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美特斯邦威電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)策劃書(已修改)

2024-10-21 12:24 本頁面
 

【正文】 第一篇:美特斯邦威電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)策劃書真維斯電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)策劃書為了使本企業(yè)充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)本企業(yè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)力,使本企業(yè)更好地為客戶提供更全面的服務(wù),現(xiàn)策劃建設(shè)美特斯邦威的電子商務(wù)網(wǎng)站。一、網(wǎng)站建設(shè)的總體目標(biāo)企業(yè)建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站的目的企業(yè)建立網(wǎng)站:可以利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),可以整合企業(yè)資源,改造傳統(tǒng)業(yè)務(wù),提高企業(yè)管理效率,降低運(yùn)作成本,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,提高經(jīng)濟(jì)效率,從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展并提高市場(chǎng)占有率。同時(shí),網(wǎng)站的建立可以提升企業(yè)形象,開拓國內(nèi)國際市場(chǎng),緊跟時(shí)代潮流,建立新型的商務(wù)管理模式,從而引領(lǐng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域,為企業(yè)客戶踢狗更完善的服務(wù),加強(qiáng)企業(yè)與社會(huì)之間的信息聯(lián)系,改善內(nèi)部管理,提高運(yùn)營效率。網(wǎng)站建立所采用的實(shí)施模式我個(gè)人認(rèn)為,電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)不應(yīng)該一步到位,而是要分階段實(shí)現(xiàn)不同的目標(biāo)。因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)的變化非???,我們只有不斷適應(yīng),不斷調(diào)整,才能緊跟潮流的腳步,才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。在網(wǎng)站上我覺得應(yīng)該實(shí)現(xiàn)所有商品的一起銷售,如果只實(shí)現(xiàn)一部分商品在網(wǎng)上銷售的話,有些客戶并不能買到自己所需的產(chǎn)品,給一些客戶帶來一些困惱,這樣就會(huì)減少銷售量,降低客戶的購買欲望,這樣不利于企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站更好更快的發(fā)展。我覺得在網(wǎng)站上應(yīng)該先實(shí)現(xiàn)部分功能,因?yàn)閷?duì)于一個(gè)新建立的網(wǎng)站,一下子實(shí)現(xiàn)所有的功能,可能有些困難。先實(shí)現(xiàn)一些主要功能就得,其他的留著以后慢慢完善。企業(yè)建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站的預(yù)期收益企業(yè)通過這樣一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站,可以在一個(gè)月之內(nèi)收回成本,可以在三個(gè)月內(nèi)產(chǎn)生利潤,并且在半年以后可以得到可觀的利益。二、網(wǎng)站建設(shè)的利益分析有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力隨著Internet的迅速發(fā)展和我國加入世界貿(mào)易組織,21實(shí)際我國將成為世界極具影響力的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國已成趨勢(shì),企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站無疑將提高企業(yè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),建立企業(yè)網(wǎng)站是傳統(tǒng)經(jīng)營轉(zhuǎn)向電子商務(wù)化的最直接的突破口,是企業(yè)面向全球宣傳產(chǎn)品和企業(yè)形象的大窗口。有利于提高企業(yè)品牌的知名度捷足先登電子商務(wù)的企業(yè),將加深企業(yè)在客戶心目中的印象。能很好的使企業(yè)和產(chǎn)品形象跟上時(shí)代潮流,從而有助于提高企業(yè)及其產(chǎn)品品牌的知名度。