中高層營銷策略培訓(已修改)
2025-11-13 22:16 本頁面
【正文】 中國菜營銷策略培訓21世紀不僅是科技騰飛的世紀，更是爭奪銷售主動權的世紀。區(qū)域市場的開發(fā)同樣也是企業(yè)擴展策略的第一要素，區(qū)域市場的開發(fā)是至關重要，我們通常在區(qū)域市場開發(fā)的過程中不知道如何做好市場推廣及終端維護工作，有效進展鋪貨并促成終端銷售，如何打破消費者認知努力進步產品認識度和品牌美譽度，營造消費者購置氣氛；如何高效管控與鼓勵我們的銷售團隊，提升銷售技巧，掌握有效的銷售技能，快速提升銷售業(yè)績。?營銷策略培訓?將為你帶來新的思維方式與行為形式…… 【營銷策略培訓對象】董事長、總經理、營銷副總、大客戶經理、大區(qū)經理/區(qū)域經理、渠道經理、市場總監(jiān)、品牌經理等中高層管理者?！緺I銷策略培訓背景】通過本課程的實效互動學習，為學員提供品牌營銷的系列有效策略和實用方法。21世紀，品牌就是參與競爭的入場券！在劇烈的市場競爭中什么才是企業(yè)持續(xù)開展的動力？市場營銷是現階段中國企業(yè)面臨的核心問題。很多企業(yè)由于營銷的成功名噪一時，更多的多企業(yè)由于營銷決策失誤而一蹶不振甚至走向衰亡。營銷一直是中國企業(yè)的軟肋——在全球經濟一體化的今天，我們的企業(yè)還沒有來得及學習就要參加考試了！營銷創(chuàng)新，是企業(yè)持續(xù)開展的原動力！圍繞營銷策略管理，找到一條合適各自企業(yè)可持續(xù)開展的道路。策略創(chuàng)新那么是關鍵中的關鍵！【營銷策略培訓案例】一、 的營銷策略架構輪形圖 談到一個企業(yè)營銷的策略，我們常常會立即自各種P的角度，立即切入，然后直述其在策略上的各種作法，最后再予評論其作法正確與否。當然我們也不能說這種分析方式有何考慮上的錯誤，但是假設真要嚴謹地去剖析一個企業(yè)，或說是大企業(yè)，甚至說一個典型全球性質企業(yè)的行銷策略，假設單單只在外表看該企業(yè)的一些表象與作法，那么很可能無法窺其堂奧。 筆者曾在臺灣公司工作達22年，歷經許多營銷與管理相關職位，并負責參與營銷策略、政策的制訂以及執(zhí)行，可謂身歷其境，特就短文，根據下繪之輪形圖, 以的文化與根本信念為中心, 予以分析直言，以享讀者。 此輪形圖為本篇文字之縮影, 輪中心的部分為立基之所在, 包括其歷久彌新的企業(yè)文化與代表其核心精神的根本信念。 根據此根本信念衍生出今日之核心優(yōu)勢, 即人才, 研發(fā)才能與廣闊客戶群。 本文根據核心優(yōu)勢配合的分析, 參考市場信息, 再針對正成長中的電子商務新環(huán)境, 發(fā)現運用本來就相當堅強的系統(tǒng)整合才能, 來到達擴增市場占有率與心靈幅員的強烈企圖心, 而演繹出營銷策略。 其中又以定位策略為營銷策略之房角石。當大輪向目的轉動的時候, 整個市場都感受到震動。 二、公司的近代史 在正式就輪形圖說明公司的營銷策略之前, 讓我們先理解一下公司的近代史。 公司成立至今已超過半個世紀，可分三個時代表達之。第一個時代是創(chuàng)辦人華森父子主持下的，致力于促進美國政府與公私營機構的自動化。在1950年到1960年之間，小華森開始研發(fā)計算機，并投身消費，一時之間，獨領風騷，其它公司努力在后追趕, 這段時間可以說是產品導向的時代。1960年代推出360系統(tǒng)，在功能上屬于平衡型態(tài)的計算機，即主機運算才能不算頂快，但是輸入輸出的設備卻能與主機搭配良好且平衡運作，因之其主機雖不一定是市場上與對手相較下最快的每秒百萬運轉( )的計算機系統(tǒng)，但是整體系統(tǒng)的處理時間，或 常為各家之冠，其原因即輸出與輸入的設備與主機速度配合一致，因之總體產生的速度與結果冠于對手的計算機, 在營銷策略上采用直接人員銷售與指導者定價策略。在1970年代，推出370系統(tǒng)，是將360系統(tǒng)在功能上作極大之改進并成為整合性系統(tǒng)。此段時間的推廣與價格策略仍屬于指導者定價，說了就算, 營運收入主要來自大型客戶。 在1970年代前，的系統(tǒng)推銷或用租賃，或用銷售方式，賺足大量資金與利潤，而且軟件與軟件效勞亦采用租賃方式，與軟硬件套裝策略( ), 顧客必須全盤承受的軟硬件與效勞合約, 才能獲得系統(tǒng)與效勞。 由于先入市場, 顧客最多, 早已家喻戶曉, 因此公司不重采取什么廣告策略， 而且使用計算機系統(tǒng)的顧客都是直接自獲得效勞, 因此不需通路助銷，乃是采用人員直接拜訪最高主管的銷售方式而大舉獲得生意。 第二個時代即19801993年可稱為營銷策略過渡的時期，在產品上1980年代全球首度推出4300系統(tǒng)的中型主機，并在隨后數年推出3030與3090系統(tǒng)，甚至400與6000, 在硬件上可以說是到達了產品的頂峰。這段時間開始時，中大型系統(tǒng)的產品〔軟硬件〕仍為公司的主要收入來源，但到1990年左右, 公司加強整體解決方案的效勞策略, 效勞方面的收入漸成為公司主要的營收來源之一。雖然在1980年代推出個人用計算機，但因未把握住好的時機，而且不諳通路策略，一直未能有較佳起色。但自1980年代之后公司開始注意廣告策略，并且將「作一優(yōu)良的公司法人」( a )的理念形象與產品廣告技巧地在媒體上運作并頗為成功，這種策略加上在全球各地市場皆占有半數左右的市場，其中尤以政府與中大型公私營機構為主的強大氣勢，不僅有助于業(yè)務推展更因此在社區(qū)中造成甚佳的形象。但由于全球數十萬員工組成的階層式組織體積龐大, 以及因常年的成功與自滿, 加上九十年代全球經濟開始不景氣, 企業(yè)為
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