重張開業(yè)、新公司開業(yè)彩排、新店開業(yè)四項(xiàng)費(fèi)用。 （ 4） 各分部依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售情況，對(duì)二、三線空調(diào)品牌的上述收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高，以緩解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌的收費(fèi)壓力。如北京分部簽定的美的空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)為 3000 元 /店，元旦時(shí)北京 分部應(yīng)收取方正電腦 3000 元 *所進(jìn)門店數(shù)量10家店 ； （ 6） 標(biāo)準(zhǔn)合同中附件一《銷售支持協(xié)議書》中第三條的“市場(chǎng)推廣費(fèi)”中元旦、五一節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)、店慶、司慶、彩電節(jié)、空調(diào)節(jié)、音響節(jié)、家電節(jié)中的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分為一類地區(qū)和二類地區(qū)，一類地區(qū)為北京、天津，上海，成都，西安分部；二類地區(qū)為沈陽(yáng)、青島、濟(jì)南、廣州、深圳，武漢，杭州，昆明，鄭州，重慶分部。 小家電為 800元 /店 /次 、煙灶熱為 1000元。 （ 9） 標(biāo)準(zhǔn)合同中附件一《銷售支持協(xié)議書》中第三條的“市場(chǎng)推廣 費(fèi)”中現(xiàn)有地區(qū)公司新店開業(yè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分為一類地區(qū)和二類地區(qū)。白小為 20xx元 /店 /次 、煙灶熱 4000元 /店 /次 。二類地區(qū)空調(diào)為 600元/店 /次；微波爐產(chǎn)品為 300 元 /店 /次。 （ 3） 以上市場(chǎng)推廣費(fèi)不含“新公司開業(yè)彩排費(fèi)”、“新公司正式開業(yè)費(fèi)”、“現(xiàn)有地區(qū)公司新店開業(yè)費(fèi)”、“現(xiàn)有門店重張
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