京潤珍珠經銷商培訓管理細則-wenkub
2023-01-31 22:00:24 本頁面
【正文】 3 （ 四 ）培訓 內容 公司培訓部統一建立培訓資料庫、培訓課件、題庫提供給各辦事處培訓導師。合理安排辦事處內部培訓資源 、培訓時間及培訓頻率到店培訓。 讓 經銷商 和一線營業(yè)員 了解、熟悉行業(yè)和京潤珍珠業(yè)務的特點及管理模式 ， 從而提升經銷商 銷售業(yè)績 和 經銷商 綜合銷售能力， 特制定以下管理細則。 二 、適用范圍 本 細則 適用于公司所轄辦事處 對經銷商和經銷商銷售人員的培訓。 （二）培訓分析 （三）培訓導師工作流程 1+2 專營店經銷商 經銷商類型分析 商超渠道經銷商 日化渠道經銷商 消費人群定向，同類產品競爭大 商品品類相對專一，店面形象較 好 ，市場針對性強 消費者選擇性多，消費目標不明確 商品品類多， 人流量大。 培訓部會根據公 司發(fā)展和業(yè)務需要定期更新、增加培訓課件、題庫等。 問答 第二天 培訓時間 課程設計 培訓內容 培訓方式 上午 珍珠天然系列 （ 1小時） 產品類別； 產品賣點； 產品定位、目標顧客群?? 講授、 產品演示 珍珠生態(tài)活體系列、珍珠多肽系列（ 2小時） 產品類別； 產品賣點； 產品定位、目標顧客群?? 講授、 產品演示 4 下午 珍珠水元素、 珍珠俊逸系列 （ 2小時） 產品類別； 產品賣點； 產品定位、目標顧客群?? 講授、 產品演示 珍珠漢方、珍珠絕配系列 （ 2小時） 產品類別； 產品賣點； 產品定位、目標顧客群?? 講授、 產品演示 疑問解答 （ ） 現場問題解答； 第三天培訓安排。 溝通 5 第二次培訓 第一天 培訓時間 課程設計 培訓內容 培訓方式 上午 經銷商溝通 （ 2小時） 與經銷商溝通了解經銷商現狀； 與營業(yè)員溝通了解產品銷售情況； 針對經銷商反饋的各類問題，給出針對性解 決辦法?? 溝通 營銷政策 （ 1小時） 最新營銷政策講解； 結合營銷政策幫經銷商提煉重點銷售產品。 講授 演示 下午 總復習 （ 1小時 ） 3天內容回顧； 考試大綱提煉。 講授、問答 下午 京潤珍珠新產品介紹 （ ） 產品類別； 產品賣點； 產 品 定位、目標顧客群?? 講授、 產品演示 7 專題培訓 （如：秋冬季皮膚護理重點??） （ 2小時） 培訓專題選擇根據經銷商網點所處的區(qū)域、 環(huán)境、 銷售情況、季節(jié)等因素設計； 培訓內容在培訓部提供的統一專題資料庫內 選擇；
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