團(tuán)體保險業(yè)務(wù)銷售支持教材(已修改)
2025-05-27 10:15 本頁面
【正文】 本 資 料 來 自 1 團(tuán)險業(yè)務(wù)銷售支持 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本 資 料 來 自 2 團(tuán)險業(yè)務(wù)銷售支持 為什么設(shè)置此課程？ ? 公司內(nèi)部控制環(huán)境發(fā)生了變化 ? 外部監(jiān)管要求發(fā)生了變化 ? 市場競爭變得日益激烈 很多業(yè)務(wù)無法完全按照公司現(xiàn)有的產(chǎn)品及實務(wù)規(guī)定進(jìn)行操作。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 團(tuán)險業(yè)務(wù)銷售支持 ? 講三個方面的內(nèi)容 一、疑難問題處理 —— 產(chǎn)品的定價和超權(quán)限上報 二、依法合規(guī)經(jīng)營 —— 符合監(jiān)管要求開展業(yè)務(wù) 三、上報處理技巧 —— 如何及時有效的獲得省公司和總公司的答復(fù) 4 疑難問題處理 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 疑難問題處理 ?定價 ?超權(quán)限 ?涉及相關(guān)單證的設(shè)計及改造 6 疑難問題處理 ? 定價 定價，是市場營銷學(xué)里面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務(wù)的價格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。 定價的核心是在于著眼于“利潤”。沒有“利潤”的銷售是不可持續(xù)的，因此我們在定價時要考慮很多定價因素：比如我們的銷售成本、運營成本以及伴隨著的不確定性的各種風(fēng)險。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 疑難問題處理 1 、基礎(chǔ)工作 — 專業(yè)的知識結(jié)構(gòu) ,業(yè)務(wù)素養(yǎng) 。 積累收集經(jīng)驗數(shù)據(jù) 。 掌握定價工作需要的定價信息； 定價工作始終與公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)一致。 ? 短險定價 8 疑難問題處理 按照公司下發(fā)的相關(guān)文件及制度進(jìn)行辦理 關(guān)于印發(fā) ? 意外險報價管理辦法 ? 的通知 關(guān)于印發(fā) ? 中國人壽保險股份有限公司安徽省分公司意外 險報價管理辦法 ? 的通知 ?定價的處理原則 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 疑難問題處理 關(guān)于印發(fā)健康保險銷售定價管理暫行辦法的通知 轉(zhuǎn)發(fā) ? 關(guān)于建立團(tuán)體健康保險業(yè)務(wù)報批或報備制度的通知 ? 的通知 ?定價的處理原則 10 疑難問題處理 ?短險業(yè)務(wù)超權(quán)限 —— 突破條款規(guī)定 ? 短險市場競爭的加劇、客戶需求的差異化和多樣性，我公司在售短險產(chǎn)品有時難以滿足市場要求。分公司在承保具體業(yè)務(wù)時，請示對條款的某些內(nèi)容進(jìn)行變更，總部會綜合各部門意見后對是否同意變更進(jìn)行批復(fù) ? 投保范圍（放寬年齡限制） ? 產(chǎn)品責(zé)任（調(diào)整傷殘給付比例、特約責(zé)任、取消免責(zé)條款等） ? 費率下調(diào) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 疑難問題處理 ?短險業(yè)務(wù)超權(quán)限 —— 突破實務(wù)管理規(guī)定 ? 在短險實務(wù)操作中，時常面臨客戶特殊需求與實務(wù)管理規(guī)定相沖突的情況，分公司請示對實務(wù)操作規(guī)定進(jìn)行變更，總部綜合各部門意見后對是否同意變更進(jìn)行批復(fù)。 ? 追溯生效日 ? 風(fēng)險保額的調(diào)整 ? 無清單承保 ? 增減人保全保費 12 疑難問題處理 ?超權(quán)限處理的原則 ? 按照公司下發(fā)的相關(guān)文件及制度進(jìn)行辦理 ?
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