有利于增加企業(yè)的業(yè)務(wù)量傳統(tǒng)的企業(yè)營銷主要采用企業(yè)走出去找客源的方式,既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。如果企業(yè)有了自己的網(wǎng)站,就客源讓潛在的客戶通過企業(yè)經(jīng)營范圍或地區(qū)查詢搜索到企業(yè)的網(wǎng)站,并得到他們要的資料,再通過電子郵件或電話、傳真等方式主動(dòng)找企業(yè)聯(lián)系。同時(shí),隨著網(wǎng)站功能的提升,可以逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的銷售與訂購,從而降低成本,獲得更多的業(yè)務(wù)量。有利于提高產(chǎn)品服務(wù)的水平Internet可以提供全天24小時(shí)服務(wù),可以及時(shí)更新網(wǎng)頁內(nèi)容,網(wǎng)頁的更新可在幾分鐘內(nèi)完成;可以提供網(wǎng)上訂單、網(wǎng)上付款、網(wǎng)上反饋等互動(dòng)方式;可以快捷方便地與各地客戶或代理商保持聯(lián)絡(luò)。這些都有利于提高產(chǎn)品售前和售后服務(wù)的水平,更好地滿足顧客的需求,從而更容易建立良好的顧客關(guān)系,提高顧客的忠誠度。有利于節(jié)約企業(yè)的資源及成本可以通過無紙化的網(wǎng)頁取代傳統(tǒng)的產(chǎn)品介紹等大量且昂貴的印刷品;可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行客戶訂單的傳遞,發(fā)布最新產(chǎn)品介紹的有關(guān)資料等。另外,電子商務(wù)網(wǎng)站可以節(jié)省人力成本、交易成本、運(yùn)營成本、倉儲(chǔ)成本和信息管理成本等。有利于簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)聯(lián)系Internet可以使買賣雙方足不出戶就能完成產(chǎn)品咨詢、貿(mào)易磋商、討價(jià)還價(jià)與產(chǎn)品訂購,既節(jié)省了時(shí)間,也節(jié)省了業(yè)務(wù)費(fèi)用,從而有利于簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)聯(lián)系。其他可能帶來的利益電子商務(wù)網(wǎng)站可能帶來的其它利益包括保存企業(yè)的經(jīng)營記錄,吸引新的雇員,保持市場(chǎng)份額,了解市場(chǎng),提供個(gè)性化服務(wù),提供更加快捷的溝通方式,便于企業(yè)走向國際市場(chǎng)等。三、網(wǎng)站建設(shè)的規(guī)模設(shè)想:真維斯電子商務(wù)網(wǎng)站主要是針對(duì)年輕人,具有較大的潛在購買力,因此將建設(shè)成一個(gè)大型的電子商務(wù)網(wǎng)站,真維斯擁有者許多的經(jīng)營實(shí)體店,所以我們?cè)O(shè)想網(wǎng)站的規(guī)模應(yīng)該與 實(shí)體店的規(guī)模相當(dāng)。我們將逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)站的完善:第一階段:在3個(gè)月內(nèi)完成電子商務(wù)網(wǎng)站的初期建設(shè),實(shí)現(xiàn)真維斯的服裝能夠使顧客在網(wǎng)上查詢。第二階段:在一年內(nèi)完成電子商務(wù)網(wǎng)站的中期建設(shè),實(shí)現(xiàn)服裝的網(wǎng)上訂購,支付及相關(guān)的貨物配送等功能。第三階段:在 兩年內(nèi)完成電子商務(wù)網(wǎng)站的后期建設(shè),實(shí)現(xiàn)服裝的網(wǎng)上評(píng)論,樣式推薦,個(gè)性化推薦。四、網(wǎng)站建設(shè)的定位設(shè)想:真維斯電子商務(wù)網(wǎng)站以企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷為主同時(shí)以樹立形象為輔的特色網(wǎng)站,我們想通過真維斯這一時(shí)尚的服裝網(wǎng)站來更好的宣傳自己的品牌,擴(kuò)大銷路,使自己的產(chǎn)品走向世界,吸引潛在的顧客需求,擴(kuò)大消費(fèi)。是自己的利潤達(dá)到最大化,并且可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線,離線的訂購,可以讓顧客隨時(shí)都能訂購他們想要的服裝,以便我們更好的服務(wù)于顧客。與此同時(shí),我們將會(huì)對(duì)顧客提出的要求和建議作出回答,以便更好的服務(wù)于他們,同時(shí)我們也將贏得了在網(wǎng)上擁有著良好服務(wù)的好評(píng)。五、網(wǎng)站的目標(biāo)客戶群分析真維斯面對(duì)的主要目標(biāo)客戶群,是1825歲的年輕人,他們時(shí)尚新潮、個(gè)性張揚(yáng)。美特斯邦威一直認(rèn)為,服裝的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是品牌,因此,在品牌打造方面,真維斯可謂是煞費(fèi)苦心,主要在三個(gè)方面做出了較好的表現(xiàn):第一,是品牌定位的精準(zhǔn)。真維斯的品牌口號(hào)是amp。l dquo。