【正文】 （論文） XXX 團購營銷策略研究 姓 名 學(xué) 院 專 業(yè) 學(xué) 號 指導(dǎo)教師 職 稱 天津工業(yè)大學(xué) 2021 屆本科生畢業(yè)設(shè)計（論文） 2 2021 年 6 月 天津工業(yè)大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文）任務(wù)書 題目 XXX 團購營銷策略研究 學(xué)生姓名 學(xué)院名稱 管理 學(xué)院 專業(yè)班級 課題類型 模擬 課題 課題意義 在營銷創(chuàng)新日漸匱乏的時代 ， 團購已 經(jīng) 成為一個熱門的話題 ， 不管是 商家還是消費者 ， 都在找尋自己能獲益的一面 。 課題主要研究 XXX 的 團購 營銷 模式 ，利用相關(guān)的營銷和管理理論對其進行剖析 ， 找出存在的機遇和挑戰(zhàn) ， 為其 制定長期的發(fā)展對策 ， 使其有更強的市場競爭力 。 并 從這 擴展到現(xiàn)今團購營銷的大發(fā)展趨勢 ， 使得團購營銷可持續(xù)的發(fā)展下去 ， 進一步 完善網(wǎng)絡(luò)營銷體系 。 任務(wù)與進度要求 — 學(xué)生在校查閱資料，做好選題準(zhǔn)備； — 六周實習(xí)；與指導(dǎo)教師協(xié)商確定論文題目； 實習(xí)完畢，準(zhǔn)時返校；提交開題報告； 學(xué)院統(tǒng)一組織開題答辯； 二次開題答辯； 撰寫論文初稿； 撰寫二稿； 定稿。指導(dǎo)教師將寫好評語的學(xué)生論文交到教學(xué)辦； 畢業(yè)論文答辯； 二次答辯。 主要參考文獻 [1] 錢大可 .分銷商網(wǎng)絡(luò)團購營銷的電子商務(wù)模型研究 [J].商場現(xiàn)代化 ， 2021， （ 1） ： 100 [2] 洪璧 .我國網(wǎng)絡(luò)團購的現(xiàn)狀及發(fā)展對策 [J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息 ， 2021， （ 22） ： 8687 [3] 吳國慶 .“ 團購 ” 行為特點及影響分析 [J].商業(yè)研究 ， 2021， (23)： 145147 [4] 趙蓓 .團購的特點及對策分析 [J].經(jīng)營管理者 ， 2021， (5)： 268 [5] 楊樹崗 .網(wǎng)上團購型服務(wù)企業(yè)營銷運作模式及評價 優(yōu)化研究 [D].石家莊經(jīng)濟學(xué)院 ， 2021 [6] McCullough, Michael. Groupon: Clones Face Unknowns [J]. Canadian Business, 2021, (4): 18 起止日期 備注 院長 教研室主任 指導(dǎo)教師 畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告表 2021 年 3 月 16 日 姓名 學(xué)院 管理 學(xué)院 專業(yè) 班級 題目 XXX 團購營銷策略研究 指導(dǎo)教師 一 、 與本課題有關(guān)的國內(nèi)外研究情況 、 課題研究的主要內(nèi)容 、 目的和意義 ： 與本課題有關(guān)的國內(nèi)外研究情況 ： 國外研究方面 ， 基于美國 Groupon 團購營銷模式 從網(wǎng)站運營模式 、 消費者心理 等方面進行研究 。 國內(nèi)方面 ， 目前還沒有 完善的網(wǎng)絡(luò)團購營銷研究組織 ， 只是簡單的定義為網(wǎng)絡(luò)營銷的一個部分 ， 有待 深層次的研究 。 課題研究的主要內(nèi)容 ： 主要是 關(guān)于 課題研究的目的 、 意義和相關(guān)理論 的 概述 ； 介紹 網(wǎng)絡(luò)團購營銷 定義 、 特征 、 發(fā)展現(xiàn)狀 ； 通過對 XXX 團購營銷的營銷特點 、 現(xiàn)狀分析 ， 利用 4P分析 、 STP 分析 等相關(guān)理論對 XXX 團購的 形象塑造 、 服務(wù)體制和營銷策略 做出 改進 。 目的和意義 ： 一是 通過 對 當(dāng)下我國網(wǎng)絡(luò)團購營銷 發(fā)展趨勢 、 消費者心理變化 的 研究 ， 更進一步 完善我國的網(wǎng)絡(luò)營銷體系 ； 二是 通過 研究 XXX 團購營銷的 盈利模式 ， 發(fā)掘 經(jīng)營中存在的問題 ， 找出存在的機遇和挑戰(zhàn) ， 制定 出適合市場的營銷對策 ， 使其在市場上有更強的市場競爭力 。 二 、 進度及預(yù)期結(jié)果 起止日期 主要內(nèi)容 預(yù)期結(jié)果 分配指導(dǎo)教師 ； 在校查閱資料 ， 做好選題準(zhǔn)備 ； 學(xué)院統(tǒng)一組織開題答辯 ； 撰寫畢業(yè)論文 ； 定稿 ； 畢業(yè)論文答辯 。 參加開題答辯 按進度要求完成 按進度要求完成 參加畢業(yè)論文答辯 完成課題的現(xiàn)有條件 指導(dǎo)教師指導(dǎo) 。 利用圖書館查閱資料 。 通過互聯(lián)網(wǎng)進行資料搜索 ， 查找 。 查閱相關(guān)雜志 、 期刊等資料 。 