【正文】 第一篇：保健品會議營銷實戰(zhàn)操作流程會議營銷實戰(zhàn)操作流程會議營銷分為會前、會中、會后3步曲：1．會前：要做好會前內(nèi)外的準備工作1．1會前的內(nèi)部準備工作A．會前要制定好會議的日期以及會議的主題（一般情況下要根據(jù)產(chǎn)品的特點以及節(jié)日內(nèi)容而定，偏重于感情色彩較濃的內(nèi)容為主，我們在設計主題的要主要造勢與煽情。以便于我們在會場營造會議氣氛，拉近距離，消除顧客防御心理）B．提前將會議精神貫徹到每一位營銷員心里，以便于按主題開展工作C．根據(jù)會場的容量，定出邀請到會人數(shù)，以及該場會議的預期銷售額與個人銷售任務。D．將出席會議的主講專家的特長交代給每一工作人員，（給工作人員信心和強力包裝邀請專家）這有利于促進銷售（增加銷售談判的話資與信心）1．2會前的外部準備工作A．會務組必須在會前協(xié)調好相關會議事宜，每天公報準備進度（包括場地的敲定、備貨、相關教學設備、禮品、會場用品等絕對不許出錯）B．每一個員工在明確會議精神，個人任務的前提下進行客戶家訪。家訪時必須作筆錄，徹底了解被訪人的基本情況。最好以表格的形式填寫，對重點客戶要在表格上做重點記號，以便于專家在現(xiàn)場做更細密的促銷工作。C．員工在家訪邀請的過程中，主管要隨時監(jiān)控，了解情況，給預指導以便保證到會率和現(xiàn)場銷售。1．3邀請原則：A．會議前2天所有工作人員（會務組、營銷部、專家組等）要提前開一個摸底會，一切準備就緒之后，員工開始打敲定電話。B．D．沒把握的不請。E．必須上門邀請。一．會中的運營流程：1．會場要嚴格按照會議流程進行，現(xiàn)場營銷經(jīng)理坐鎮(zhèn)，一切有會務組操作。2．員工要微笑自信的接待好顧客，并合理安排新老顧客的作為。3．會議開始，員工要坐在自己的顧客中間，也可以整齊的站在指定地點4．在聽講時員工要配合現(xiàn)場氣氛，帶頭鼓掌，帶頭感傷或快樂并要注意照顧好自己的顧客5．促銷時機要把握好顧客的心理（其基本原則就是“一嚇、二拉、三推外加專家、權威的醫(yī)學促銷”6．切記，無論現(xiàn)場是否有銷售，工作人員都應該像入場一樣，面帶微笑將顧客送出會場。二．會后運營流程：A．營銷部做總結統(tǒng)計工作（交流成交與失敗的原因，不是客觀的講，而是要將細節(jié)、過程將出來，供給大家借鑒）B．會務組同時做總結（流程是否合理、現(xiàn)場氣氛是否以達到預期效果，主題是否貼切鮮明）C．營銷經(jīng)理、主管、會務主管、專家開總結會，并預備下一次會議D．員工要做好會后具體執(zhí)行工作：會上有銷售的要做好售后服務，并利用老顧客發(fā)展新顧客會上沒有銷售的要電話回訪，家訪絕對不可冷落。也許他是我們下一位購買顧客。會議營銷目標市場的搜集一．目標選擇原則：有病、有錢、有意識、有知識（有的產(chǎn)品需要賈寶玉消費者又有錢又有閑）二．目標來源途徑：1．科普講座、藥店、醫(yī)院、社區(qū)公寓和公園2．媒體互動（電臺營銷）3．單位全體員工（退休和在職）4．老顧客轉介紹三．目標級別賽選：1．A類：有意向購買者2．B類：無意向但有意識具備購買條件3．C類：無意向又不具備條件，但是可以列會者會議營銷的控場原則：一．內(nèi)容要緊湊，不拖拉，豐富多彩二．動靜結合三．專家講解時間不超過30分鐘，在20分鐘以內(nèi)最好，要用通俗的語言講解不要講太多術語。專業(yè)術語可以畫龍點睛作為點綴，專家的演講要起到當頭棒喝的作用（哦，原來如此）四．