【正文】 為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。寶潔公司和格瑞斯有限公司談判方案篇一今天早晨沒(méi)有去公司開早會(huì)，直接跟主管請(qǐng)假下市場(chǎng)去家樂(lè)?？偛颗c采購(gòu)談判，因?yàn)橹坝幸淮渭s了采購(gòu)上午10：:30在談判間進(jìn)行面談，但是由于當(dāng)天公司的會(huì)一個(gè)接著一個(gè)的開，結(jié)果等到了家樂(lè)福的談判間，已經(jīng)到了11:00鐘了，跟采購(gòu)打電話，結(jié)果采購(gòu)直接說(shuō)了一句：我已經(jīng)有事出去了，下次再談。自從這以后，我只要跟她約好了時(shí)間，一般都是早晨，我就不去公司開晨會(huì)了，直接10點(diǎn)鐘過(guò)來(lái)，然后再跟她打電話，再就是耐心的等待，不過(guò)一般等的時(shí)間都會(huì)很長(zhǎng)，畢竟她們也很忙，當(dāng)然也不排除她們故意的…… 今天運(yùn)氣不好，10點(diǎn)鐘到了，跟采購(gòu)打了電話，結(jié)果采購(gòu)說(shuō)要做“作業(yè)”，關(guān)于中秋的，很忙，叫我耐心的等著，結(jié)果一個(gè)小時(shí)過(guò)去了，再打電話，還在忙，再等了一會(huì)，采購(gòu)直接一個(gè)電話過(guò)來(lái)，叫我先去吃飯，下午1點(diǎn)半再來(lái)，沒(méi)辦法，只有去吃飯，等到了下午，采購(gòu)忙完，我們才正式進(jìn)行了溝通談判。其實(shí)，我今天來(lái)的目的很簡(jiǎn)單，翻開筆記本只有四點(diǎn)：，新增陳列卡板面積，要保持我們的陳列優(yōu)于競(jìng)品。（前期競(jìng)品花了大量費(fèi)用，重點(diǎn)門店都增加了24塊卡板堆碼，且陳列的是核心單品）。（希望在總部下訂單，而不是在門店下訂單，畢竟門店下訂單的量并不能滿足我們平時(shí)的銷量，特別是到了盤存，基本上賣場(chǎng)就不會(huì)下訂單了，全部都是跑單）門店的現(xiàn)有問(wèn)題（我暫且稱為a店吧，門店的問(wèn)題科長(zhǎng)處理不了，只能在總部溝通了）關(guān)于第一點(diǎn)需要新增堆碼的事情，早就跟采購(gòu)就進(jìn)行了溝通，采購(gòu)之前一直都在說(shuō)沒(méi)有多余的位置，一直都在往后拖，最后給我的回復(fù)是6月15號(hào)之后再來(lái)找她，所以才有了今天的談判。采購(gòu)出來(lái)了，我已經(jīng)等了她幾個(gè)小時(shí)了，該做的準(zhǔn)備都已經(jīng)做好了，將我的筆記本，銷售數(shù)據(jù)，文件夾，都放在我的手邊，而采購(gòu)桌子這一邊則放了一瓶脈動(dòng)在上面，畢竟現(xiàn)在的天氣太熱了，多說(shuō)一會(huì)話，都會(huì)感覺(jué)口干舌燥，所以買一瓶水可以讓對(duì)方能夠愉快的跟你談的時(shí)間更長(zhǎng)（這只是一個(gè)很微小的動(dòng)作，但是代表的是你用不用心，其實(shí)很多時(shí)候，我們僅僅只需要通過(guò)一些細(xì)節(jié)就可以大致的了解一個(gè)人了），不然，你等3個(gè)小時(shí)，結(jié)果對(duì)方借口天太熱口太干3分鐘就將你打發(fā)走了，有意義嗎？當(dāng)然采購(gòu)這邊也有準(zhǔn)備，因?yàn)橹牢业闹饕康?