617營銷管理與分析(ppt198)-銷售管理(已修改)
2025-08-23 06:51 本頁面
【正文】 營銷管理與分析 何志毅 2020/9/18 2 任課教師簡介 ? A、學(xué)歷簡介： ? 福州大學(xué)機械系 本科生 ? 廈門大學(xué)經(jīng)濟系 碩士生 ? 瑞士日內(nèi)瓦國際管理學(xué)院 進修生 ? 美國通用電氣公司管理學(xué)院 進修生 ? 復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院 博士生 ? 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 博士后 ? 美國西北大學(xué) KELLOGG商學(xué)院 訪問學(xué)者 2020/9/18 3 任課教師簡介 ? B、研究領(lǐng)域與主要文章著作 ? 研究領(lǐng)域： 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、教育經(jīng)濟、戰(zhàn)略管理、企業(yè)文化、市場營銷 ? 主要文章與著作： ““企業(yè)集團的組織模式研究”論文 《 福建技術(shù)與經(jīng)濟 》 1987第三期 ““論無形資產(chǎn)管理” 論文 《 復(fù)旦大學(xué)學(xué)報 》 1995第四期 ““論東方管理文化”論文 《 世界管理學(xué)者聯(lián)盟第三屆大會論文集 》 1996 ““中國國有企業(yè)改革戰(zhàn)略研究”論文 《 世界經(jīng)濟文匯 》 1997 特刊 《 中國管理通鑒 》 參編 浙江人民出版社 . 《 中國國有企業(yè)改革戰(zhàn)略研究 》 專著 中國金融出版社 . 《 國民經(jīng)濟管理學(xué) 》 參著 山東人民出版社 1998年 《 中國發(fā)達(dá)地區(qū)民辦教育的社會經(jīng)濟問題研究 》 博士后論文 1999年 《 中國企業(yè)管理教學(xué)案例 》 副主編 北京大學(xué)出版社 1999年 2020/9/18 4 任課教師簡介 ? C、工作簡歷： 曾任：廈門某電子公司總經(jīng)理 福建某國有大中型企業(yè)總經(jīng)理 福建某市電子局副局長 廣東某集團公司總裁 某民營企業(yè)董事長 某股份制企業(yè)董事長 2020/9/18 5 任課教師簡介 ? D、社會工作： 曾任：福建省學(xué)聯(lián)主席 全國青年聯(lián)合會委員 廈門市青年企業(yè)家協(xié)會副會長 福建省青年企業(yè)家協(xié)會會長 97世界管理大會（上海）秘書長 現(xiàn)任：中國國民經(jīng)濟管理學(xué)會副會長兼秘書長 世界管理學(xué)者學(xué)會聯(lián)盟理事 中國企業(yè)管理案例庫組建工程領(lǐng)導(dǎo)小組副組長兼秘書長 ? E、曾獲榮譽： 1979年獲全國三好學(xué)生、全國新長征突擊手 1988年獲福建省優(yōu)秀企業(yè)家、全國優(yōu)秀廠長經(jīng)理 MBA怎么教？ MBA的學(xué)習(xí)目的 ? 學(xué)會用專業(yè)的話說專業(yè)的事 ? 用專業(yè)的話說非專業(yè)的事 ? 用非專業(yè)的話說專業(yè)的事 MBA的學(xué)習(xí)內(nèi)容 ? 知識的增長 ? 經(jīng)驗的補充 ? 感覺的錘煉 ? 能力的提高 MBA的學(xué)習(xí)方法 ? 向老師學(xué) ? 向同學(xué)學(xué) ? 從案例中學(xué) ? 自學(xué) ? 向客座教師學(xué) ? 通過各種教學(xué)活動學(xué) 教學(xué)目的 ? 理解市場營銷管理學(xué)的框架體系 ? 掌握基本概念、方法、應(yīng)用工具 ? 熟悉部分案例，加強操作感 課時安排 ? 講授－ 10單元 ? 案例討論－ 3單元 ? 客座報告－ 3單元 ? 期末案例分析－ 3單元 ? 考試－ 1單元 課時安排 ? 第 1周 文化、戰(zhàn)略 ? 第 2周 概念與框架 ? 第 3周 市場機會 ? 第 4周 目標(biāo)市場 ? 第 5周 案例分析 ? 第 6周 案例討論－ 10月 14 ? 第 7周 營銷戰(zhàn)略 ? 第 8周 營銷組合 ? 第 9周 案例討論－ 10月 28 ? 第 10周 期中考試 ? 第 11周 銷售管理 ? 第 12周 機構(gòu)營銷 ? 第 13周 客座 ? 第 14周 服務(wù)營銷 ? 第 15周 案例討論 ? 第 16周 國際營銷 ? 第 17周 客座 ? 第 18周 期末案例 ? 第 19周 期末案例 ? 第 20周 期末案例 授課安排 ? 文化、戰(zhàn)略與營銷－講義 ? 營銷管理的基本概念、原則與框架－第一篇 ? 市場分析－第二篇 4－ 8章 ? 目標(biāo)市場－第二篇 9章 ? 營銷戰(zhàn)略－第三篇 10－ 13章 ? 營銷組合－第四篇 15－ 21章 ? 銷售管理－第四篇 22章 ? 機構(gòu)營銷－第二篇第 7章 ? 服務(wù)業(yè)營銷－第四篇第 16章 ? 國際營銷－第三篇第 14章 案例分析 ? 1A、中國中檔汽車市場機會分析：上海別克、廣州本田、奧迪 A 帕莎特； 1B、 洋快餐的客戶需求調(diào)查 ? 彩電產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略與營銷組合比較 －康佳、長虹、 TCL的價格大戰(zhàn) 考試范圍 ? 第一篇：第一、二、三章 ? 第二篇：第四、六、九章 ? 第三篇：第十、十三章 考試結(jié)構(gòu) ? 教師印象分（考勤、提問、討論等） 10分 ? 期中考試（第十周、個人、閉卷） 20分 ? 案例作業(yè) （三次） 30分 ? 期末案例分析（期中出題） 40分 ? 注：若有人不及格謝絕說情 科代表與小組 ? A、 B班各一位科代表。作用：考勤、分組、通知、收作業(yè) ? 日常討論小組： 5人一組，三次固定 ? 期末案例組： 5人一組，自由組合 營銷的概念 ? MARKET ? MARKETING ? MARKETER 市場營銷的核心精神 ? 市場經(jīng)濟的基本原則 －公平交易 ? 市場營銷的核心精神 －為人民服務(wù) （以公平交易的原則，通過為消費者服務(wù)獲取自身利益） ? 市場經(jīng)濟的基本假設(shè) 營銷與銷售的差別 ? 銷售在產(chǎn)品生產(chǎn)之后 ? 營銷在產(chǎn)品生產(chǎn)之前 狹義市場營銷與廣義市場營銷 ? 狹義市場營銷 ? 廣義市場營銷（時間與空間） 企業(yè)競爭的形式 ? 產(chǎn)品競爭 ? 市場競爭 ? 戰(zhàn)略競爭 ? 文化競爭 戰(zhàn)略管理 ? 經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 公司戰(zhàn)略 ? 營銷戰(zhàn)略 ? 職能戰(zhàn)略 2020/9/18 24 文化的概念 ? 狹義文化 ? 廣義文化 2020/9/18 25 文化的分類 ? 人類文化
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1