顧客關(guān)系管理與企業(yè)發(fā)展(ppt46)-銷售管理(已修改)
2025-08-23 09:32 本頁面
【正文】 2020/9/18 1 顧客關(guān)係管理與企業(yè)發(fā)展 李良達(dá) Copyright 199699 169。 Dale Carnegie amp。 Associates, Inc. 2020/9/18 2 授 課 題 綱 ? 顧客導(dǎo)向時(shí)代的因應(yīng)策略 ? 顧客導(dǎo)向下的組織與思考 ? 顧客關(guān)係管理的發(fā)展趨勢(shì) ? 顧客關(guān)係管理與企業(yè)發(fā)展 2020/9/18 3 顧客導(dǎo)向時(shí)代的因應(yīng)策略 ? 何謂顧客 –『 內(nèi)部 』 的顧客與 『 外部 』 的顧客 ?施振榮的 『 宏碁一二三 』 理論：內(nèi)部的顧客與外部的顧客同等重要 ?安索夫（ Ansoff）的企業(yè)成長(zhǎng)理論：?jiǎn)T工滿意與顧客肯定同等重要 2020/9/18 4 顧客導(dǎo)向時(shí)代的因應(yīng)策略 ? 何謂顧客 –企業(yè)內(nèi)部與外部三種顧客的定義 ?內(nèi)部顧客： 在企業(yè)內(nèi)部凡是流程在你下游的同事都是你的顧客 ?外部顧客：經(jīng)銷商（零售商）是你的中間顧客， end user是你的終端顧客 2020/9/18 5 顧客導(dǎo)向時(shí)代的因應(yīng)策略 ? 各種導(dǎo)向的演變 – 生產(chǎn) (進(jìn)口取代 )導(dǎo)向 :戰(zhàn)後物質(zhì)缺乏時(shí)期(1945) – 出口 (行銷 )導(dǎo)向：對(duì)外貿(mào)易擴(kuò)展時(shí)期 (1965) – 技術(shù)導(dǎo)向：開發(fā)自有品牌時(shí)期 (1985) – 投資導(dǎo)向：金融市場(chǎng)開始解嚴(yán)之後 (1990) – 顧客導(dǎo)向：網(wǎng)路通訊產(chǎn)業(yè)興起之後 (1995) 2020/9/18 6 顧客導(dǎo)向時(shí)代的因應(yīng)策略 ? 何謂顧客導(dǎo)向 （ Customer Orientation） –顧客導(dǎo)向是最古老也是最新的趨勢(shì) ?本來所有的企業(yè)就都應(yīng)該是顧客導(dǎo)向的，或者可以說是懂得以顧客為導(dǎo)向的企業(yè)才有可能永續(xù)經(jīng)營(yíng) 2020/9/18 7 顧客導(dǎo)向時(shí)代的因應(yīng)策略 ? 何謂顧客導(dǎo)向 （ Customer Orientation） –顧客導(dǎo)向是最古老也是最新的趨勢(shì) ?但是網(wǎng)路與通訊的發(fā)達(dá)更讓顧客導(dǎo)向成為可能，讓你更能貼近顧客，讓你更能傾聽顧客的聲音，更能明白顧客的感受 2020/9/18 8 顧客導(dǎo)向時(shí)代的因應(yīng)策略 ? 何謂顧客導(dǎo)向 （ Customer Orientation） – 顧客導(dǎo)向是最古老也是最新的趨勢(shì) ? 以前的顧客導(dǎo)向只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼；現(xiàn)在的顧客導(dǎo)向是你真正知道顧客的內(nèi)心在想什麼，而由此來設(shè)計(jì)、提供你的服務(wù)，不只是針對(duì)顧客的需要，乃是掌握顧客的感受（ feeling） 2020/9/18 9 顧客導(dǎo)向時(shí)代的因應(yīng)策略 ? 何謂顧客導(dǎo)向 （ Customer Orientation） – 顧客導(dǎo)向是以顧客的心情感受為主導(dǎo)，來決定顧客需要什麼，從而決定你的產(chǎn)品與服務(wù)；而顧客關(guān)係管理的目標(biāo)也就是要使你的所有決策從顧客的感受出發(fā) 2020/9/18 10
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