消費者決策制定(ppt29)-銷售管理-wenkub
2022-08-24 11:08:46 本頁面
【正文】 息搜索 : 搜尋價值 問題的認(rèn)知 : 察覺到需求 來自 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載 5 購買決策過程 問題的認(rèn)知 : 察覺到需求 1. 當(dāng)前狀態(tài)的改變。 ? 18 – 24 歲人群的 30 ％ 。 來自 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載 7 “我要保持體形 !” ? 每 5個成年人中就有 1個每星期至少鍛煉一次。 2. 外部搜索。 33%在很大程度上是與蜂鳴式營銷無關(guān)的 石油 , 天然氣 , 化學(xué)藥品 , 鐵路 , 保險 , 公用事業(yè) McKinsey amp。 英國 36家 Books 2020 收入 : 34 億美元 2020 凈收入 : 8740萬美元 關(guān)于客戶的購買決策過程，博德斯應(yīng)該 知道些什么？ 來自 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載 29 小 結(jié) ? 營銷計劃須始于客戶 ， 而了解客戶必須從了解購買過程開始。 。 ? 過程中的每一步都存在創(chuàng)造價值的機(jī)會。 問題在于一旦動起 來，你將無法停住它 .” 來自 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載 27 購買決策過程 購買后行為 : 消費中的價值 購買決策 : 購買價值 選擇性的評估 : 評估價值 信息搜索 : 搜尋價值 問題的認(rèn)知 : 察覺到需求 來自 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載 28 博德斯連鎖集團(tuán)（ Borders Group Inc.） CEO: Greg Josefowicz 總部 : 密歇根 Ann Arbor市 雇員 : 世界范圍內(nèi) 超過 32,000 人 博德斯書店 : 美國國內(nèi) 370家；國外 23 家 。 來自 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載 9 蜂鳴式營銷 ? “藝術(shù)模仿生活” 或“生活模仿藝術(shù)” ? ―口頭傳播營銷” ? ―親密群體” ? 用鍵盤來進(jìn)行“口
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