【正文】 第一篇：淺析應收賬款管理年末將近,各公司都面臨著流動資金加速回籠,加快資金周轉,減少貨款風險的情況,也都紛紛加強了對下游客戶應收賬款收繳的措施和力度。由于行業(yè)的特殊性商業(yè)批發(fā)公司本身就是做現(xiàn)金流的,資金周轉對商業(yè)公司運作就變的尤為重要。尤其是每年年初的時候,各商業(yè)公司為了提升銷量、擴大市場份額、打壓競爭對手,陸續(xù)的給地區(qū)大客戶核定出賬期或是貨款壓批的政策支持。如何在年末這個階段再不影響雙方現(xiàn)有合作業(yè)務和正常銷量的基礎上確保應收賬款的安全回籠,盡可能降低收回客戶資信后的不良反應,是各商業(yè)公司不得不面對的比較頭疼的事情。筆者在催繳應收賬款的過程中經(jīng)歷過其中的痛苦和煎熬,也積累些許經(jīng)驗與教訓,在這里與正面臨著這種窘境的營銷同行一同交流切磋:一、從公司制度上進行管理和約束商業(yè)公司的管理者要從公司內部財務應收賬款制度和流程上加以約束,做到區(qū)域客戶的應收賬款與業(yè)務人員的提成績效相掛鉤。只有公司利益與業(yè)務人員的個人經(jīng)濟利益互相捆綁到一起,業(yè)務人員把公司的貨賣出去是職能,將賣出去的貨款及時結算回來才是本事。通過與自身利益掛鉤才能強迫業(yè)務員催繳應收貨款這個事情由被動工作變?yōu)橹鲃雨P注,從而減少由于公司內部業(yè)務系統(tǒng)的因素行為影響應收賬款的及時收繳。二、加強員工對客戶及應收賬款的關注與重視首先在公司內部業(yè)務人員管理上要加強業(yè)務管控,實現(xiàn)精細化管理。作為商業(yè)公司的區(qū)域業(yè)務員必須熟悉了解地區(qū)客戶,尤其是公司給予政策支持的大客戶,業(yè)務人員應相當了解客戶的月度采購量及對方的銷售情況、資金使用情況、對方主要負責人員調整變動情況等等。如若上述處理不好的話都會成為影響到本公司應收帳款結算不及時的因素。三、培養(yǎng)業(yè)務人員貨款及時清繳的習慣逐步培養(yǎng)商業(yè)公司的地區(qū)業(yè)務員做好日常貨款的管理工作,適時掌握轄區(qū)市場大客戶的應收賬款金額,養(yǎng)成對應收賬款及時催繳的習慣,不要等到月末或是欠款金額較大的時候再催繳,試想下游客戶在一個時期面臨多個客戶做付款的時候,到那時估計你的貨款會被各種理由被延遲。業(yè)務人員應在日常拜訪維護過程中適時了解客戶的應收應付情況,要求對方嚴格按照之前雙方約定的協(xié)議內容即賬期或額度內執(zhí)行,但凡地區(qū)客戶違反政策約定、以各種理由或托辭不予結算貨款的,業(yè)務人員應分析客戶情況上報公司領導,針對該客戶情況采取停止發(fā)貨、抓緊貨款的催繳,對惡意欠款的客戶采取法律程序等。任何業(yè)務合作的基礎都是利益所在“各取所需”,只要雙方秉著坦誠相待、真誠合作、長期共贏的話,相信這一切都不是問題。在這里筆者預祝所有正面臨著催繳貨款或即將面臨著這類問題的同行們一切順利!第二篇：淺談如何加強應收賬款管理淺談如何加強應收賬款管理內容摘要隨著改革開放的發(fā)展及社會主義市場經(jīng)濟的建立，企業(yè)進入了激烈的市場競爭，應收賬款作為一種商業(yè)信用和促銷手段，提高了企業(yè)的競爭力，增加了銷售量，促進了利潤增長，被企業(yè)廣泛采用。但當應收賬款運用不當時，則會出現(xiàn)呆賬、壞賬、死賬，使企業(yè)蒙受損失；應收賬款拖欠是目前很多企業(yè)被拖垮的重要原因之一，尤其是2008年金融危機全面爆發(fā)以來，各大企業(yè)的應收賬款回收更是雪上加霜，本文通過對應收賬款產生的原因和應收賬款的管理兩個方面，闡述了企業(yè)在應收賬款形成前后相應的管理方法和措施，從而達到增加企業(yè)的收益，減少企業(yè)的壞賬損失。關鍵字：應收賬款風險；信用政策；優(yōu)化管理 目 錄一、應收賬款風險產生之成因（一）企業(yè)追求片面之競爭，缺乏風險防范意識（二）企業(yè)內部控制不嚴（三）企業(yè)內部激勵機制不健全（四）企業(yè)的商品質量因素二、應收賬款的管理目標三、應收賬款優(yōu)化管理的具體措施（一）制定合理信用政策（二）強化內部控制制度管理（三）建立健全壞賬準備金制度（四）提高產品競爭力第三篇：淺談應收賬款管理（精選）淺談應收賬款管理[關鍵詞]：應收賬款、壞賬準備、收賬政策[摘要]： 應收賬款的管理對于一個企業(yè)來說是至關重要的，它關系到企業(yè)的資金是不是能順暢流通。目前我國企業(yè)的應收賬款管理存在一系列問題，近幾年來,應收賬款中暴露出的種種問題需要引起我們的重視。那企業(yè)應該如何加強應收款項的管理，本文將從它的背景，功能等方面進行分析。并相應提出相關日常管理方法和一些收賬的小技巧。