銀保渠道網(wǎng)點(diǎn)人員產(chǎn)能管理培訓(xùn)教程(33頁)-銀行保險(xiǎn)(完整版)
【正文】 銷售期交產(chǎn)品的網(wǎng)點(diǎn) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能管理 四、有效提高網(wǎng)點(diǎn)績效的措施 隊(duì)伍建設(shè) 恰當(dāng)?shù)募?lì)方案 —— 過猶不及 日常管理 培訓(xùn) 上級支持 21 網(wǎng)點(diǎn)的深層開發(fā) 從前臺(tái)到后臺(tái)，從柜員到主任，從躉交、期交到意外 其他（腦力風(fēng)暴） ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 人員產(chǎn)能管理 ? 一、人均產(chǎn)能與公司成本 ? 二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與樹立榜樣 ? 三、培訓(xùn)與傳幫帶 ? 四、考核機(jī)制與職級管理 ? 五、網(wǎng)點(diǎn)分配原則 23 人員產(chǎn)能管理 一、人均產(chǎn)能與公司成本 基本工資和四項(xiàng)保險(xiǎn)是固定的，人均產(chǎn)能越高，公司成本越低。同時(shí)每個(gè)渠道（支行）也只有 2030%的網(wǎng)點(diǎn)是有產(chǎn)能的績優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)。 上下同心，愛崗敬業(yè)，全力以赴是成功的充分必要條件。中層關(guān)系可決定手續(xù)費(fèi)率高低，下層關(guān)系（同等費(fèi)用條件下）直接影響市場份額。 渠道。因此，隊(duì)伍建設(shè)的關(guān)鍵不是人力的多少，而是人員素質(zhì)、能力的提高。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 31 必要條件 費(fèi)用。 后援服務(wù)。 上層關(guān)系可左右渠道的政策性導(dǎo)向，省行皆有指令性計(jì)劃下，并有 “ 重點(diǎn)合作伙伴 ”的文件。好員工一靠培養(yǎng)，二靠引進(jìn)。目前總公司統(tǒng)一扣取 %的人力成本，對人均產(chǎn)能低的公司較為有利。 經(jīng)濟(jì)杠桿的作用是普遍存在的最重要的動(dòng)力，人情作用只能一時(shí)有效，經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力才是長期有效的。 效率、時(shí)間就是金錢，同時(shí)也是一個(gè)公司的形象，口碑所在。 關(guān)系。 有人不一定有保費(fèi)，但沒人肯定沒保費(fèi)。應(yīng)趁此機(jī)會(huì)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，浪里淘金，去蕪存婧 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 人員產(chǎn)能管理 二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與樹立榜樣 團(tuán)隊(duì)建設(shè)： 人員選擇
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