【正文】 第一篇：專升本《市場營銷學(xué)》_試卷_答案專升本《市場營銷學(xué)》一、（共75題,共165分）“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）。（2分） 標準答案：C2.（）不屬于宏觀市場營銷環(huán)境。（2分） 標準答案：D，其中最著名的理論是心理學(xué)家馬斯洛的（）。（2分） 標準答案：A，稱為（）。（2分） 標準答案：A（）。（2分） 標準答案：B:80元、180元、380元，在消費者心目中形成低、中、高三個檔次，人們在購買時就會根據(jù)自己的消費水平選擇不同檔次的服裝。這屬于（）。（2分） （分檔）定價 標準答案：C，其銷售渠道采用的是（）。（2分） 標準答案：B（）的促銷方式。（2分） 標準答案：D（）是指一個產(chǎn)品線所含產(chǎn)品項目的多少。（2分） 標準答案：D10.（）是指企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標顧客傳遞商品或勞務(wù)的信息，幫助消費者認識商品或勞務(wù)所帶給購買者的利益，從而引起消費者的興趣，激發(fā)消費者的購買欲望及購買行為的活動。（2分） 標準答案：A（）的策略。（2分） 標準答案：，且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了（）的可能性。（2分） 標準答案：A（），市場競爭最激烈。（2分） 標準答案：C（）。（2分） 標準答案：C，據(jù)以判斷銷售量，這種購買者意向調(diào)查法適用于（）。（2分） 標準答案：B，給人以便宜的感覺。認為只要不用10元就能買到，其實它比10元只少了1角。這種定價方法屬于（）。（2分） 標準答案：C17.（）目標市場策略的基本特點是:企業(yè)不進行市場細分，將一產(chǎn)品的整體市場作為自己的一個大的目標市場；營銷活動只注意市場需求的共同點，而不顧及其存在著的差異性；企業(yè)只推出一種類型的標準化產(chǎn)品，設(shè)計和運用一種市場營銷組合方案，試圖以此吸引盡可能多的購買者，為整個市場服務(wù)。（2分） 標準答案：A，其中不屬于產(chǎn)品整體概念的是（）。（2分） 標準答案：C（）。（2分） 標準答案：D“一元錢買一個空調(diào)”的活動，這屬于________。（2分） 標準答案：C（）（3分） 標準答案：A,B,C（）。（3分） 標準答案：C,D,E（）。（3分） 標準答案：A,B,C（）。（3分） 標準答案：A,B,C,D（）。（3分） 標準答案：A,B,C,D，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價策略稱為（）。（2分） 標準答案：B，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。這種新業(yè)務(wù)方法屬于（）。（2分） 標準答案：A，以記錄顧客目光的運動過程，借以搞清顧客如何瀏覽各種品牌。這種收集原始信息數(shù)據(jù)的方法被稱之為（）。（2分） 標準答案：A，其中家庭屬于（）。（2分） 標準答案：B（）。（2分） 標準答案：B，是因為人們要經(jīng)歷三種知覺過程，即選擇性注意、選擇性扭曲和（）。（2分） 標準答案：C、品牌忠誠度等變量對消費者進行分類，屬于（）。（2分） 標準答案：D、安裝等服務(wù)，屬于（）。（2分） 標準答案：C，正常情況下能多次使用的有形物品，叫做（）。（2分） 標準答案：B《企業(yè)所得稅法》出臺之后，在杭州做建材生意的劉老板打算把公司注冊地開曼群島變?yōu)橹袊愀?。按照中央政府和香港特區(qū)簽署的稅收優(yōu)惠協(xié)議，注冊地為香港特區(qū)的公司對派出利潤只需要繳納5%的預(yù)提稅。影響陳老板變更注冊地的因素屬于營銷外部影響因素中的（）。（2分） 標準答案：B，這種做法屬于（）。（2分） 標準答案：C，這種購買行為屬于（）。（2分） 標準答案：B、最合適的中間商來推銷其產(chǎn)品，這種分銷方法是（）。（2分） 標準答案：B（）。（2分） 標準答案：C（）作為廣告媒介。（2分） 標準答案：C，后經(jīng)進一步研究開發(fā)被用于護膚、藥品領(lǐng)域，這種擴大市場需求總量的方法是（）。（2分） 標準答案：C，由于其銷售量和利潤增長趨緩，各廠商根據(jù)消費者需求差異，不斷推出各具特色的產(chǎn)品進入市場，這表明移動電話在中國所處的產(chǎn)品周期為（）。（2分） 標準答案：B（）。（2分），高促銷費用 ，低促銷費用 ，高促銷費用 ，低促銷費用標準答案：B、大量購買、淡季購買而酌情降低其產(chǎn)品基本價格的定價策略稱作（）（2分） 標準答案：A，這是廣告的（）。（2分） 標準答案：B（）。（3分） 標準答案：A,B,C，可作為產(chǎn)業(yè)市場細分依據(jù)的有（）。（3分） 標準答案：A,C,D（）。（3分） 標準答案：A,C,D（）。（3分） 標準答案：A,C,D,F（）。