精確營銷培訓(xùn)講義(已修改)
2025-05-26 16:02 本頁面
【正文】 精確營銷 ) 第一單元 精確營銷的 理念及內(nèi)涵 ?精確營銷戰(zhàn)略的特點 ?運用精確營銷理念確定企業(yè)使命 ?精確營銷目標市場選定的因素 ?精確營銷目標市場機會 ?精確營銷目標市場策略 ?制定精確營銷定位方案 ) 培訓(xùn)目標 ?使學(xué)員掌握精確營銷之理念 ?使學(xué)員熟悉精確營銷之技巧 ?揭示精確營銷戰(zhàn)略之原則 ?剖析超越顧客滿意之方法 ?拓展營銷精英的工作思路 ?強化小組互動 ， 啟發(fā)創(chuàng)新解決方案 ) 一、精確營銷戰(zhàn)略的特點 ? 全局性：體現(xiàn)企業(yè)全局的市場發(fā)展需要和利益 。 ? 長遠性：著眼于未來 ， 要指導(dǎo)和影響一個相當長的時期 。 ? 系統(tǒng)性：企業(yè)的戰(zhàn)略是一個整體的系統(tǒng)工程 ， 系統(tǒng)有層次之分 ， 彼此緊密配合 ， 成為一個有機的整體 。 ? 創(chuàng)新性：因循守舊的戰(zhàn)略是無法適應(yīng)新經(jīng)濟社會發(fā)展的 。 ? 適應(yīng)性：外部環(huán)境是企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點 ， 環(huán)境發(fā)生重大變化時 ， 戰(zhàn)略應(yīng)不失時機地加以調(diào)整 。 ? 競爭性：制定戰(zhàn)略的目的在于克敵致勝 。 ? 風(fēng)險性：市場戰(zhàn)略是對未來的規(guī)劃 ， 由于市場環(huán)境的不確定性 ， 使企業(yè)的戰(zhàn)略帶有風(fēng)險 。 ) 二、運用精確營銷理念確定企業(yè)使命 ? 我們的企業(yè)是干什么的 ? ? 我們的顧客是誰 ? ? 我們對顧客的價值是什么 ? ? 我們的業(yè)務(wù)將是什么 ? ? 我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該是什么 ? ? 從事有益于社會和有利于企業(yè)的活動 。 ? 組建能夠創(chuàng)造業(yè)務(wù)和推行戰(zhàn)略的組織機構(gòu) 。 ? 獲得足夠的利潤以維持企業(yè)運轉(zhuǎn) 。 ) ?企業(yè)的資源 ?商品的同質(zhì)性 ?市場的同質(zhì)性 ?商品所處的生命周期階段 ?競爭對手的目標市場策略 三、精確營銷目標市場選定 的因素 ) 四、精確營銷目標市場機會 ? 精確營銷戰(zhàn)略計劃盡力給公司的資源 (它能做什么 )和它的目標 (最高管理層想要做的是什么 )協(xié)調(diào)機會。 ? 突破性機會 (breakthrough opportunities)幫助企業(yè)開發(fā)難以模仿的營銷戰(zhàn)略，并在一段較長的時間里是非常有利可圖的。 ? 同樣，一支強有力的銷售隊伍，一個著名品牌的名字，或者好的經(jīng)銷商在把握機會方面可能提供了一種競爭機會。 ) 五、精確營銷目標市場策略 無差異營銷 ? 無差異性營銷是指企業(yè)把整體市場作為目標市場。它強調(diào)市場需求的共性，而忽視其差異性。 ? 企業(yè)為整個市場設(shè)計生產(chǎn)單一商品，實行單一的市場營銷方案的策略，來迎合絕大多數(shù)的顧客。 ? 無差異性營銷的優(yōu)點是品種少 ， 適合大批量生產(chǎn) ， 發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢；可以降低生產(chǎn) 、存貨和運輸成本 ， 進而以低成本在市場上取得優(yōu)勢 。 ) 差異營銷 ? 差異營銷 (differentiated marketing)是企業(yè)決定同時經(jīng)營大多數(shù)細分市場，并為每個細分市場設(shè)計不同的商品。 ? 通過提供不同的商品的營銷變化 ， 它希望在每個細分市場中獲得較高的銷售額和更為牢固的地位 ， 增強顧客對生產(chǎn)該類商品公司的全面認識 。 ? 差異營銷較之無差異營銷可創(chuàng)出較高的銷售額，但同時也會使營銷成本提高，因為差異性營銷勢必增加設(shè)計、制造、管理、倉儲和促銷等方面的成本。所以要權(quán)衡一個商品差異到什么程度最有利。 ) 集中性營銷 ? 此法特別適用于資源有限的公司 。 這就是廠商力求能在一個或幾個子市場中占有較大的份額 ， 而不是從一個大市場中只得到小的份額 。 ? 集中性營銷所冒的風(fēng)險卻比一般來得大，因為公司集中營銷的
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1