【正文】 第一篇：淺談如何加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理學(xué)年論文（會(huì)計(jì)專(zhuān)題）淺談如何加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理學(xué)生姓名班級(jí) 學(xué)號(hào) 學(xué)院名稱(chēng) 專(zhuān)業(yè)名稱(chēng) 指導(dǎo)教師****年**月**日摘要應(yīng)收賬款的管理對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，它關(guān)系到企業(yè)的資金是否能順暢流通。所以了解應(yīng)收賬款的管理，從而加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理就成了企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。本文通過(guò)對(duì)應(yīng)收賬款的內(nèi)涵、應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因等方面的初步介紹，進(jìn)而分析應(yīng)收賬款帶來(lái)的弊端，應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)形成的正負(fù)面影響及企業(yè)在應(yīng)收賬款管理上存在的主要問(wèn)題，最后探討了如何更好地加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理。關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款。企業(yè)。管理Abstract Accounts receivable management is crucial for an enterprise, whether it relates to the enterprise funds to smooth , to understand the management of accounts receivable, thereby strengthening the management of accounts receivable has bee the key to business survival and this paper, the connotation of accounts receivable, accounts receivable generated by reason of the initial introduction, and then the evils of accounts receivable, receivables the formation of positive and negative impacts of the enterprise and corporate receivables the main problems in the section management, and finally discuss how to better strengthen the management of accounts ：receivables manage enterprise一﹑應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因（一）社會(huì)誠(chéng)信度差有些企業(yè)為了擴(kuò)大銷(xiāo)售，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，在事先未對(duì)客戶(hù)資信程度作深人調(diào)查，對(duì)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)未進(jìn)行正確評(píng)估的情況下，盲目地采取賒銷(xiāo)策略去爭(zhēng)奪市場(chǎng)，沒(méi)有考慮對(duì)方的誠(chéng)信度。根據(jù)我國(guó)目前的現(xiàn)狀，企業(yè)的社會(huì)誠(chéng)信度較差。賒銷(xiāo)時(shí)，答應(yīng)在某時(shí)付款，而實(shí)際上是一拖再拖，或者提出更刻薄的付款條件，讓銷(xiāo)售方的利潤(rùn)不足以彌補(bǔ)管理成本和壞賬損失，這是我們整個(gè)社會(huì)需要解決的問(wèn)題(二)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)管理水平不高有許多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)不懂財(cái)務(wù)管理，從而造成企業(yè)財(cái)務(wù)管理意識(shí)淡薄、管理方法落后；或者沒(méi)有健全的直收賬款管理制度或有章不循，財(cái)務(wù)部門(mén)與業(yè)務(wù)部門(mén)未能及時(shí)核對(duì)賬目，從而使該算與銷(xiāo)售相脫節(jié)的問(wèn)題不能及時(shí)暴露，進(jìn)而造成企業(yè)的應(yīng)收賬款越來(lái)越大，賬齡老化，使本來(lái)能夠收回的應(yīng)收賬款收不回來(lái)，制度虛設(shè)，監(jiān)督不利。