【正文】 總之，成功的企業(yè)都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，作為日化用品的著名企業(yè)，寶潔通過(guò)創(chuàng)新本土化營(yíng)銷(xiāo)策略，塑造卓越的形象和引導(dǎo)、培育市場(chǎng)需求，在中國(guó)獲得了快速的發(fā)展。它是在華跨國(guó)公司中建設(shè)希望小學(xué)數(shù)目最多的公司。寶潔公司在全球率先推出品牌經(jīng)理制，即“一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)品牌”。在廣告?zhèn)鞑シ矫?，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。寶潔的廣告很注重利益訴求，如“佳潔士”與有關(guān)組織推廣“根部防蛀”的防牙、護(hù)牙理念；“舒膚佳”與有關(guān)組織推廣“健康、殺菌、護(hù)膚”的理念等。在廣告宣傳上，概念的運(yùn)用也表現(xiàn)得淋漓盡致。知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中注入知識(shí)含量，幫助廣大消費(fèi)者增加商品認(rèn)知，提高消費(fèi)者素質(zhì)，從而達(dá)到銷(xiāo)售商品、開(kāi)拓市場(chǎng)的目的。寶潔公司每年的廣告宣傳費(fèi)用占全年銷(xiāo)售總額的八分之一。科學(xué)命名與品牌形象寶潔公司對(duì)品牌的命名非常講究?！澳阆吹煤脝幔俊蔽腋嬖V你怎樣洗得更好。寶潔成功的關(guān)鍵在于其營(yíng)銷(xiāo)策略，如品牌經(jīng)理制，以情入手、循循善誘地“教育”消費(fèi)者等。此后其銷(xiāo)售額以平均每年50%的速度遞增。在新產(chǎn)品上市之際投入之大更是其他公司無(wú)法比擬的。不過(guò)我們也不得不承認(rèn)的是，寶潔正是依靠這種廣告策略在美國(guó)、中國(guó)以及全世界取得了巨大的成功。這一切造就了寶潔的成功。如我們前文提到的，寶潔在堅(jiān)持國(guó)際化的廣告策略的同時(shí)，在中國(guó)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。除了在產(chǎn)品介紹中羅列了寶潔出品的產(chǎn)品,此外還有專門(mén)的品牌網(wǎng)站,具體介紹了寶潔的產(chǎn)品。（二）健全的導(dǎo)航鏈接在大中華寶潔網(wǎng)上,設(shè)有“關(guān)于寶潔”，“產(chǎn)品介紹”,“新聞中心”,“寶潔招聘”,“如何聯(lián)系寶潔”等欄目,同時(shí)還有關(guān)于世界各地寶潔網(wǎng)站的鏈接。三、充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（一）首頁(yè)畫(huà)面簡(jiǎn)潔突出寶潔是一家有半個(gè)世紀(jì)以上歷史的老牌企業(yè),以對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品的不懈追求聞名于世,在管理上更是精明練達(dá),寶潔始終是搶眼奪目的。以洗發(fā)水為例，海飛絲個(gè)性在于去頭屑，“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強(qiáng)調(diào)“營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”，三種品牌個(gè)性一目了然。（四）廣告定位與品牌定位渾然一體眾所周知，寶潔是世界上品牌最多的公司之一，這源自于寶潔的市場(chǎng)細(xì)分理念。此外，平民化廣告也起到了很好的暗示作用，使消費(fèi)者對(duì)號(hào)入座，不知不覺(jué)中成了寶潔產(chǎn)品的俘虜。汰漬洗衣粉的廣告就是“比較法”最具代表性的一個(gè)。寶潔采用無(wú)間斷廣告策略和“波形遞加式投放法”，消費(fèi)者幾乎每隔一段時(shí)間就要采購(gòu)一次日用洗潔品。通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分與定位，有效地阻擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入，而實(shí)施知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，則使品牌具有了鮮明的個(gè)性，增強(qiáng)了品牌的核心價(jià)值。