【正文】 第一篇：足療店的方案酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過去，在當(dāng)今這個(gè)宣傳和營(yíng)銷的時(shí)代，好酒大都是被處心積慮地自我包裝推銷出來的。這是一個(gè)講求品牌的市場(chǎng)，依靠口口傳播已經(jīng)跟不上節(jié)奏，大張旗鼓地做廣告已經(jīng)成為營(yíng)銷策略。一、據(jù)投放形式不同劃分三大種類最適合開業(yè)時(shí)段的板塊廣告特點(diǎn)：板塊廣告又稱硬面廣告，它是十分明白地以廣告的形式出現(xiàn)的。例如企業(yè)在報(bào)紙上購(gòu)買一定大小的版面，大張旗鼓的宣傳自己，并在廣告上寫有店面電話、地址。這一類的廣告我們稱為板塊廣告。適合時(shí)段：足療店開業(yè)和舉行重大活動(dòng)，應(yīng)該以板塊廣告開路，這樣傳達(dá)出的信息才快，力度才夠。作形象廣告或較為軟性的廣告，可以與硬廣告配合，但不能僅限于此。板塊廣告能夠直截了當(dāng)?shù)貍鬟_(dá)足療店的經(jīng)營(yíng)舉措，可以直接地和顧客交流，也是一種實(shí)力和信心的展示。經(jīng)典案例：板塊廣告做得好對(duì)經(jīng)營(yíng)的推動(dòng)力是非常大的。例如：足康堂經(jīng)營(yíng)6年以后，2007年重新設(shè)計(jì)、裝修、裝完新開張時(shí)，足康堂在報(bào)紙做的一個(gè)版面廣告。請(qǐng)看下面：足康堂四月八日開業(yè)江蘇知心足康堂，相戀六年披嫁妝。濤聲依舊迎君至，四月八日始拜堂。足康堂從2001年1月開業(yè)以來，生意常勝不衰，已經(jīng)成為大家心中的品牌。為了向廣大食客提供更好的就餐環(huán)境，更好菜品和服務(wù)。經(jīng)過兩個(gè)月重新精心裝修、培訓(xùn)及菜品調(diào)整，將于四月八日以靚麗的形象開門迎賓。重新開業(yè)以后價(jià)位不變，為了回報(bào)廣大食客對(duì)我們長(zhǎng)期的厚愛和支持，開業(yè)一周內(nèi)客人憑此廣告，八折優(yōu)惠。開業(yè)的時(shí)候70%的客人，都拿著廣告來吃飯。本來足康堂價(jià)位就比較低，再打八折當(dāng)然就更實(shí)惠了。于是生意火爆得不得了，一些客人還拿著廣告幽默地說，我們是來拜堂的！豆花七八百平方米的經(jīng)營(yíng)面積，雖然說過去生意較好，但一個(gè)月也就最多營(yíng)業(yè)30多萬元，而重新開業(yè)以后，第一個(gè)月營(yíng)業(yè)額高達(dá)70多萬元。找新聞?dòng)深^，做“新聞廣告”特點(diǎn)：作為新聞，只要具有新聞價(jià)值的人和事，媒體是會(huì)報(bào)道的。通過新聞來宣傳企業(yè)，當(dāng)然非常有利于企業(yè)。企業(yè)要借用新聞，僅僅依靠與媒體良好的關(guān)系是不夠的，甚至是不行的，還必須要找“新聞?dòng)深^”，沒有“新聞?dòng)深^”的新聞是發(fā)不出來的。因此企業(yè)如果要宣傳自己，重要的問題是要會(huì)抓“新聞?dòng)深^”，或者合理地制造“新聞?dòng)深^”。適合時(shí)段：適合任何足療店開業(yè)、營(yíng)業(yè)以及舉行活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，關(guān)鍵是做出新聞點(diǎn)，找出“新聞?dòng)深^”，做好了，收效比任何廣告形式都強(qiáng)。經(jīng)典案例：2007年首屆反射療法全國(guó)技術(shù)能手選拔大賽，南京足生堂不但參與了，而且兜攬了前三名。各家報(bào)紙、電視臺(tái)、電臺(tái)爭(zhēng)相報(bào)道。于是知名度歷史性地迅速提高，生意在原來的基礎(chǔ)上，又增加了30%左右。幾個(gè)月內(nèi)，直營(yíng)連鎖店和加盟店，都迅速增加。無疆界宣傳網(wǎng)絡(luò)軟廣告特點(diǎn)：人們?cè)诔院韧鏄返南M(fèi)上有個(gè)習(xí)慣，喜歡去口碑好的地方，而不一定是廣告投放最多的地方。