，所以她將每個(gè)門店的布局圖都打印了一份，這樣，供應(yīng)商就可以直接在圖紙上面點(diǎn)自己所要買的位置，這個(gè)就要系統(tǒng)負(fù)責(zé)人對(duì)所有門店的陳列布局了如指掌，要不然根本就不知道陳列位置的優(yōu)劣了，所以我一般跑店，基本上會(huì)在店里面最少呆上1個(gè)小時(shí)，其中很大一部分時(shí)間花在研究門店的布局情況，記住主通道位置，海報(bào)單品陳列區(qū)，常規(guī)單品陳列區(qū)，端架，貨架，包柱，收銀線，電梯口…… 對(duì)著圖紙，一家店一家店的選位置，最終確認(rèn)了門店和位置，最后就是談費(fèi)用問(wèn)題，當(dāng)然我開口就是叫窮，當(dāng)然光叫窮也沒(méi)用，還要拿出你能給對(duì)方帶來(lái)的利益等東西，我的思路是這樣的： ，去年646萬(wàn)，今年790萬(wàn)，%，銷量增長(zhǎng)這是采購(gòu)最喜歡聽(tīng)的。，a單品的市場(chǎng)占比率降低了，降低了6%，而競(jìng)品的重點(diǎn)單品b增加了11%（競(jìng)品新增堆碼都是陳列的b重點(diǎn)單品），所以這是我要新增堆碼的原因，新增的堆碼我們將會(huì)陳列我們的a產(chǎn)品。，我們就會(huì)圍繞a產(chǎn)品規(guī)劃幾檔活動(dòng)，為了提升a產(chǎn)品的份額，同時(shí)為了增加總的銷量。，特別是春節(jié)，所以新增a的陳列后，我會(huì)跟公司申請(qǐng)更多的貨源，來(lái)保證賣場(chǎng)過(guò)年不斷貨，不影響春節(jié)的銷量，當(dāng)然前提是給我要新增堆碼來(lái)陳列a產(chǎn)品。圍繞這幾點(diǎn)，總之新增的幾塊卡板費(fèi)用跟我們正常陳列的堆碼費(fèi)用是一樣的，我也感到很欣慰，畢竟主要目的已經(jīng)達(dá)到，談完回去吃飯前喝了一瓶啤酒，小小慶祝一下?？偨Y(jié)一下：跟采購(gòu)談判前，需要做好準(zhǔn)備：這次談判的目的是什么，圍繞這個(gè)目的，你準(zhǔn)備的是否充分（就像我這次的談判，以數(shù)據(jù)說(shuō)話更有說(shuō)服力，說(shuō)不定采購(gòu)還沒(méi)準(zhǔn)備好，你還可以詐詐她），你是否有備選方案，假如談崩了，是否有補(bǔ)救措施…… 今天就寫到這里，明天繼續(xù)將下面幾點(diǎn)也都介紹一下…… 談判目的：筆記本上記下了以下4點(diǎn)： ，新增陳列卡板面積，要保持我們的陳列優(yōu)于競(jìng)品。（前期競(jìng)品花了大量費(fèi)用，重點(diǎn)門店都增加了24塊卡板堆碼，且陳列的是核心單品）。（希望在總部下訂單，而不是在門店下訂單，畢竟門店下訂單的量并不能滿足我們平時(shí)的銷量，特別是到了盤存，基本上賣場(chǎng)就不會(huì)下訂單了，全部都是跑單）門店的現(xiàn)有問(wèn)題（我暫且稱為a店吧，門店的問(wèn)題科長(zhǎng)處理不了，只能在總部溝通了）上次我已經(jīng)將第1點(diǎn)目的如何達(dá)成，簡(jiǎn)單的分析了一下，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看《與家樂(lè)福采購(gòu)談判的一點(diǎn)心得》一文。今天來(lái)講講第二點(diǎn)，一般家樂(lè)福和大的供應(yīng)商簽訂的合同都是全國(guó)聯(lián)采，全國(guó)性的合同，區(qū)域只用按照合同來(lái)執(zhí)行就行了，當(dāng)然，供應(yīng)商有時(shí)候也會(huì)做幾檔全國(guó)的海報(bào)活動(dòng)，當(dāng)然這個(gè)在談判的合同里面都會(huì)有涉及。，除了一個(gè)“購(gòu)買我們產(chǎn)品滿50元減8元”以外，還有一個(gè)“滿88元參加砸金蛋抽獎(jiǎng)”的活動(dòng)，總部將砸金蛋的元素也發(fā)到了我的郵箱，我立馬安排廣告公司設(shè)計(jì)出最終的效果圖，包括堆頭圍板，促銷信息插卡，地貼，吊旗以及擺滿了金蛋的陳列柜……我將效果圖首先給采購(gòu)的郵箱發(fā)了一份，然后今天又打印出來(lái)帶了一份來(lái)了，等著采購(gòu)過(guò)來(lái)最后落實(shí)。