每個(gè)品牌都賦予了一定的知識(shí)，打造一個(gè)概念，從而給每個(gè)品牌賦予個(gè)性。如飄柔（rejoice）、潘婷（pantene）、海飛絲（headamp。但幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌“伊卡露”，以草本為招牌，其廣告并未強(qiáng)調(diào)是寶潔的產(chǎn)品，并不利用寶潔品牌優(yōu)勢(shì)，因所針對(duì)的市場(chǎng)寶潔從未介入，一有閃失即可丟棄不會(huì)影響寶潔整體。（三）內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)法寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類的市場(chǎng)還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。而多品牌雖營(yíng)運(yùn)成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，但靈活，也利于市場(chǎng)細(xì)分。洗衣粉有“汰漬”、“碧浪”等品牌。關(guān)鍵詞：寶潔公司，營(yíng)銷(xiāo)策略，特點(diǎn)引言:寶潔公司從1988年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)已有20多年，寶潔每年至少推出一個(gè)新品牌，盡管推出的產(chǎn)品價(jià)格為當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的3~5倍，但并不影響其成為暢銷(xiāo)品，可以說(shuō)，只要有寶潔公司品牌銷(xiāo)售的地方，該產(chǎn)品就是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。淺談寶潔公司在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策略的新特點(diǎn)摘要：銷(xiāo)售是跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，是跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)管理中最重要的職能之一?？偛课挥诿绹?guó)俄亥俄州辛辛那堤，全球員工近110,000人。20022003財(cái)政，寶潔公司全年銷(xiāo)售額為434億美元，在2003《財(cái)富》雜志全球五百家最大公司中，排名第86位。寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。2001年，寶潔公司從施貴寶公司收購(gòu)了全球染發(fā)、護(hù)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)品牌伊卡露系列。通過(guò)收購(gòu)norwich eaton制藥公司(1982)，rechardsonvicks公司(1985)，公司活躍于個(gè)人保健用品行業(yè)；通過(guò)80年代末，90年代初收購(gòu)了noxell，max factor，ellen betrix公司，寶潔在化妝品和香料行業(yè)扮演著重要角色。s咖啡，推出第一種織物柔順劑downy。第一支含氟牙膏佳潔士得到美國(guó)牙防協(xié)會(huì)首例認(rèn)證，很快就成為首屈一指的牙膏品牌。汰漬采用了新的配方，洗滌效果比當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上所有其它產(chǎn)品都好。這一系統(tǒng)使每一品牌都具有獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，寶潔的品牌管理系統(tǒng)也正式誕生。20世紀(jì)初期，為了滿足日益增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，寶潔開(kāi)始在辛辛那提以外設(shè)廠。 gamble，以兩個(gè)合伙人的名字命名)。甘保(james gamble)也在該市學(xué)習(xí)制造蠟燭。在中國(guó)，寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。