【正文】 1 三門峽職業(yè)技術學院 畢 業(yè) 論 文 系 部： 經(jīng)濟管理系 班 級： 09 市場營銷（ 2）班 學 號： 0905120206 姓 名：楊浩 指導老師：范高峰 日 期： 2 目錄 ???????????????????????????? ????????????????????????? ?? ?????????????????????????? ? ??????????????????????????? ????????????????????????? ????????????????????????? 相關原則?????????????????????????? 慣性原則?????????????????????????? 類推原則?????????????????????????? 概率推斷原則???????????????????????? ?????????????????????????? 時間序列預測法??????????????????????? 回歸預測法????????????????????????? 定性 預測與定量預測????????????????????? 定性預測??? ????????????????????? 定量預測????????????????????????? 網(wǎng)絡營銷與電子商務預測手段對比 ?????????????? ????????????????????????????? ????????????????????????????? ???????????????????????????? 3 市場預測手段研究 【 摘要 】 ： 正所謂市場預測 ,是指運用科學的方法和手段 ,根據(jù)調(diào)查提供的數(shù)據(jù)和統(tǒng)計資料 ,對市場的未來及其變化趨勢進行分析 ,以制定未來產(chǎn)業(yè)經(jīng)營目標和行動計劃。由于 網(wǎng)絡營銷 是一個投資量大、周期長、風險大的產(chǎn)業(yè) ,因此 ,作為以獲取利潤而進行投資的 電子商務行業(yè) ,投資前的市場分析和科學預測顯得尤 為重要。 Is the socalled market forecasts, is refers to the use of the scientific method and means, according to a survey to provide the data and statistics, to the future of the market and tendency to analyze, to make the future business goal and a plan of action. As the work marketing is a big investment, long period and risky industry, so as to make a profit and electronic business industry of investment, investment before the market analysis and scientific prediction is particularly important. 【關鍵詞】 ： 預測方法，網(wǎng)絡營銷與電子商務預測手段對比，市場預測研究，市場預測原則 二 .市場預測 所謂市場預測，就是運用科學的方法，對影響市場供求變化的諸因素進行調(diào)查研究，分析和預見其發(fā)展趨勢，掌握市場供求變化的規(guī)律 ，為經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)。 市場預測產(chǎn)生的歷史悠久。根據(jù)我國 《 史記 》記 載，公元前 6 世紀到 5世紀，范蠡在輔佐勾踐滅吳復國以后，即棄官經(jīng)商， 19 年之中三致千金，成為天下富翁，他的商場建樹取決于他懂得市場預測。例如， “ 論其存余不足，則知貴賤，貴上極則反賤，賤下極則反貴。 ” 這是他根據(jù)市場上商品的供求情況來預測商品的價格變化。 4 嚴格地說，市場預測是從 19世紀下半夜開始的。一方面， 資本主義經(jīng)濟中的市場變化極其復雜，只要能獲取利潤，減少 經(jīng)營風險 ，就要把握經(jīng)濟周期的變化規(guī)律；另一方面，數(shù)理經(jīng)濟學對現(xiàn)象數(shù)量關系的研究已經(jīng)逐步深入，各國統(tǒng)計資料的積累也日益豐富，適用于處理經(jīng)濟問題，包括市場預測的統(tǒng)計方法也逐步完善。學術界關于市場預測的里程碑是從 奧地利經(jīng)濟學家兼統(tǒng)計學家斯帕拉特 尼曼算起的。他運用指數(shù)分析方法研究了金、銀、煤、鐵、咖啡和棉花的生產(chǎn)情況，有關鐵路、航運、電信和 國際貿(mào)易 方面的問題，以及 18661873 年的進出口價值數(shù)據(jù)。 預測為決策服務，是為了提高管理的科學水平，減少決策的盲目性，我們需要通過預測來把握經(jīng)濟發(fā)展或者未來市場變化的有關動態(tài)，減少未來的 不確定性 ，降低決策可能遇到的風險，使決策目標得以順利實 現(xiàn)。 三 .基本要素 （一） 信息 信息是客觀事物特性和變化的表征和反映，存在于各類載體，是預測的主要工作對象、工作基礎和成果反映。 （一） 方法 方法是指在預測的過程中進行質(zhì)和量的分析時所采用的各種手段。預測的方法按照不同的標準可以分成不同的類別。按照預測結果屬性可以分為 定性預測 和定量預測，按照預測時間長短的不同，可以分為長期預測、中期預測和短期預測。按照方法本身，更可以分成眾多的類別，最基本的是模型預測和非模型預測。 （三） 分析 分析是根據(jù)有關理論所進行的思維研究活動。根據(jù)預測方法得出預測結論之后，還必須進行兩個方面的分析：一是在理論上要分析預測結果是否符合經(jīng)濟理論和統(tǒng)計分析的條件；二是在實踐上對預測誤差進行精確性分析，并對預測結果的 可靠性 進行評價。 （四） 判斷 對預測結果采用與否，或?qū)︻A測結果依據(jù)相關經(jīng)濟和 市場動態(tài) 所作的修正需要判斷，同時對信息資料、預測方法的選擇也需要判斷。判斷是預測技術中重要的因素。 5 四 .基本 步驟 （一 ）確定預測目標 明確目的，是開展市場預測工作的第一步，因為預測的目的不同，預測的內(nèi)容和項目、所需要的資料和所運用的方法都會有所不同。明確預 測目標，就是根據(jù)經(jīng)營活動存在的問題，擬定預測的項目，制定預測工作計劃，編制 預算 ，調(diào)配力量，組織實施，以保證市場預測工作有計劃、有節(jié)奏地進行。 （二） 搜集資料 進行市場預測必須占有充分的資料。有了充分的資料，才能為市場預測提供進行分析、判斷的可靠依據(jù)。在市場預測計劃的指導下，調(diào)查和搜集預測有關資料是進行市場預測的重要一環(huán)，也是預測的基礎性工作。 （三） 選擇預測方法 根據(jù) 預測的目標以及各種預測方法的適用條件和性能，選擇出合適的預測方法。有時可以運用多種預測方法來預測同一目標。預測方法的選用是否恰當，將直接影響到預測的精確性和可靠性。運用預測方法的核心是建立描述、概括研究對象特征和變化規(guī)律的模型，根據(jù)模型進行計算或者處理，即可得到預測結果。 （四） 預測分析和修正 分析判斷是對調(diào)查搜集的資料進行綜合分析，并通過判斷、推理，使感性認識上升為理性認識，從事物的現(xiàn)象深入到事物的本質(zhì)，從而預計市場未來的發(fā)展變化趨勢。在分析評判的基礎上，通常還要根據(jù)最新信息對原預測結果進行評估和修 正。 （五） 編寫預測報告 預測報告應該概括預測研究的主要活動過程，包括預測目標、預測對象及有關因素的分析結論、主要資料和數(shù)據(jù)，預測方法的選擇和模型的建立，以及對預測結論的評估、分析和修正等等。 五 .市場預測的內(nèi) 容 6 （一） 預測市場容量及變化 市場商品容量是指有一定貨幣支付能力的 需求 總量。市場容量及其變化預測可分為 生產(chǎn)資料 市場預測和 消費資料 市場預測。 生產(chǎn)資料市場 容量預測是通過對國民經(jīng)濟發(fā)展方向、發(fā)展重點的研究，綜合分析預測期內(nèi)行業(yè)生產(chǎn)技術、 產(chǎn)品結構 的調(diào)整，預測 工業(yè)品 的需求結構、數(shù)量及其變化趨勢。消費資料市場容量預測重點有以下三個方面： ? 第一， 消費者 購買力預測。預測消費者購買力要 做好兩個預測：第一，人口數(shù)量及變化預測。人口的數(shù)量及其 發(fā)展速度 ，在很大程度上決定著消費者的消費水平。第二，消費者貨幣收入和支出的預測。 第二， 預測購買力投向。消費者收入水平的高低決定著消費結構，即消費者的生活消費支出中商品性消費支出與非商品性消費支出的比例。消費結構規(guī)律是收入水平越高，非商品性消費支出會增大，如娛樂、消遣、勞務 費用支出 增加，在商品性支出中，用于飲食費用支出的比重大大降低。另外還必須充分考慮 消費心理 對購買力投向的影響。 第三， 預測商品需求的變化及其發(fā)展趨勢。根據(jù)消費者購買力總量和購買力的投向，預測各種商品需求的數(shù)量、花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量等等。 （二） 預測市場價格的變化 企業(yè)生產(chǎn)中 投入品的價格和產(chǎn)品的銷售價格直接關系到企業(yè)盈利水平。在商品價格的預測中，要充分研究勞動生產(chǎn)率、生產(chǎn)成本、利潤的變化，市場供求關系的發(fā)展趨勢，貨幣價值和貨幣流通量變化以及 國家 經(jīng)濟政策對商品價格的影響。 （三） 預測生產(chǎn)發(fā)展及其變化趨勢 對生產(chǎn)發(fā)展及其變化趨勢的預測，這是對市場中商品供給量及其變化趨勢的預測。 六 .預測的四大原則 預測本身要借助數(shù)學、 統(tǒng)計學 等方法論，也要借助于先進的手段。我們先不講技術和方法，對企業(yè)的管理者而言，可能最先關注的是怎樣形成一套有效的思維方式？以下幾個原則可能會有些啟發(fā)： （一） 相關原則 建立在 “ 分類 ” 的思維高度，關注事物（類別）之間的關聯(lián)性，當了解（或假設）到已知的某個事物發(fā)生變化，再推知另一個事物的變化趨勢。 7 最典型的相關有正相關和負相關，從思路上來講，不完全是數(shù)據(jù)相關，更多的是 “ 定性 ” 的。 正相關是 事物之間的 “ 促進 ” ，比如，居民平均收入與 “ 百戶空調(diào)擁有量 ” ；有企業(yè)認識到 “ 獨生子女受到重視 ” 推知玩具、教育相關產(chǎn)品和服務的市場；某地區(qū)政府反復詢問企業(yè)一個問題： “ 人民物質(zhì)文化生活水平提高究竟帶來什么機遇 ” ，這實際上是目前未知市場面臨的一個最大機遇！該地區(qū)先后發(fā)展的 “ 家電業(yè) ” 、 “ 廚房革命 ” 、 “ 保健品 ” 應該是充分認識和細化實施的結果。這也體現(xiàn)企業(yè)的機遇意識。再如現(xiàn)在進行的人口普查，有專家提出那些資料是企業(yè)的 “ 寶 ” ，就看您怎么認識了：有個大型家具企業(yè)，起家把握的一個最大機遇是 “ 中國第三次生育浪潮生育的這些人目前到 了成家立業(yè)的高峰 ” 。 負相關，是指事物之間相互 “ 制約 ” ，一種事物發(fā)展導致