當(dāng)報(bào)紙，電視，廣播上所謂的美食，大家都搞明白了是怎么回事兒之后，網(wǎng)絡(luò)終于體現(xiàn)了它的力量，這是一個(gè)充分反映民意，并無疆界的地方，很多消費(fèi)者尤其是異地消費(fèi)者已經(jīng)有習(xí)慣通過一些地方性足療網(wǎng)站來查詢當(dāng)?shù)氐拿朗常以谝恍┑胤叫缘恼搲?，有很多消費(fèi)者在里面互相討論，切磋曾經(jīng)消費(fèi)過的地方。曾經(jīng)網(wǎng)上流傳甚廣的出自眾多網(wǎng)友之手的“成都美食全接觸”、“成都街頭滿漢全席”直接為商家?guī)砹伺抨?duì)的消費(fèi)，很多網(wǎng)友更是把這些資料下載下來，一個(gè)一個(gè)的去，在網(wǎng)民中口碑很好的“喬一喬兔頭”也就是這樣炒火起來的。適合時(shí)段：企業(yè)當(dāng)發(fā)展到比較成熟的時(shí)候，需要連鎖擴(kuò)張，在這個(gè)時(shí)候，也需要投放一些廣告，但這是個(gè)很讓人頭疼的事情，很多面向全國(guó)發(fā)行的媒體要么廣告費(fèi)太貴，要么受眾面狹窄或雜亂，不能直接命中受眾（準(zhǔn)備投資足療的群體）。而這個(gè)時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)的作用再次體現(xiàn)出來了。成本低，信息量大，不受時(shí)空局限。而且，據(jù)調(diào)查了解，80%以上的中小投資者已經(jīng)習(xí)慣了通過互聯(lián)網(wǎng)搜索他們想加盟的品牌。這時(shí)候我們應(yīng)該怎么做呢？第一步應(yīng)該有一個(gè)屬于自己企業(yè)的專有網(wǎng)站。提供企業(yè)簡(jiǎn)介，企業(yè)文化，店面VI的展示，加盟條件，加盟費(fèi)用，聯(lián)系方式等等信息。第二步在廣告的投放上選擇足療的專業(yè)網(wǎng)站，尤其是符合企業(yè)自身定位的足療網(wǎng)站，這樣就會(huì)非常準(zhǔn)確的直接命中你的目標(biāo)客戶。最后還可以考慮免費(fèi)加入如baidu，google等中文搜索引擎。讓投資者通過搜索引擎也能找到你的信息，不過如果你已經(jīng)做了第二步，搜索引擎一般就已經(jīng)收錄了你的信息。經(jīng)典案例：連鎖比較成功的足療企業(yè)都采用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一模式，如重慶富僑、華夏良子、大足神農(nóng)千子蓮等二、廣告形式的具體種類 電視廣告特點(diǎn)：傳播速度快，覆蓋面廣，表現(xiàn)手段豐富多彩，可聲像、文字、色彩、動(dòng)感并用，可謂感染力很強(qiáng)的一種廣告形式。但此種方法成本昂貴，制作起來費(fèi)工費(fèi)時(shí)，同時(shí)還受時(shí)、播放頻道、儲(chǔ)存等因素的限制和影響，信息只能被動(dòng)地單向溝通。一般晚上七點(diǎn)半至十點(diǎn)半，被認(rèn)為是廣告的最佳時(shí)間。缺點(diǎn)：費(fèi)用比較得高；而且當(dāng)現(xiàn)在的商家們正不亦樂乎地爭(zhēng)奪“黃金檔”、“黃金時(shí)間”而進(jìn)行廣告大戰(zhàn)之時(shí)，觀眾們卻由于過多過頻地被動(dòng)接受視覺上的廣告刺激，對(duì)產(chǎn)品的期望過高，一旦在現(xiàn)實(shí)消費(fèi)中“按圖索驥”之后，卻深受某些虛假?gòu)V告之苦，反而對(duì)那些大做廣告的足療產(chǎn)品產(chǎn)生不信任感。電臺(tái)廣告一般可以通過熱線點(diǎn)播、邀請(qǐng)佳賓對(duì)話、點(diǎn)歌臺(tái)等形式，來刺激聽眾參與，從而增強(qiáng)廣告效果。特點(diǎn)：適于對(duì)本地或者周邊地區(qū)的消費(fèi)群體的一種足療廣告形式。成本較低、效率較高、大眾性強(qiáng)。