耐爾襪業(yè)針織公司加盟部銷售主管入職培訓(xùn)教材(已修改)
2025-05-26 14:08 本頁(yè)面
【正文】 本資料來(lái)自 1 耐爾襪業(yè)針織公司 加盟部銷售主管入職培訓(xùn)教材 皮華舫 本資料來(lái)自 2 培訓(xùn)目的 讓新員工感受到公司對(duì)他的歡迎，讓新員工體會(huì)到歸屬感，使新員工明白自己工作的職責(zé)、加強(qiáng)同事之間的關(guān)系，培訓(xùn)新員工解決 問(wèn)題的能力及提供尋求幫助的方法，更好的為客戶服務(wù)。 本資料來(lái)自 3 新員工培訓(xùn)程序 ■到職后第一天： ?到人力資源部報(bào)到，進(jìn)行新員工須知培訓(xùn)（人力資源部負(fù)責(zé)）； ?公司歷史與愿景、公司組織架構(gòu)、主要業(yè)務(wù)、公司政策與福利、公司相關(guān)程序、績(jī)效考核 、公司各部門功能介紹 （人力資源部負(fù)責(zé)）； ?到部門報(bào)到，經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來(lái)，介紹新員工認(rèn)識(shí)本部門員工及其他相關(guān)工作部門的員工； ?新員工崗位職責(zé)培訓(xùn)； ?討論新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù) ； ?為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師 。 本資料來(lái)自 4 ■到職后第三天 : ?產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)（商品部） ?金蝶 K3查詢、統(tǒng)計(jì)功能培訓(xùn)（新員工的導(dǎo)師負(fù)責(zé)） 本資料來(lái)自 5 ■到職后第五天： ?一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進(jìn)行非正式談話，重申工作職責(zé)； ?談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，回答新員工的提問(wèn)； ?對(duì)新員工一周的表現(xiàn)作出評(píng)估，并確定一些 短期的績(jī)效目標(biāo) ； ?設(shè)定下次績(jī)效考核的時(shí)間 。 本資料來(lái)自 6 ■到職后第七天： ?銷售技巧培訓(xùn) 本資料來(lái)自 7 培訓(xùn)內(nèi)容 ■崗位職責(zé) ■銷售技巧 本資料來(lái)自 8 加盟部銷售主管崗位職責(zé) 職位名稱 加盟部銷售主管 所屬部門 加盟部 直接上級(jí) 加盟部經(jīng)理 晉升方向 加盟部經(jīng)理 任職條件 教育經(jīng)歷：營(yíng)銷管理類專業(yè)中專以上 培訓(xùn)經(jīng)歷：市場(chǎng)營(yíng)銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn) 經(jīng) 驗(yàn)： 2年以上工作經(jīng)驗(yàn)， 1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營(yíng)銷或管理經(jīng)歷 技能技巧： 熟練使用辦公軟件，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)， 具備財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí) 具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力，能獨(dú)立地安排崗位工作 本資料來(lái)自 9 崗位職責(zé) 個(gè)人年、月度銷售計(jì)劃的擬訂、分解、執(zhí)行 向客戶傳達(dá)公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策 收集客戶信息，參與客戶信用欠款額度的擬訂 收集和分析本銷售區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，為公司決策提供參考意見 維護(hù)好客情關(guān)系，及時(shí)解決客戶反映的問(wèn)題，未能解決的問(wèn)題須及時(shí)反饋 在責(zé)任區(qū)域內(nèi)，有序的進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù) 積極爭(zhēng)取訂單，完成銷售目標(biāo) 組織和參與對(duì)客戶商務(wù)談判，擬訂銷售合同 銷售合同履行與客戶接洽，按時(shí)回收貨款 不定期走訪市場(chǎng)，做好銷售區(qū)域市場(chǎng)推廣工作 1根據(jù)市場(chǎng)需求提出新產(chǎn)品開發(fā)建議 1做好換季新品的推廣和信息的及時(shí)反饋 1根據(jù)銷售合同，協(xié)調(diào)代理商退、換貨 1組織對(duì)代理商的相關(guān)培訓(xùn)，實(shí)施簡(jiǎn)單的銷售培訓(xùn) 1客戶資料的整理與存檔 1按時(shí)提交各項(xiàng)年、月、周報(bào)表，總結(jié)等資料 1根據(jù)客戶需求，制作廣宣物料及展柜 1遵守公司規(guī)章制度 1對(duì)所在崗位掌管的企業(yè)秘密安全負(fù)責(zé) 完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作 本資料來(lái)自 10 權(quán)責(zé)范圍 權(quán)力：維護(hù)公司和部門的各項(xiàng)規(guī)章制度 責(zé)任： 遵守公司和部門的各項(xiàng)規(guī)章制度 做好自己的本職工作 工作關(guān)系 向誰(shuí)報(bào)告工作 ：加盟部經(jīng)理 監(jiān)督 ：經(jīng)銷商 指導(dǎo) ：暫
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