(三)應(yīng)收賬款管理制度設(shè)計(jì)不合理，加劇了應(yīng)收賬款的形成有些企業(yè)為了鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)，往往將銷(xiāo)售完成情況與工資報(bào)酬掛鉤，而未將應(yīng)收賬款的收回納入考核體系，一些銷(xiāo)售人員為了超額完成銷(xiāo)售指標(biāo)，往往采取賒銷(xiāo)、回扣等手段強(qiáng)銷(xiāo)商品，導(dǎo)致應(yīng)收賬款大幅度上升，而企業(yè)并未對(duì)此采取有效措施，組織相關(guān)部門(mén)和經(jīng)銷(xiāo)人員全權(quán)負(fù)責(zé)追回貨款，使得企業(yè)的應(yīng)收賬款大量沉積，壞賬產(chǎn)生成為可能，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)背上沉重包袱，影響了企業(yè)再生產(chǎn)的正常進(jìn)行。(四)社會(huì)服務(wù)保障機(jī)制不健全，不利于應(yīng)收賬款回收目前，我國(guó)企業(yè)的應(yīng)收賬款的回收基本上是靠企業(yè)自身，缺少應(yīng)收賬款的代理和出售的社會(huì)機(jī)制，難以保證應(yīng)收賬款安全可靠的收回。二、應(yīng)收賬款帶來(lái)的弊端(一)資金周轉(zhuǎn)困難，企業(yè)效益下降通常情況下，企業(yè)銷(xiāo)售收入的實(shí)現(xiàn)，往往意味著納稅義務(wù)的產(chǎn)生，企業(yè)可能會(huì)被迫用流動(dòng)資金墊繳當(dāng)期稅款。如果企業(yè)出現(xiàn)賬面利潤(rùn)，那么年度實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)還要向投資者分紅，企業(yè)可能要墊付紅利，導(dǎo)致企業(yè)資金流出增加。這樣，一方面應(yīng)收賬款占用企業(yè)大量資金，另一方面企業(yè)要墊付稅款和分紅款，加重了企業(yè)資金調(diào)度的壓力。為了維持正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)不得不通過(guò)銀行貸款來(lái)補(bǔ)充流動(dòng)資金，導(dǎo)致財(cái)務(wù)費(fèi)用增加，融資風(fēng)險(xiǎn)加大，加重企業(yè)負(fù)擔(dān)。同時(shí)，企業(yè)持有應(yīng)收賬款必將付出相應(yīng)的代價(jià)，包括應(yīng)收款的管理成本、機(jī)會(huì)成本和壞賬損失等，都將導(dǎo)致企業(yè)效益下降。(二)降低企業(yè)信用，影響企業(yè)形象企業(yè)應(yīng)收賬款余額過(guò)大，占用大量資金，如果到期不能收回，導(dǎo)致企業(yè)不能償還到期債務(wù)，將使企業(yè)喪失信用，進(jìn)而失去金融機(jī)構(gòu)的支持。企業(yè)因此無(wú)法從供應(yīng)商得到折扣，從而增加交易成本。另外，應(yīng)收賬款長(zhǎng)期占用過(guò)多資金還會(huì)影響企業(yè)形象。(三)虛增經(jīng)營(yíng)成果，增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)按照權(quán)責(zé)發(fā)生制要求，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在銷(xiāo)售發(fā)生當(dāng)期確認(rèn)收入，但企業(yè)收入的增加并不意味著現(xiàn)金流也能如期流入。通常情況下，應(yīng)收賬款的形成與企業(yè)賒銷(xiāo)政策密切相關(guān)，其規(guī)模往往與銷(xiāo)售收入正相關(guān)，即銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)將引起應(yīng)收賬款規(guī)模的增長(zhǎng)。企業(yè)信用政策過(guò)于寬松，導(dǎo)致應(yīng)收賬款規(guī)模迅速擴(kuò)大，一旦貨款不能回籠，企業(yè)會(huì)計(jì)利潤(rùn)將大打折扣。如果控制不力，企業(yè)的利潤(rùn)將被大量的呆賬和死賬消耗殆盡。這樣，盡管根據(jù)謹(jǐn)慎性原則要求，企業(yè)要按應(yīng)收賬款余額的一定百分比來(lái)提取壞賬減值準(zhǔn)備，但是一旦應(yīng)收賬款無(wú)法收回，實(shí)際發(fā)生的壞賬損失超過(guò)企業(yè)計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備，將給企業(yè)造成實(shí)際上的損失。