不走尋常路”,既將企業(yè)本身的經(jīng)營戰(zhàn)略表現(xiàn)到位,而且將1825歲年輕人那種追求時(shí)尚新潮、追求張揚(yáng)個(gè)性的特點(diǎn),表現(xiàn)得淋漓盡致。第二,是在品牌代言人的選擇上,真維斯既是大手筆,同時(shí),又非常擅于選擇代言人。公司成立初期,周成建是以自己個(gè)人形象做推廣,2001年,在確定“不走尋常路”的品牌內(nèi)涵之后,真維斯邀請(qǐng)當(dāng)紅明星郭富城代言,2003年,邀請(qǐng)周杰倫代言,之后潘瑋柏、張韶涵相繼成為其時(shí)尚顧問。美特斯邦威定位于年輕人,這些具有超強(qiáng)人氣的代言人對(duì)消費(fèi)者的影響力,被順利地借用到了美特斯邦威的品牌身上。第三,美特斯邦威圍繞代言人所進(jìn)行的一系列品牌公關(guān)活動(dòng),也可謂是相當(dāng)?shù)轿?。比如,在郭富城代言時(shí),廣告主題曲《不尋?!反蛉肱判邪?;2003年在周杰倫代言時(shí),贊助周杰倫的個(gè)人演唱會(huì),并利用演唱會(huì)進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng),通過這一系列圍繞代言人而展開的公關(guān)活動(dòng),將美特斯邦威的品牌和廣告語“不走尋常路”快速地打入了消費(fèi)者的心六、網(wǎng)站建設(shè)的主要工作在過去互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的兩年里,在B2B、B2C、C2C等電子商務(wù)的助推下,不凡有很多傳統(tǒng)服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷起得很大突破的成功案例。然而,雖說,這些交易都是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的,可交易的對(duì)象也僅限于實(shí)行服裝,很少服裝企業(yè)會(huì)想到,在網(wǎng)上賣虛擬服裝照樣有大的發(fā)展前景。做為休閑品牌的美特斯邦威,把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了另外一個(gè)100%年輕時(shí)尚群體——“勁舞”玩家。而且“勁舞”這款網(wǎng)絡(luò)游戲同時(shí)在線人數(shù)高達(dá)幾十萬人,并不次于QQ秀平臺(tái),這對(duì)于美特斯邦威來講,拓展形象,提升品牌,促進(jìn)銷售有更多的可操作空間。因?yàn)椤皠盼琛崩锩嫣璧呐⒆铀┑囊路啾?秀更真實(shí),游戲中所展示的是立體服裝,消費(fèi)者能夠想象出來自己穿上好會(huì)是什么效果。在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作中,美特斯邦威更把營銷開展到了網(wǎng)上網(wǎng)下,消費(fèi)只要購買美特斯邦威衣服,就可得到贈(zèng)送的勁舞服裝。然后美特斯邦威給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項(xiàng)雙贏的合作,對(duì)雙方都有很大的好處。在勁舞商城里添加一個(gè)美特斯邦威專區(qū)就可以讓玩勁舞的玩家知道這一活動(dòng)。此外,真維斯一方面是利用現(xiàn)有的taobao、paipai等b2c平臺(tái),另外一方面還在自己在網(wǎng)絡(luò)上建服裝專賣店,這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)成包括:網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),自主廣告平臺(tái),服裝業(yè)咨詢平臺(tái),互動(dòng)平臺(tái),平臺(tái)之間相互聯(lián)系,引入了商務(wù)即時(shí)通訊系統(tǒng)。各平臺(tái)之間相互提供支持,成為一個(gè)立體的全效營銷平臺(tái)。如今的真維斯,已于去年8月28日成功上市,對(duì)于未來的發(fā)展,依舊野心勃勃。公司董事長(zhǎng)周成建希望用上市募集資金開始B2C網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及渠道拓展。隨著越來越多的品牌服裝企業(yè)的涉足網(wǎng)絡(luò)營銷,勢(shì)必會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的網(wǎng)下營銷造成不小的沖擊。企業(yè)只有及早改變營銷方法,搶奪網(wǎng)絡(luò)營銷高地,才不致于在以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)挨打的劣勢(shì)。七、項(xiàng)目所需的時(shí)間及人力資源估算八、網(wǎng)站建設(shè)的經(jīng)費(fèi)估算李姣:網(wǎng)站建設(shè)的總體目標(biāo)和網(wǎng)站建設(shè)的利益分析 游霞:網(wǎng)站建設(shè)的規(guī)模設(shè)想和網(wǎng)站類型的定位設(shè)想 唐榕:網(wǎng)站的目標(biāo)客戶群分析和網(wǎng)站建設(shè)的主要工作郭照?qǐng)?jiān):項(xiàng)目所需時(shí)間及人力資源估算和網(wǎng)站建設(shè)的經(jīng)費(fèi)估算第二篇:美特斯邦威廣告策劃書美特斯邦威服飾品牌營銷策劃書提交人:馮美翠一、簡(jiǎn)介:美特斯邦威集團(tuán)公司始建于1995年,主要生產(chǎn)銷售休閑系列服飾。