采購(gòu)來(lái)了，談完第1點(diǎn)后，采購(gòu)回答確實(shí)已經(jīng)收到，然后我再跟采購(gòu)確認(rèn)我做的砸金蛋活動(dòng)效果圖，她看了也很滿意，于是我就要求她將我發(fā)到她郵箱的效果圖發(fā)給活動(dòng)門店確認(rèn)，這樣門店才會(huì)讓我們做砸金蛋活動(dòng)的形象氛圍。效果圖確認(rèn)完后，再就是確認(rèn)活動(dòng)的位置，我當(dāng)然是希望能夠在我們自己的區(qū)域新增加免費(fèi)的陳列位置來(lái)做活動(dòng)，而不是我現(xiàn)有的陳列位置做活動(dòng)，位置我都點(diǎn)好了，再就是跟采購(gòu)溝通希望能夠免費(fèi)拿下這些陳列位打。但是采購(gòu)并不同意免費(fèi)，因?yàn)槲尹c(diǎn)的這幾個(gè)位置都需要拆掉別的廠家的堆碼才能陳列出我的活動(dòng)產(chǎn)品，會(huì)令她損失了別的廠家提供的陳列費(fèi)，所以必須要我來(lái)出陳列費(fèi)來(lái)彌補(bǔ)這個(gè)損失，費(fèi)用很高，沒(méi)辦法，還是老招數(shù)：，“公司沒(méi)錢，平時(shí)連個(gè)大型活動(dòng)的促銷費(fèi)用都沒(méi)有，怎么會(huì)有陳列費(fèi)呢？”，“一般如果我在別的系統(tǒng)，地采超市，做這么大力度的活動(dòng)和形象氛圍的布建，門店恨不得都是“求”著我們?nèi)プ?，畢竟，門店都知道我們公司很少做一些大力度促銷，而這次活動(dòng)力度如此之大，可以帶來(lái)銷量的增長(zhǎng)，再加上一個(gè)砸金蛋活動(dòng)的配合，可以吸引更多的人氣，提升門店的客流量，門店都是非常愿意免費(fèi)提供最好的位置給我們?nèi)プ龌顒?dòng)的?！?，“而我卻把這么好的機(jī)會(huì)獨(dú)家提供給了家樂(lè)福系統(tǒng)，我可是非常重視的，別的店想要還沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)，機(jī)會(huì)非常難得，如果您還要陳列費(fèi)的話，那我就很為難了……” “上次我們做了一個(gè)類似的50減8的活動(dòng)，銷量增加了30%，這還是在沒(méi)有砸金蛋抽獎(jiǎng)的活動(dòng)下進(jìn)行的，假如這次把抽獎(jiǎng)活動(dòng)算上，估計(jì)還會(huì)在增長(zhǎng)10%，如果能夠免費(fèi)提供幾個(gè)免費(fèi)陳列位置的話，那我的銷量估計(jì)還能在增加5%以上，銷量增加了，毛利金額相應(yīng)也會(huì)增加，對(duì)吧？銷量增加了，老板對(duì)你的印象只會(huì)更加好，升職加薪還不是水到渠成，何必只是盯著眼前的一點(diǎn)蠅頭小利——陳列費(fèi)呢？”這個(gè)時(shí)候，采購(gòu)思想有一點(diǎn)松動(dòng)了，不在是剛開始那樣強(qiáng)勢(shì)了，而是開始跟我發(fā)起牢騷了“這個(gè)月老板下的費(fèi)用指標(biāo)很高，我還差一大截，我還不知道怎么補(bǔ)這個(gè)缺口……”聽(tīng)到采購(gòu)給我發(fā)牢騷，而不是剛開始那樣強(qiáng)硬，我心中一喜，有戲，于是我就安慰她說(shuō)盡量幫她想辦法出一部分費(fèi)用，當(dāng)然這個(gè)費(fèi)用金額已經(jīng)在我的預(yù)算中了，也就是說(shuō)，這個(gè)費(fèi)用我的確可以出，但是能省的則省，最后，我還是同意愿意出一部分陳列費(fèi)，金額低于我的心里目標(biāo)值，跟采購(gòu)聊了幾句，無(wú)非就是我是好不容易才給她湊得一點(diǎn)費(fèi)用，希望后期她后期能夠多多支持我們公司，采購(gòu)也說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，最后我們愉快的結(jié)束了這個(gè)話題……寶潔公司和格瑞斯有限公司談判方案篇二寶潔公司（中國(guó)）的營(yíng)銷4p組合策略研究【摘要】本文主要分析寶潔公司在中國(guó)經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中體現(xiàn)的營(yíng)銷4p組合策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。