銀保渠道網(wǎng)點(diǎn)人員產(chǎn)能管理培訓(xùn)教程(33頁(yè))-銀行保險(xiǎn)-wenkub
2022-08-25 16:25:39 本頁(yè)面
【正文】 折算儲(chǔ)蓄存款？ 是否按大帳手續(xù)費(fèi)的一定比例獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)和柜員 ？是否有考核扣款？是考核中間代理業(yè)務(wù)收入還是直接下達(dá)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的任務(wù)指標(biāo)？下達(dá)的指標(biāo)是指令性任務(wù)還是指導(dǎo)性計(jì)劃？與公司的合作方式是緊密型還是一般？是否開(kāi)通銀保通？分行簽約后支行是否可以（需要）簽定補(bǔ)充協(xié)議？渠道代理的保險(xiǎn)公司數(shù)量 ‥‥‥ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 渠道產(chǎn)能管理 渠道以往代理保險(xiǎn)情況： 代理我司業(yè)務(wù)情況、 代理其他公司業(yè)務(wù)情況 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 大帳手續(xù)費(fèi)率： 與同業(yè)相比的高低；是否有附約培訓(xùn)費(fèi)？是否有上級(jí)公司與上級(jí)行的推動(dòng)方案？（大帳手續(xù)費(fèi)率一定要盡量壓低） 是固定費(fèi)率還是累進(jìn)費(fèi)率？ 是全額累進(jìn)還是分級(jí)累進(jìn)？ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 渠道網(wǎng)點(diǎn)分布與自身客戶(hù)經(jīng)理配備： 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與分布區(qū)域 客戶(hù)經(jīng)理數(shù)量與質(zhì)量 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力度： 與渠道合作方式、大帳手續(xù)費(fèi)用、競(jìng)賽方案、柜面激勵(lì)費(fèi)用、客戶(hù)經(jīng)理能力與關(guān)系 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 其它因素： 渠道與公司的關(guān)系 （從上到下） 渠道與個(gè)人的關(guān)系 …… ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 渠道產(chǎn)能管理 二、確定主渠道與輔助渠道的方案、對(duì)策 A、一個(gè)區(qū)域（地區(qū)）至少要有一 —— 二個(gè)主渠道，最好要有三個(gè)以上主渠道 ①、簽定大包協(xié)議的主渠道 ②、未簽大包協(xié)議，但可以與支行簽定補(bǔ)充協(xié)議（或推動(dòng)方案）的主渠道 ③、只簽定代理協(xié)議的主渠道 ———— 集中優(yōu)勢(shì)兵力打好攻堅(jiān)戰(zhàn) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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