新天地一期執(zhí)行報告(1)(已修改)
2025-03-18 10:33 本頁面
【正文】 益田 ? 新天地 匯 報 會 深圳市星彥房地產(chǎn)經(jīng)紀評估有限公司 一期 執(zhí)行報告 1 報告要解決什么問題？ ?是什么 項目評估 ?賣給誰 客戶定位 ?定何價 價格定位 ?如何賣 營銷策略 2 報告的指導思想 以益田新天地一期的成功銷售 達到重塑益田地產(chǎn)品牌的目的 3 是什么 ——項目評估 近期市場特點 ? 外銷市場疲軟 ? 中心區(qū) — 熱點中心 ? 企業(yè)注重品牌推廣 ? 豪宅市場淡靜 ? 城市運營浮出水面 4 是什么 ——項目評估 相對其他片區(qū)的競爭優(yōu)勢 ? 華僑城片區(qū) 產(chǎn)品優(yōu)勢 ? 中 心 區(qū) 價位優(yōu)勢 ? 紅樹灣片區(qū) 配套優(yōu)勢 ? 沙河高新區(qū) 環(huán)境優(yōu)勢 5 是什么 ——項目評估 綜合評價 — 對項目靜態(tài)分析 ? 發(fā)揮片區(qū)優(yōu)勢，利用市場需求缺口 ? 轉換噪音劣勢，規(guī)避市場風險 6 是什么 ——項目評估 發(fā)展戰(zhàn)略 — 對項目動態(tài)分析 ? 向社會明確 益田地產(chǎn)經(jīng)營理念 ? 將本項目打造成 2023年度明星樓盤 ? 奠定益田地產(chǎn) 在華僑城的影響力與知名度 ? 為 二期發(fā)售做好市場鋪墊 7 是什么 ——項目評估 定位 (在結合品牌發(fā)展戰(zhàn)略的前提下 ) 益田 ? 城市新空間 8 是什么 ——項目評估 項目命名 采用三期統(tǒng)一征名方式 ? 通過益田新天地整體形象展示引起社 會關注，造成市場轟動效應 ? 使一期高姿態(tài)進入市場，迅速形成熱點 9 賣給誰 ——目標客戶 ? 形象定位 ? 具有良好的文化素質 ? 注重生活品質 ? 喜愛并認同華僑城居住環(huán)境及生活氛圍 10 賣給誰 ——目標客戶 ? 主力客戶群 ? 在福田、羅湖工作或居住的，認同華僑城 生活環(huán)境的一、二次置業(yè)者； ? 居住在華僑城周邊輻射帶，改善現(xiàn)有生活 環(huán)境的一、二次置業(yè)者； 11 賣給誰 ——目標客戶 ? 客戶特征 ? 年齡： 28—50歲之間，集中于 30—40歲 ? 家庭結構：
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