【正文】 市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是。1廣告：廣告作為一種促銷方式，是以營利為目的的廣告主，采用一定的媒體，以支付費用方式向目標市場傳播產品信息的有說服力的信息傳播活動。1集團多樣化：是指企業(yè)通過投資或兼并等形式，把經(jīng)營范圍擴展到多個新興部門或其他部門，組成混合型企業(yè)集團，開展與現(xiàn)有技術、現(xiàn)有產品、現(xiàn)有市場無聯(lián)系的多樣化經(jīng)營活動，以尋求新的增長機會。1企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：所謂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略或稱企業(yè)戰(zhàn)略，是企業(yè)為實現(xiàn)各種特定目標以求自身發(fā)展而設計的行動綱領或方案，它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有全局性、長遠性和根本性的問題。產品生命周期：所謂產品生命周期，就是指產品從進入市場到被淘汰的全過程，也就是產品的市場生命周期。微觀環(huán)境：是指對企業(yè)服務其顧客的能力構成趨勢影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場營銷渠道企業(yè)、市場、競爭者和各種公眾，這些都會影響企業(yè)為其目標市場服務的能力。（3分） 標準答案：C,D,E（）。（2分） 標準答案：C（）。（2分） 標準答案：B（）。（2分） 標準答案：B（）。（2分） 標準答案：A，后來決定增加低檔產品，這種產品延伸策略屬于（）。（2分） 標準答案：A、個性特征等心理變量對消費者市場進行細分，這種細分屬于（）。（3分） 標準答案：B,C,D、火柴的購買行為類型一般是（）。（3分） 標準答案：A,B,C，可作為產業(yè)市場細分依據(jù)的有（）。（2分） 標準答案：C，由于其銷售量和利潤增長趨緩，各廠商根據(jù)消費者需求差異，不斷推出各具特色的產品進入市場，這表明移動電話在中國所處的產品周期為（）。（2分） 標準答案：B、最合適的中間商來推銷其產品，這種分銷方法是（）。按照中央政府和香港特區(qū)簽署的稅收優(yōu)惠協(xié)議，注冊地為香港特區(qū)的公司對派出利潤只需要繳納5%的預提稅。（2分） 標準答案：C、品牌忠誠度等變量對消費者進行分類，屬于（）。這種收集原始信息數(shù)據(jù)的方法被稱之為（）。（3分） 標準答案：A,B,C,D，企業(yè)給那些大量購買產品的顧客的一種減價策略稱為（）。（2分） 標準答案：C（）（3分） 標準答案：A,B,C（）。（2分） 標準答案：C17.（）目標市場策略的基本特點是:企業(yè)不進行市場細分，將一產品的整體市場作為自己的一個大的目標市場；營銷活動只注意市場需求的共同點，而不顧及其存在著的差異性；企業(yè)只推出一種類型的標準化產品，設計和運用一種市場營銷組合方案，試圖以此吸引盡可能多的購買者，為整個市場服務。（2分） 標準答案：C，據(jù)以判斷銷售量，這種購買者意向調查法適用于（）。（2分） 標準答案：A（）的策略。（2分） （分檔）定價 標準答案：C，其銷售渠道采用的是（）。（2分） 標準答案：A，稱為（）。第一篇：專升本《市場營銷學》_試卷_答案專升本《市場營銷學》一、（共75題,共165分）“顧客需要什么，我們就生產什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）。（2分） 標準答案：A（）。（2分） 標準答案：B（）的促銷方式。（2分） 標準答案：，且生產成本和經(jīng)營費用隨著生產經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了（）的可能性。（2分） 標準答案：B，給人以便宜的感覺。（2分） 標準答案：A，其中不屬于產品整體概念的是（）。（3分） 標準答案：C,D,E（）。（2分） 標準答案：B，擁有和控制其供應系統(tǒng)，實行供產一體化。（2分） 標準答案：A，其中家庭屬于（）。（2分） 標準答案：D、安裝等服務，屬于（）。影響陳老板變更注冊地的因素屬于營銷外部影響因素中的（）。（2分） 標準答案：B（）。（2分） 標準答案：B（）。（3分） 標準答案：A,C,D（）。（2分） 標準答案：D、安裝、保養(yǎng)等項目屬于產品整體概念中的（）（2分） 標準答案：D（）。（2分） 標準答案：C，企業(yè)在定價時宜采取的策略是（）。（2分） 標準答案：A 標準答案：D，同時威脅水平也高的業(yè)務，屬于（）。