施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)投標(biāo)管理(已修改)
2024-10-29 04:53 本頁(yè)面
【正文】 第一篇：施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)投標(biāo)管理施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)投標(biāo)管理上傳時(shí)間：2008116 9:08:21關(guān)鍵詞： 施工企業(yè)投標(biāo)管理來(lái)源： ccpd期刊庫(kù)【中文刊名】 隧道建設(shè), 2007年 02期【作者】 南曉宇【機(jī)構(gòu)】 中鐵隧道集團(tuán)有限公司第一工程處 河南新鄉(xiāng)453000【中文關(guān)鍵詞】 施工企業(yè)。經(jīng)營(yíng)。投標(biāo)。管理隨著公開(kāi)招標(biāo)和《招投標(biāo)法》的深入實(shí)施,建筑市場(chǎng)規(guī)則日趨規(guī)范和完善,競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。由于各施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的差異,市場(chǎng)表現(xiàn)參差不齊。要使企業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做強(qiáng)做大,必須重視加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)投標(biāo)管理工作,適時(shí)調(diào)整策略,更新經(jīng)營(yíng)觀念,完善經(jīng)營(yíng)制度,優(yōu)化經(jīng)營(yíng)環(huán)境,精心組織,精細(xì)管理,保證經(jīng)營(yíng)投標(biāo)成果量質(zhì)統(tǒng)一,把好企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的“第一關(guān)”,發(fā)揮經(jīng)營(yíng)“龍頭”作用。建立完善的經(jīng)營(yíng)投標(biāo)管理體制企業(yè)根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源與發(fā)展方向,建立企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理體系,制訂并完善與其配套的管理制度,規(guī)范經(jīng)營(yíng)投標(biāo)中的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和標(biāo)書(shū)編制工作,避免管理重疊和管理“真空”,制定工作中的責(zé)任制度和以激勵(lì)為主導(dǎo)的考核獎(jiǎng)罰機(jī)制。建立適合企業(yè)自身特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)體制,牢牢把握企業(yè)信譽(yù)、履約、實(shí)力、社會(huì)公共關(guān)系等經(jīng)營(yíng)投標(biāo)要素。企業(yè)的其他管理系統(tǒng),要在制度、規(guī)章、程序上搭建與經(jīng)營(yíng)投標(biāo)工作相互融洽的互動(dòng)平臺(tái),從源頭上保證經(jīng)營(yíng)投標(biāo)工作的規(guī)范性和持續(xù)性,使得經(jīng)營(yíng)投標(biāo)活動(dòng)按章有序展開(kāi)。注重經(jīng)營(yíng)投標(biāo)人員素質(zhì)培養(yǎng),提高企業(yè)基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)能力人是社會(huì)生產(chǎn)的第一要素,人才是企業(yè)最寶貴的資源和發(fā)展的原動(dòng)力。培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、素質(zhì)高、品行好的營(yíng)銷(xiāo)和標(biāo)書(shū)編制人才隊(duì)伍,是企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)投標(biāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)和保證。經(jīng)營(yíng)投標(biāo)隊(duì)伍的能力關(guān)系到施工企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,是企業(yè)十分重要的長(zhǎng)期工作。全面正確理解投標(biāo)過(guò)程的投入與產(chǎn)出關(guān)系,為經(jīng)營(yíng)投標(biāo)人員營(yíng)造一個(gè)良好的工作氛圍,制訂經(jīng)營(yíng)方針與規(guī)劃,從各類(lèi)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、商務(wù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等專(zhuān)業(yè)人才中,培養(yǎng)專(zhuān)門(mén)從事工程經(jīng)營(yíng)管理、負(fù)責(zé)全面籌劃和安排、具有決策水平的經(jīng)營(yíng)管理人才,打造一支能拓展公共關(guān)系、懂法律法規(guī)、懂經(jīng)濟(jì)技術(shù)合同、了解企業(yè)情況的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,是更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)理念、提高企業(yè)基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)能力、最大程度地發(fā)揮施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)投標(biāo)能力的前提條件。淵博的知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)、敏捷的思維能力、準(zhǔn)確的判斷能力是經(jīng)營(yíng)人員長(zhǎng)期學(xué)習(xí)積累和不懈努力形成的,經(jīng)營(yíng)人員要在不斷的實(shí)踐中,利用每一次項(xiàng)目投標(biāo)作為歷練學(xué)習(xí)的平臺(tái),進(jìn)行相互交流、總結(jié),并通過(guò)學(xué)習(xí)完善知識(shí)結(jié)構(gòu),提高對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),提升經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍的綜合水平和素質(zhì)。