缺點(diǎn)：這種方式同樣也存在著不少缺陷，如：傳播手段受技術(shù)的限制；不具備資料性、可視性；表現(xiàn)手法單一；被動(dòng)接受性等等。報(bào)紙、雜志刊物廣告這類廣告適于做食品節(jié)、特別活動(dòng)、小包價(jià)等足療廣告，也可以登載一些優(yōu)惠券，讓讀者剪下來憑券享受足療優(yōu)惠服務(wù)。特點(diǎn)：此種方法具有資料性的優(yōu)點(diǎn)，成本也較低。缺點(diǎn)：形象性差、傳播速度慢、廣告范圍較小。足療店內(nèi)部宣傳品例如可以印制一些精美的定期足療活動(dòng)目錄單，介紹本周或本月的各種足療優(yōu)惠活動(dòng)；上有足療的種類、級(jí)別、位置、電話號(hào)碼、足療店服務(wù)方式、營(yíng)業(yè)時(shí)間、各式手法的介紹等內(nèi)容的精美宣傳冊(cè)；將它們放置于足療店的電梯旁、足療店的門口，或者前廳服務(wù)臺(tái)等處，供賓客取閱。特點(diǎn)：容易被客人接受，且最直接與顧客交流的廣告形式。缺點(diǎn)：宣傳品要求成本較高，容易被客人隨意丟棄。電話推銷即足療營(yíng)銷人員與賓客通過電話所進(jìn)行的雙向溝通。特點(diǎn)：這種推銷方式只是通過聲音進(jìn)行溝通，所以就需要特別注意運(yùn)用自己的聽覺，要在很短的時(shí)間內(nèi)對(duì)賓客的要求、意圖、情緒等方面作出大致地了解和判斷，推銷自己的足療產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)力求精確，突出重點(diǎn)，同時(shí)準(zhǔn)確作好電話記錄。對(duì)話時(shí)語音語調(diào)應(yīng)委婉、悅耳、禮貌，同時(shí)不要忘記商定面談，以及進(jìn)一步確認(rèn)的時(shí)間、地點(diǎn)等細(xì)節(jié)，最后向賓客致謝。缺點(diǎn)：這種方式局限性較大，一般細(xì)節(jié)性的內(nèi)容不易敲定。戶外廣告通過戶外的道路指示牌、建筑物、交通工具、燈箱等所作的足療廣告。如在商業(yè)中心區(qū)、主要交通路線兩旁、車站、碼頭、機(jī)場(chǎng)、廣場(chǎng)等行人聚集較多的地帶所做的各種霓虹燈牌、燈箱廣告、屋頂標(biāo)牌、墻體廣告、布告欄等；高速公路等道路兩旁的廣告標(biāo)牌；汽車、火車等交通工具內(nèi)外車身上的廣告；設(shè)置在足療設(shè)施現(xiàn)場(chǎng)的廣告等；甚至包括廣告衫、打火機(jī)等都可以成為廣告的載體。特點(diǎn)：費(fèi)用低、廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。缺點(diǎn)：這種方式很適合足療設(shè)施等做形象廣告，只是應(yīng)注意其廣告的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)突出足療產(chǎn)品的特色，廣告載體的地理位置以及形象，應(yīng)給人以新奇獨(dú)特的感覺，否則會(huì)適得其反。其他印刷品、出版物上的廣告如可在電話號(hào)碼本、旅游指南、市區(qū)地圖、旅游景點(diǎn)門票等處所登載的足療廣告。其他廣告如借約廣告，即以足療產(chǎn)品和服務(wù)來抵償債務(wù)的一種廣告，一般是在廣告費(fèi)用缺乏時(shí)所采用的方式；由信用卡公司為客戶提供的免費(fèi)廣告；飯店或足療店門口的告示牌；店內(nèi)電梯也可成為三面的廣告墻。宣傳營(yíng)銷這是以付費(fèi)或非付費(fèi)新聞報(bào)道、消息等形式出現(xiàn)的，一般通過電臺(tái)廣播、電視、報(bào)刊文章、口碑、標(biāo)志牌或其他媒介，為人們提供的有關(guān)飲食產(chǎn)品以及服務(wù)的信息。與廣告相比，它更容易贏得消費(fèi)者的信任。三、做廣告需要哪些錢？廣告費(fèi)用一般由直接廣告費(fèi)用和間接廣告費(fèi)用兩部分構(gòu)成。