（2分） 標準答案：D，其中排在第一位的促銷方法是（）。（2分） 標準答案：C，是因為人們要經(jīng)歷三種知覺過程，即選擇性注意、選擇性扭曲和（）。（3分） ，但交易數(shù)量較小 標準答案：A,B,C,D,E,F，適合采用密集性分銷的有（）。（3分） 標準答案：A,C第二篇：市場營銷學試卷及其答案一、名詞解釋市場經(jīng)營觀，又稱營銷管理觀，是貫徹于企業(yè)市場營銷活動的指導思想，也就是企業(yè)決策人員、營銷人員的經(jīng)營思想或商業(yè)觀，它概括了一個企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式。市場細分：所謂市場細分，就是營銷者通過市場調研，依據(jù)消費者（包括生活消費者、生產消費者）的需要與欲望、購買行為和購買習慣等方面的明顯的差異性，把某一產品的市場整體劃分為若干個消費者群（買主群）的市場分類過程。分銷渠道：所謂分銷渠道，也稱營銷渠道和配銷通路，指產品從制造者手中轉至消費者手中所經(jīng)過的各中間商連接起來形成的通道。1產品組合策略：就是企業(yè)根據(jù)市場需求和自身的條件，對產品組合的廣度、長度、深度和關聯(lián)度方面進行選擇和調整的決策。1批發(fā)商，凡是將商品賣給那些為轉賣或加工、生產而購買的組織客戶的商業(yè)活動均稱為批發(fā)，以批發(fā)經(jīng)營活動為主業(yè)的企業(yè)和個人就是批發(fā)商。市場占有率：又稱市場份額，是指一定時期內一家企業(yè)某種產品的銷售量（或銷售額）在同一市場上的同類產品銷售總量（總額）中所占的比重。（A）企業(yè)在調整業(yè)務投資組合時，對某些問號類業(yè)務單位，欲使其轉入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略。（B）若根據(jù)服務推廣的方法進行劃分，直銷和出租汽車服務屬于。（D） 1奢侈品如名牌男裝等屬于。（B） 1一般把市場需求的最高界限稱為。（D） 1一些國家的公用事業(yè)對商業(yè)用戶（如旅館、飯館等）在一天中某些時間、周末和平常日子的收費標準有所不同。（C）2是實現(xiàn)物流自動化與商品管理自動化的基礎。（C）2廣告媒體成本，產品說明書印刷費，贈獎費用、展覽費用、促銷人員工資等屬于。（A）。（B）。（A）3企業(yè)原來生產低檔產品，后來決定增加高檔產品，這種產品組合決策為。3企業(yè)定價方法中，目標定價法屬于。（C）4下列運輸方式中，的成本低。（D）4在交換雙方中，更積極、更主動地尋求交換的一方稱為。（C）、汽車等50、客觀上已經(jīng)存在或即將形成，而尚未被人們認識的市場是。（D）5消費者一旦產生了喜愛和占有創(chuàng)新產品的愿望，決策行為就進入了。（C）5如果企業(yè)資源雄厚可以考慮實行（B）。（D）60、某產品銷售額占企業(yè)所服務市場的百分比來表示稱為。（D）6廣告公司屬于。（A） 6許多冰箱生產廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。（C）6山東“三聯(lián)”的主營業(yè)務是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產、旅游等業(yè)務，這種多角化增長方式屬于。答：社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充。簡述企業(yè)基本的市場經(jīng)營觀。答：消費者市場的購買行為特點是（1）消費者市場的購買具有多樣性；（2）從交易的規(guī)模和方式看，消費者市場的購買人數(shù)多，市場分散，交易次數(shù)頻繁，但每次交易數(shù)量不大；（3）消費者的購買具有較大程度的可誘導性，受企業(yè)產品及廣告宣傳影響較大。答：企業(yè)定價目標主要有以下幾種：（1）追求盈利最大化；（2）短期利潤最大化；（3）實現(xiàn)預期的投資回報率；（4）提高市場占有率；（5）實現(xiàn)銷售增長率；（6）適應價格競爭；（7）保持營業(yè)；（8）穩(wěn)定價格，維護企業(yè)形象。答：市場細分的作用：（1）市場細分有利于企業(yè)分析、發(fā)掘新的市場機會，形成新的富有吸引力的目標市場；（2）市場細分有利于提高企業(yè)的競爭能力，取得投入較少、產出較高的良好經(jīng)濟效益；（3）從社會效益來看，市場細分有利于滿足不斷變化的、干差萬別的社會消費的需要。1簡述產品整體概念的層次。延伸產品能夠給顧客帶來更多的利益和更大的滿足。答：（1）心理定價，即依據(jù)消費者購貨時的心理制定價格。1簡述廣告的功能。四、論述題聯(lián)系實際，你作為一個消費者，那些主要因素會影響你的購