（3分） 標準答案：B,C,D、火柴的購買行為類型一般是（）。（2分） 標準答案：D、安裝、保養(yǎng)等項目屬于產(chǎn)品整體概念中的（）（2分） 標準答案：D（）。（2分） 標準答案：B（）。（2分） 標準答案：C，但如果15天內(nèi)付清，則給予2%的折扣，這種折扣稱為（）。（2分） 標準答案：A、個性特征等心理變量對消費者市場進行細分，這種細分屬于（）。（2分） 標準答案：C，企業(yè)在定價時宜采取的策略是（）。（2分） 標準答案：D（）。（2分） 標準答案：C，還跨行業(yè)經(jīng)營房地產(chǎn)、機械、農(nóng)副產(chǎn)品等多種業(yè)務(wù)，這種戰(zhàn)略是（）。（2分） 標準答案：A，后來決定增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品延伸策略屬于（）。（2分） 標準答案：A 標準答案：D，同時威脅水平也高的業(yè)務(wù)，屬于（）。（2分），市場評價其使用性能確屬一流，但卻頗為滯銷。 標準答案：A，這種分銷策略屬于（）。（2分） 標準答案：B（）。（2分） 標準答案：D，其中排在第一位的促銷方法是（）。（2分） 標準答案：A，這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法屬于（）。（2分） 標準答案：A，追蹤顧客購物過程，據(jù)此重新陳列產(chǎn)品，以便顧客選購，這種搜集資料的方法屬于（）。（2分） 標準答案：B（）。（2分） 標準答案：C，是因為人們要經(jīng)歷三種知覺過程，即選擇性注意、選擇性扭曲和（）。（2分）該公司此次開發(fā)新產(chǎn)品失敗的原因主要是:（）。（2分）； ，忽視市場價格承受力； ； ；標準答案：B，但是花費成本較高的調(diào)查方法是（）。（2分） 標準答案：C（）。（3分） ，但交易數(shù)量較小 標準答案：A,B,C,D,E,F，適合采用密集性分銷的有（）。（3分） 標準答案：A,D,F（）。（3分） 標準答案：A,B,D（）。（3分） 標準答案：C,D,E（）。（3分） 標準答案：A,C第二篇：市場營銷學(xué)試卷及其答案一、名詞解釋市場經(jīng)營觀，又稱營銷管理觀，是貫徹于企業(yè)市場營銷活動的指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)決策人員、營銷人員的經(jīng)營思想或商業(yè)觀，它概括了一個企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式。市場營銷近視：是指在市場營銷管理中缺乏遠見，只看見自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不見市場需要在變化，最終使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。組織市場：所謂組織市場是由所有非個人消費者的團體組織構(gòu)成的市場，包括生產(chǎn)企業(yè)、服務(wù)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、政府機構(gòu)、民間團體及各種非盈利組織。微觀環(huán)境：是指對企業(yè)服務(wù)其顧客的能力構(gòu)成趨勢影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場營銷渠道企業(yè)、市場、競爭者和各種公眾，這些都會影響企業(yè)為其目標市場服務(wù)的能力。市場細分：所謂市場細分，就是營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者（包括生活消費者、生產(chǎn)消費者）的需要與欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的明顯的差異性，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干個消費者群（買主群）的市場分類過程。市場定位：指企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的市場形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。市場營銷組合：所謂市場營銷組合是指企業(yè)針對選定的目標市場綜合運用各種可能的市場營銷策略和手段，組合成一個系統(tǒng)化的整體策略，以達到企業(yè)的經(jīng)營目標，并取得最佳的經(jīng)濟效益。產(chǎn)品生命周期：所謂產(chǎn)品生命周期，就是指產(chǎn)品從進入市場到被淘汰的全過程，也就是產(chǎn)品的市場生命周期。分銷渠道：所謂分銷渠道，也稱營銷渠道和配銷通路，指產(chǎn)品從制造者手中轉(zhuǎn)至消費者手中所經(jīng)過的各中間商連接起來形成的通道。物流管理：