直接廣告費(fèi)用包括制作廣告作品的經(jīng)費(fèi)和宣傳各類廣告作品的媒介費(fèi)用。間接廣告費(fèi)用是用于廣告上的行政管理費(fèi)用，即足療店為推進(jìn)廣告活動(dòng)而付出的費(fèi)用，如廣告人員的物料管理費(fèi)用、人事費(fèi)用等。國(guó)際上在測(cè)算廣告費(fèi)用時(shí)，往往參照“白、灰、黑三色單表”，白色單表示可支出的廣告費(fèi)，灰色單表示考慮可支出的廣告費(fèi)，黑色單表示不得不支出的廣告費(fèi)四、廣告費(fèi)用如何預(yù)算足療店每年應(yīng)該投放多少?gòu)V告費(fèi)，才能達(dá)到最好效果又不致浪費(fèi)？如何預(yù)算廣告費(fèi)用是投放廣告關(guān)鍵的一環(huán)?，F(xiàn)介紹比較實(shí)用的四種方法。銷售比例法把足療店銷售額的百分比作為廣告應(yīng)投入的總費(fèi)用，不同足療店，可以根據(jù)足療店的實(shí)力、利潤(rùn)率等因素確定不同比例的百分比。一般，這個(gè)百分比在3%—10%左右。例如足療店的年銷售額為200萬元，本年大致投入的廣告費(fèi)用為：200萬元（3%—10%）=6萬元—10萬元 銷售單位法在借鑒上一年度投放廣告費(fèi)的基礎(chǔ)上，在每一個(gè)銷售單位上規(guī)定一定數(shù)量的廣告費(fèi)用，然后在此基礎(chǔ)上乘以總的銷售單位，即得出該企業(yè)的廣告總費(fèi)用。計(jì)算公式為： 廣告預(yù)算=上年廣告費(fèi)用247。上年產(chǎn)品總銷售單位今年預(yù)計(jì)總銷售單位 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法即以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)用為基礎(chǔ)，來確定本企業(yè)的廣告預(yù)算。告預(yù)算=競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告費(fèi)用247。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率本企業(yè)預(yù)期市場(chǎng)占有率或是：廣告預(yù)算=（1+競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告費(fèi)用增減率）本企業(yè)上年廣告費(fèi)用 任意投入法足療店以上一年度或前期廣告費(fèi)用為基礎(chǔ)，根據(jù)市場(chǎng)需要和企業(yè)的財(cái)力，由足療店的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)確定本年度或下一年度的廣告費(fèi)用。此方法適用于小型足療店。相關(guān)鏈接：廣告經(jīng)典案例廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，并消耗一定的費(fèi)用，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。在這個(gè)廣告“滿天飛”的社會(huì)里，人們似乎對(duì)廣告已經(jīng)產(chǎn)生了免疫力?！皣?guó)優(yōu)、部?jī)?yōu)、省優(yōu)”這種標(biāo)榜式的廣告已經(jīng)過時(shí),標(biāo)新立異、娛樂觀眾的廣告也已經(jīng)失去吸引力。但是對(duì)于足療企業(yè)來說，要想讓自己的足療店食客云集，僅靠好的食物是不夠的，在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的足療市場(chǎng)中，如何讓大眾知道餐館的存在，縮短與顧客的距離，如何才能花最少的錢做最有效的廣告呢？報(bào)紙促銷 打入寫字樓在北京、廣州等大城市的足療店經(jīng)常會(huì)有這樣一種感覺，足療店在媒體上投入巨額資金做廣告，收效卻很小。記者熟