會議開始就要調動氣氛―――拉近距離―――有了氣氛客人坐住之后開始進入正題――了解病情的來龍去脈，表示理解生病的苦難―――推出產(chǎn)品的優(yōu)勢與科學適用性―――可舉例說明產(chǎn)品的優(yōu)秀或者現(xiàn)身說法――描繪健康人的美好生活―――闡述有錢不等于有健康，但是健康可以帶來財富（講故事）―――宣讀今天的促銷原則五．會議營銷成功與否與一批懂業(yè)務，會做人的，有責任心的好員工是分不開的，要做到細致第一就會成功第一。第二篇：會議營銷實戰(zhàn)流程會議營銷實戰(zhàn)流程會議促銷中的5W1Hwhat：為什么開會，目的是什么，準備什么東西（會議物料，如橫幅、海報、宣傳彩頁、宣傳單、名片，課件，易拉寶，電腦，幻燈機），要充分運用公司現(xiàn)有宣傳品，營造一個熱烈的會場氣氛 when：何時開會，何時準備，會議議程where：會議在哪里開，在哪里住，在哪里吃飯，在哪里銷售who：會議由誰主辦，由誰主持，由誰主講，哪些人參加，哪些人服務 why：是否達到預期目標，總結收獲與失誤how：會議方式，座談，講課，互動，促銷，發(fā)放試用樣品等一、確定會議基本情況業(yè)務員了解包括會議開始時間、持續(xù)時間、參加人數(shù)、人員狀況、會議方式（專題講座、推廣會、返利會還是年終獎勵會），可能費用等，如有參會或組會必要，向上級請示。并不是什么地方都可以開推廣會，什么時間都可以開，什么產(chǎn)品都可以開的。要根據(jù)地方（重點區(qū)域）、時間（使用旺季）、產(chǎn)品（季節(jié)緊，銷量大，但知名度不高，市場前景好）來選擇有無必要開。推廣會要開的有意義，有必要，可行，要能達到會議的主要目的。達到目標中的主要目的，就基本可以算是成功的會議。會議促銷的優(yōu)點：集中宣傳，短時高效的完成對一區(qū)域的宣傳工作，對季節(jié)性強的產(chǎn)品尤其重要；能快速布點，對新產(chǎn)品快速進入市場非常有利；效果立即顯現(xiàn)，現(xiàn)場定貨量直接表明該產(chǎn)品市場接受度，特別對同類型競爭產(chǎn)品較多尤為具有代表性；宣傳得當，能很好樹立公司良好形象，對一公司新進入一地區(qū)非常有益；生動宣傳，深刻形象地解讀產(chǎn)品，能使客戶較牢的記住產(chǎn)品特性，同時記住公司；快速獲得客戶的下線客戶資料，掌握其銷售網(wǎng)絡；直接面對基層，了解基層動態(tài)、心聲；同時能宣傳一公司多個產(chǎn)品，達到一會多產(chǎn)品的帶動效果。會議（專題促銷）的缺點：需要財力支持，較耗財力。推廣中的禮品及促銷費用等等都需要財力，會議直接導致推廣費大幅上升；人力較難組織，尤其在經(jīng)銷商影響力不大、農(nóng)忙季節(jié)時，加上開會多在農(nóng)忙時節(jié)，而參會零售商的多少直接影響會議結果；會議組織難度大。零售商離會場距離不等，加上時間觀念不強，紀律性差，到會時間拖的較長；經(jīng)銷商參加的會議越來越多，模式大致相同，經(jīng)銷商胃口越來越大，如同樣的會議組織，則會議效果會越來越差；會議也需要不斷創(chuàng)新。二、會議目標和預算業(yè)務員制定目標應具體到會議現(xiàn)場銷售額，發(fā)放資料數(shù)量，收集客戶資料數(shù)量；1，促進現(xiàn)場定貨；2，解讀產(chǎn)品，宣傳產(chǎn)品，強化賣點； 3，短期內(nèi)把產(chǎn)品在當?shù)剌^全面的布點； 4，宣傳公司，樹立公司高大、良好的形象；5，快速獲得客戶的下線客戶資料，掌握其銷售網(wǎng)絡； 6，增進客戶及零售商信心。在節(jié)約的原則下提出預算：開會前還要先預測會議費用及大概能達到的目標，保證費用在合理承受范圍。根據(jù)會議規(guī)模，費用從10006000元不等，一般在8000以內(nèi)。專題推廣會的主要費用有：1，