動(dòng)態(tài)經(jīng)營(yíng)(投標(biāo))管理,建立投標(biāo)項(xiàng)目責(zé)任人員負(fù)責(zé)制度經(jīng)營(yíng)投標(biāo)工作是一個(gè)系統(tǒng)工程,要按照系統(tǒng)工程的理論來(lái)管理,并隨市場(chǎng)變化而變化,其運(yùn)作過(guò)程受多方因素的制約。經(jīng)營(yíng)中的變數(shù)很多,具有一定的不可控性,因此,必須實(shí)行資源的動(dòng)態(tài)管理,因地制宜,科學(xué)地、針對(duì)性地配備經(jīng)營(yíng)資源。投標(biāo)負(fù)責(zé)人是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)投標(biāo)工作的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者、策劃者,關(guān)系到項(xiàng)目投標(biāo)的成敗,投標(biāo)負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)具有以下素質(zhì):①知識(shí)面廣、視野廣闊,在經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)域有較深的造詣,對(duì)其他相關(guān)學(xué)科也應(yīng)有相當(dāng)知識(shí)水平,能全面地、系統(tǒng)地觀察和分析問(wèn)題。②具備必備的法律知識(shí)和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),掌握有關(guān)的法律和規(guī)范,了解各項(xiàng)規(guī)章制度。同時(shí)有豐富的閱歷和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)的預(yù)測(cè)能力和應(yīng)變能力,對(duì)可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題進(jìn)行預(yù)測(cè)并采取應(yīng)對(duì)措施。③勇于開(kāi)拓,具有較強(qiáng)的思維能力和社會(huì)活動(dòng)能力,能對(duì)各種問(wèn)題進(jìn)行綜合、概括、分析,并作出正確的判斷和決策。很多施工企業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)投標(biāo)沒(méi)有建立實(shí)質(zhì)意義的項(xiàng)目責(zé)任人制度,對(duì)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)把握不準(zhǔn),營(yíng)銷(xiāo)工作和標(biāo)書(shū)編制脫節(jié),出現(xiàn)“兩層皮”現(xiàn)象,致使遇事推諉,交出的標(biāo)書(shū)不準(zhǔn)確、不全面,不但經(jīng)營(yíng)成本增加,還大大降低中標(biāo)率和投標(biāo)質(zhì)量。以項(xiàng)目投標(biāo)負(fù)責(zé)人為中心的項(xiàng)目投標(biāo)組織機(jī)構(gòu),能很好地落實(shí)責(zé)任制,領(lǐng)導(dǎo)決策人員、信息追蹤營(yíng)銷(xiāo)人員、標(biāo)書(shū)編制人員聯(lián)合互動(dòng),能夠了解業(yè)主的愿望、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,使做出的投標(biāo)書(shū)全面科學(xué)的響應(yīng)業(yè)主招標(biāo)文件的要求,而且能最大程度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、滿(mǎn)足業(yè)主的期望,具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,從而保證了中標(biāo)率和投標(biāo)質(zhì)量。剛性項(xiàng)目履約是拓展市場(chǎng)最根本的保證項(xiàng)目的中標(biāo)是經(jīng)營(yíng)工作的最終目的,項(xiàng)目的順利實(shí)施是對(duì)經(jīng)營(yíng)工作的成果的延續(xù)。因此,項(xiàng)目管理的失敗會(huì)使企業(yè)經(jīng)營(yíng)喪失“商信”,也會(huì)給今后的經(jīng)營(yíng)工作造成很大的被動(dòng),甚至是毀滅性的打擊。抓好項(xiàng)目管理,搞好在建工程,不僅能提高企業(yè)效益,而且為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)工作和企業(yè)的信譽(yù)度打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)企業(yè)和業(yè)主來(lái)說(shuō),一個(gè)項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵是項(xiàng)目能否按照合同文件順利履約,而確保項(xiàng)目正常履約,是體現(xiàn)企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的根本所在。“今天的信譽(yù),明天的市場(chǎng)”。從經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的觀點(diǎn)去分析,如果要實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面、以項(xiàng)目促經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán),企業(yè)要做到:①樹(shù)立“外抓市場(chǎng),內(nèi)抓現(xiàn)場(chǎng),以市場(chǎng)促現(xiàn)場(chǎng),以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)”的企業(yè)發(fā)展思路。②配備能滿(mǎn)足項(xiàng)目履約的充足資源,保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行。③全面履行合同承諾,克服短期行為。④在抓好在建項(xiàng)目的同時(shí),開(kāi)展正常的公共關(guān)系,使項(xiàng)目的信譽(yù)評(píng)價(jià)位列前茅。只有剛性履約,抓好在建項(xiàng)目經(jīng)營(yíng),才能贏得信譽(yù),拓展市場(chǎng)。堅(jiān)持“有所為,有所不為”的經(jīng)營(yíng)(投標(biāo))方針,實(shí)現(xiàn)量質(zhì)統(tǒng)一“有所為,有所不為”的經(jīng)營(yíng)(投標(biāo))方針體現(xiàn)企業(yè)的智慧經(jīng)營(yíng)。企業(yè)要結(jié)合自身的資源和能力,對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng),不同領(lǐng)域類(lèi)別的每一個(gè)參與的項(xiàng)目都應(yīng)認(rèn)真進(jìn)行評(píng)估分析,搞好策劃與運(yùn)作,分清主次,把握契
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