審查意見 指導(dǎo)教師 ： 年 月 日 學(xué)院意見 主管領(lǐng)導(dǎo) ： 年 月 日 天津工業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計（論文）評閱表 （論文類） 題目 XXX 團購營銷策略研究 學(xué)生姓名 學(xué)生班級 指導(dǎo)教師姓名 評審項目 指標(biāo) 滿分 評分 選題 能體現(xiàn)本專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo) ， 使學(xué)生得到較全面訓(xùn)練 。 題目大小 、 難度適中 ， 學(xué)生工作量飽滿 ， 經(jīng)努力能完成 。 10 題目與生產(chǎn) 、 科研等 實際問題結(jié)合緊密 。 10 課題調(diào)研 、 文獻檢索 能獨立查閱文獻以及從事其他形式的調(diào)研 ， 能較好地理解課題任務(wù)并提出實施方案 ； 有分析整理各類信息 ， 從中獲取新知識的能力 。 15 論文撰寫 結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹 ， 理論 、 觀點 、 概念表達準(zhǔn)確 、 清晰 。 10 文字通順 ， 用語正確 ， 基本無錯別字和病句 ， 圖表清楚 ，書寫格式符合規(guī)范 。 10 外文應(yīng)用 能正確引用外文文獻 ， 翻譯準(zhǔn)確 ， 文字流暢 。 5 論文水平 論文論點正確 ， 論點與論據(jù)協(xié)調(diào)一致 ， 論據(jù)充分支持論點 ， 論證過程有說服力 。 15 有必要的數(shù)據(jù) 、 資料支持 ， 數(shù)據(jù) 、 資 料翔實可靠 ， 得出的結(jié)論有可驗性 。 15 論文有獨到見解或有一定實用價值 。 10 合計 100 意見及建議 ： 評閱人簽名 ： 年 月 日 天津工業(yè)大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文）成績考核表 學(xué)生姓名 學(xué)院名稱 專業(yè)班級 題目 XXX團購營銷策略研究 1．畢業(yè)設(shè)計（論文）指導(dǎo)教師評語及成績 ： 成績 ： 指導(dǎo)教師簽字 ： 年 月 日 2．畢業(yè)設(shè)計（論文）答辯委員會評語及成績 ： 成績 ： 答辯主席（ 或組長）簽字 ： 年 月 日 3．畢業(yè)設(shè)計（論文）總成績 ： 給定成績 給定成績 總成績 (a +b +c ) 摘 要 從我國 的 第一家團購網(wǎng)站 —— 美團網(wǎng) 引進 了 Groupon 模式 之后 ， 短短的一年時間內(nèi) ，我國的團購網(wǎng)站 模仿 Groupon 模式 ， 出現(xiàn) 了 井噴式的發(fā)展 。 從整體上看 ， 目前我國的團購小網(wǎng)站鋪路已基本完成 ， 接下來就是如何完善這部分市場 。 網(wǎng)絡(luò)團購營銷就像是網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的再一次春天 ， 但是是否存在 反春的可能性還有待商榷 。 課題以團購營銷網(wǎng)站中的 XXX 團購網(wǎng)站為背景 ， 結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷和團購營銷的特點 ，以及這個新興的行業(yè)情況 ， 通過對 XXX 的環(huán)境分析 、 現(xiàn)狀分析 、 營銷策略分析 、 商家和消費者心理分析 ， 指出經(jīng)營中存在的問題并分析存在的原因 。 最后以 4P 理論和 相關(guān)的 網(wǎng)絡(luò)營銷理論為指導(dǎo) ， 輔以 STP 理論 ， 消費者需求理論 、 SN 營銷理論 、 口碑營銷理論等 ，針對 XXX 的網(wǎng)絡(luò)團購營銷發(fā)展 ， 從產(chǎn)品 、 促銷 、 渠道 、 價格策略方面提出改進建議 ， 為網(wǎng)站的持續(xù)發(fā)展提出實際可用的發(fā)展策略 。 同時希望 XXX 脫離 Groupon 盈利模式的籠罩 ，走出屬于自己 特有的團購模式 ， 使得網(wǎng)站有更強的競爭優(yōu)勢 。 關(guān)鍵詞 ： 網(wǎng)絡(luò)營銷 ； 團購營銷 ； XXX ABSTRACT From the first time that the first Groupon work—Meituan work introduction of “Groupon” mode, within a short period of one year, China Groupon works imitation “Groupon” mode have a development of spurt. On the whole, the small web site of “Groupon” in China has been pleted to pave the way. The next step is how to improve this part of the market. Groupon marketing is like inter marketing, another spring. However, the possibility of the existence of antispring also open to