銀保渠道網(wǎng)點(diǎn)人員產(chǎn)能管理培訓(xùn)教程(33頁)-銀行保險(存儲版)
【正文】 7 大帳手續(xù)費(fèi)率： 與同業(yè)相比的高低；是否有附約培訓(xùn)費(fèi)？是否有上級公司與上級行的推動方案？（大帳手續(xù)費(fèi)率一定要盡量壓低） 是固定費(fèi)率還是累進(jìn)費(fèi)率？ 是全額累進(jìn)還是分級累進(jìn)？ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 渠道網(wǎng)點(diǎn)分布與自身客戶經(jīng)理配備： 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與分布區(qū)域 客戶經(jīng)理數(shù)量與質(zhì)量 同業(yè)競爭力度： 與渠道合作方式、大帳手續(xù)費(fèi)用、競賽方案、柜面激勵費(fèi)用、客戶經(jīng)理能力與關(guān)系 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 其它因素： 渠道與公司的關(guān)系 （從上到下） 渠道與個人的關(guān)系 …… ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 渠道產(chǎn)能管理 二、確定主渠道與輔助渠道的方案、對策 A、一個區(qū)域（地區(qū)）至少要有一 —— 二個主渠道，最好要有三個以上主渠道 ①、簽定大包協(xié)議的主渠道 ②、未簽大包協(xié)議，但可以與支行簽定補(bǔ)充協(xié)議（或推動方案）的主渠道 ③、只簽定代理協(xié)議的主渠道 ———— 集中優(yōu)勢兵力打好攻堅戰(zhàn) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 渠道產(chǎn)能管理 B、輔助渠道： 尋找突破，找出重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)； 注意情況變化，適時調(diào)整對策； 變輔助渠道為主渠道 C、渠道產(chǎn)能控制（成本角度） —— 針對累進(jìn)費(fèi)率渠道 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 渠道產(chǎn)能管理 三、提高渠道產(chǎn)能的一般方法： 培訓(xùn)（分行、支行、網(wǎng)點(diǎn)） 注意培訓(xùn)的時機(jī)、方式、內(nèi)容、對象、頻次，不同時期、不同渠道； 競賽 溝通、拜訪、關(guān)系利用 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 他山之石，可以攻玉 借力 其他（承撤退報表制度、
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