【正文】 1 三門峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院 畢 業(yè) 論 文 系 部： 經(jīng)濟(jì)管理系 班 級(jí)： 09 市場營銷（ 2）班 學(xué) 號(hào)： 0905120206 姓 名：楊浩 指導(dǎo)老師：范高峰 日 期： 2 目錄 ???????????????????????????? ????????????????????????? ?? ?????????????????????????? ? ??????????????????????????? ????????????????????????? ????????????????????????? 相關(guān)原則?????????????????????????? 慣性原則?????????????????????????? 類推原則?????????????????????????? 概率推斷原則???????????????????????? ?????????????????????????? 時(shí)間序列預(yù)測(cè)法??????????????????????? 回歸預(yù)測(cè)法????????????????????????? 定性 預(yù)測(cè)與定量預(yù)測(cè)????????????????????? 定性預(yù)測(cè)??? ????????????????????? 定量預(yù)測(cè)????????????????????????? 網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)預(yù)測(cè)手段對(duì)比 ?????????????? ????????????????????????????? ????????????????????????????? ???????????????????????????? 3 市場預(yù)測(cè)手段研究 【 摘要 】 ： 正所謂市場預(yù)測(cè) ,是指運(yùn)用科學(xué)的方法和手段 ,根據(jù)調(diào)查提供的數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)資料 ,對(duì)市場的未來及其變化趨勢(shì)進(jìn)行分析 ,以制定未來產(chǎn)業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃。由于 網(wǎng)絡(luò)營銷 是一個(gè)投資量大、周期長、風(fēng)險(xiǎn)大的產(chǎn)業(yè) ,因此 ,作為以獲取利潤而進(jìn)行投資的 電子商務(wù)行業(yè) ,投資前的市場分析和科學(xué)預(yù)測(cè)顯得尤 為重要。 Is the socalled market forecasts, is refers to the use of the scientific method and means, according to a survey to provide the data and statistics, to the future of the market and tendency to analyze, to make the future business goal and a plan of action. As the work marketing is a big investment, long period and risky industry, so as to make a profit and electronic business industry of investment, investment before the market analysis and scientific prediction is particularly important. 【關(guān)鍵詞】 ： 預(yù)測(cè)方法，網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)預(yù)測(cè)手段對(duì)比，市場預(yù)測(cè)研究，市場預(yù)測(cè)原則 二 .市場預(yù)測(cè) 所謂市場預(yù)測(cè)，就是運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)影響市場供求變化的諸因素進(jìn)行調(diào)查研究，分析和預(yù)見其發(fā)展趨勢(shì)，掌握市場供求變化的規(guī)律 ，為經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)。 市場預(yù)測(cè)產(chǎn)生的歷史悠久。根據(jù)我國 《 史記 》記 載，公元前 6 世紀(jì)到 5世紀(jì)，范蠡在輔佐勾踐滅吳復(fù)國以后，即棄官經(jīng)商， 19 年之中三致千金，成為天下富翁，他的商場建樹取決于他懂得市場預(yù)測(cè)。例如， “ 論其存余不足，則知貴賤，貴上極則反賤，賤下極則反貴。 ” 這是他根據(jù)市場上商品的供求情況來預(yù)測(cè)商品的價(jià)格變化。 4 嚴(yán)格地說，市場預(yù)測(cè)是從 19世紀(jì)下半夜開始的。一方面， 資本主義經(jīng)濟(jì)中的市場變化極其復(fù)雜，只要能獲取利潤，減少 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ，就要把握經(jīng)濟(jì)周期的變化規(guī)律；另一方面，數(shù)理經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)現(xiàn)象數(shù)量關(guān)系的研究已經(jīng)逐步深入，各國統(tǒng)計(jì)資料的積累也日益豐富，適用于處理經(jīng)濟(jì)問題，包括市場預(yù)測(cè)的統(tǒng)計(jì)方法也逐步完善。