一個(gè)房地產(chǎn)策劃人的自白(已修改)
2024-11-04 14:53 本頁面
【正文】 第一篇：一個(gè)房地產(chǎn)策劃人的自白一個(gè)房地產(chǎn)策劃人的自白在房地產(chǎn)項(xiàng)目操作中，自出現(xiàn)“策劃”一詞至今，已十載有余；形式也從最初的“點(diǎn)子式策劃”過渡到了“執(zhí)行式策劃”；在商品房初初現(xiàn)身之時(shí)，一個(gè)出色的點(diǎn)子，在市場上能夠吸引眾人關(guān)注的眼光便能保證項(xiàng)目的暢銷；此時(shí)，由于市場上可供選擇的項(xiàng)目不多，整體市場呈供不應(yīng)求之勢；因此，一個(gè)出色的點(diǎn)子、一句響亮的口號便足以使得市場趨之若鶩。隨著房地產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，產(chǎn)品越來越完善，動靜分區(qū)、干濕分區(qū)、廳臥廚廁四大光明??；風(fēng)格越來越多樣化，歐陸風(fēng)格、新加坡風(fēng)格、地中海風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格、后現(xiàn)代主義風(fēng)格??；配套越來越齊全，幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、超市、會所、泳池??；推廣手法越來越豐富，從報(bào)紙廣告到電視電臺廣告，從戶外廣告到 DM 直郵，從明星代言到網(wǎng)絡(luò)評選??；營銷手段花樣百出，從網(wǎng)絡(luò)營銷到事件營銷，從關(guān)系營銷到數(shù)據(jù)庫營銷，從情景營銷到直復(fù)營銷??；促銷手段更是八仙過海，各顯神通，送冰箱、送彩電、送管理費(fèi)、送車位使用權(quán)、送轎車??，不勝枚舉。房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，對于銷售而言，各種營銷手段、促銷方式的案例信手拈來，再談創(chuàng)新談何容易，關(guān)鍵是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、運(yùn)用恰當(dāng)?shù)臓I銷手段、促銷方式取得最佳效果，正所謂“運(yùn)用之妙，存乎一心 ”。而關(guān)鍵的問題卻在于執(zhí)行，執(zhí)行的力度、效率直接影響到了策劃方案的效果，在代理公司與開發(fā)商的合作過程中，產(chǎn)品不是問題、錢不是問題、方案也不是問題，最大的問題卻是執(zhí)行；在策劃案拿出來之后，策劃人員便要開始與各個(gè)部門銜接，開發(fā)商策劃部、銷售部、工程部、廣告公司、禮儀公司、制作公司等等，在各個(gè)部門之間往返周旋。這大大降低了方案執(zhí)行的力度和效率，也大大降低了策劃方案的效果；業(yè)內(nèi)比較偏激的說法是做策劃已經(jīng)由腦力勞動變成了體力勞動！這當(dāng)然是大大貶低了策劃的作用，對于后期銷售而言，由于產(chǎn)品已經(jīng)定型，此時(shí)策劃人員主要是根據(jù)產(chǎn)品的特征，賦予產(chǎn)品一個(gè)鮮明的特性，以此吸引特定的客戶群，這實(shí)際是犯了“產(chǎn)品主義”的錯(cuò)誤，但是策劃也必須是“明知山有虎，偏向虎山行”的一種行為，當(dāng)然，這也不乏成功案例；后期銷售的難點(diǎn)當(dāng)然是策劃案的執(zhí)行情況，這對產(chǎn)品的銷售有著舉足輕重的意義，執(zhí)行力度不強(qiáng)將使策劃方案效果大打折扣，執(zhí)行效率低將會錯(cuò)過銷售的最佳時(shí)機(jī)；在后期的銷售過程中，要得到最佳效果，策劃人員應(yīng)該是“操盤手”，既要能夠?qū)懗銎恋牟邉澐桨复騽娱_發(fā)商，又要能夠利用、整合好各方面的資源，使其方案能夠順利地實(shí)施，而不僅僅是做默默無聞的幕后英雄！究竟什么原因使得策劃案的執(zhí)行往往成了“瓶頸”扼住一眾策劃人員？一是房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展促使相關(guān)知識普及，好像人人都有這么“兩把刷子”，隨隨便便都可以語出驚人，真正具有專業(yè)基礎(chǔ)、知識深厚的策劃人員由于長期做幕后工作，較為“內(nèi)秀”，因此在面對客戶時(shí)語言表達(dá)不出，頗有倒悶葫蘆的架勢，淹沒于周遭口水戰(zhàn)中，沒有得到應(yīng)有的重視與尊重；二是房地產(chǎn)業(yè)
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