【正文】 （論文） XXX 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷策略研究 姓 名 學(xué) 院 專 業(yè) 學(xué) 號(hào) 指導(dǎo)教師 職 稱 天津工業(yè)大學(xué) 2021 屆本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 2 2021 年 6 月 天津工業(yè)大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書(shū) 題目 XXX 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷策略研究 學(xué)生姓名 學(xué)院名稱 管理 學(xué)院 專業(yè)班級(jí) 課題類型 模擬 課題 課題意義 在營(yíng)銷創(chuàng)新日漸匱乏的時(shí)代 ， 團(tuán)購(gòu)已 經(jīng) 成為一個(gè)熱門(mén)的話題 ， 不管是 商家還是消費(fèi)者 ， 都在找尋自己能獲益的一面 。 課題主要研究 XXX 的 團(tuán)購(gòu) 營(yíng)銷 模式 ，利用相關(guān)的營(yíng)銷和管理理論對(duì)其進(jìn)行剖析 ， 找出存在的機(jī)遇和挑戰(zhàn) ， 為其 制定長(zhǎng)期的發(fā)展對(duì)策 ， 使其有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 。 并 從這 擴(kuò)展到現(xiàn)今團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的大發(fā)展趨勢(shì) ， 使得團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷可持續(xù)的發(fā)展下去 ， 進(jìn)一步 完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系 。 任務(wù)與進(jìn)度要求 — 學(xué)生在校查閱資料，做好選題準(zhǔn)備； — 六周實(shí)習(xí)；與指導(dǎo)教師協(xié)商確定論文題目； 實(shí)習(xí)完畢，準(zhǔn)時(shí)返校；提交開(kāi)題報(bào)告； 學(xué)院統(tǒng)一組織開(kāi)題答辯； 二次開(kāi)題答辯； 撰寫(xiě)論文初稿； 撰寫(xiě)二稿； 定稿。指導(dǎo)教師將寫(xiě)好評(píng)語(yǔ)的學(xué)生論文交到教學(xué)辦； 畢業(yè)論文答辯； 二次答辯。 主要參考文獻(xiàn) [1] 錢大可 .分銷商網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的電子商務(wù)模型研究 [J].商場(chǎng)現(xiàn)代化 ， 2021， （ 1） ： 100 [2] 洪璧 .我國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策 [J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 ， 2021， （ 22） ： 8687 [3] 吳國(guó)慶 .“ 團(tuán)購(gòu) ” 行為特點(diǎn)及影響分析 [J].商業(yè)研究 ， 2021， (23)： 145147 [4] 趙蓓 .團(tuán)購(gòu)的特點(diǎn)及對(duì)策分析 [J].經(jīng)營(yíng)管理者 ， 2021， (5)： 268 [5] 楊樹(shù)崗 .網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)型服務(wù)企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)作模式及評(píng)價(jià) 優(yōu)化研究 [D].石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院 ， 2021 [6] McCullough, Michael. Groupon: Clones Face Unknowns [J]. Canadian Business, 2021, (4): 18 起止日期 備注 院長(zhǎng) 教研室主任 指導(dǎo)教師 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開(kāi)題報(bào)告表 2021 年 3 月 16 日 姓名 學(xué)院 管理 學(xué)院 專業(yè) 班級(jí) 題目 XXX 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷策略研究 指導(dǎo)教師 一 、 與本課題有關(guān)的國(guó)內(nèi)外研究情況 、 課題研究的主要內(nèi)容 、 目的和意義 ： 與本課題有關(guān)的國(guó)內(nèi)外研究情況 ： 國(guó)外研究方面 ， 基于美國(guó) Groupon 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷模式 從網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式 、 消費(fèi)者心理 等方面進(jìn)行研究 。 國(guó)內(nèi)方面 ， 目前還沒(méi)有 完善的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷研究組織 ， 只是簡(jiǎn)單的定義為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)部分 ， 有待 深層次的研究 。 課題研究的主要內(nèi)容 ： 主要是 關(guān)于 課題研究的目的 、 意義和相關(guān)理論 的 概述 ； 介紹 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷 定義 、 特征 、 發(fā)展現(xiàn)狀 ； 通過(guò)對(duì) XXX 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的營(yíng)銷特點(diǎn) 、 現(xiàn)狀分析 ， 利用 4P分析 、 STP 分析 等相關(guān)理論對(duì) XXX 團(tuán)購(gòu)的 形象塑造 、 服務(wù)體制和營(yíng)銷策略 做出 改進(jìn) 。 目的和意義 ： 一是 通過(guò) 對(duì) 當(dāng)下我國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷 發(fā)展趨勢(shì) 、 消費(fèi)者心理變化 的 研究 ， 更進(jìn)一步 完善我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系 ； 二是 通過(guò) 研究 XXX 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的 盈利模式 ， 發(fā)掘 經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題 ， 找出存在的機(jī)遇和挑戰(zhàn) ， 制定 出適合市場(chǎng)的營(yíng)銷對(duì)策 ， 使其在市場(chǎng)上有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 。 二 、 進(jìn)度及預(yù)期結(jié)果 起止日期 主要內(nèi)容 預(yù)期結(jié)果 分配指導(dǎo)教師 ； 在校查閱資料 ， 做好選題準(zhǔn)備 ； 學(xué)院統(tǒng)一組織開(kāi)題答辯 ； 撰寫(xiě)畢業(yè)論文 ； 定稿 ； 畢業(yè)論文答辯 。 