【正文】 中國(guó)鐵路物資總公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃 2 目 錄 第一部分 概述 .......................................... 6 第二部分 中國(guó)鐵路物資總公司戰(zhàn)略定位 ...................... 7 一、中鐵物資總公司定位 ................................ 7 二、愿景與使命 ........................................ 8 三、發(fā)展戰(zhàn)略 ......................................... 8 四、國(guó)際戰(zhàn)略 ........................................ 10 第三部分 中鐵物資 1015 年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 ................... 12 一、 2020 年遠(yuǎn)景發(fā)展規(guī)劃 .............................. 12 二、遠(yuǎn)景規(guī)劃目標(biāo) ..................................... 12 三、三大戰(zhàn)略階段 ..................................... 13 第四部分 中鐵物資 35 年戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃 ..................... 15 一、中鐵物資 35 年戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) ....................... 15 二、中鐵物資 35 年戰(zhàn)略發(fā)展階段 ....................... 16 三、中鐵物資 35 年財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo) ....................... 17 第五部分 中鐵物資核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 ................... 28 一、油品流通業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及措施 ................... 28 （一）油品業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及外部環(huán)境分析 .............. 28 （二）油品業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo) .......................... 31 3 （三）戰(zhàn)略措施及實(shí)施步驟 .......................... 36 二、鐵路裝備業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及措施 ................... 44 （一）業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析 ............................ 44 （二）業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題 .......................... 47 （三）戰(zhàn)略目標(biāo) .................................... 49 （四）組織機(jī)構(gòu) .................................... 50 （五）戰(zhàn)略措施 .................................... 51 三、鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及措施 ................... 54 （一）鋼材貿(mào)易行業(yè)背景 ............................ 54 （二）鋼材貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) ........................ 58 （三）鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)戰(zhàn)略措施 ........................ 61 （四）鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整思路 ................ 70 四、物流業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及措施 ....................... 72 （一）基礎(chǔ)分析 .................................... 72 （二）戰(zhàn)略規(guī)劃 .................................... 83 五、進(jìn)出口業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及措施 ..................... 88 （一）業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及外部環(huán)境分析 .................. 88 （二）戰(zhàn)略目標(biāo) .................................... 91 （三）戰(zhàn)略措施及實(shí)施步驟 .......................... 94 六、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及措施 .................... 100 4 （一）房地產(chǎn)行業(yè)分析 ............................. 100 （二）中鐵泰博經(jīng)營(yíng)狀況分析 ....................... 106 （三）中鐵泰博房地產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位 ................. 