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、中山、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟(jì)南等分公司,在全國設(shè)有專賣店1500多家。公司從創(chuàng)立開始,始終把誠信經(jīng)營作為企業(yè)發(fā)展的基石,贏得了消費(fèi)者的信賴和行業(yè)的好評(píng),經(jīng)營管理理念和品牌文化內(nèi)涵,引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注:消費(fèi)者分析消費(fèi)者需求時(shí)尚休閑服飾的消費(fèi)群體主要是年輕人,年輕人處于學(xué)習(xí)和模仿階段,這個(gè)時(shí)期他們可能會(huì)確定自己心目中的偶像,并且關(guān)注偶像的方方面面,包括偶像的穿衣打扮和喜愛的商品品牌。美:美麗,時(shí)尚;特:獨(dú)特,個(gè)性;斯:在這里,專心、專注;邦:國邦、故邦;威:威風(fēng)。二、策劃的目的二、策劃的目的:是要成功地塑造和傳播品牌的形象,就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點(diǎn),在掌握了大量的信息資料的前提下,遵循系統(tǒng)性、可行性、針對(duì)性、創(chuàng)造性的原則,為企業(yè)品牌的整體營銷活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)的活動(dòng)規(guī)范方案的決策活動(dòng)過程。品牌營銷策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營銷活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)的指導(dǎo)方案,使品牌營銷活動(dòng)更具有效率,以便成功的塑造和傳播品牌的形象,最終產(chǎn)生品牌價(jià)值。品牌營銷的核心策略,是必須尋找差異,創(chuàng)造差異,并采用差異化策略,為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn),開辟新的生存和發(fā)展空間,尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間,通過努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌,并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來,直到成為權(quán)威,建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠度,從而排除異已,瓦解對(duì)手。共 6 頁 第 1 頁三、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況(一)、當(dāng)前市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)前景分析品牌在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中的表現(xiàn) :美特斯邦威在現(xiàn)實(shí)生活中受到了年輕一代人的喜愛,尤其是像我們一樣的大學(xué)生。并逐漸擴(kuò)大其影響力,走專業(yè)化道路,大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出,是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,品牌目前的知名度、影響力:美特斯邦威集團(tuán)公司始建于1995年,主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯邦威品牌休閑系列服飾。集團(tuán)在堅(jiān)持“虛擬經(jīng)營”的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上,全面啟動(dòng)品質(zhì)管理工程,從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)采購、物流、市場(chǎng)拓展、銷售服務(wù)和信息化管理等全過程提升管理品質(zhì)。在品牌形象提升上,公司運(yùn)用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動(dòng)和全方位品牌形象廣告投放,結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店鋪的策略,迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度。產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)上,建立并培育了一支具有國際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍,與法國、意大利、香港等地的知名設(shè)計(jì)師開展長(zhǎng)期合作,每年設(shè)計(jì)服裝新
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