團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售支持教材(已修改)
2025-05-27 10:15 本頁(yè)面
【正文】 本 資 料 來(lái) 自 1 團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售支持 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本 資 料 來(lái) 自 2 團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售支持 為什么設(shè)置此課程？ ? 公司內(nèi)部控制環(huán)境發(fā)生了變化 ? 外部監(jiān)管要求發(fā)生了變化 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得日益激烈 很多業(yè)務(wù)無(wú)法完全按照公司現(xiàn)有的產(chǎn)品及實(shí)務(wù)規(guī)定進(jìn)行操作。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售支持 ? 講三個(gè)方面的內(nèi)容 一、疑難問(wèn)題處理 —— 產(chǎn)品的定價(jià)和超權(quán)限上報(bào) 二、依法合規(guī)經(jīng)營(yíng) —— 符合監(jiān)管要求開(kāi)展業(yè)務(wù) 三、上報(bào)處理技巧 —— 如何及時(shí)有效的獲得省公司和總公司的答復(fù) 4 疑難問(wèn)題處理 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 疑難問(wèn)題處理 ?定價(jià) ?超權(quán)限 ?涉及相關(guān)單證的設(shè)計(jì)及改造 6 疑難問(wèn)題處理 ? 定價(jià) 定價(jià)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務(wù)的價(jià)格制定和變更的策略，以求得營(yíng)銷(xiāo)效果和收益的最佳。 定價(jià)的核心是在于著眼于“利潤(rùn)”。沒(méi)有“利潤(rùn)”的銷(xiāo)售是不可持續(xù)的，因此我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)要考慮很多定價(jià)因素：比如我們的銷(xiāo)售成本、運(yùn)營(yíng)成本以及伴隨著的不確定性的各種風(fēng)險(xiǎn)。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 疑難問(wèn)題處理 1 、基礎(chǔ)工作 — 專(zhuān)業(yè)的知識(shí)結(jié)構(gòu) ,業(yè)務(wù)素養(yǎng) 。 積累收集經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù) 。 掌握定價(jià)工作需要的定價(jià)信息； 定價(jià)工作始終與公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)一致。 ? 短險(xiǎn)定價(jià) 8 疑難問(wèn)題處理 按照公司下發(fā)的相關(guān)文件及制度進(jìn)行辦理 關(guān)于印發(fā) ? 意外險(xiǎn)報(bào)價(jià)管理辦法 ? 的通知 關(guān)于印發(fā) ? 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司安徽省分公司意外 險(xiǎn)報(bào)價(jià)管理辦法 ? 的通知 ?定價(jià)的處理原則 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 疑難問(wèn)題處理 關(guān)于印發(fā)健康保險(xiǎn)銷(xiāo)售定價(jià)管理暫行辦法的通知 轉(zhuǎn)發(fā) ? 關(guān)于建立團(tuán)體健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù)報(bào)批或報(bào)備制度的通知 ? 的通知 ?定價(jià)的處理原則 10 疑難問(wèn)題處理 ?短險(xiǎn)業(yè)務(wù)超權(quán)限 —— 突破條款規(guī)定 ? 短險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、客戶(hù)需求的差異化和多樣性，我公司在售短險(xiǎn)產(chǎn)品有時(shí)難以滿(mǎn)足市場(chǎng)要求。分公司在承保具體業(yè)務(wù)時(shí)，請(qǐng)示對(duì)條款的某些內(nèi)容進(jìn)行變更，總部會(huì)綜合各部門(mén)意見(jiàn)后對(duì)是否同意變更進(jìn)行批復(fù) ? 投保范圍（放寬年齡限制） ? 產(chǎn)品責(zé)任（調(diào)整傷殘給付比例、特約責(zé)任、取消免責(zé)條款等） ? 費(fèi)率下調(diào) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 疑難問(wèn)題處理 ?短險(xiǎn)業(yè)務(wù)超權(quán)限 —— 突破實(shí)務(wù)管理規(guī)定 ? 在短險(xiǎn)實(shí)務(wù)操作中，時(shí)常面臨客戶(hù)特殊需求與實(shí)務(wù)管理規(guī)定相沖突的情況，分公司請(qǐng)示對(duì)實(shí)務(wù)操作規(guī)定進(jìn)行變更，總部綜合各部門(mén)意見(jiàn)后對(duì)是否同意變更進(jìn)行批復(fù)。 ? 追溯生效日 ? 風(fēng)險(xiǎn)保額的調(diào)整 ? 無(wú)清單承保 ? 增減人保全保費(fèi) 12 疑難問(wèn)題處理 ?超權(quán)限處理的原則 ? 按照公司下發(fā)的相關(guān)文件及制度進(jìn)行辦理 ?
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