【正文】 市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是。1廣告：廣告作為一種促銷方式，是以營利為目的的廣告主，采用一定的媒體，以支付費(fèi)用方式向目標(biāo)市場傳播產(chǎn)品信息的有說服力的信息傳播活動(dòng)。1集團(tuán)多樣化：是指企業(yè)通過投資或兼并等形式，把經(jīng)營范圍擴(kuò)展到多個(gè)新興部門或其他部門，組成混合型企業(yè)集團(tuán)，開展與現(xiàn)有技術(shù)、現(xiàn)有產(chǎn)品、現(xiàn)有市場無聯(lián)系的多樣化經(jīng)營活動(dòng)，以尋求新的增長機(jī)會(huì)。1企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：所謂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略或稱企業(yè)戰(zhàn)略，是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)各種特定目標(biāo)以求自身發(fā)展而設(shè)計(jì)的行動(dòng)綱領(lǐng)或方案，它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有全局性、長遠(yuǎn)性和根本性的問題。產(chǎn)品生命周期：所謂產(chǎn)品生命周期，就是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場到被淘汰的全過程，也就是產(chǎn)品的市場生命周期。微觀環(huán)境：是指對(duì)企業(yè)服務(wù)其顧客的能力構(gòu)成趨勢影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場營銷渠道企業(yè)、市場、競爭者和各種公眾，這些都會(huì)影響企業(yè)為其目標(biāo)市場服務(wù)的能力。（3分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：C,D,E（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：C（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：B（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：B（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A，后來決定增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品延伸策略屬于（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A、個(gè)性特征等心理變量對(duì)消費(fèi)者市場進(jìn)行細(xì)分，這種細(xì)分屬于（）。（3分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：B,C,D、火柴的購買行為類型一般是（）。（3分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C，可作為產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分依據(jù)的有（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：C，由于其銷售量和利潤增長趨緩，各廠商根據(jù)消費(fèi)者需求差異，不斷推出各具特色的產(chǎn)品進(jìn)入市場，這表明移動(dòng)電話在中國所處的產(chǎn)品周期為（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：B、最合適的中間商來推銷其產(chǎn)品，這種分銷方法是（）。按照中央政府和香港特區(qū)簽署的稅收優(yōu)惠協(xié)議，注冊(cè)地為香港特區(qū)的公司對(duì)派出利潤只需要繳納5%的預(yù)提稅。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：C、品牌忠誠度等變量對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類，屬于（）。這種收集原始信息數(shù)據(jù)的方法被稱之為（）。（3分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)策略稱為（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：C（）（3分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：C17.（）目標(biāo)市場策略的基本特點(diǎn)是:企業(yè)不進(jìn)行市場細(xì)分，將一產(chǎn)品的整體市場作為自己的一個(gè)大的目標(biāo)市場；營銷活動(dòng)只注意市場需求的共同點(diǎn)，而不顧及其存在著的差異性；企業(yè)只推出一種類型的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，設(shè)計(jì)和運(yùn)用一種市場營銷組合方案，試圖以此吸引盡可能多的購買者，為整個(gè)市場服務(wù)。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：C，據(jù)以判斷銷售量，這種購買者意向調(diào)查法適用于（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A（）的策略。（2分） （分檔）定價(jià) 標(biāo)準(zhǔn)答案：C，其銷售渠道采用的是（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A，稱為（）。第一篇：專升本《市場營銷學(xué)》_試卷_答案專升本《市場營銷學(xué)》一、（共75題,共165分）“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：B（）的促銷方式。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：，且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（）的可能性。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：B，給人以便宜的感覺。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A，其中不屬于產(chǎn)品整體概念的是（）。（3分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：C,D,E（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：B，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A，其中家庭屬于（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：D、安裝等服務(wù)，屬于（）。影響陳老板變更注冊(cè)地的因素屬于營銷外部影響因素中的（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：B（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：B（）。