因此，應(yīng)收賬款占用資金過(guò)多，虛增銷(xiāo)售收入，夸大企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果，增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。(四)延長(zhǎng)企業(yè)營(yíng)業(yè)周期，延緩資金周轉(zhuǎn)速度營(yíng)業(yè)周期是指企業(yè)從取得存貨開(kāi)始到銷(xiāo)售存貨并收回現(xiàn)金為止的這段時(shí)間，營(yíng)業(yè)周期等于存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)與應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)之和。如果企業(yè)信用政策過(guò)于寬松，將導(dǎo)致應(yīng)收賬款長(zhǎng)期占用大量資金，引起企業(yè)流動(dòng)資金沉淀，現(xiàn)金短缺，影響資金循環(huán)，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)周期，嚴(yán)重影響企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。三、應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)的影響(一)有利方面1．?dāng)U大銷(xiāo)售，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，賒銷(xiāo)不失為一種有效的促銷(xiāo)手段。對(duì)于企業(yè)擴(kuò)大銷(xiāo)售，開(kāi)拓市場(chǎng)具有重要意義。特別是在銀根緊縮，市場(chǎng)疲軟，資金匱乏的情況下，賒銷(xiāo)的促銷(xiāo)作用更加明顯。2．減少庫(kù)存，降低存貨的風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用。賒銷(xiāo)可以加速產(chǎn)品銷(xiāo)售的實(shí)現(xiàn)，加快產(chǎn)品銷(xiāo)售的實(shí)現(xiàn)，加快產(chǎn)品向銷(xiāo)售收入的轉(zhuǎn)化速度，從而對(duì)降低存貨中的產(chǎn)成品數(shù)量有積極的影響，有利于縮短產(chǎn)成品的庫(kù)存時(shí)間，降低產(chǎn)成品庫(kù)存的管理費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用等方面的開(kāi)支。(二)不利方面1．降低了企業(yè)的資金使用效率，使企業(yè)效率下降。由于企業(yè)的物流與資金流不一致，發(fā)出商品，開(kāi)出銷(xiāo)售發(fā)票，貸款卻不能同步回收，而銷(xiāo)售已告成立，這種沒(méi)有貸款回籠的入賬銷(xiāo)售收入，勢(shì)必產(chǎn)生沒(méi)有現(xiàn)金流入的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)損益產(chǎn)生、銷(xiāo)售稅金上繳及年內(nèi)所得稅預(yù)繳，如果涉及跨年度銷(xiāo)售收入導(dǎo)致的應(yīng)收賬款，則可產(chǎn)生企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)墊付股東年度分紅。2．夸大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果。企業(yè)應(yīng)收款的大量存在，虛增了賬面上的銷(xiāo)售收入，在一定程度上夸大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果，增加了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)成本。3．加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出。賒銷(xiāo)雖然能使企業(yè)產(chǎn)生較多的利潤(rùn)，但是并未真正使企業(yè)現(xiàn)金流入增加反而使企業(yè)不得不運(yùn)用有限的流動(dòng)資金來(lái)墊付各種稅金和費(fèi)用，加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出。四、企業(yè)在應(yīng)收賬款管理上存在的主要問(wèn)題(一)在賒銷(xiāo)貨物前對(duì)客戶(hù)的信用狀況調(diào)查不夠，導(dǎo)致應(yīng)收賬款不斷增加。許多企業(yè)在對(duì)客戶(hù)的信用狀況還沒(méi)有充分調(diào)查了解情況，為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，增加銷(xiāo)售收入，就一味地增加銷(xiāo)售額，致使許多賒銷(xiāo)款無(wú)法及時(shí)收回。(二)對(duì)應(yīng)收賬款的賬齡沒(méi)有及時(shí)分析，導(dǎo)致企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)增大。