【正文】 第一篇：美特斯邦威電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)策劃書真維斯電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)策劃書為了使本企業(yè)充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，增強本企業(yè)在現(xiàn)代經(jīng)濟環(huán)境下的競爭力，使本企業(yè)更好地為客戶提供更全面的服務(wù)，現(xiàn)策劃建設(shè)美特斯邦威的電子商務(wù)網(wǎng)站。一、網(wǎng)站建設(shè)的總體目標(biāo)企業(yè)建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站的目的企業(yè)建立網(wǎng)站：可以利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，可以整合企業(yè)資源，改造傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，提高企業(yè)管理效率，降低運作成本，增強市場競爭力，提高經(jīng)濟效率，從而促進企業(yè)的發(fā)展并提高市場占有率。同時，網(wǎng)站的建立可以提升企業(yè)形象，開拓國內(nèi)國際市場，緊跟時代潮流，建立新型的商務(wù)管理模式，從而引領(lǐng)企業(yè)進入電子商務(wù)領(lǐng)域，為企業(yè)客戶踢狗更完善的服務(wù)，加強企業(yè)與社會之間的信息聯(lián)系，改善內(nèi)部管理，提高運營效率。網(wǎng)站建立所采用的實施模式我個人認(rèn)為，電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)不應(yīng)該一步到位，而是要分階段實現(xiàn)不同的目標(biāo)。因為當(dāng)今社會的變化非?？欤覀冎挥胁粩噙m應(yīng)，不斷調(diào)整，才能緊跟潮流的腳步，才能在市場中立于不敗之地。在網(wǎng)站上我覺得應(yīng)該實現(xiàn)所有商品的一起銷售，如果只實現(xiàn)一部分商品在網(wǎng)上銷售的話，有些客戶并不能買到自己所需的產(chǎn)品，給一些客戶帶來一些困惱，這樣就會減少銷售量，降低客戶的購買欲望，這樣不利于企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站更好更快的發(fā)展。我覺得在網(wǎng)站上應(yīng)該先實現(xiàn)部分功能，因為對于一個新建立的網(wǎng)站，一下子實現(xiàn)所有的功能，可能有些困難。先實現(xiàn)一些主要功能就得，其他的留著以后慢慢完善。企業(yè)建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站的預(yù)期收益企業(yè)通過這樣一個電子商務(wù)網(wǎng)站，可以在一個月之內(nèi)收回成本，可以在三個月內(nèi)產(chǎn)生利潤，并且在半年以后可以得到可觀的利益。二、網(wǎng)站建設(shè)的利益分析有利于提高企業(yè)的市場競爭力隨著Internet的迅速發(fā)展和我國加入世界貿(mào)易組織，21實際我國將成為世界極具影響力的經(jīng)濟強國已成趨勢，企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站無疑將提高企業(yè)在現(xiàn)代經(jīng)濟環(huán)境下的競爭力。同時，建立企業(yè)網(wǎng)站是傳統(tǒng)經(jīng)營轉(zhuǎn)向電子商務(wù)化的最直接的突破口，是企業(yè)面向全球宣傳產(chǎn)品和企業(yè)形象的大窗口。有利于提高企業(yè)品牌的知名度捷足先登電子商務(wù)的企業(yè)，將加深企業(yè)在客戶心目中的印象。能很好的使企業(yè)和產(chǎn)品形象跟上時代潮流，從而有助于提高企業(yè)及其產(chǎn)品品牌的知名度。有利于增加企業(yè)的業(yè)務(wù)量傳統(tǒng)的企業(yè)營銷主要采用企業(yè)走出去找客源的方式，既費時又費力。如果企業(yè)有了自己的網(wǎng)站，就客源讓潛在的客戶通過企業(yè)經(jīng)營范圍或地區(qū)查詢搜索到企業(yè)的網(wǎng)站，并得到他們要的資料，再通過電子郵件或電話、傳真等方式主動找企業(yè)聯(lián)系。同時，隨著網(wǎng)站功能的提升，可以逐步實現(xiàn)網(wǎng)上的銷售與訂購，從而降低成本，獲得更多的業(yè)務(wù)量。有利于提高產(chǎn)品服務(wù)的水平Internet可以提供全天24小時服務(wù)，可以及時更新網(wǎng)頁內(nèi)容，網(wǎng)頁的更新可在幾分鐘內(nèi)完成；可以提供網(wǎng)上訂單、網(wǎng)上付款、網(wǎng)上反饋等互動方式；可以快捷方便地與各地客戶或代理商保持聯(lián)絡(luò)。這些都有利于提高產(chǎn)品售前和售后服務(wù)的水平，更好地滿足顧客的需求，從而更容易建立良好的顧客關(guān)系，提高顧客的忠誠度。