（3分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A,C,D（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：D、安裝、保養(yǎng)等項(xiàng)目屬于產(chǎn)品整體概念中的（）（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：D（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：C，企業(yè)在定價(jià)時(shí)宜采取的策略是（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A 標(biāo)準(zhǔn)答案：D，同時(shí)威脅水平也高的業(yè)務(wù)，屬于（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：D，其中排在第一位的促銷方法是（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：C，是因?yàn)槿藗円?jīng)歷三種知覺過程，即選擇性注意、選擇性扭曲和（）。（3分） ，但交易數(shù)量較小 標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D,E,F，適合采用密集性分銷的有（）。（3分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A,C第二篇：市場營銷學(xué)試卷及其答案一、名詞解釋市場經(jīng)營觀，又稱營銷管理觀，是貫徹于企業(yè)市場營銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)決策人員、營銷人員的經(jīng)營思想或商業(yè)觀，它概括了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式。市場細(xì)分：所謂市場細(xì)分，就是營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者（包括生活消費(fèi)者、生產(chǎn)消費(fèi)者）的需要與欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的明顯的差異性，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群（買主群）的市場分類過程。分銷渠道：所謂分銷渠道，也稱營銷渠道和配銷通路，指產(chǎn)品從制造者手中轉(zhuǎn)至消費(fèi)者手中所經(jīng)過的各中間商連接起來形成的通道。1產(chǎn)品組合策略：就是企業(yè)根據(jù)市場需求和自身的條件，對(duì)產(chǎn)品組合的廣度、長度、深度和關(guān)聯(lián)度方面進(jìn)行選擇和調(diào)整的決策。1批發(fā)商，凡是將商品賣給那些為轉(zhuǎn)賣或加工、生產(chǎn)而購買的組織客戶的商業(yè)活動(dòng)均稱為批發(fā)，以批發(fā)經(jīng)營活動(dòng)為主業(yè)的企業(yè)和個(gè)人就是批發(fā)商。市場占有率：又稱市場份額，是指一定時(shí)期內(nèi)一家企業(yè)某種產(chǎn)品的銷售量（或銷售額）在同一市場上的同類產(chǎn)品銷售總量（總額）中所占的比重。（A）企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對(duì)某些問號(hào)類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略。（B）若根據(jù)服務(wù)推廣的方法進(jìn)行劃分，直銷和出租汽車服務(wù)屬于。（D） 1奢侈品如名牌男裝等屬于。（B） 1一般把市場需求的最高界限稱為。（D） 1一些國家的公用事業(yè)對(duì)商業(yè)用戶（如旅館、飯館等）在一天中某些時(shí)間、周末和平常日子的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有所不同。（C）2是實(shí)現(xiàn)物流自動(dòng)化與商品管理自動(dòng)化的基礎(chǔ)。（C）2廣告媒體成本，產(chǎn)品說明書印刷費(fèi)，贈(zèng)獎(jiǎng)費(fèi)用、展覽費(fèi)用、促銷人員工資等屬于。（A）。（B）。（A）3企業(yè)原來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，后來決定增加高檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合決策為。3企業(yè)定價(jià)方法中，目標(biāo)定價(jià)法屬于。（C）4下列運(yùn)輸方式中，的成本低。（D）4在交換雙方中，更積極、更主動(dòng)地尋求交換的一方稱為。（C）、汽車等50、客觀上已經(jīng)存在或即將形成，而尚未被人們認(rèn)識(shí)的市場是。（D）5消費(fèi)者一旦產(chǎn)生了喜愛和占有創(chuàng)新產(chǎn)品的愿望，決策行為就進(jìn)入了。（C）5如果企業(yè)資源雄厚可以考慮實(shí)行（B）。（D）60、某產(chǎn)品銷售額占企業(yè)所服務(wù)市場的百分比來表示稱為。（D）6廣告公司屬于。（A） 6許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。（C）6山東“三聯(lián)”的主營業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長方式屬于。答：社會(huì)市場營銷觀念是對(duì)市場營銷觀念的修改和補(bǔ)充。簡述企業(yè)基本的市場經(jīng)營觀。答：消費(fèi)者市場的購買行為特點(diǎn)是（1）消費(fèi)者市場的購買具有多樣性；（2）從交易的規(guī)模和方式看，消費(fèi)者市場的購買人數(shù)多，市場分散，交易次數(shù)頻繁，但每次交易數(shù)量不大；（3）消費(fèi)者的購買具有較大程度的可誘導(dǎo)性，受企業(yè)產(chǎn)品及廣告宣傳影響較大。答：企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有以下幾種：（1）追求盈利最大化；（2）短期利潤最大化；（3）實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資回報(bào)率；（4）提高市場占有率；（5）實(shí)現(xiàn)銷售增長率；（6）適應(yīng)價(jià)格競爭；（7）保持營業(yè)；（8）穩(wěn)定價(jià)格，維護(hù)企業(yè)形象。答：市場細(xì)分的作用：（1）市場細(xì)分有利于企業(yè)分析、發(fā)掘新的市場機(jī)會(huì)，形成新的富有吸引力的目標(biāo)市場；（2）市場細(xì)分有利于提高企業(yè)的競爭能力，取得投入較少、產(chǎn)出較高的良好經(jīng)濟(jì)效益；（3）從社會(huì)效益來看，市場細(xì)分有利于滿足不斷變化的、干差萬別的社會(huì)消費(fèi)的需要。1簡述產(chǎn)品整體概念的層次。延伸產(chǎn)品能夠給顧客帶來更多的利益和更大的滿足。答：（1）心理定價(jià)，即依據(jù)消費(fèi)者購貨時(shí)的心理制定價(jià)格。1簡述廣告的功能。四、論述題聯(lián)系實(shí)際，你作為一個(gè)消費(fèi)者，那些主要因素會(huì)影響你的購