其中通過(guò)產(chǎn)品策略體現(xiàn)寶潔產(chǎn)品的多樣化及精細(xì)化；通過(guò)價(jià)格策略表現(xiàn)了寶潔在商業(yè)上獨(dú)有的地位以及靈活的定價(jià)方法、系統(tǒng)地運(yùn)籌產(chǎn)品價(jià)格；通過(guò)渠道策略說(shuō)明了寶潔在發(fā)展過(guò)程中的改變戰(zhàn)略，其發(fā)展歷程指明了一條如何做到最好的路徑；而促銷策略則把寶潔的產(chǎn)品推廣到中國(guó)的每一片土地，讓每一位消費(fèi)者都滿意?！娟P(guān)鍵字】寶潔公司 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 促銷策略一、寶潔在中國(guó)一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)－廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州，目前在廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過(guò)七千人，在華投資總額超過(guò)十七億美元。二十多年來(lái)，寶潔在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展取得了飛速的發(fā)展，主要表現(xiàn)在：建立了領(lǐng)先的大品牌，保持了業(yè)務(wù)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，建立了出色的組織結(jié)構(gòu)，承諾做模范企業(yè)公民等。公司宗旨是：為現(xiàn)在和未來(lái)的世世代代，提供優(yōu)質(zhì)超值的品牌產(chǎn)品和服務(wù)，在全世界更多的地方，更全面的，親近和美化更多消費(fèi)者的生活。寶潔公司通過(guò)自己對(duì)營(yíng)銷4p組合策略的實(shí)現(xiàn)及研究，得出適合自己公司的各種營(yíng)銷策略，包擴(kuò)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。二、營(yíng)銷4p組合策略產(chǎn)品策略（1）多品牌策略關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類的市場(chǎng)還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各個(gè)產(chǎn)業(yè)中都擁有極高的市場(chǎng)占有率。寶潔的產(chǎn)品在各個(gè)領(lǐng)域均有涉及，產(chǎn)品琳瑯滿目。洗護(hù)發(fā)用品有：飄柔、潘婷、海飛絲和潤(rùn)妍洗發(fā)護(hù)發(fā)系列；個(gè)人清潔用品有：舒膚佳香皂、玉蘭油香皂等；護(hù)膚用品有：玉蘭油護(hù)膚系列、skii等；口腔護(hù)理用品有：佳潔士牙膏、佳潔士牙刷；家居護(hù)理產(chǎn)品有：碧浪、汰漬洗衣粉，速易潔，紡必適；嬰兒護(hù)理用品：幫寶適紙尿片。在中國(guó)市場(chǎng)上，寶潔有8種洗衣粉品牌、8種肥皂品牌、5種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌，然而每種品牌的訴求都不一樣。