【正文】 第一篇：員工薪酬方案范文員工薪酬方案（一）一、設(shè)計原則外部公平性原則：同社會的工資水平和本行業(yè)的工資水平相適應(yīng)；內(nèi)部公平性原則：體現(xiàn)同工同酬，體現(xiàn)不同責(zé)任和不同水平的薪資差別；激勵原則：體現(xiàn)不同職位的不同價值，體現(xiàn)不同職系員工的職業(yè)發(fā)展的方向，激勵員工奮發(fā)向上；體現(xiàn)人才價值原則：讓員工看到發(fā)展前景，留得住真正的人才。著重解決以下幾個問題：（1）工資與員工個人技能和能力脫鉤問題?，F(xiàn)在，員工的工資在聘任時基本確認(rèn)，除非是員工的職務(wù)得到提升，否則將一直停留在最初的工資水平，薪酬體系應(yīng)為優(yōu)秀員工因個人技能和能力的提高提供一條工資相應(yīng)提高的通道。（2）工資與公司整體績效不相關(guān)問題。由于員工的工資水平?jīng)]有與公司整體績效掛鉤，造成了公司員工尤其是管理人員對公司效益不關(guān)心。（3）工資與崗位不相關(guān)問題。崗位變動，薪酬隨之變動。（4）調(diào)整工資有法可依，有章可循，減少隨意性。二、薪酬結(jié)構(gòu)員工薪酬由三部分組成：崗位工資、績效工資、附加工資，即：員工工資=崗位工資+績效工資+附加工資對于銷售類員工來說，業(yè)務(wù)提成取代上述工資構(gòu)成中績效工資，即：銷售類員工工資=崗位工資+業(yè)務(wù)提成+附加工資三、崗位工資本薪酬體系方案的基礎(chǔ)是崗位工資，它從員工的崗位價值和技能因素方面體現(xiàn)員工的貢獻。員工的崗位工資主要取決于他所處崗位的性質(zhì)。通過工作分析和崗位評價，把所有崗位分為高層A、中層B和基層C三個層次，并進一步細分為十等，根據(jù)業(yè)務(wù)類型將公司所有的崗位分為：管理類、專業(yè)技術(shù)類、營銷類、專業(yè)類、客服類、行政事務(wù)類和工勤類（見表一、表二）。鑒于各個員工業(yè)務(wù)技能差異，為激勵優(yōu)秀員工，在職等不變的情況下，為優(yōu)秀員工提供工資上升通道，將各個職等的崗位技能工資分為15檔，根據(jù)崗位評價情況和IT行業(yè)的薪酬行情，確定公司最低和最高崗位技能工資（分別為680元和13000元），并推算出各等各檔工資數(shù)額（見下表：崗位技能等級工資表）員工薪酬方案設(shè)計崗位工資入等入檔的原則是：根據(jù)崗位評價入等，根據(jù)能力評價入檔。平時每年根據(jù)員工業(yè)績的高低、貢獻的大小，決定是否提升檔次。四、績效工資為了使員工的薪酬和公司效益、個人表現(xiàn)掛鉤，本方案設(shè)計了績效工資，由于每個員工的崗位不同，崗位工資不同，因此績效工資必須和崗位工資相關(guān)聯(lián)，才能體現(xiàn)出員工的價值?？冃ЧべY的核算分為非銷售人員和銷售人員的績效工資，由于銷售人員的績效工資必須和銷售業(yè)績掛鉤，業(yè)績指標(biāo)可以量化，有其特殊性，另行決定。本方案只討論除營銷人員以外的其他員工的績效工資。員工的月度績效工資必須和崗位工資相關(guān)聯(lián)，月度績效工資基數(shù)等于其月度崗位工資的M倍，本方案取M=，即月績效工資基數(shù)=月度崗位技能工資月度績效工資和個人表現(xiàn)掛鉤，取決于員工季度績效綜合考評得分系數(shù)P。P的數(shù)值范圍在0～1之間。即月績效工資=月績效工資基數(shù)P=月度崗位工資P員工的月績效工資額按季度進行確認(rèn)，按月進行發(fā)放。本季度每月發(fā)放的績效工資是該員工上一季度績效工資額。季度績效綜合考評方法另定。五、附加工資附加工資的組成附加工資由年功工資和公司規(guī)定的各種補助組成，設(shè)計年功工資的目的主要是提高員工對公司的忠誠度年功工資的計算方法進公司的第一個自然年后的1月份開始，每年增加**元。對學(xué)歷和資歷的考慮（1）取消原薪酬體系中的學(xué)歷工資，在員工進入公司定級時統(tǒng)一考慮。（2）保留原薪酬體系中的資證工資，工資額為**元A、獲得初級職稱或思科CCNA證書的工資加**元；B、獲得中級職稱或思科CCNP證書的工資加**元；C、獲得高級職稱或思科CCIE證書的工資加**元；說明：職稱應(yīng)和目前所從事的業(yè)務(wù)相匹配，否則不予承認(rèn)。