【正文】 第一篇：模擬沙盤 學(xué)習(xí)心得沙盤模擬演練心得模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，來培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。模擬沙盤各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則。沙盤模擬即是一種學(xué)習(xí)也是一種實(shí)踐。雖則這種實(shí)踐是虛擬的，但是它擁有的仿真性是單靠書本所無法比擬的。沙盤模擬的學(xué)習(xí)中把一個(gè)小組比擬成一個(gè)公司，小組的組員以各不同職能部門的要員活動(dòng)于公司之中。一整天的仿真式工作時(shí)間，使得這樣的學(xué)習(xí)更有現(xiàn)實(shí)感和緊張感。怎樣兼顧公司內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)，怎么在市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，怎么合理安排原料生產(chǎn)線，怎么開拓不同的市場(chǎng)，這些都是在沙盤模擬實(shí)踐中要考慮的。在考慮這些的同時(shí)，實(shí)則以前所學(xué)的知識(shí)會(huì)給我們一個(gè)良好的指導(dǎo)，在演練中我們也慢慢會(huì)熟悉怎樣操作以運(yùn)營(yíng)一間公司。在幾天的學(xué)習(xí)和演練中，雖則是作為一名銷售總監(jiān)，但是公司的經(jīng)營(yíng)和管理中必要的整體熟悉和相互交換意見使得我體會(huì)到了很多。模擬沙盤的訓(xùn)練使得我注意到幾個(gè)以往我所忽視其重要性的操作重點(diǎn)：第一，資金的流通關(guān)乎整家公司的運(yùn)營(yíng)，是最基本的。在公司剛起步的時(shí)候，你可以選擇多種方式向社會(huì)集資，在操作系統(tǒng)中雖則僅限于借貸的籌資方式，但是在借貸的問題上也是有很多要考慮的問題和細(xì)節(jié)的。是否選擇借貸？到底是選擇長(zhǎng)期借貸還是短期借貸有利于公司的發(fā)展呢？到底是選擇多少年限的長(zhǎng)期借貸，償還年限和債務(wù)負(fù)擔(dān)在往后經(jīng)營(yíng)的每一年和每一季都會(huì)影響資金的數(shù)量和流動(dòng)。資金的流動(dòng)也會(huì)直接影響公司的發(fā)展是否順利，也會(huì)影響公司的發(fā)展規(guī)模。資金的充裕狀況其實(shí)也是公司運(yùn)營(yíng)信心建立的一個(gè)方面。總而言之，資金的流動(dòng)必須是放在財(cái)務(wù)考慮的第一位。第二，產(chǎn)品在不同季度不同市場(chǎng)的需求彈性不同導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)必須在研究公司發(fā)展方向和產(chǎn)品市場(chǎng)需求彈性大小的基礎(chǔ)之上。產(chǎn)品在不同季度不同市場(chǎng)的需求彈性不同，對(duì)于研發(fā)產(chǎn)品和生產(chǎn)線的安排都有極大的影響。要取得最大的利潤(rùn)要觀察產(chǎn)品特性，季度需求，投入市場(chǎng)需求，在觀察的過程中要善于對(duì)比，對(duì)比不同的產(chǎn)品、不同的市場(chǎng)、不同的季度。這些數(shù)據(jù)不僅僅就是數(shù)據(jù)，更多時(shí)候是通過研究這些數(shù)據(jù)來擬定公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，怎么使得公司利潤(rùn)穩(wěn)步增加，這些數(shù)據(jù)的研究都是需要極大的重視的。忽視這些數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和研究，只能使得公司盲目經(jīng)營(yíng)，即使能在早期維持公司的經(jīng)營(yíng)，這樣的經(jīng)營(yíng)也是不能持久的。第三、財(cái)務(wù)管理在公司的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容中是極為突出的，財(cái)務(wù)管理不僅是一種對(duì)歷史的記錄，更進(jìn)一步的是公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)期發(fā)展的所必須的數(shù)據(jù)收集。公司資金的流動(dòng)狀況是需要時(shí)刻注意和記錄的，這樣讓公司人員了解公司的運(yùn)營(yíng)狀況也使得決策者有決策的參考依據(jù)。財(cái)務(wù)管理還有一個(gè)要重視的是，這樣的財(cái)務(wù)管理必須細(xì)致必須廉明，細(xì)致到每一分資金的運(yùn)用都要有所記錄，廉明到?jīng)]有一個(gè)人可以依靠在公司的權(quán)力而挪用公司資金。這三點(diǎn)是我在操作中有深刻印象和體會(huì)的。在沙盤模擬演練中，我還體會(huì)到一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)者不僅要有好的專業(yè)技能知識(shí)，還必須具備一些必須的品質(zhì)，而這些必須的品質(zhì)可以使得在公司的經(jīng)營(yíng)中感到得心應(yīng)手?？偨Y(jié)了一下這些品質(zhì)是我們要具有的，也是我們要從生活中培養(yǎng)的。歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：第一，誠(chéng)信。誠(chéng)信理應(yīng)放在第一位。整個(gè)公司而言，沒有好的信用狀況，很難得到投資者和作伙伴的支持，也很難樹立產(chǎn)品的品牌形象，信用狀況關(guān)乎公司股票債券等的發(fā)行，關(guān)乎到消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的信心。第二，合作。公司是由不同的職能部門所構(gòu)成的，無論是管理層還是普通員工，都要通力合作，才能使得公司的經(jīng)營(yíng)順利長(zhǎng)久。不同部門的交換信息和交換意見也是一種重要的合作。合作精神要貫穿整間公司的運(yùn)營(yíng)，要貫穿各個(gè)部門，要常駐每個(gè)員工的心中。處理上下級(jí)的關(guān)系，要善于溝通和合作。第三，兼顧。怎么兼顧出色完成上級(jí)指派的工作與突出自我的能力，怎么處理上下級(jí)關(guān)系，怎么處理同事關(guān)系。這些蘊(yùn)含了兼顧的意味。出色完成公司指派的任務(wù)和突出自我的能力，上下級(jí)關(guān)系，同事關(guān)系，這些雖則在某些場(chǎng)合會(huì)出現(xiàn)小矛盾，但是怎么化矛盾為統(tǒng)一，正是我們所需要的學(xué)習(xí)的。實(shí)則，這些都是統(tǒng)一的，但是怎樣達(dá)到最好的統(tǒng)一狀態(tài)就需要兼顧多方利益，公司的良好發(fā)展會(huì)使得員工個(gè)人獲得更多的表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，員工的出色完成任務(wù)也會(huì)使得公司運(yùn)營(yíng)更加順利。第四，堅(jiān)持。在公司的經(jīng)營(yíng)管理中，遭遇風(fēng)險(xiǎn)是在所難免的，在遭遇風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，要善于尋找化險(xiǎn)為夷轉(zhuǎn)危為安的方法，不能輕言放棄。但是這里所說的堅(jiān)持不是盲目的堅(jiān)持，不能因?yàn)槊つ康膱?jiān)持而一味死守，到了沒有方法拯救的時(shí)候，要意識(shí)到宣告破產(chǎn)也是一條出路，宣告破產(chǎn)也是對(duì)投資者、合作伙伴和社會(huì)大眾負(fù)責(zé)的一個(gè)做法。堅(jiān)持是有原則的堅(jiān)持，是理性的堅(jiān)持。沙盤模擬演練作為一種學(xué)習(xí)又