中國(guó)企業(yè)借鑒了寶潔在招聘過(guò)程和招聘后期有效溝通上的成功之道，大學(xué)生們從中獲得了真正的業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，寶潔也借此將自己的影響擴(kuò)大到了更廣的范圍。能夠被賦予早期責(zé)任，會(huì)幫助他們?cè)诙唐趦?nèi)迅速產(chǎn)生“找到組織”的信仰和歸屬感，甚至在當(dāng)自己都不知道能夠有多大把握將這件事情做好的時(shí)候，寶潔已經(jīng)給予其完全的信任，以及隨之而來(lái)的全方位的幫助和支持。目前，從實(shí)習(xí)生轉(zhuǎn)正成為正式員工在每年新進(jìn)員工中的比例已經(jīng)達(dá)到一個(gè)相當(dāng)高的水平，bbs、網(wǎng)絡(luò)論壇里眾多的“寶潔實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)分享”充滿著對(duì)寶潔的溢美之詞。每年暑假，一路“披荊斬棘”來(lái)到廣州的實(shí)習(xí)生們開(kāi)始了他們的準(zhǔn)職業(yè)生涯。其中一個(gè)原因是，在寶潔的實(shí)習(xí)生制度運(yùn)行初期，寶潔從著名高校的熱門(mén)院系，通過(guò)學(xué)習(xí)成績(jī)、活動(dòng)等直接從院系推薦中獲得人才。許多企事業(yè)單位和高校有實(shí)習(xí)協(xié)議，但是，由于并沒(méi)有想好實(shí)習(xí)生具體的工作范圍和內(nèi)容，也缺乏針對(duì)性的雙向選擇過(guò)程，實(shí)習(xí)往往流于形式，甚至有些時(shí)候因?yàn)閷W(xué)生學(xué)不到實(shí)用的技能，企業(yè)也得不到有效率的回報(bào)，使實(shí)習(xí)成為雙方的負(fù)擔(dān)。同時(shí)，在實(shí)習(xí)期間，還能夠有不少機(jī)會(huì)和高層的人物交流，并且影響他們。如何在激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)中有力地保持自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，是寶潔應(yīng)該長(zhǎng)期考慮的一個(gè)問(wèn)題。在校大學(xué)生逐漸接受了這個(gè)觀點(diǎn)，即如果想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)社會(huì)獲取成功，必須向?qū)殱嵉倪@些人才概念靠攏。中國(guó)人民大學(xué)寶潔俱樂(lè)部的負(fù)責(zé)人王婕、丁凝在接受采訪的時(shí)候說(shuō)，寶潔俱樂(lè)部的招新工作完全按照外企的標(biāo)準(zhǔn)招聘流程來(lái)進(jìn)行，面試過(guò)程最重要的是看是否符合公司的五個(gè)核心價(jià)值，包括領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、歸屬感、正直、信任等；第二輪面試則會(huì)邀請(qǐng)?jiān)趯殱崒?shí)習(xí)過(guò)或?qū)殱嵉男鹿蛦T來(lái)做面試官。經(jīng)過(guò)三年多的努力，寶潔俱樂(lè)部已經(jīng)逐步成為一個(gè)與學(xué)生關(guān)系緊密的團(tuán)體，每年由寶潔俱樂(lè)部開(kāi)展一系列針對(duì)大學(xué)生能力、領(lǐng)導(dǎo)力的活動(dòng)。李佳怡在這場(chǎng)宣講會(huì)上熱情洋溢地向大學(xué)生們展示了寶潔的魅力，詳細(xì)陳述了寶潔大中華區(qū)的戰(zhàn)略規(guī)劃，真誠(chéng)地邀請(qǐng)優(yōu)秀的大學(xué)生們加入到這個(gè)集體里面。會(huì)場(chǎng)里 2000 多名來(lái)自北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等高校的應(yīng)屆畢業(yè)生用熱烈的掌聲歡迎著這位美麗的寶潔中國(guó)掌門(mén)人。同時(shí)，參與者將有機(jī)會(huì)與寶潔的高級(jí)管理層直接對(duì)話，他們都非常樂(lè)意回答無(wú)論是工作還是生活方面的問(wèn)題。通過(guò)了前兩輪的篩選，能夠成功得到筆試機(jī)會(huì)的人，也會(huì)同時(shí)收到寶潔宣講會(huì)的邀請(qǐng)函。g: where your dreams e true！”這句話深深暗合了年輕人渴望成功的心理，也的確是寶潔對(duì)未來(lái)員工的一種承諾。