新天地銷售計劃書(已修改)
2025-10-23 12:25 本頁面
【正文】 敬：鑫大 新天地銷售計劃書,江蘇紅雙喜地產(chǎn)策略機(jī)構(gòu) 2014110,我們視項目為己出！,介于期上給予甲方匯報： 《鑫大新天地商業(yè)生活廣場商業(yè)策劃篇》 《鑫大新天地商業(yè)生活廣場營銷案》 經(jīng)甲方對乙方考核要求再配套一份銷售及廣告方案， 本團(tuán)隊加馬策鞭進(jìn)行匯總分析得出以下方案 敬：鑫大新天地商業(yè)生活廣場！,目錄,銷售周期 細(xì)節(jié)把握 2014年12月項目廣告計劃 開盤日工作部署 附錄 業(yè)務(wù)管理 業(yè)務(wù)制度 營銷總控圖,銷售周期,按時間分為4個階段 第一階段（開盤前期） 第二階段（開盤熱銷期） 第三階段（銷售中期） 第四階段（銷售后期） a. 初期：開盤前1~2個月銷售總額力爭達(dá)20%—30%（制作戶外固定廣告讓客戶了解項目，接受項目主題）。 b. 強(qiáng)銷期：開盤后1~2個月銷售總額力爭40%—50%（進(jìn)一步強(qiáng)化項目主題，讓消費(fèi)者實在感受到主題的存在），通過在節(jié)日懸掛紅燈籠，烘托熱鬧喜慶場面。 c. 持續(xù)銷售期：開盤后3~6個月銷售總額力爭達(dá)60%—80%（在當(dāng)?shù)匕l(fā)布廣告、請腰鼓游街、橫幅等在[休息日]進(jìn)一步擴(kuò)大項目影響）。 d. 末期：開盤后7~8個月銷售總額力爭達(dá)80%—90%（以形象工程做廣告，加上一些價格促銷手段來吸引客戶）。,銷售周期,第一階段（開盤前期） 時間：進(jìn)入案場售樓處至樓盤開盤 目的：早期客戶積累，掌握客戶意想，為開盤做準(zhǔn)備 人員安排：置業(yè)顧問4名，銷售助理1名，銷售經(jīng)理1名 銷售道具準(zhǔn)備： 樓盤模型、施工圖紙、看板、LOGE墻、樓書、宣傳單片、銷售手冊等,銷售周期,工作內(nèi)容： 通過各種媒體宣傳推廣本案（媒體宣傳詳見廣告宣傳計劃） 客戶積累 A 、做好客戶登記積累工作，為開盤銷售做準(zhǔn)備 B、根據(jù)客戶累計及登記意想情況計劃制定開盤計劃及銷售價格 客戶接待 A、 為客戶詳細(xì)介紹樓盤情況，推薦客戶購買 B 、告之客戶購買物業(yè)所須的相關(guān)手續(xù)及資料 C 、與客戶保持聯(lián)系，及時通知客戶關(guān)于樓盤的相關(guān)活動規(guī)定及情況 媒體宣傳（詳見廣告媒體計劃） 宣傳途徑：媒體廣告、車體廣告、引導(dǎo)旗、圍墻廣告、派報等,銷售周期,第二階段（開盤熱銷期） 時間：開盤當(dāng)月 目的：銷售去劃40%以上 人員安排：置業(yè)顧問4名，銷售助理1名，銷售經(jīng)理1名 銷售道具準(zhǔn)備：五證、空白預(yù)售合同，預(yù)售合同樣本及相關(guān)附件,銷售周期,工作內(nèi)容：開盤銷售（詳見開盤銷售工作計劃） 日常銷售 A 為客戶詳細(xì)介紹樓盤情況，推薦客戶購買 B 告之客戶購買物業(yè)所須的相關(guān)手續(xù)及資料 C 與客戶保持聯(lián)系，及時通知客戶關(guān)于樓盤的相關(guān)活動規(guī)定及情況 預(yù)售合同簽定及銀行按揭辦理 銷售人員必須按規(guī)定及時督促客戶簽定合同辦理相關(guān)手續(xù)，以保證資金及時到帳 促銷活動（本活動視銷售情況而定，詳活動情況） 媒體宣傳（詳見廣告媒體計劃） 宣傳途徑：媒體廣告、車體廣告、引導(dǎo)旗、圍墻廣告、派報等,銷售周期,第三階段（銷售中期） 時間：銷售熱銷期后3個月 目的：銷售去劃60%以上 人員安排：置業(yè)顧問4名，銷售助理1名，銷售經(jīng)理1名工作內(nèi)容： 日常銷售 A 為客戶詳細(xì)介紹樓盤情況，推薦客戶購買 B 告之客戶購買物業(yè)所須的相關(guān)手續(xù)及資料 C 與客戶保持聯(lián)系，及時通知客戶關(guān)于樓盤的相關(guān)活動規(guī)定及情況 預(yù)售合同簽定及銀行按揭辦理，銷售人員必須按規(guī)定及時督促客戶簽定合同辦理相關(guān)手續(xù)，以保證資金及時到帳。 媒體宣傳（詳見廣告媒體計劃） 宣傳途徑：媒體廣告，圍墻廣告,銷售周期,第四階段（銷售后期） 時間：銷售中期后至交房 目的：銷售去劃95%以上 人員安排：置業(yè)顧問2名，財務(wù)1名 工作內(nèi)容： 日常銷售 A 為客戶詳細(xì)介紹樓盤情況，推薦客戶購買 B 告之客戶購買物業(yè)所須的相關(guān)手續(xù)及資料 C 與客戶保持聯(lián)系，及時通知客戶關(guān)于樓盤的相關(guān)活動及情況 預(yù)售合同簽定及銀行按揭辦理 銷售人員必須按規(guī)定及時督促客戶簽定合同辦理相關(guān)手續(xù)，以保證資金及時到帳 3 、協(xié)助交房辦理 協(xié)助客戶辦理交房手續(xù)，協(xié)調(diào)在交房時可能出現(xiàn)的意外情況 宣傳途徑：圍墻廣告,2014年12月項目廣告計劃 （2月炮制1月，內(nèi)容不變）,推廣的原則 快爆原則，迅速起勢,以盡可能引起市場迅速反應(yīng)的方法，包括廣告表現(xiàn)、文案表現(xiàn)、話題炒作 等方式在短時間內(nèi)占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲚浾摰闹髁?，為項目迅速累積潛在客戶打下 良好的基礎(chǔ)條件。,渠道的鋪排,怎么把項目的信息有效的傳達(dá)給市場，是項目能否實現(xiàn)快爆推廣的至關(guān)重要的 一個環(huán)節(jié)，這就在渠道選擇上需要根據(jù)項目和地域自身的情況選擇最優(yōu)的組合 方式?,怎么選擇渠道？？,渠道的鋪排,基于本項目的實際情況，又是四線城市，在發(fā)展城市的叢林中，我們可以 從高裝備時代返回到省時省力的輕裝簡行的樸 素時代，實現(xiàn)渠道的穿越??！,渠道的鋪排,穿越1：利用好橫幅??！,投放
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