首信公司營(yíng)銷(xiāo)工作管理辦法(已修改)
2025-05-27 19:48 本頁(yè)面
【正文】 北京首信股份有限公司 市場(chǎng)管理制度 1 北京首信股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)工作管理辦法 （ 2001 年 11 月 20 日北京首信股份有限公司第一屆董事會(huì)第二次會(huì)議通過(guò)） 第一章 總 則 第一條 為了提高企業(yè)知名度，拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)路，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)及銷(xiāo)售合同的嚴(yán)肅性，保證顧客、供方能夠順利地進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，根據(jù)《合同法》等國(guó)家法律法規(guī)，結(jié)合本公司具體情況，特制定本辦法。 第二條 本辦法規(guī)定了： 一．市場(chǎng)信息反饋、管理。 二．各省市、各行業(yè)產(chǎn)品選型管理。 三．銷(xiāo)售人員法人委托書(shū)的管理。 四．銷(xiāo)售合同專用章的管理。 五．對(duì)外銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)格的管理。 六．合同評(píng) 審。 七．銷(xiāo)售合同的簽定。 八．與顧客簽訂各種“返包”協(xié)議的管理。 九．內(nèi)部合同、外部合同的適用范圍。 十．合同管理。 十一．合同履約的考核。 十二．合同糾紛的解決。 第三條 本辦法適用于市場(chǎng)總部、銷(xiāo)售部、事業(yè)部、分公司、北京首信股份有限公司 市場(chǎng)管理制度 2 中心、本公司與顧客簽訂的供貨合同，適用于事業(yè)部、分公司、公司之間簽訂的最終產(chǎn)品的內(nèi)部合同。 第二章 市場(chǎng)信息反饋、管理 第四條 市場(chǎng)信息是本公司開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品的依據(jù)，是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的基礎(chǔ)，全公司員工都要做好市場(chǎng)信息的收集、反饋工作。 第五條 市場(chǎng)信息的范圍： 一．顧客 對(duì)本公司現(xiàn)有產(chǎn)品的需求信息，各地區(qū)、各行業(yè)的工程建設(shè)動(dòng)態(tài)。 二．顧客對(duì)本公司現(xiàn)有產(chǎn)品性能、功能改進(jìn)的意見(jiàn)，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量的意見(jiàn)。 三．和本公司生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司、產(chǎn)品價(jià)格，在各地的銷(xiāo)售策略和狀況。 四．通信產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)向，顧客對(duì)新的通信產(chǎn)品中、遠(yuǎn)期需求。 第六條 外出進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)、技術(shù)交流及參加各種與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作有關(guān)的各種會(huì)議（含展覽會(huì)）人員，都要注意收集市場(chǎng)信息?；貑挝缓笠顚?xiě)“出差工作匯報(bào)單”，經(jīng)本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)審核簽字后 ,交到市場(chǎng)總部。各單位應(yīng)將有價(jià)值的市場(chǎng)信息填寫(xiě)“顧客信息記錄表”，交到市 場(chǎng)總部。 第七條 市場(chǎng)總部負(fù)責(zé)在本公司產(chǎn)品市場(chǎng)潛力較大的城市建立本公司駐當(dāng)?shù)剞k事處，辦事處應(yīng)定期向市場(chǎng)總部反饋市場(chǎng)信息，緊急北京首信股份有限公司 市場(chǎng)管理制度 3 信息隨時(shí)向市場(chǎng)總部反饋。 第八條 市場(chǎng)總部設(shè)專人對(duì)收集到的市場(chǎng)信息進(jìn)行分類、整理，向各單位發(fā)布，指導(dǎo)各單位市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，并將有關(guān)質(zhì)量信息匯總轉(zhuǎn)技術(shù)管理部。 第九條 市場(chǎng)總部對(duì)反饋市場(chǎng)信息質(zhì)量高、數(shù)量多、反饋及時(shí)的單位、個(gè)人提出獎(jiǎng)勵(lì)意見(jiàn)。 第三章 各省市、各行業(yè)產(chǎn)品選型管理 第十條 設(shè)備選型入圍是銷(xiāo)售工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。市場(chǎng)總部設(shè)專職人員（在有辦事處的地方由辦事處負(fù)責(zé)） 對(duì)各省市、各行業(yè)產(chǎn)品選型工作負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、管理。 第十一條 各產(chǎn)品承制單位對(duì)選型工作負(fù)有直接責(zé)任，應(yīng)不斷擴(kuò)大自己負(fù)責(zé)銷(xiāo)售地區(qū)設(shè)備選型入圍的比例。 第十二條 各單位在自己負(fù)責(zé)銷(xiāo)售地區(qū)內(nèi)每年應(yīng)取得各行業(yè)的“用戶報(bào)告”或“顧客對(duì)公司設(shè)備的評(píng)價(jià)”，“顧客試用設(shè)備報(bào)告”或“顧客使用公司設(shè)備的意見(jiàn)、建議”等，應(yīng)不
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