許多企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款的賬齡沒(méi)有及時(shí)分析，大量陳賬、呆賬常年掛賬，造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難。(三)催收應(yīng)收賬款的方法和程序不當(dāng)，導(dǎo)致應(yīng)收賬款的催收費(fèi)用大量增加。有些企業(yè)在催收應(yīng)收賬款時(shí)，沒(méi)有堅(jiān)持效益優(yōu)先的原則，因催收方法不當(dāng)造成催收費(fèi)用大量增加，因而也增加了企業(yè)的管理費(fèi)用。五、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理(一)建立專(zhuān)門(mén)的信用管理機(jī)構(gòu)，對(duì)賒銷(xiāo)進(jìn)行管理企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性、技術(shù)性和綜合性較強(qiáng)的工作，需特定的部門(mén)或組織才能完成。企業(yè)對(duì)賒銷(xiāo)的信用管理需要專(zhuān)業(yè)人員大量的調(diào)查、分析和專(zhuān)業(yè)化的管理和控制，因此設(shè)立企業(yè)獨(dú)立的信用管理職能部門(mén)是非常必要的。在我國(guó)企業(yè)中一般采取兩種方式設(shè)立信用管理部門(mén)，一種是財(cái)務(wù)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下的信用管理部門(mén)，另一種是銷(xiāo)售總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下的信用管理部門(mén)。兩種方式各有利弊，適應(yīng)于不同的企業(yè)管理體制。信用管理部門(mén)要取得財(cái)務(wù)和銷(xiāo)售部門(mén)支持，并在賒銷(xiāo)管理中起到主導(dǎo)作用。目前我國(guó)約有2%的國(guó)有企業(yè)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的信用管理機(jī)構(gòu)，而外資企業(yè)的這一比率在10%以上。(二)建立一套應(yīng)收賬款的內(nèi)控制度，將銷(xiāo)售和應(yīng)收賬款的管理相結(jié)合銷(xiāo)售人員作為應(yīng)收賬款的第一責(zé)任人，企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制引入應(yīng)收賬款的管理之中。這樣的話(huà)，銷(xiāo)售人員就不會(huì)盲目地追求高銷(xiāo)售，而忽視貨款能否收回的問(wèn)題。而財(cái)務(wù)部門(mén)也應(yīng)定期對(duì)應(yīng)收賬款的回收情況、賬齡情況進(jìn)行分析，分析逾期債權(quán)的壞賬風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)財(cái)務(wù)狀況的影響，以便確定壞賬處理、當(dāng)前賒銷(xiāo)策略。(三)要制定企業(yè)的收賬政策收賬政策是指企業(yè)制定收回過(guò)期應(yīng)收賬款的程序和有關(guān)的規(guī)定，做到有章可循。企業(yè)可以根據(jù)客戶(hù)的拖賬期限和數(shù)額采取不同的催收方法。對(duì)于長(zhǎng)期拖欠貨款的客戶(hù)可以采用將應(yīng)收賬款改為收取應(yīng)收票據(jù)。由于應(yīng)收票據(jù)具有較強(qiáng)的追索權(quán)，且到期之前可以背書(shū)轉(zhuǎn)讓或貼現(xiàn)，在一定程度上能降低壞賬損失的風(fēng)險(xiǎn)。因此當(dāng)客戶(hù)到期時(shí)候不能償還貨款，企業(yè)可以要求其開(kāi)出承兌匯票以抵消應(yīng)收賬款。(四)實(shí)施對(duì)應(yīng)收賬款和賒銷(xiāo)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況的追蹤分析應(yīng)收賬款一旦形成，企業(yè)就必須考慮如何按期足額收回的問(wèn)題。這樣，賒銷(xiāo)企業(yè)就有必要在收款之前，對(duì)該項(xiàng)應(yīng)收賬款的運(yùn)行過(guò)程進(jìn)行追蹤分析，重點(diǎn)要放在賒銷(xiāo)商品的變現(xiàn)方面。企業(yè)要對(duì)賒購(gòu)者的信用品質(zhì)、償付能力進(jìn)行深入調(diào)查，分析客戶(hù)現(xiàn)金的持有量與調(diào)劑程度能否滿(mǎn)足兌現(xiàn)的需要。應(yīng)將那些掛賬金額大、信用品質(zhì)差的客戶(hù)的欠款作為考察的重點(diǎn)，以防患于未然。財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)編制一定期間