【正文】 電子商務(wù)自考專業(yè) 畢 業(yè) 設(shè) 計(jì)（論 文） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)研究 摘 要 本文主要闡述了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的涵義，分析了阻礙我國(guó)企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的因素，并在此基礎(chǔ)上提出解決問(wèn)題的對(duì)策，最后更強(qiáng)調(diào)了我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。 第一章通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解闡述了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及研究的思路。第二章論述了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念和策略。第三章對(duì)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式存在的問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的分析。第四章提出了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式存在的問(wèn)題提出建設(shè)性的改進(jìn)措施 。 關(guān)鍵字 ： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，發(fā)展現(xiàn)狀，趨勢(shì) ABSTRACT This article focuses on the meaning of work marketing, analysis of the factors that hinder the development of our enterprise work marketing, and on this basis, the proposed solutions to this problem, and finally more emphasis on the future development of our enterprise work marketing. Chapter elaborated understanding of work marketing work marketing status and research ideas. The second chapter deals with the concept of work marketing and strategy. Chapter detailed analysis of work marketing. Chapter of the existence of the problem of the prediction of the future development trend of work marketing and work marketing make constructive improvements Key Words: work marketing, development status trends 目錄 第 1 章 緒論 ................................................................................................................. 1 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀 ..................................................................................... 1 研究目的 ............................................................................................................. 3 研究思路和內(nèi)容 ................................................................................................. 6 第 2 章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)理論研究 ................................................................................. 8 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征 ................................................................................................. 8 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的含義 ................................................................................................. 9 第 3 章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在問(wèn)題分析 ............................................................................... 11 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展總體水平比較低 ............................................................... 11 網(wǎng)絡(luò)廣告所占比例、 形式和創(chuàng)新落后 ........................................................... 12 電子營(yíng)銷受垃圾郵件影響嚴(yán)重 ....................................................................... 14 搜索引擎營(yíng)銷手段單一忽視品牌形象 ........................................................... 15 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在滯后性 ....................................................................................... 16 第 4 章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策研究 ....................................................................................... 18 大力提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略水平 ........................................................................... 18 改變網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷模式 ................................................................................... 19 提高電子郵件表達(dá)技巧并與垃圾郵件劃清界限 ........................................... 21 改進(jìn)搜索引擎營(yíng)銷提高品牌形象 ................................................................... 22 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷立法與監(jiān)督 ............................................................................... 22 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì) ........................................................................................... 23 結(jié)束語(yǔ) ............................................................................................................................. 26 參考文獻(xiàn) ......................................................................................................................... 