學(xué)術(shù)界關(guān)于市場預(yù)測(cè)的里程碑是從 奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家兼統(tǒng)計(jì)學(xué)家斯帕拉特 尼曼算起的。他運(yùn)用指數(shù)分析方法研究了金、銀、煤、鐵、咖啡和棉花的生產(chǎn)情況，有關(guān)鐵路、航運(yùn)、電信和 國際貿(mào)易 方面的問題，以及 18661873 年的進(jìn)出口價(jià)值數(shù)據(jù)。 預(yù)測(cè)為決策服務(wù)，是為了提高管理的科學(xué)水平，減少?zèng)Q策的盲目性，我們需要通過預(yù)測(cè)來把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展或者未來市場變化的有關(guān)動(dòng)態(tài)，減少未來的 不確定性 ，降低決策可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，使決策目標(biāo)得以順利實(shí) 現(xiàn)。 三 .基本要素 （一） 信息 信息是客觀事物特性和變化的表征和反映，存在于各類載體，是預(yù)測(cè)的主要工作對(duì)象、工作基礎(chǔ)和成果反映。 （一） 方法 方法是指在預(yù)測(cè)的過程中進(jìn)行質(zhì)和量的分析時(shí)所采用的各種手段。預(yù)測(cè)的方法按照不同的標(biāo)準(zhǔn)可以分成不同的類別。按照預(yù)測(cè)結(jié)果屬性可以分為 定性預(yù)測(cè) 和定量預(yù)測(cè)，按照預(yù)測(cè)時(shí)間長短的不同，可以分為長期預(yù)測(cè)、中期預(yù)測(cè)和短期預(yù)測(cè)。按照方法本身，更可以分成眾多的類別，最基本的是模型預(yù)測(cè)和非模型預(yù)測(cè)。 （三） 分析 分析是根據(jù)有關(guān)理論所進(jìn)行的思維研究活動(dòng)。根據(jù)預(yù)測(cè)方法得出預(yù)測(cè)結(jié)論之后，還必須進(jìn)行兩個(gè)方面的分析：一是在理論上要分析預(yù)測(cè)結(jié)果是否符合經(jīng)濟(jì)理論和統(tǒng)計(jì)分析的條件；二是在實(shí)踐上對(duì)預(yù)測(cè)誤差進(jìn)行精確性分析，并對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果的 可靠性 進(jìn)行評(píng)價(jià)。 （四） 判斷 對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果采用與否，或?qū)︻A(yù)測(cè)結(jié)果依據(jù)相關(guān)經(jīng)濟(jì)和 市場動(dòng)態(tài) 所作的修正需要判斷，同時(shí)對(duì)信息資料、預(yù)測(cè)方法的選擇也需要判斷。判斷是預(yù)測(cè)技術(shù)中重要的因素。 5 四 .基本 步驟 （一 ）確定預(yù)測(cè)目標(biāo) 明確目的，是開展市場預(yù)測(cè)工作的第一步，因?yàn)轭A(yù)測(cè)的目的不同，預(yù)測(cè)的內(nèi)容和項(xiàng)目、所需要的資料和所運(yùn)用的方法都會(huì)有所不同。明確預(yù) 測(cè)目標(biāo)，就是根據(jù)經(jīng)營活動(dòng)存在的問題，擬定預(yù)測(cè)的項(xiàng)目，制定預(yù)測(cè)工作計(jì)劃，編制 預(yù)算 ，調(diào)配力量，組織實(shí)施，以保證市場預(yù)測(cè)工作有計(jì)劃、有節(jié)奏地進(jìn)行。 （二） 搜集資料 進(jìn)行市場預(yù)測(cè)必須占有充分的資料。有了充分的資料，才能為市場預(yù)測(cè)提供進(jìn)行分析、判斷的可靠依據(jù)。在市場預(yù)測(cè)計(jì)劃的指導(dǎo)下，調(diào)查和搜集預(yù)測(cè)有關(guān)資料是進(jìn)行市場預(yù)測(cè)的重要一環(huán)，也是預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)性工作。 （三） 選擇預(yù)測(cè)方法 根據(jù) 預(yù)測(cè)的目標(biāo)以及各種預(yù)測(cè)方法的適用條件和性能，選擇出合適的預(yù)測(cè)方法。有時(shí)可以運(yùn)用多種預(yù)測(cè)方法來預(yù)測(cè)同一目標(biāo)。預(yù)測(cè)方法的選用是否恰當(dāng)，將直接影響到預(yù)測(cè)的精確性和可靠性。運(yùn)用預(yù)測(cè)方法的核心是建立描述、概括研究對(duì)象特征和變化規(guī)律的模型，根據(jù)模型進(jìn)行計(jì)算或者處理，即可得到預(yù)測(cè)結(jié)果。 （四） 預(yù)測(cè)分析和修正 分析判斷是對(duì)調(diào)查搜集的資料進(jìn)行綜合分析，并通過判斷、推理，使感性認(rèn)識(shí)上升為理性認(rèn)識(shí)，從事物的現(xiàn)象深入到事物的本質(zhì)，從而預(yù)計(jì)市場未來的發(fā)展變化趨勢(shì)。在分析評(píng)判的基礎(chǔ)上，通常還要根據(jù)最新信息對(duì)原預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估和修 正。 （五） 編寫預(yù)測(cè)報(bào)告 預(yù)測(cè)報(bào)告應(yīng)該概括預(yù)測(cè)研究的主要活動(dòng)過程，包括預(yù)測(cè)目標(biāo)、預(yù)測(cè)對(duì)象及有關(guān)因素的分析結(jié)論、主要資料和數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)方法的選擇和模型的建立，以及對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)論的評(píng)估、分析和修正等等。 五 .市場預(yù)測(cè)的內(nèi) 容 6 （一） 預(yù)測(cè)市場容量及變化 市場商品容量是指有一定貨幣支付能力的 需求 總量。市場容量及其變化預(yù)測(cè)可分為 生產(chǎn)資料 市場預(yù)測(cè)和 消費(fèi)資料 市場預(yù)測(cè)。 生產(chǎn)資料市場 容量預(yù)測(cè)是通過對(duì)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向、發(fā)展重點(diǎn)的研究，綜合分析預(yù)測(cè)期內(nèi)行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 的調(diào)整，預(yù)測(cè) 工業(yè)品 的需求結(jié)構(gòu)、數(shù)量及其變化趨勢(shì)。消費(fèi)資料市場容量預(yù)測(cè)重點(diǎn)有以下三個(gè)方面： ? 第一， 消費(fèi)者 購買力預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)消費(fèi)者購買力要 做好兩個(gè)預(yù)測(cè)：第一，人口數(shù)量及變化預(yù)測(cè)。人口的數(shù)量及其 發(fā)展速度 ，在很大程度上決定著消費(fèi)者的消費(fèi)水平。第二，消費(fèi)者貨幣收入和支出的預(yù)測(cè)。 第二， 預(yù)測(cè)購買力投向。消費(fèi)者收入水平的高低決定著消費(fèi)結(jié)構(gòu)，即消費(fèi)者的生活消費(fèi)支出中商品性消費(fèi)支出與非商品性消費(fèi)支出的比例。消費(fèi)結(jié)構(gòu)規(guī)律是收入水平越高，非商品性消費(fèi)支出會(huì)增大，如娛樂、消遣、勞務(wù) 費(fèi)用支出 增加，在商品性支出中，用于飲食費(fèi)用支出的比重大大降低。另外還必須充分考慮 消費(fèi)心理 對(duì)購買力投向的影響。 第三， 預(yù)測(cè)商品需求的變化及其發(fā)展趨勢(shì)。根據(jù)消費(fèi)者購買力總量和購買力的投向，預(yù)測(cè)各種商品需求的數(shù)量、花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量等等。 （二） 預(yù)測(cè)市場價(jià)格的變化 企業(yè)生產(chǎn)中 投入品的價(jià)格和產(chǎn)品的銷售價(jià)格直接關(guān)系到企業(yè)盈利水平。在商品價(jià)格的預(yù)測(cè)中，要充分研究勞動(dòng)生產(chǎn)率、生產(chǎn)成本、利潤的變化，市場供求關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì)，貨幣價(jià)值和貨幣流通量變化以及 國家 經(jīng)濟(jì)政策對(duì)商品價(jià)格的影響。 （三） 預(yù)測(cè)生產(chǎn)發(fā)展及其變化趨勢(shì) 對(duì)生產(chǎn)發(fā)展及其變化趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，這是對(duì)市場中商品供給量及其變化趨勢(shì)的預(yù)測(cè)。 六 .預(yù)測(cè)的四大原則 預(yù)測(cè)本身要借助數(shù)學(xué)、 統(tǒng)計(jì)學(xué) 等方法論，也要借助于先進(jìn)的手段。我們先不講技術(shù)和方法，對(duì)企業(yè)的管理者而言，可能最先關(guān)注的是怎樣形成一套有效的思維方式？以下幾個(gè)原則可能會(huì)有些啟發(fā)： （一） 相關(guān)原則 建立在 “ 分類 ” 的思維高度，關(guān)注事物（類別）之間的關(guān)聯(lián)性，當(dāng)了解（或假設(shè)）到已知的某個(gè)事物發(fā)生變化，再推知另一個(gè)事物的變化趨勢(shì)。 7 最典型的相關(guān)有正相關(guān)和負(fù)相關(guān)，從思路上來講，不完全是數(shù)據(jù)相關(guān)，更多的是 “ 定性 ” 的。 正相關(guān)是 事物之間的 “ 促進(jìn) ” ，比如，居民平均收入與 “ 百戶空調(diào)擁有量 ” ；有企業(yè)認(rèn)識(shí)到 “ 獨(dú)生子女受到重視 ” 推知玩具、教育相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的市場；某地區(qū)政府反復(fù)詢問企業(yè)一個(gè)問題： “ 人民物質(zhì)文化生活水平提高究竟帶來什么機(jī)遇 ” ，這實(shí)際上是目前未知市場面臨的一個(gè)最大機(jī)遇！該地區(qū)先后發(fā)展的 “ 家電業(yè) ” 、 “ 廚房革命 ” 、 “ 保健品 ” 應(yīng)該是充分認(rèn)識(shí)和細(xì)化實(shí)施的結(jié)果。這也體現(xiàn)企業(yè)的機(jī)遇意識(shí)。再如現(xiàn)在進(jìn)行的人口普查，有專家提出那些資料是企業(yè)的 “ 寶 ” ，就看您怎么認(rèn)識(shí)了：有個(gè)大型家具企業(yè)，起家把握的一個(gè)最大機(jī)遇是 “ 中國第三次生育浪潮生育的這些人目前到 了成家立業(yè)的高峰 ” 。 負(fù)相關(guān)，是指事物之間相互 “ 制約 ” ，一種事物發(fā)展導(dǎo)致