知名咨詢公司營銷管理辦法要點(已修改)
2025-05-26 17:10 本頁面
【正文】 營銷管理辦法要點 內(nèi)容 信息管理辦法 基金管理辦法 收入提成管理辦法 營銷人員管理辦法 客戶關(guān)系管理 信息搜集的原則 ? （ 一 ） 有針對性 ， 有目的性搜集的原則 ? 根據(jù)公司年度市場規(guī)劃 ， 市場營銷部負(fù)責(zé)組織收集 、 整理 、 篩選 、分析相關(guān)項目信息 。 ? （ 二 ） 主營業(yè)務(wù)為主的原則 ? 各事業(yè)部發(fā)揮自身的專業(yè)特長和渠道優(yōu)勢 ， 負(fù)責(zé)搜集業(yè)務(wù)范圍內(nèi)項目信息 ， 但不排斥搜集其他專業(yè)的項目信息 。 ? （ 三 ） 全員搜集的原則 ? 公司每個員工都可以根據(jù)自己的關(guān)系渠道搜集項目信息 。 項目信息登記表 項目名稱 登記人： 登記時間： 投標(biāo) 工程總承包 議標(biāo) 工程設(shè)計 類別 其它 （ 注明方式 ） 設(shè)備供貨 業(yè)主 項目性質(zhì) 物資采購 建設(shè)地點 商業(yè)貸款 審批情況 政府信貸 資金來源 其它 ( 注明 ) 付款方式 工程規(guī)模 （含主設(shè)備名稱、 規(guī)格、數(shù)量） 招標(biāo)公司 標(biāo)書代號 招標(biāo)日期 競爭對手 截標(biāo)日期 是否自行跟蹤 項目的基本情況 項目聯(lián)系人 及聯(lián)系方式 其它需說明的問題 項目信息登記管理要點 ? 統(tǒng)一歸口登記管理：市場營銷部 ? 登記條件： – 對項目的內(nèi)容進(jìn)行了一定的了解 ， 項目的規(guī)模清楚 – 對項目的背景資料進(jìn)行了一定的了解 ， 項目的審批情況 ， 資金來源情況清楚 – 與業(yè)主、代理或牽線搭橋人有明確有效的聯(lián)系方式 ? 登記確認(rèn)：時間原則與有利性原則結(jié)合 – 在信息登記有效的前提下，以登記時間先后，確認(rèn)信息歸屬人 信息的處理及反饋 市場部 市場部 事業(yè)部 市場部 類別 來源 電氣、設(shè)備事業(yè)部員工 市場部及公司其它部門員工 除塵工程類信息 電氣、設(shè)備類信息 信息歸口處理 ?歸市場部處理的信息，由市場部視項目重要程度指定專門人員或小組跟蹤開拓 ?市場部每月內(nèi)部公布一次信息登記情況 信息的激勵 ? 信息有償獎勵（公司高管不適用此項激勵） – 中標(biāo)信息提供者 ， 根據(jù)信息有效性獎勵 ， 提成占銷售收入的比例為 ？ %－ ？ % ? 牽線搭橋工作 1‰ ； ? 協(xié)助市場開拓 ‰ ； ? 在最終成交簽約中起主要作用的 5‰ （ 例如 ， 項目經(jīng)理與業(yè)主續(xù)簽合同或簽訂新合同 ） 。
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