27 致謝 ................................................................................................................................. 28 第 1章 緒論 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀 相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚。 2021 年間，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大致可分為三個(gè)發(fā)展階段：傳奇階段、萌芽階段、應(yīng)用和發(fā)展階段。進(jìn)入 2021年后的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得了多方位快速發(fā)展，并且表現(xiàn)出新的特征。 2021—2021 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，同時(shí)也體現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)水平提高、企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)度和需求層次提升，以及更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方 法不斷出現(xiàn)等方面，與此同時(shí)也存在一些發(fā)展中的問(wèn)題。 2021—2021 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的階段特征可歸納如下： (1) 企業(yè)網(wǎng)站數(shù)量緩慢增長(zhǎng)，網(wǎng)站建設(shè)專業(yè)水平有待提高 根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的統(tǒng)計(jì)，到 2021 年底中國(guó) WWW 網(wǎng)站數(shù)量為 萬(wàn)個(gè)，其中企業(yè)網(wǎng)站所占比例為 %（ 419 176 個(gè)）與 2021 年底的 406022 個(gè)企業(yè)網(wǎng)站相比，年增長(zhǎng)率僅 %。與我國(guó) 2021 萬(wàn)左右的企業(yè)相比，企業(yè)擁有獨(dú)立網(wǎng)站的比例還比較低，從增長(zhǎng)率方面來(lái)看，企業(yè)網(wǎng)站數(shù)量的增長(zhǎng)不僅低于 WWW 網(wǎng)站總量的增長(zhǎng)率（ %），而 且明顯低于域名數(shù)量、上網(wǎng)人口等指標(biāo)的增長(zhǎng)率。企業(yè)網(wǎng)站增長(zhǎng)相對(duì)比較緩慢反映前幾年企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展速度較快，只重視數(shù)量而忽視質(zhì)量的問(wèn)題，因?yàn)榫W(wǎng)站專業(yè)水平等因素的制約，使得企業(yè)網(wǎng)站未能為企業(yè)帶來(lái)明顯的效益，從而影響了更多企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的積極性。 (2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)繼續(xù)快速增長(zhǎng)，新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)不斷出現(xiàn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)產(chǎn)品類別也在不斷增加。警官其服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模還比較小，但顯示出較好的發(fā)展前景。其中值得關(guān)注的領(lǐng)域包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理工具（例如網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)、實(shí)時(shí)在線服務(wù)工具等）、專 業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)咨詢服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)等。 (3) 企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)程度和需求層次提升 企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需求層次是一個(gè)難以量化的指標(biāo)，不過(guò)通過(guò)一些事例分析可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和需求產(chǎn)生了明顯的轉(zhuǎn)變。至少有兩個(gè)信號(hào)表 明企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求層次在不斷提升：第一，企業(yè)更希望獲得完整的網(wǎng)站推廣整體方案而不僅僅是購(gòu)買孤立的網(wǎng)站推廣產(chǎn)品，第二，規(guī)范的網(wǎng)站優(yōu)化思想獲得越來(lái)越多的認(rèn)可。 企業(yè)對(duì)網(wǎng)站推廣綜合解決方案的需求有明顯增加的趨勢(shì)。經(jīng)過(guò)眾多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商幾年的努力，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)逐漸走向成熟，尤其是搜 索引擎推廣相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品已經(jīng)為越來(lái)越多的企業(yè)所了解。 網(wǎng)站優(yōu)化已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)策略的必然要求，如果在網(wǎng)站建設(shè)中沒(méi)有體現(xiàn)出網(wǎng)站優(yōu)化的基本思想，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平普遍提高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中是很難獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。 (4)搜索引擎營(yíng)銷呈現(xiàn)專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì) 搜索引擎營(yíng)銷是目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最具活力的領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，傳統(tǒng)的登陸免費(fèi)搜索引擎等簡(jiǎn)單初級(jí)的推廣手段已經(jīng)不適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境，搜索引擎服務(wù)提供商適時(shí)地推出諸如關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告、內(nèi)容關(guān)聯(lián)廣告等產(chǎn)品（如百度德主題推廣和搜狗的搜索聯(lián)盟等），進(jìn)一步增加了搜索引擎營(yíng)銷的渠 道，并且擴(kuò)展了搜索引擎廣告的投放空間。對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，也就意味著開(kāi)展搜索引擎營(yíng)銷需要掌握的專業(yè)知識(shí)更加復(fù)雜，例如對(duì)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)、關(guān)鍵詞策劃、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析、推廣預(yù)算控制、用戶轉(zhuǎn)化率、搜索引擎營(yíng)銷效果的跟蹤管理等，搜索引擎營(yíng)銷已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一門專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)體系。 搜索引擎營(yíng)銷的專業(yè)性提高也為專業(yè)的搜索引擎營(yíng)銷服務(wù)商提供了發(fā)展機(jī)會(huì)，搜索引擎優(yōu)化公司和搜索引擎廣告代理公司在 2021 年前后持續(xù)涌現(xiàn)，并在各自的領(lǐng)域發(fā)展出了一批有影響力的公司，搜索引擎營(yíng)銷的產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì)逐漸形成。不過(guò)相比國(guó)外搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng) 上的各種深度產(chǎn)品及服務(wù)，中國(guó)的搜索引擎營(yíng)銷的整體水平還處在較低層次。 (5) 更多有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)資源