108 （四）房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) ..................... 109 （五）房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略措施 ........... 110 第六部分 中鐵物資培育業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 .................. 116 一、煤炭貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及措施 .................. 116 （一）外部環(huán)境與行業(yè)分析 ......................... 116 （二）內(nèi)部資源及能力分析 ......................... 120 （三）戰(zhàn)略目標(biāo) ................................... 121 （四）戰(zhàn)略措施及實(shí)施步驟 ......................... 123 二、汽車貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及措施 .................. 126 （一）外部環(huán)境與行業(yè)分析 ......................... 126 （二）內(nèi)部資源與能力分析 ......................... 138 （三）戰(zhàn)略目標(biāo) ................................... 139 （四）戰(zhàn)略措施與實(shí)施步驟 ......................... 140 三、礦業(yè)投資業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及 措施 .................. 143 （一）外部環(huán)境與行業(yè)分析 ......................... 143 （二）內(nèi)部資源和能力分析 ......................... 147 （三）戰(zhàn)略目標(biāo) ................................... 148 5 （四）戰(zhàn)略措施與實(shí)施步驟 ......................... 149 四、相關(guān)金融業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及措施 .................. 152 （一）中鐵物資進(jìn)入金融業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境分析 ......... 152 （二）中鐵物資進(jìn)入金融行業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃 ............. 170 五、連鎖零售業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及措施 .................. 174 （一）連鎖零售行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 ................... 174 （二）便利店介紹 ................................. 175 （三）連鎖便利業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略 ..................... 181 6 第一部分 概述 中國(guó)鐵路物資總公司（以下簡(jiǎn)稱“中鐵物資”）自20xx年 1 月起正式與鐵道部脫鉤并移交國(guó)資委管理，成為國(guó)資委直屬管理的中央企業(yè)，進(jìn)入了發(fā)展過(guò)程中一個(gè)非常關(guān)鍵的歷史性時(shí)期，面臨 著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。總公司制定了“立足脫鉤，二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)略構(gòu)想， 20xx 年上半年業(yè)務(wù)發(fā)展與穩(wěn)定職工的工作都取得了很大的成績(jī)。 中鐵物資總公司由原鐵道部物資管理局轉(zhuǎn)制而來(lái)，長(zhǎng)期以來(lái)肩負(fù)著保證鐵路重要物資供應(yīng)的歷史使命。 20xx 年初的脫鉤，中鐵物資總公司必將面臨三個(gè)方面的巨大改變： 1. 從“鐵路任務(wù)型”向“市場(chǎng)導(dǎo)向型”公司轉(zhuǎn)變； 2. 從“壟斷優(yōu)勢(shì)型”向“能力優(yōu)勢(shì)型”公司轉(zhuǎn)變； 3. 從“部屬型公司”向“國(guó)際型公司”公司轉(zhuǎn)變。 同時(shí)，中鐵物資總公司現(xiàn)階段擁有的市場(chǎng)資源和 7 能力不平衡，具有“四有四沒(méi)有”的特征。中鐵物資需要 積極發(fā)揮現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，塑造還未完全具備的市場(chǎng)與資源方面的能力，加速培養(yǎng)參與國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心能力： 1. 中鐵物資具有中國(guó)第一流流通企業(yè)的規(guī)模，但缺乏第一流流通企業(yè)的核心能力； 2. 中鐵物資擁有全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)資源，但缺乏網(wǎng)絡(luò)資源的整體市場(chǎng)能力； 3. 中鐵物資擁有鐵路客戶的壟斷優(yōu)勢(shì)，但不具備上下游資源戰(zhàn)略可控能力； 4. 中鐵物資擁有良好的業(yè)務(wù)開拓能力，但目前表現(xiàn)在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上的盈利能力還不突出。 第二部分 中國(guó)鐵路物資總公司戰(zhàn)略定位 一、中鐵物資總公司定位 1 中鐵物資總公司在 20xx年 2月的工作會(huì)議上將總公司定位于：以商 貿(mào)和物流為主，以實(shí)業(yè)為基礎(chǔ)，適度多元經(jīng)營(yíng)的大型集團(tuán)化企業(yè)。 