其中洗發(fā)類產(chǎn)品品牌訴求均不一樣，例如海飛絲與潘婷，作為國(guó)際的去屑美發(fā)護(hù)理專家，寶潔公司的海飛絲品牌于1963年帶來(lái)了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除頭屑的洗發(fā)露。自此，有效去除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費(fèi)者喜愛(ài)的最出色的功效。而作為寶潔公司旗下的秀發(fā)護(hù)理專家，潘婷品牌在全球一貫致力于健康頭發(fā)的護(hù)理，相信美麗源自健康，提供各種秀發(fā)問(wèn)題的解決方案。（2）新產(chǎn)品開發(fā)策略首先，通過(guò)持續(xù)的新產(chǎn)品開發(fā)，寶潔公司致力于開發(fā)和制造特別為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。寶潔公司重視產(chǎn)品質(zhì)量和本地化。1998年，寶潔與清華大學(xué)在北京合作建立了一個(gè)技術(shù)中心根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，為中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)。寶潔在中國(guó)推出的第一個(gè)產(chǎn)品是海飛絲。當(dāng)時(shí)，經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，寶潔發(fā)現(xiàn)許多中國(guó)人有頭屑，而且，沒(méi)有一家中國(guó)公司生產(chǎn)含有祛頭屑技術(shù)的洗發(fā)水。因此，寶潔 1決定推出海飛絲進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，很快成為中國(guó)頭發(fā)護(hù)理生產(chǎn)商中祛頭屑洗發(fā)水的代表。2010年海飛絲又推出新產(chǎn)品海飛絲思源復(fù)活組合，海飛絲思源復(fù)活組合靈感來(lái)自深海和礦物元素高純度水漾精華，結(jié)合礦物質(zhì)配方研制而成。能有助改善發(fā)絲鎖水能力，提升保濕效果，讓秀發(fā)順滑有活力秀發(fā)盈潤(rùn)順滑，充滿生機(jī)。2011年全新升級(jí)后的碧浪擁有更加杰出的衣物潔凈功效，碧浪“污漬自溶技術(shù)”可以將污漬結(jié)構(gòu)打碎分解，使其自動(dòng)溶解，不需要用力搓洗便可以幫助消費(fèi)者對(duì)抗塵漬，油漬，食物漬等任何頑固污漬，帶來(lái)堪稱完美的星級(jí)潔凈體驗(yàn)。與此同時(shí)，碧浪最大限度的保護(hù)衣物纖維，帶來(lái)“潔凈如新”衣物洗護(hù)效果, 讓每一位中國(guó)女性每天享受“潔凈如新”的時(shí)尚生活，幫助她們實(shí)現(xiàn)美麗夢(mèng)想，展現(xiàn)自信風(fēng)采。寶潔公司在產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中聯(lián)合兩股最強(qiáng)的力量—對(duì)消費(fèi)者的理解和科技，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新，而不需要從表現(xiàn)或價(jià)值方面作取舍。同時(shí)時(shí)刻牢記創(chuàng)新的追求，根據(jù)可持續(xù)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)以多種形式，從產(chǎn)品配方到包裝將創(chuàng)新應(yīng)用到產(chǎn)品中。在產(chǎn)品包裝上，采取改善包裝，減少材料的措施，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的可持續(xù)創(chuàng)新。