寶潔的這些準(zhǔn)則也可以被定義為一個(gè)勝任力模型，無(wú)論是招聘，還是內(nèi)部培養(yǎng)提升，勝任力模型都是一個(gè)依據(jù)。第六，請(qǐng)你舉一個(gè)具體的例子，說(shuō)明你的一個(gè)有創(chuàng)意的建議曾經(jīng)對(duì)一項(xiàng)計(jì)劃的成功起到了重要的作用。第二，請(qǐng)你舉一個(gè)具體的例子，說(shuō)明你在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中如何采取主動(dòng)并且起到領(lǐng)導(dǎo)者的作用，最終獲得你所希望的結(jié)果。在第二輪面試中，面試者面對(duì)的可能是幾位來(lái)自印度、新加坡等世界各地的寶潔經(jīng)理，除了要達(dá)到應(yīng)對(duì)一般面試時(shí)熟悉簡(jiǎn)歷、自信大方等要求之外，如何適應(yīng)他們的國(guó)際化思維，如何用英語(yǔ)流利地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，也是面試成功與否非常重要的因素?，F(xiàn)在，toeic主要測(cè)驗(yàn)應(yīng)試者真實(shí)的英語(yǔ)應(yīng)用能力，已經(jīng)成為中國(guó)諸多知名外企，如微軟、可口可樂(lè)等招聘、升遷的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)之一。寶潔有一個(gè)專門(mén)的小組負(fù)責(zé)跟蹤生物學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等學(xué)科的最新成果，并把它應(yīng)用在我們的人力資源領(lǐng)域，目的只有一個(gè)——用最科學(xué)的手段準(zhǔn)確地找出應(yīng)聘者中的優(yōu)秀分子。筆試以及面試程序嚴(yán)謹(jǐn)且具有競(jìng)爭(zhēng)性。隨著市場(chǎng)開(kāi)放程度的進(jìn)一步加深，企業(yè)更有針對(duì)性的招聘制度才慢慢建立起來(lái)。這和內(nèi)部提升制緊密聯(lián)系在一起，對(duì)寶潔在中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展和成功起到了基礎(chǔ)性作用。寶潔公司一直把校園招聘作為人力資源管理的根基來(lái)經(jīng)營(yíng)，這是寶潔全球經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的考慮和討論后作出的一個(gè)選擇，也是由寶潔本身的組織發(fā)展策略決定的。寶潔人懂得如何激發(fā)熱情從而在工作中最好地發(fā)揮個(gè)人及集體的作用。寶潔人具有較高的才智，他們能對(duì)瞬息萬(wàn)變的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及時(shí)作出反應(yīng)。寶潔人與同事有良好的工作關(guān)系，并努力幫助下屬發(fā)揮他們的潛力。寶潔的人才觀及其標(biāo)準(zhǔn)，也成為大學(xué)生們修煉的準(zhǔn)則，甚至在各大高校的bbs上，都能經(jīng)?？吹綄W(xué)生們對(duì)寶潔人才觀的討論和自我衡量。這樣的宣講會(huì)，在北京、上海、廣州等中國(guó)的各大城市每年都會(huì)上演。2008年10月13日，南京大學(xué)鼓樓校區(qū)逸夫館前人潮涌動(dòng)，來(lái)自南京各大高校的本科生和研究生們，在焦急地查詢剛剛結(jié)束的寶潔第一輪筆試的結(jié)果。公司二話沒(méi)說(shuō)就幫我們付了。羅六九的夢(mèng)想在三年后實(shí)現(xiàn)了。和那些老老實(shí)實(shí)等待分配的畢業(yè)生不一樣，羅六九很早就開(kāi)始琢磨如何才能加入寶潔，“當(dāng)時(shí)的分配，國(guó)家關(guān)于人才的思路是學(xué)什么專業(yè)就要發(fā)揮什么專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，要給國(guó)家一個(gè)解釋。當(dāng)年的寶潔絕對(duì)不會(huì)想到在中國(guó)專業(yè)會(huì)是一個(gè)人才到企業(yè)的門(mén)檻，而當(dāng)時(shí)的人事管理部門(mén)也懷疑為什么寶潔選畢業(yè)生，連“旅游”、“自動(dòng)化”等專業(yè)的學(xué)生都要，這些專業(yè)與賣(mài)洗發(fā)水和牙膏有什么關(guān)系？