六、新員工工資的確定崗位學(xué)歷要求在一般情況下，本公司各崗位的最高學(xué)歷要求如下：（1）管理類：研究生；（2）技術(shù)類、專業(yè)類、營銷類：本科；（3）客服類：大專；（4）其它崗位：中專或高中。新員工工資的定級新員工的工資的確定要綜合考慮崗位要求、學(xué)歷和專業(yè)是否對口等諸因素。（1）學(xué)歷高于崗位要求的最高學(xué)歷的，一般以崗位要求的最高學(xué)歷定級；（2）所學(xué)專業(yè)和本崗位要求不一致的，要適當(dāng)降低定級工資。應(yīng)屆畢業(yè)生的定級工資不高于以下各檔次：（1）中?；蛲葘W(xué)歷者定級崗工資檔次為G3R1；（2）大?；蛲葘W(xué)歷者定級能工資檔次為G4R1；（3）本科生定級崗位工資檔次為G5R1；（4）碩士生定級崗位工資檔次為G6R1。非應(yīng)屆畢業(yè)生的定級工資較相應(yīng)崗位、相關(guān)人員工資低4檔左右。試用期工資一般為定級工資的70%左右。七、管理人員的崗位工資總監(jiān)及相當(dāng)崗位工資：在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上，增加**元；部門經(jīng)理崗位工資：在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上，增加**元；部門副經(jīng)理崗位工資：在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上，增加**元；分部門經(jīng)理崗位工資：在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上，增加**元；其它負責(zé)人崗位工資：在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上，增加**元；八、現(xiàn)有職工工資套改的辦法根據(jù)本薪酬體系的具體規(guī)定，將現(xiàn)有職工工資套入本薪酬體系的相應(yīng)的級別檔次；根據(jù)職工現(xiàn)任職的崗位、本人表現(xiàn)及相關(guān)情況對級別檔次作適當(dāng)微調(diào)，使其趨于合理，但原則上不降低職工收入；九、其它說明營銷類人員工資以業(yè)務(wù)提成為主，業(yè)務(wù)提成上不封頂，其崗位工資（底薪）確定后一般不予變動；公司副職以上高管薪酬由董事會另行制定；上述條款為原則意見，特殊情況由總經(jīng)理決定。員工薪酬方案（二）一、店長底薪900+績效考核獎+工齡工資+全店現(xiàn)金1%提成+全店現(xiàn)金收入任務(wù)達成獎績效考核獎：（1）員工出勤與儀容、儀表管理考核：20元（2）員工紀(jì)律管理考核：20元（3）工作表格管理考核：20元（4）店內(nèi)衛(wèi)生管理考核：20元（5）事務(wù)性工作管理考核：20元（6）服務(wù)項目與促銷管理考核：20元（7）服務(wù)流程管理考核：20元（8）顧客投訴管理考核：20元（9）會議與培訓(xùn)管理考核：20元（10）設(shè)施、設(shè)備維護與維修管理考核：20元（11）月度護理顧客人數(shù)考核獎：500元為基準(zhǔn)（到店護理顧客人數(shù)不低于300人，低于180人取消，不含免費體驗客人數(shù)，不含零售客人數(shù)）全店現(xiàn)金收入任務(wù)達成獎（1）月度達成10萬：獎勵300元；季度達成30萬：獎勵500元；年度達成120萬：獎勵5000元（2）月度達成15萬：獎勵500元；季度達成45萬：獎勵800元；年度達成180萬：獎勵8000元二、經(jīng)理底薪1000+績效獎金+工齡工資+全店銷售提成1%+%+全店銷售任務(wù)達成獎績效獎金：（1）顧客服務(wù)憑證與檔案管理考核獎：100元（2）月度銷售與服務(wù)計劃管理考核獎：100元（3）月度護理人次考核獎：600元為基準(zhǔn)（月度護理不低于800人次，低于480人次取消，不含免費體驗客人數(shù)）全店銷售任務(wù)達成獎（1）月度達成10萬：獎勵300元；季度達成30萬：獎勵500元；年度達成120萬：獎勵5000元（2）月度達成15萬：獎勵500元；季度達成45萬：獎勵800元；年度達成180萬：獎勵8000元三、美容技術(shù)主管底薪500+績效獎金+工齡工資+全店面部實操提成1%+%+全店面部實操任務(wù)達成獎+個人實操提成5%績效獎金（1）全員面部護理項目技術(shù)考核達標(biāo)獎：150元（全員面部護理項目實操技術(shù)考核沒有不及格的。