準主任培訓增員旅程講座課件-wenkub
2023-05-16 23:23:01 本頁面
【正文】 感謝 ? 獲得認同 ? 提出要求 ? 了解資料 ? 多次訴求 ? 感謝告辭 索取名單流程 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 24 介紹增員話術示范 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 25 ? 不要以為一次請求就會得到應允，重復要求三次以上成功幾率大大增加 ? 每次要求多個名單 ? 獲得所介紹人必要的有效信息并及時記錄《 準增員對象名單表 》 索取介紹注意事項 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 26 陌生增員 在公交車上 …… 在餐廳里 …… 在電梯里 …… 在辦公樓的走廊里 …… 在街道 …… 在商場 …… …… 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 27 增員對象 增員目標與計劃 增員對象開拓 增員接觸前準備 增員接觸 增員說明 增員促成 增員后續(xù)跟進 增員流程 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 28 增員接觸前準備事項 收集、整理 準增員的 基本資料 1 準備 面談 資料 2 電話 約訪 3 分析需求點 把握增員點 4 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 29 收集、整理準增員的基本資料 姓名、性別、年齡、學歷、民族 性格特征 興趣、愛好 家庭及收入狀況 既往經(jīng)歷 … … 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 30 分析需求點，把握增員點 現(xiàn)狀 需求點 增員點 抱怨收入低 希望掙大錢 收入無上限 升職受限 希望有更好的發(fā)展空間 機制公平、晉升容易 空虛、無聊 希望生活充實 快樂營銷，職場氛圍好 下崗、失業(yè)、賦閑在家 希望重新被認同 入行容易、收入高 家境困難、負擔重 希望有額外收入 掙錢多少自己確定 工作時間受限制 工作時間能自由支配 工作安排自定 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 31 準備面談資料 ? 國十條、保險法 ? 公司宣傳彩頁、報刊媒體報道、招聘廣告 ? 產(chǎn)品彩頁 ? 工資條、榮譽證書 ? 公司員工旅游集體照、集體活動照片 （員工生日、客戶聯(lián)誼活動、產(chǎn)品說明會 ） 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 32 電話約訪 約訪的目的： 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 33 電話約訪的流程 ? 寒暄致意 ? 確認對方方便通話 ? 簡短的自我介紹 ? 打電話的目的 ? 使用二擇一法獲得面談機會 ? 妥善處理拒絕 ? 促成面談的機會 ? 確定時間地點，表示感謝 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 34 小麗的故事 業(yè)務員小麗有一同學小芳，今年 33歲，有一個 5歲 女兒。 如果從 25歲工作到 65歲 ， 而且不能提早下崗 ， 公司中途不能倒閉 ， 你就有 8萬個小時在工作 。 —— 《 孫子兵法 》 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 10 21世紀的致富工具到底是什么？ 我們每天都在讀 李嘉誠 成功致富之道 ， 我們學習他逆向思考模式和努力不懈的精神 ， 卻無法復制他致富 的本質 ？ 李嘉 誠致富 的真正 原因是 什么呢 ？ Hatchinson(長江黃浦集團 )有 15萬名的員工 。萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 1 M i n s h e n g L i f e M a n a g e me n t I n s t i t u t e? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 2 課程目的 通過本課程學會增員的基本方法和技巧并熟練使用增員話術，從而提高增員的成功率。 他們每天工作 8小時 ， 他每天就有 120萬小時在創(chuàng)造財富 。 然而 ， 我們與李嘉誠最大的不同是他的一天是你我的 15輩子 。小芳在醫(yī)院從事護士工作，喜歡旅游，苦于沒有時 間，經(jīng)常抱怨工作辛苦且收入低，小麗想把她帶到公司。 增員點分析 ： 工作時間寬松，收入高，待遇好。 小芳：老多了， … 小麗： 你還在醫(yī)院工作嗎？
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