有利于節(jié)約企業(yè)的資源及成本可以通過無紙化的網(wǎng)頁取代傳統(tǒng)的產(chǎn)品介紹等大量且昂貴的印刷品；可以利用網(wǎng)絡(luò)進行客戶訂單的傳遞，發(fā)布最新產(chǎn)品介紹的有關(guān)資料等。另外，電子商務(wù)網(wǎng)站可以節(jié)省人力成本、交易成本、運營成本、倉儲成本和信息管理成本等。有利于簡化業(yè)務(wù)聯(lián)系Internet可以使買賣雙方足不出戶就能完成產(chǎn)品咨詢、貿(mào)易磋商、討價還價與產(chǎn)品訂購，既節(jié)省了時間，也節(jié)省了業(yè)務(wù)費用，從而有利于簡化業(yè)務(wù)聯(lián)系。其他可能帶來的利益電子商務(wù)網(wǎng)站可能帶來的其它利益包括保存企業(yè)的經(jīng)營記錄，吸引新的雇員，保持市場份額，了解市場，提供個性化服務(wù)，提供更加快捷的溝通方式，便于企業(yè)走向國際市場等。三、網(wǎng)站建設(shè)的規(guī)模設(shè)想：真維斯電子商務(wù)網(wǎng)站主要是針對年輕人，具有較大的潛在購買力，因此將建設(shè)成一個大型的電子商務(wù)網(wǎng)站，真維斯擁有者許多的經(jīng)營實體店，所以我們設(shè)想網(wǎng)站的規(guī)模應(yīng)該與 實體店的規(guī)模相當(dāng)。我們將逐步實現(xiàn)對網(wǎng)站的完善：第一階段：在3個月內(nèi)完成電子商務(wù)網(wǎng)站的初期建設(shè)，實現(xiàn)真維斯的服裝能夠使顧客在網(wǎng)上查詢。第二階段：在一年內(nèi)完成電子商務(wù)網(wǎng)站的中期建設(shè)，實現(xiàn)服裝的網(wǎng)上訂購，支付及相關(guān)的貨物配送等功能。第三階段：在 兩年內(nèi)完成電子商務(wù)網(wǎng)站的后期建設(shè)，實現(xiàn)服裝的網(wǎng)上評論，樣式推薦，個性化推薦。四、網(wǎng)站建設(shè)的定位設(shè)想：真維斯電子商務(wù)網(wǎng)站以企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷為主同時以樹立形象為輔的特色網(wǎng)站，我們想通過真維斯這一時尚的服裝網(wǎng)站來更好的宣傳自己的品牌，擴大銷路，使自己的產(chǎn)品走向世界，吸引潛在的顧客需求，擴大消費。是自己的利潤達(dá)到最大化，并且可以實現(xiàn)網(wǎng)上在線，離線的訂購，可以讓顧客隨時都能訂購他們想要的服裝，以便我們更好的服務(wù)于顧客。與此同時，我們將會對顧客提出的要求和建議作出回答，以便更好的服務(wù)于他們，同時我們也將贏得了在網(wǎng)上擁有著良好服務(wù)的好評。五、網(wǎng)站的目標(biāo)客戶群分析真維斯面對的主要目標(biāo)客戶群，是1825歲的年輕人，他們時尚新潮、個性張揚。美特斯邦威一直認(rèn)為，服裝的核心競爭力就是品牌，因此，在品牌打造方面，真維斯可謂是煞費苦心，主要在三個方面做出了較好的表現(xiàn)：第一，是品牌定位的精準(zhǔn)。真維斯的品牌口號是amp。l dquo。不走尋常路”，既將企業(yè)本身的經(jīng)營戰(zhàn)略表現(xiàn)到位，而且將1825歲年輕人那種追求時尚新潮、追求張揚個性的特點，表現(xiàn)得淋漓盡致。第二，是在品牌代言人的選擇上，真維斯既是大手筆，同時，又非常擅于選擇代言人。公司成立初期，周成建是以自己個人形象做推廣，2001年，在確定“不走尋常路”的品牌內(nèi)涵之后，真維斯邀請當(dāng)紅明星郭富城代言，2003年，邀請周杰倫代言，之后潘瑋柏、張韶涵相繼成為其時尚顧問。美特斯邦威定位于年輕人，這些具有超強人氣的代言人對消費者的影響力，被順利地借用到了美特斯邦威的品牌身上。第三，美特斯邦威圍繞代言人所進行的一系列品牌公關(guān)活動，也可謂是相當(dāng)?shù)轿?。比如，在郭富城代言時，廣告主題曲《不尋?！反蛉肱判邪?；2003年在周杰倫代言時，贊助周杰倫的個人演唱會，并利用演唱會進行互動活動，通過這一系列圍繞代言人而展開的公關(guān)活動，將美特斯邦威的品牌和廣告語“不走尋常路”快速地打入了消費者的心六、網(wǎng)站建設(shè)的主要工作在過去互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的兩年里，在Ｂ2Ｂ、Ｂ2Ｃ、Ｃ2Ｃ等電子商務(wù)的助推下，不凡有很多傳統(tǒng)服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷起得很大突破的成功案例。然而，雖說，這些交易都是通過網(wǎng)絡(luò)進行的，可交易的對象也僅限于實行服裝，很少服裝企業(yè)會想到，在網(wǎng)上賣虛擬服裝照樣有大的發(fā)展前景。做為休閑品牌的美特斯邦威，把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了另外一個100%年輕時尚群體——“勁舞”玩家。而且“勁舞”這款網(wǎng)絡(luò)游戲同時在線人數(shù)高達(dá)幾十萬人，并不次于ＱＱ秀平臺，這對于美特斯邦威來講，拓展形象，提升品牌，促進銷售有更多的可操作空間。因為“勁舞”里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比 秀更真實，游戲中所展示的是立體服裝，消費者能夠想象出來自己穿上好會是什么效果。