銀保渠道網(wǎng)點人員產(chǎn)能管理培訓教程(33頁)-銀行保險(完整版)
【正文】 銷售期交產(chǎn)品的網(wǎng)點 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 20 網(wǎng)點產(chǎn)能管理 四、有效提高網(wǎng)點績效的措施 隊伍建設 恰當?shù)募罘桨?—— 過猶不及 日常管理 培訓 上級支持 21 網(wǎng)點的深層開發(fā) 從前臺到后臺，從柜員到主任，從躉交、期交到意外 其他（腦力風暴） ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 22 人員產(chǎn)能管理 ? 一、人均產(chǎn)能與公司成本 ? 二、團隊建設與樹立榜樣 ? 三、培訓與傳幫帶 ? 四、考核機制與職級管理 ? 五、網(wǎng)點分配原則 23 人員產(chǎn)能管理 一、人均產(chǎn)能與公司成本 基本工資和四項保險是固定的，人均產(chǎn)能越高，公司成本越低。同時每個渠道（支行）也只有 2030%的網(wǎng)點是有產(chǎn)能的績優(yōu)網(wǎng)點。 上下同心，愛崗敬業(yè)，全力以赴是成功的充分必要條件。中層關系可決定手續(xù)費率高低，下層關系（同等費用條件下）直接影響市場份額。 渠道。因此，隊伍建設的關鍵不是人力的多少，而是人員素質、能力的提高。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 31 必要條件 費用。 后援服務。 上層關系可左右渠道的政策性導向，省行皆有指令性計劃下，并有 “ 重點合作伙伴 ”的文件。好員工一靠培養(yǎng)，二靠引進。目前總公司統(tǒng)一扣取 %的人力成本，對人均產(chǎn)能低的公司較為有利。 經(jīng)濟杠桿的作用是普遍存在的最重要的動力，人情作用只能一時有效，經(jīng)濟推動力才是長期有效的。 效率、時間就是金錢，同時也是一個公司的形象，口碑所在。 關系。 有人不一定有保費，但沒人肯定沒保費。應趁此機會加強隊伍建設，浪里淘金，去蕪存婧 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 24 人員產(chǎn)能管理 二、團隊建設與樹立榜樣 團隊建設： 人員選擇
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