及格率在60%以下取消：當(dāng)月沒有面部項目技術(shù)培訓(xùn)與考核取消）（2）面部護理項目數(shù)考核達標(biāo)獎：300元為基準(zhǔn)（月面部護理項目不低于1300項，低于800項取消，不含免費體驗護理）（3）工資表格填寫考核獎：50元全店面部實操任務(wù)達成獎：（1）達成3萬：獎勵100元（2）達成5萬：獎勵200元四、美體技術(shù)主管底薪500+績效獎金+工齡工資+全店身體實操提成1%+%+全店身體實操任務(wù)達成獎+個人實操提成5%績效獎金：（1）全員身體護理項目技術(shù)考核達標(biāo)獎：150元（全員身體護理項目實操技術(shù)考核沒有不及格的。及格率在60%以下取消：當(dāng)月沒有面部項目技術(shù)培訓(xùn)與考核取消）（2）身體護理項目數(shù)考核達標(biāo)獎：300元為基準(zhǔn)（月身體護理項目數(shù)不低于650項，低于400項取消，不含免費體驗護理）（3）工資表格填寫考核獎：50元全店面部實操任務(wù)達成獎：（1）達成2萬：獎勵100元（2）達成3萬：獎勵200元五、美容師底薪400+績效獎金+工齡工資+職稱工資+個人銷售現(xiàn)金提成（家居3%、課程1%）+個人現(xiàn)金收入提成1%+個人實操提成（指定客面部6%、身體8%；非指定客面部4%、身體6%）+個人實操冠軍獎+全店實操任務(wù)達成獎績效獎金：（1）顧客預(yù)約考核獎：100元為基準(zhǔn)（月度預(yù)約護理客人不低于60人次，低于40人才取消）（2）月度護理人才考核獎：150元為基準(zhǔn)（月度護理部低于90人次，低于60人次取消，不含免費體驗護理）（3）指定客維護考核獎：100元為基準(zhǔn)（月度指定客人數(shù)不低于30人，低于20人取消）（4）工作表格填寫考核獎：50元個人實操冠軍獎：（全店個人實操冠軍實操金額—全店個人實操亞軍實操金額）6%全店實操任務(wù)達成獎：（1）達成5萬：360個人實操金額247。全店實操金額（2）達成8萬：800個人實操金額247。全店實操金額六、前臺底薪800+績效獎金+工齡工資+全店現(xiàn)金收入任務(wù)達成獎績效獎金：（1）現(xiàn)金管理考核獎：100元（2）庫存管理考核獎：100元（3）配料、配餐管理考核獎：100元（4）電話管理考核獎：50元（5）表格填寫考核獎50元全店現(xiàn)金收入任務(wù)達成獎：（1）達成10萬：獎勵150元（2）達成15萬：獎勵300元七、說明新顧客第一次消費說明：（1）新顧客第一次進店由顧問接待、咨詢并安排美容師給顧客進行特色項目體驗（2）新顧客第一次體驗后包卡，則計入實操美容師個人銷售業(yè)績，同事享受相應(yīng)實操提成；若顧客僅體驗或購買客裝產(chǎn)品，則顧客當(dāng)次消費不計入實操美容師銷售業(yè)績，僅享受相應(yīng)實操提成；顧客此次消費計入全店現(xiàn)金收入業(yè)績。指定客當(dāng)顧客分組并責(zé)任到人后，要求美容師每個月為客人服務(wù)34次，美容師能夠在前月為分配給自己的顧客至上服務(wù)2次，則該顧客計為此美容師當(dāng)月的指定客（若前一個月未能給責(zé)任客服務(wù)2次以上，但當(dāng)月服務(wù)超過3次，可以記為當(dāng)月指定客）非指定客服務(wù)說明（1）美容師必須首先服務(wù)好指定客（2）當(dāng)美容師服務(wù)其他美容師的指定客時，產(chǎn)生的銷售50%計入其銷售業(yè)績中，并享受該次服務(wù)的實操提成；銷售的另外50%計入責(zé)任美容師的銷售業(yè)績中（3）當(dāng)美容師服務(wù)店內(nèi)尚未明確責(zé)任美容師的顧客時，不僅享受實操提成，同時該顧客產(chǎn)生的銷售全額計入其個人銷售業(yè)績中。指定客服務(wù)說明：（1）指定客預(yù)約或直接到店時，顧問優(yōu)先安排責(zé)任美容師服務(wù)；當(dāng)責(zé)任美容師護理已排滿或休假無法服務(wù)時，可建議顧客調(diào)整