在實際市場運作中，美特斯邦威更把營銷開展到了網(wǎng)上網(wǎng)下，消費只要購買美特斯邦威衣服，就可得到贈送的勁舞服裝。然后美特斯邦威給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項雙贏的合作，對雙方都有很大的好處。在勁舞商城里添加一個美特斯邦威專區(qū)就可以讓玩勁舞的玩家知道這一活動。此外，真維斯一方面是利用現(xiàn)有的taobao、paipai等b2c平臺，另外一方面還在自己在網(wǎng)絡(luò)上建服裝專賣店，這個網(wǎng)絡(luò)平臺的構(gòu)成包括：網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，自主廣告平臺，服裝業(yè)咨詢平臺，互動平臺，平臺之間相互聯(lián)系，引入了商務(wù)即時通訊系統(tǒng)。各平臺之間相互提供支持，成為一個立體的全效營銷平臺。如今的真維斯，已于去年8月28日成功上市，對于未來的發(fā)展，依舊野心勃勃。公司董事長周成建希望用上市募集資金開始B2C網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及渠道拓展。隨著越來越多的品牌服裝企業(yè)的涉足網(wǎng)絡(luò)營銷，勢必會對傳統(tǒng)的網(wǎng)下營銷造成不小的沖擊。企業(yè)只有及早改變營銷方法，搶奪網(wǎng)絡(luò)營銷高地，才不致于在以后的市場競爭中處于被動挨打的劣勢。七、項目所需的時間及人力資源估算八、網(wǎng)站建設(shè)的經(jīng)費估算李姣：網(wǎng)站建設(shè)的總體目標(biāo)和網(wǎng)站建設(shè)的利益分析 游霞：網(wǎng)站建設(shè)的規(guī)模設(shè)想和網(wǎng)站類型的定位設(shè)想 唐榕：網(wǎng)站的目標(biāo)客戶群分析和網(wǎng)站建設(shè)的主要工作郭照堅：項目所需時間及人力資源估算和網(wǎng)站建設(shè)的經(jīng)費估算第二篇：美特斯邦威廣告策劃書美特斯邦威服飾品牌營銷策劃書提交人：馮美翠一、簡介：美特斯邦威集團公司始建于1995年，主要生產(chǎn)銷售休閑系列服飾。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、中山、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南等分公司，在全國設(shè)有專賣店1500多家。公司從創(chuàng)立開始，始終把誠信經(jīng)營作為企業(yè)發(fā)展的基石，贏得了消費者的信賴和行業(yè)的好評，經(jīng)營管理理念和品牌文化內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注：消費者分析消費者需求時尚休閑服飾的消費群體主要是年輕人，年輕人處于學(xué)習(xí)和模仿階段，這個時期他們可能會確定自己心目中的偶像，并且關(guān)注偶像的方方面面，包括偶像的穿衣打扮和喜愛的商品品牌。美：美麗，時尚；特：獨特，個性；斯：在這里，專心、專注；邦：國邦、故邦；威：威風(fēng)。二、策劃的目的二、策劃的目的：是要成功地塑造和傳播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)品牌的整體營銷活動提供一個科學(xué)的活動規(guī)范方案的決策活動過程。品牌營銷策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營銷活動提供一個科學(xué)的指導(dǎo)方案，使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價值。品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。共 6 頁 第 1 頁三、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況(一)、當(dāng)前市場狀況和市場前景分析品牌在現(xiàn)實市場中的表現(xiàn) ：美特斯邦威在現(xiàn)實生活中受到了年輕一代人的喜愛，尤其是像我們一樣的大學(xué)生。并逐漸擴大其影響力，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力：美特斯邦威集團公司始建于1995年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯邦威品牌休閑系列服飾。集團在堅持“虛擬經(jīng)營”的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上，全面啟動品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)采購、物流、市場拓展、銷售服務(wù)和信息化管理等全過程提升管理品質(zhì)。在品牌形象提升上，公司運用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度。產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上，建立并培育了一支具有國際水準(zhǔn)的設(shè)計師隊伍，與法國、意大利、香港等地的知名設(shè)計師開展長期合作，每年設(shè)計服裝新