寶潔的人才觀，也給中國(guó)學(xué)子帶來(lái)了深深的觸動(dòng)。第二年，寶潔開(kāi)始在清華大學(xué)和北京大學(xué)的校園里召開(kāi)宣講會(huì)，這次進(jìn)駐中國(guó)最著名高?！俺泽π贰钡某晒窃诋?dāng)年錄取了60名大學(xué)畢業(yè)生。因此，寶潔面臨的問(wèn)題是如何從政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位這些在中國(guó)傳統(tǒng)理念中就業(yè)崗位最好的地方吸引到最優(yōu)秀的人才，從而真正開(kāi)始發(fā)展寶潔中國(guó)的事業(yè)；同時(shí)，如何識(shí)別出那些符合企業(yè)理念、有極佳的商業(yè)感覺(jué)和市場(chǎng)敏感性的青年。從那個(gè)時(shí)候起，寶潔就開(kāi)始建立中國(guó)的人才隊(duì)伍，并且在人才團(tuán)隊(duì)組成戰(zhàn)略上逐步作出調(diào)整，從剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)不可避免地以外派員為主逐漸轉(zhuǎn)變成為將本地雇員作為主要招聘對(duì)象?！睂殱嵢耍肋h(yuǎn)是寶潔最寶貴的財(cái)富。內(nèi)部提拔意味著，人才一旦與寶潔簽約，寶潔就希望他一直在這家公司工作下去。所以，白領(lǐng)職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵并不是海外工作背景，而是本身的素質(zhì)能夠符合全球化標(biāo)準(zhǔn)。我們的目的是使每一個(gè)員工在工作上和生活上更開(kāi)心，效率更高。對(duì)一名畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，要考慮的不僅僅是一份工作，而且需要確立長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃。2008年，寶潔推出“未來(lái)領(lǐng)袖發(fā)現(xiàn)之旅——巔峰對(duì)決”的校園活動(dòng)，同樣為在校學(xué)生提供一系列的培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)，幫助他們提升領(lǐng)導(dǎo)才能。每年，寶潔都會(huì)舉辦針對(duì)畢業(yè)生的專場(chǎng)招聘活動(dòng)，為公司補(bǔ)充新鮮的血液。北京技術(shù)中心執(zhí)行總監(jiān)許友年先生在現(xiàn)場(chǎng)接受頒獎(jiǎng)自2002年首屆該活動(dòng)舉辦起，寶潔已連續(xù)六年上榜“最佳雇主top10”，是蟬聯(lián)六屆最佳雇主的少數(shù)企業(yè)之一。這是寶潔蟬聯(lián)五屆“最佳雇主”后，第六次登上“中國(guó)大學(xué)生最佳雇主top10排行榜”。與此同時(shí)，中國(guó)寶潔對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行了科學(xué)了解，重視科研技術(shù)開(kāi)發(fā)，加速原材料本地化的進(jìn)程，用制度的力量聚集協(xié)調(diào)動(dòng)作合力，以個(gè)性化拉長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，以目標(biāo)管理豐富顧客的價(jià)值，從而得到消費(fèi)者的一致好評(píng)。寶潔的品牌非常多，但這并沒(méi)有影響他們?cè)谕粋€(gè)貨架上的相互競(jìng)爭(zhēng)。第二，寶潔公司在確定中間商、批發(fā)及零售商之后，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)整合計(jì)劃協(xié)助中間商、批發(fā)及零售商進(jìn)行寶潔式的組織與運(yùn)作方式改造，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行互補(bǔ)式的分工。