一、背景近幾年來,應收賬款中暴露出的種種問題需要引起我們重視。根據(jù)目前的情況看,行業(yè)競爭激烈的通信制造板塊、家電板塊和醫(yī)藥板塊的上市公司是主要代表。以通信板塊的烽火通信為例,該公司近年在主營業(yè)務收入逐年下降的情況下,應收賬款反而顯著增加。2008年、2009年、2010年,該公司主營業(yè)務收入分別為18億元；、,%。與此同時,公司凈利潤則坐滑梯般下滑,由2008年的16743萬元降至2003年的2565萬元,簡直不可同日而喻。再看大唐電信,。年報顯示,除了全球電信行業(yè)蕭條環(huán)境和去年遭遇歐債的影響外,分別高達15億元及20億元人民幣的存貨及應收賬目的資金成本壓力也成為了該公司經(jīng)營業(yè)績下降的一個重要原因。同樣,家電行業(yè)中也存在一批受應收款項嚴重困擾的公司。資料顯示,當初水仙、美菱電器、科龍電器、小天鵝等曾經(jīng)出現(xiàn)的巨大虧損,無一不是和巨額的應收款項密切相關,而目前部分家電類上市公司仍存在著巨額的應收款項隱患。四川長虹在家電板塊上市公司之中,應收款項排名首位。截至2010年12月31日,僅應收賬款一項的期末余額就近50億元,公司為此計提了9000多萬元的壞賬準備,可見,應收賬款給公司帶來的風險已經(jīng)開始顯現(xiàn)。此外,醫(yī)藥行業(yè)的上市公司也是應收款項高企的一個群體。通化東寶2010年應收款項余額高達6個多億,；,。,。既然應收賬款給企業(yè)的資金管理帶來如此多不利，那為何不取消這種做法了？應收賬款是指企業(yè)因賒銷產品或勞務而形成的應收款項，是企業(yè)流動資產的一個重要項目。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，商業(yè)信用的推行，企業(yè)應收賬款數(shù)額普遍明顯增多，應收賬款的管理已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營活動中日益重要的問題。應收賬款的功能就是它在生產經(jīng)營過程中的作用。主要有一下方面：擴大銷售，增加了企業(yè)的競爭力。在市場競爭比較激烈的情況下，賒銷是促進銷售的一種重要方式。企業(yè)賒銷實際上是向顧客提供了兩項交易：向顧客銷售產品以及在一個有限的時期內向顧客提供資金。在銀根緊縮、市場疲軟、資金匱乏的情況下，賒銷具有比較明顯的促銷作用，對企業(yè)銷售新產品、開拓新市場具有更重要的意義。減少庫存，降低存貨風險和管理開支。企業(yè)持有產成品存貨，要追加管理費、倉儲費和保險費等支出；相反，企業(yè)持有應收賬款，則無需上述支出。因此，當企業(yè)產成品存貨較多時，一般都可采用較為優(yōu)惠的信用條件進行賒銷，把存貨轉化為應收賬款，減少產成品存貨，節(jié)約相關的開支。下面簡析爆發(fā)應收賬款管理不善的原因和弊端應收賬款管理中存在下列問題：企業(yè)沒有樹立正確的應收賬款管理目標，片面追求利潤最大化，而忽視了企業(yè)的現(xiàn)金流量。這其中一個很重要的原因就是企業(yè)領導人的考核時過于強調利潤指標，而沒有設置“應收賬款回收率”這樣的指標。沒有應收賬款管理的責任部門。沒有建立相應的管理辦法，缺少內部控制。對應收賬款的會計監(jiān)督相當薄弱。一方面沒有相應的應收賬款臺賬管理制度，沒有對應收賬款進行輔助管理或者僅按賬齡進行輔助管理。另一方面沒有建立應收賬款定期清查制度，長期不清賬。再次是沒有建立壞賬核銷管理制度。有些企業(yè)對沒收回的款項長期掛帳。企業(yè)未對應收賬款按風險進行信用管理。應收賬款管理不善的弊端：降低了企業(yè)的資金使用效率，使企業(yè)效益下降。由于企業(yè)的物流與資金流不一致，發(fā)出商品，開出銷售發(fā)票，貨款卻不能同步回收，而銷售已告成立，這種沒有貨款回籠的入賬銷售收入，勢必產生沒有現(xiàn)金流入的銷售業(yè)務損益產生、銷售稅金上繳及年內所得稅預繳，如果涉及跨銷售收入導致的應收賬款，則可產生企業(yè)流動資產墊付股東分紅。企業(yè)因上述追求表面效益而產生的墊繳稅款及墊付股東分紅，占用了大量的流動資金，久而久之必將影響企業(yè)資金的周轉，進而導致企業(yè)經(jīng)營實際狀況被掩蓋，影響企業(yè)生產計劃、銷售計劃等，無法實現(xiàn)既定的效益目標。夸大了企業(yè)經(jīng)營成果。由于我國企業(yè)實行的記賬基礎是權責發(fā)生制（應收應付制），發(fā)生的當期賒銷全部記入當期收入。因此，企業(yè)的帳上利潤的增加并不表示能如期實現(xiàn)現(xiàn)金流入。會計制度要求企業(yè)按照應收賬款余額的百分比來提取壞