知名咨詢公司營(yíng)銷管理辦法要點(diǎn)(已修改)
2025-05-26 17:10 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷管理辦法要點(diǎn) 內(nèi)容 信息管理辦法 基金管理辦法 收入提成管理辦法 營(yíng)銷人員管理辦法 客戶關(guān)系管理 信息搜集的原則 ? （ 一 ） 有針對(duì)性 ， 有目的性搜集的原則 ? 根據(jù)公司年度市場(chǎng)規(guī)劃 ， 市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)組織收集 、 整理 、 篩選 、分析相關(guān)項(xiàng)目信息 。 ? （ 二 ） 主營(yíng)業(yè)務(wù)為主的原則 ? 各事業(yè)部發(fā)揮自身的專業(yè)特長(zhǎng)和渠道優(yōu)勢(shì) ， 負(fù)責(zé)搜集業(yè)務(wù)范圍內(nèi)項(xiàng)目信息 ， 但不排斥搜集其他專業(yè)的項(xiàng)目信息 。 ? （ 三 ） 全員搜集的原則 ? 公司每個(gè)員工都可以根據(jù)自己的關(guān)系渠道搜集項(xiàng)目信息 。 項(xiàng)目信息登記表 項(xiàng)目名稱 登記人： 登記時(shí)間： 投標(biāo) 工程總承包 議標(biāo) 工程設(shè)計(jì) 類別 其它 （ 注明方式 ） 設(shè)備供貨 業(yè)主 項(xiàng)目性質(zhì) 物資采購(gòu) 建設(shè)地點(diǎn) 商業(yè)貸款 審批情況 政府信貸 資金來源 其它 ( 注明 ) 付款方式 工程規(guī)模 （含主設(shè)備名稱、 規(guī)格、數(shù)量） 招標(biāo)公司 標(biāo)書代號(hào) 招標(biāo)日期 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 截標(biāo)日期 是否自行跟蹤 項(xiàng)目的基本情況 項(xiàng)目聯(lián)系人 及聯(lián)系方式 其它需說明的問題 項(xiàng)目信息登記管理要點(diǎn) ? 統(tǒng)一歸口登記管理：市場(chǎng)營(yíng)銷部 ? 登記條件： – 對(duì)項(xiàng)目的內(nèi)容進(jìn)行了一定的了解 ， 項(xiàng)目的規(guī)模清楚 – 對(duì)項(xiàng)目的背景資料進(jìn)行了一定的了解 ， 項(xiàng)目的審批情況 ， 資金來源情況清楚 – 與業(yè)主、代理或牽線搭橋人有明確有效的聯(lián)系方式 ? 登記確認(rèn)：時(shí)間原則與有利性原則結(jié)合 – 在信息登記有效的前提下，以登記時(shí)間先后，確認(rèn)信息歸屬人 信息的處理及反饋 市場(chǎng)部 市場(chǎng)部 事業(yè)部 市場(chǎng)部 類別 來源 電氣、設(shè)備事業(yè)部員工 市場(chǎng)部及公司其它部門員工 除塵工程類信息 電氣、設(shè)備類信息 信息歸口處理 ?歸市場(chǎng)部處理的信息，由市場(chǎng)部視項(xiàng)目重要程度指定專門人員或小組跟蹤開拓 ?市場(chǎng)部每月內(nèi)部公布一次信息登記情況 信息的激勵(lì) ? 信息有償獎(jiǎng)勵(lì)（公司高管不適用此項(xiàng)激勵(lì)） – 中標(biāo)信息提供者 ， 根據(jù)信息有效性獎(jiǎng)勵(lì) ， 提成占銷售收入的比例為 ？ %－ ？ % ? 牽線搭橋工作 1‰ ； ? 協(xié)助市場(chǎng)開拓 ‰ ； ? 在最終成交簽約中起主要作用的 5‰ （ 例如 ， 項(xiàng)目經(jīng)理與業(yè)主續(xù)簽合同或簽訂新合同 ） 。
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