參加開(kāi)題答辯 按進(jìn)度要求完成 按進(jìn)度要求完成 參加畢業(yè)論文答辯 完成課題的現(xiàn)有條件 指導(dǎo)教師指導(dǎo) 。 利用圖書(shū)館查閱資料 。 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行資料搜索 ， 查找 。 查閱相關(guān)雜志 、 期刊等資料 。 審查意見(jiàn) 指導(dǎo)教師 ： 年 月 日 學(xué)院意見(jiàn) 主管領(lǐng)導(dǎo) ： 年 月 日 天津工業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）評(píng)閱表 （論文類） 題目 XXX 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷策略研究 學(xué)生姓名 學(xué)生班級(jí) 指導(dǎo)教師姓名 評(píng)審項(xiàng)目 指標(biāo) 滿分 評(píng)分 選題 能體現(xiàn)本專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo) ， 使學(xué)生得到較全面訓(xùn)練 。 題目大小 、 難度適中 ， 學(xué)生工作量飽滿 ， 經(jīng)努力能完成 。 10 題目與生產(chǎn) 、 科研等 實(shí)際問(wèn)題結(jié)合緊密 。 10 課題調(diào)研 、 文獻(xiàn)檢索 能獨(dú)立查閱文獻(xiàn)以及從事其他形式的調(diào)研 ， 能較好地理解課題任務(wù)并提出實(shí)施方案 ； 有分析整理各類信息 ， 從中獲取新知識(shí)的能力 。 15 論文撰寫(xiě) 結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn) ， 理論 、 觀點(diǎn) 、 概念表達(dá)準(zhǔn)確 、 清晰 。 10 文字通順 ， 用語(yǔ)正確 ， 基本無(wú)錯(cuò)別字和病句 ， 圖表清楚 ，書(shū)寫(xiě)格式符合規(guī)范 。 10 外文應(yīng)用 能正確引用外文文獻(xiàn) ， 翻譯準(zhǔn)確 ， 文字流暢 。 5 論文水平 論文論點(diǎn)正確 ， 論點(diǎn)與論據(jù)協(xié)調(diào)一致 ， 論據(jù)充分支持論點(diǎn) ， 論證過(guò)程有說(shuō)服力 。 15 有必要的數(shù)據(jù) 、 資料支持 ， 數(shù)據(jù) 、 資 料翔實(shí)可靠 ， 得出的結(jié)論有可驗(yàn)性 。 15 論文有獨(dú)到見(jiàn)解或有一定實(shí)用價(jià)值 。 10 合計(jì) 100 意見(jiàn)及建議 ： 評(píng)閱人簽名 ： 年 月 日 天津工業(yè)大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）成績(jī)考核表 學(xué)生姓名 學(xué)院名稱 專業(yè)班級(jí) 題目 XXX團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷策略研究 1．畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)及成績(jī) ： 成績(jī) ： 指導(dǎo)教師簽字 ： 年 月 日 2．畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯委員會(huì)評(píng)語(yǔ)及成績(jī) ： 成績(jī) ： 答辯主席（ 或組長(zhǎng)）簽字 ： 年 月 日 3．畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）總成績(jī) ： 給定成績(jī) 給定成績(jī) 總成績(jī) (a +b +c ) 摘 要 從我國(guó) 的 第一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 —— 美團(tuán)網(wǎng) 引進(jìn) 了 Groupon 模式 之后 ， 短短的一年時(shí)間內(nèi) ，我國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 模仿 Groupon 模式 ， 出現(xiàn) 了 井噴式的發(fā)展 。 從整體上看 ， 目前我國(guó)的團(tuán)購(gòu)小網(wǎng)站鋪路已基本完成 ， 接下來(lái)就是如何完善這部分市場(chǎng) 。 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷就像是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的再一次春天 ， 但是是否存在 反春的可能性還有待商榷 。 課題以團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷網(wǎng)站中的 XXX 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為背景 ， 結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的特點(diǎn) ，以及這個(gè)新興的行業(yè)情況 ， 通過(guò)對(duì) XXX 的環(huán)境分析 、 現(xiàn)狀分析 、 營(yíng)銷策略分析 、 商家和消費(fèi)者心理分析 ， 指出經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題并分析存在的原因 。 最后以 4P 理論和 相關(guān)的 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論為指導(dǎo) ， 輔以 STP 理論 ， 消費(fèi)者需求理論 、 SN 營(yíng)銷理論 、 口碑營(yíng)銷理論等 ，針對(duì) XXX 的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷發(fā)展 ， 從產(chǎn)品 、 促銷 、 渠道 、 價(jià)格策略方面提出改進(jìn)建議 ， 為網(wǎng)站的持續(xù)發(fā)展提出實(shí)際可用的發(fā)展策略 。 同時(shí)希望 XXX 脫離 Groupon 盈利模式的籠罩 ，走出屬于自己 特有的團(tuán)購(gòu)模式 ， 使得網(wǎng)站有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 關(guān)鍵詞 ： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ； 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷 ； XXX ABSTRACT From the first time that the first Groupon work—Meituan work introduction of “Groupon” mode, within a short period of one year, China Groupon works imitation “Groupon” mode have a development of spurt. On the whole, the small web site of “Groupon” in China has been pleted to pave the way. The next step is how to improve this part of the market. Groupon marketing is like inter marketing, another spring. However, the possibility of the existence of antispring also open to