新天地銷售計劃書(參考版)
2024-10-28 12:25本頁面
【正文】 2024年10月23日星期三6時25分40秒Wednesday, October 23, 2024 抓住每一次機會不能輕易流失，這樣我們才能真正強大。上午6時25分40秒上午6時25分06:25:4024.10.23 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年10月上午6時25分24.10.2306:25October 23, 2024 重規(guī)矩，嚴要求，少危險。2024年10月23日上午6時25分24.10.2324.10.23 追求卓越，讓自己更好，向上而生。06:25:4006:25:4006:25Wednesday, October 23, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。06:25:4006:25:4006:2510/23/2024 6:25:40 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。,推售,推廣渠道,營銷活動,1月,5月,7月,3月,9月,11月,目標,客戶拓展,現(xiàn)場,1月—5月 商業(yè) 7月9月聯(lián)動公寓,DM 戶外橫幅街道巡游,吃透周邊，如周邊醫(yī)生商戶、教師等,重點挖周邊,擴展圈層客戶,實現(xiàn)60%銷售率,80%銷售率,吃透圈層，如公務員、在外務工的人員,12月,根據(jù)銷售調(diào)整,圍墻廣告更換,全城投資回報大調(diào)查，超市購物卡0元拍賣活動，露天電影放映活動,投資超人全市招募； 宴請全城活動； 老業(yè)主聯(lián)誼活動,營銷總控,DM 戶外橫幅街道巡游,謝 謝,24.10.2306:25:4006:2506:2524.10.2324.10.2306:25,06:2506:25:4024.10.2324.10.2306:25:40,2024年10月23日星期三6時25分40秒,踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。 D、置業(yè)顧問不得在銷售專案不知道或銷控結(jié)果未果的情況下，自行銷控，否則自行承擔由此而產(chǎn)生的一切后果。 認購及銷控管理條例 A、樓盤銷控工作由銷售專案負責 B、置業(yè)顧問必須得到銷售專案確認后，方可與客戶簽署預定書或《商品房買賣合同》。 C、故意搶單者，如未損害公司利益，扣發(fā)其該單全部傭金，搶單者立即開除。 客戶撞單處理 A、發(fā)生撞單按來訪登記先后作為唯一判別的標準。 B、無法判別時，以合作為原則。 客戶確認制度 A、客戶確認嚴格按來訪登記的文字形式以登記在先者為準。,業(yè)務制度,客戶登記制度 置業(yè)顧問必須將當天電話咨詢和現(xiàn)場來客情況在來人、來電上登記并交由銷售助理確認。 設計變更 對與特殊情況客戶提出設計變更的，須以書面形式提出，交銷售經(jīng)理與開發(fā)商工程部協(xié)商其可行性后，方可給予客戶答復。 置業(yè)顧問須督促客戶按時簽約，支付簽約金額，以保證資金回籠 銷售經(jīng)理對屢次督促仍不肯簽約的，經(jīng)與開發(fā)商協(xié)商后有權將其另行售出 折扣 置業(yè)顧問無權給予客戶折扣，如遇特殊情況報銷售經(jīng)理，由銷售經(jīng)理根據(jù)情況與開發(fā)商協(xié)商后，由開發(fā)商出具折扣單方可生效。,業(yè)務管理,簽約 客戶在公司簽訂《商品房買賣合同》同時必須付足首付款，若客戶簽約時付款不足，必須由置業(yè)顧問向銷售專案申請，批準后方可簽約。 開盤前由開發(fā)商將內(nèi)定客戶名單給予銷售經(jīng)理以便銷控，避免重復置業(yè)顧問推薦。,業(yè)務管理,銷控 銷控由銷售經(jīng)理負責管理，置業(yè)顧問查詢銷控須通過銷售經(jīng)理，不得未通過銷售經(jīng)理擅自將物業(yè)出售給客戶。其它置業(yè)顧問的客戶來訪、來電，或該顧問不在，由組人員接待。不論客戶的外表、來訪動機，置業(yè)顧問都要全力接待，違者罰款20元，嚴重者予以除名處理。 F、對有意向的客戶，置業(yè)顧問應及時填寫來訪登記、客戶跟蹤記錄檔案，經(jīng)銷售助理確認生效。 E、置業(yè)顧問返回售樓大廳，須負責將接待客戶時所有桌、椅擺放整齊，水杯、紙張等清理干凈，保持大廳的整潔。,附錄,C、置業(yè)顧問接待來訪客戶，必須帶齊以下物品：名片、樓書、資料夾（戶型圖、價目表、付款方式等必備材料）、計算器、筆、來訪登記等用具。（但表達的方式切忌過于直白） 具體內(nèi)容如下： A、到第一個接待客房的置業(yè)顧問必須在客戶進門前起，并向客戶致意：“您好，”“您是第一次來嗎？”“您是否與我們業(yè)務員有過聯(lián)系”如果是第一次來，則此置業(yè)顧問說“您這邊請，我來向您介紹一下”如果客戶與其他置業(yè)顧問聯(lián)系過，則此顧問說：“您請稍等一下，我?guī)湍夷衬场?B、如果與該客戶聯(lián)系過的其它置業(yè)顧問暫時不在，則此置業(yè)顧問說：“對不起，某某暫時不在，您看我代他幫您介紹（處理）一下是否可以”某置業(yè)顧問接待客戶落座后，下一位接待客戶的置業(yè)顧問負責給客戶倒水，并說：“您好，請喝水”如果倒水不及時或洽談區(qū)的客戶桌上沒有水，下一位接客戶的置業(yè)顧問罰款10元。樣板間參觀完畢后，可引客戶至洽談區(qū)，給客戶資料及名片，此時銷售人員應對客戶
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