商品管理與銷售分析(已修改)
2025-07-30 17:08 本頁面
【正文】 商品管理與銷售 分析 商品銷售分析 A、 B、 C分析法 商品周轉(zhuǎn)率分析法 交叉比率分析法 貢獻度法 ?分析方法一般有以下五種方法 ： 第一種方法 ： A、 B、 C分析法 ?根據(jù)銷售收入大小的順序?qū)⑸唐贩譃?A、 B、 C三大類。 ?A類商品占銷售收入的 80%，其收入來自于 20%的商品，即所謂的 20/80法則。這類商品是重點管理的商品，是營業(yè)額的主要來源，要及時補貨避免斷、缺貨。 ?B類商品占銷售收入的 15%，這類商品所占總品種比例40%，大都為配合輔助商品，其中有些具有未來性的商品，應(yīng)給予足夠重視。 ?C類商品占銷售收入的 5%，占總品種比例 40%。這些商品大都屬于滯銷商品，其中有部分為應(yīng)淘汰商品，該淘汰的商品應(yīng)及時淘汰。 A、 B、 C分析座標圖 60 100 銷 售 額 百 分 比 100 95 80 0 20 60 100 商品項目百分比 第二種方法：商品周轉(zhuǎn)率分析法 商品銷售金
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