（2）具有中國(guó)特色的促銷(xiāo)手段寶潔公司的中國(guó)特色也體現(xiàn)在產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式上，例如，積極參與中國(guó)衛(wèi)生部推動(dòng)的“全國(guó)牙病防治新長(zhǎng)征活動(dòng)”，沿著當(dāng)年中國(guó)工農(nóng)紅軍的長(zhǎng)征路線，在廣大的“老、少、邊、窮”地區(qū)開(kāi)展口腔衛(wèi)生宣傳，并贈(zèng)送大量牙科醫(yī)療器械和口腔保護(hù)用品??此外，寶潔公司還推出抗衰老潔面產(chǎn)品“玉蘭油活膚潔面乳”，向世界最大的老年人口群發(fā)動(dòng)了強(qiáng)大的促銷(xiāo)攻勢(shì)。通過(guò)ids等先進(jìn)信息系統(tǒng)的使用，經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存大大降低了，資金周轉(zhuǎn)快了，也就意味著銷(xiāo)售額大大增加了。在這場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商之間的較量中，一些沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)能力的經(jīng)銷(xiāo)商逐漸淡出寶潔的經(jīng)銷(xiāo)舞臺(tái)。但是大量的問(wèn)題也接踵而至：當(dāng)時(shí)寶潔在全國(guó)有300多家分銷(xiāo)商，但各家生意規(guī)模都比較小，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈，“串貨”現(xiàn)象嚴(yán)重。在之后的幾年中，分銷(xiāo)商之間“打”得非常厲害，因?yàn)楫?dāng)時(shí)寶潔給分銷(xiāo)商的價(jià)格都是統(tǒng)一的，為了爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，供銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)更多的是通過(guò)特價(jià)和促銷(xiāo)的手段來(lái)完成的，導(dǎo)致寶潔的市場(chǎng)價(jià)格相當(dāng)混亂，這無(wú)疑影響了寶潔的品牌形象。這些傳統(tǒng)的貿(mào)易企業(yè)在多年的計(jì)劃體制中，建立了層層的商業(yè)輻射網(wǎng)絡(luò)，自省級(jí)站，市級(jí)站，縣級(jí)站一直到村級(jí)供銷(xiāo)社。之所以不提價(jià)，就在于海飛絲貨架旁，總是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合利華的新產(chǎn)品——清揚(yáng)。在洗衣粉直接提價(jià)的同時(shí)，潘婷也進(jìn)入了提價(jià)行列，這是寶潔公司在全球市場(chǎng)銷(xiāo)售量最大的品牌，價(jià)格敏感度相對(duì)較低而銷(xiāo)量卻比較剛性。寶潔洗衣粉全線降價(jià)，無(wú)疑對(duì)雕牌構(gòu)成了嚴(yán)重的沖擊。2001年以后，高舉低價(jià)策略的雕牌，已直接威脅到了行業(yè)老大寶潔的江湖地位。而縱觀整個(gè)過(guò)程，寶潔成功的定價(jià)策略無(wú)疑發(fā)揮了巨大的作用。清揚(yáng)不得不放棄撇脂定價(jià)策略，為了搶占市場(chǎng)份額，采取相同的折扣策略，在推出加量不加價(jià)的洗發(fā)水特惠裝(400ml加送200ml裝量)的同時(shí)，又將聯(lián)合利華旗下的旁氏、力士等，悉數(shù)拖入戰(zhàn)火，與寶潔展開(kāi)了貼身肉搏戰(zhàn)。隨后，兩大日化巨頭針?shù)h相對(duì)，一系列價(jià)格殺伐手段讓人眼花繚亂。在產(chǎn)品包裝上，采取改善包裝，減少材料的措施，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的可持續(xù)創(chuàng)新。2011年全新升級(jí)后的碧浪擁有更加杰出的衣物潔凈功效，碧浪“污漬自溶技術(shù)”可以將污漬結(jié)構(gòu)打碎分解，使其自動(dòng)溶解，不需要用力搓洗便可以幫助消費(fèi)者對(duì)抗塵漬，油漬，食物漬等任何頑固污漬，帶來(lái)堪稱完美的星級(jí)潔凈體驗(yàn)。2010年海飛絲又推出新產(chǎn)品海飛絲1998年，寶潔與清華大學(xué)在北京合作建立了一個(gè)技術(shù)中心根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，為中國(guó)市場(chǎng)服