價(jià)格策略寶潔進(jìn)入中國(guó)以來(lái)一直采取的是市場(chǎng)撇脂的價(jià)格策略，也就是高價(jià)策略，這對(duì)寶潔迅速實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的盈利以及十多年的高速發(fā)展居功至偉。但在進(jìn)入1990年代中后期以后，面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，為了有效的回應(yīng)對(duì)手，挽留顧客，寶潔陸續(xù)對(duì)自己各類的產(chǎn)品進(jìn)行了與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格戰(zhàn)略。（1）寶潔pk聯(lián)合利華：聲東擊西2007年初，聯(lián)合利華在中國(guó)市場(chǎng)推出去屑洗發(fā)水品牌清揚(yáng)，目標(biāo)直指寶潔的海飛絲。隨后，兩大日化巨頭針鋒相對(duì)，一系列價(jià)格殺伐手段讓人眼花繚亂。同年4月，戰(zhàn)幕拉開，在各大零售賣場(chǎng)，有意識(shí)地與相同容量和品質(zhì)的寶潔產(chǎn)品海飛絲()拉開距離，以標(biāo)榜高端身份。針對(duì)清揚(yáng)撇脂定價(jià)法的挑戰(zhàn)，強(qiáng)悍的寶潔并沒(méi)跟隨拉高，而是借勢(shì)逆向而行，把價(jià)格降得更低，以孤立、化解清揚(yáng)的高端策略：，買400ml送200ml；其次，寶潔主動(dòng)擴(kuò)大重點(diǎn)零售終端的自然陳列和付費(fèi)陳列位置，刻意加大了終端促銷力度。面對(duì)寶潔“買贈(zèng)+促銷”的低價(jià)戰(zhàn)術(shù)，聯(lián)合利華的高價(jià)策略顯然失效。清揚(yáng)不得不放棄撇脂定價(jià)策略，為了搶占市場(chǎng)份額，采取相同的折扣策略，在推出加量不加價(jià)的洗發(fā)水特惠裝(400ml加送200ml裝量)的同時(shí)，又將聯(lián)合利華旗下的旁氏、力士等，悉數(shù)拖入戰(zhàn)火，與寶潔展開了貼身肉搏戰(zhàn)。雙方正打得如火如荼之際，2007年8月，寶潔明修棧道，暗度陳倉(cāng)，適時(shí)采取了產(chǎn)品的差異化策略，用全新包裝的海飛絲產(chǎn)品(系列套盒包裝，內(nèi)含400ml洗發(fā)水+200ml護(hù)發(fā)素)，海飛絲的月牙彎刀新套盒裝一經(jīng)面市，市場(chǎng)好評(píng)如潮。面對(duì)對(duì)手的突然變陣，此時(shí)的清揚(yáng)顯然有些不適應(yīng)了。2007年9月，海飛絲與清揚(yáng)的對(duì)決最終以前者勝出落下帷幕。而縱觀整個(gè)過(guò)程，寶潔成功的定價(jià)策略無(wú)疑發(fā)揮了巨大的作用。（2）寶潔pk納愛(ài)斯：低價(jià)狙擊高端寶潔與納愛(ài)斯的另一場(chǎng)名為“射雕”的戰(zhàn)爭(zhēng)，更是驗(yàn)證了這個(gè)老牌企業(yè)運(yùn)用價(jià)格策略的老道手法。1999年，納愛(ài)斯的莊啟傳引進(jìn)了全世界第四臺(tái)全自動(dòng)噴粉設(shè)備，雕牌洗衣粉價(jià)格因此一舉降至29元/箱，突破了30元的心理防線。與價(jià)格相對(duì)應(yīng)。2001年以后，高舉低價(jià)策略的雕牌，已直接威脅到了行業(yè)老大寶潔的江湖地位。隨后，寶潔打了一場(chǎng)漂亮的“市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)”，目標(biāo)直指最大的出頭鳥—“雕牌”。2003年底，一向在央視出手“拮據(jù)”，一個(gè)家喻戶曉的光頭明星郭冬臨在電視上