wx小區(qū)攔截營銷推廣方案(已修改)
2025-08-07 09:09 本頁面
【正文】 小區(qū)攔截營銷推廣標準方案 —— 市場拓展部 前言 隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產品的方式也在發(fā)生著變化： 以前的購物方式： 逛建材市場 → 選擇花色 → 選擇品牌 → 成交 現(xiàn)在的顧客不再只是在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材，除此之外，他們還有設計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區(qū)的臨時門店、互聯(lián)網(wǎng)、建材超市等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉的事實。 營銷應隨需而動，顧客在哪，我們的銷售就該在哪。追根溯源，那顧客從哪里來？回哪里去？小區(qū)！小區(qū)是最靠近顧客的 “ 末端 ” ，那么小區(qū)就是我們銷 售工作的 “ 前沿陣地 ” ，小區(qū)攔截業(yè)務隊伍就是沖鋒陷陣的 “ 先鋒隊 ” ，在小區(qū)設置一道 “ 屏障 ” ，將顧客攔截在競爭對手之前，就領先了對手一步。一步領先，令整個營銷工作步步領先。 我公司目前大部分地區(qū)已經取得前期開拓經銷商的第一大步勝利，為提升公司整體銷量，本著為客戶創(chuàng)造利潤的宗旨，針對上述情況，公司特制定以拉動終端市場為導向的小區(qū)攔截營銷方案標準進行全國性的推廣，各辦事處可針對當?shù)靥囟ǖ臓I銷環(huán)境與經銷商溝通、協(xié)商后對本方案進行部分修改，并報公司配案后施行本方案。 方案目標：打造 普納櫥柜 強勢品牌，提升公司產品市 場占有率，加速 普納櫥柜 占領 的市場速度，提升經銷商現(xiàn)有的銷量從而為經銷商創(chuàng)造更多的利潤，鞏固 普納櫥柜 在 哈市櫥柜中 的 領軍 地位。 方案時間： 20xx 年 6 月 —— 20xx 年 12 月 方案主題：拉動終端零售市場、提升產品市場占有率 活動地點：高、中檔住宅小 方案大綱： 一、建立專職小區(qū)推廣隊伍； 二、進行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖； 三、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式； 四、特物業(yè)管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐； 五、進駐前的準備（包括物料、產品等）； 六、正式進駐及接待與介紹產品； 七、掃樓 ； 八、參觀預約登記、確認； 九、展廳接待； 十、接受預訂； 十一、舉行團購； 十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳。 方案具體實施步驟： 一、建立專職小區(qū)推廣隊伍：小區(qū)推廣部（組）一般由 26 人組成，最少 2人，設一名經理或主管，下設小組，一般以 23 人為一組，以組為單位來進行小區(qū)開發(fā)。 小區(qū)推廣經理崗位職責： 直接上級：副總經理 直接下級：小區(qū)推廣業(yè)務代表 主要職責： 1） 負責建立小區(qū)推廣隊伍，招聘、并培訓小區(qū)推廣人員； 2） 負責小區(qū)推廣隊伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度； 3） 建立部門激勵制度，檢查、 考核下屬員工； 4） 開展小區(qū)市場調研，制定小區(qū)推廣業(yè)務策略； 5） 帶領部門成員，全力以赴，達成公司下達的銷售目標； 6） 協(xié)調小區(qū)推廣部與裝飾業(yè)務部、門店等其它部門的關系。 小區(qū)推廣業(yè)務代表崗位職責： 直接上級：小區(qū)推廣部經理 主要職責： 1）開展小區(qū)調查，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時呈報部門經理； 2）對小區(qū)物業(yè)部門進行公關，與之建立良好的關系； 3）負責小區(qū)進駐的現(xiàn)場布置、顧客接待； 4）展開 “ 掃樓式 ” 入戶拜訪，跟蹤并滿足住戶的需求； 5）負責業(yè)主至總部展廳參觀行程的具體組織； 6）發(fā)揮 “ 意見領袖 ” 的作用，開展團購工作； 7）負責小區(qū)售后服務工作； 8）完成部門經理安排的其它工作。 培訓：小區(qū)推廣人員上崗前，應該進行系列的培訓，考核合格后再上崗。培訓內容參照公司培訓手冊，培訓課程： 制度：根據(jù)實際情況，自行制定〈小區(qū)推廣人員考核、激勵辦法〉、〈小區(qū)推廣物料、樣板管理辦法〉
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