1 中鐵物資總公司定位來(lái)源于 20xx 年 2 月 29 日中鐵物資總公司工作會(huì)議報(bào)告。 8 二、愿景與使命 愿景 中鐵物資總公司的愿景是：圍繞鐵路物資、能源、金屬等大宗生產(chǎn)資料市場(chǎng)形成有較為完整的價(jià)值鏈和相互支撐的產(chǎn)業(yè)群，成為鐵路產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展的重要依靠力量與相關(guān)行業(yè)流通貿(mào)易領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，打造具有國(guó)際知名度的貿(mào)易集團(tuán)公司。 使命 中鐵物資總公司的使命是：充分發(fā)揮中鐵物資國(guó)際與國(guó)內(nèi)，市場(chǎng)與鐵路的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，成為鐵路物資、能源、金屬等生產(chǎn)資料資源和市場(chǎng)的組織者，實(shí)現(xiàn)股東、員工、客戶價(jià)值的最大化。 三、發(fā)展戰(zhàn)略 中鐵物資總公司發(fā)展戰(zhàn) 略定位為：圍繞鐵路市場(chǎng)和社會(huì)市場(chǎng)兩條主線，以鐵路物資、能源以及金屬為三大核心領(lǐng)域，提供以貿(mào)易、物流為核心的一體化流 9 通服務(wù)，形成上下游延伸和國(guó)內(nèi)外延伸的經(jīng)營(yíng)格局，搭建全面的網(wǎng)絡(luò)信息與金融服務(wù)雙重平臺(tái)。 兩條市場(chǎng)主線 圍繞鐵路市場(chǎng)和社會(huì)市場(chǎng)兩條主線，鞏固和發(fā)展傳統(tǒng)鐵路市場(chǎng)，積極拓展新興社會(huì)市場(chǎng)，形成兩個(gè)市場(chǎng)的資源配合，能力共享，協(xié)同發(fā)展。 三大核心領(lǐng)域 以鐵路物資、能源、金屬貿(mào)易為三大核心領(lǐng)域，形成有限多元化、協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局； 一體化流通服務(wù) 提供以貿(mào)易、物流為核心的一體化流通服務(wù)，向貿(mào)易的上下 游積極延伸，通過(guò)資本運(yùn)作的手段參與核心領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的產(chǎn)、運(yùn)、銷環(huán)節(jié)，積極從國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)渠道獲取資源與市場(chǎng)。 雙重平臺(tái) 運(yùn)用信息技術(shù)手段建立資源、客戶、渠道共享的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；建立全面的金融服務(wù)平臺(tái)，增強(qiáng)貿(mào)易、物 10 流業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，加強(qiáng)與資源、客戶端的聯(lián)盟合作關(guān)系。 四、國(guó)際戰(zhàn)略 中鐵物資要建成具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型集團(tuán)公司，必然要將國(guó)際化的理念貫穿公司治理與經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)層面，通過(guò)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”的策略，全面實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)國(guó)際化、資源國(guó)際化和資本國(guó)際化。 市場(chǎng)國(guó)際化 充分利用中鐵物資發(fā)展已經(jīng)較為成熟的進(jìn)出 口業(yè)務(wù)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及在國(guó)內(nèi)商貿(mào)領(lǐng)域長(zhǎng)期運(yùn)作的資源與經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，大力開拓海外市場(chǎng)，建立海外網(wǎng)絡(luò)布局，發(fā)展以鐵路專業(yè)化設(shè)備、工程、技術(shù)和服務(wù)為核心的貿(mào)易業(yè)務(wù)。 資源國(guó)際化 積極從海外引進(jìn)國(guó)內(nèi)短缺的礦產(chǎn)資源、能源，利用合資合作的方式投資海外資源的開發(fā)與貿(mào)易，獲取投資收益；同時(shí)，資源國(guó)際化將與中鐵物資在能源、 11 金屬等核心領(lǐng)域的貿(mào)易價(jià)值鏈上端形成戰(zhàn)略配合，用資源的力量穩(wěn)定與供應(yīng)廠商的聯(lián)盟關(guān)系。 資本國(guó)際化 產(chǎn)權(quán)多元化是國(guó)資委對(duì)直屬中央企業(yè)的 要求。引入國(guó)際資本，包括引進(jìn)國(guó)際知名企業(yè)作為戰(zhàn)略投資者和積極參與國(guó)際 資本市場(chǎng)的相關(guān)運(yùn)作，不僅可以增強(qiáng)中鐵物資的資本實(shí)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多元化的目的，還能從根本上達(dá)到改變公司治理結(jié)構(gòu)，提高公司管理能力，優(yōu)化考核激勵(lì)制度以及提升國(guó)際知名度的目的。 12 第三部分 中鐵物資 1015 年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 一、 2020 年遠(yuǎn)景發(fā)展規(guī)劃 中鐵物資作為中國(guó)貿(mào)易流通企業(yè)的領(lǐng)頭軍，在未來(lái) 10－ 15 年的時(shí)間內(nèi)，要以貿(mào)易為 龍頭，帶動(dòng)交通鐵路物資、能源、金屬等生產(chǎn)資料領(lǐng)域的產(chǎn)、運(yùn)、銷一體化運(yùn)作，力爭(zhēng)成為中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)相關(guān)行業(yè)發(fā)展的重要依靠力量，建成具有較強(qiáng)國(guó)際影響力的貿(mào)易集團(tuán)。 二、遠(yuǎn)景規(guī)劃目標(biāo) 中鐵物 資要真正成為具有民族代表性的貿(mào)易集團(tuán)企業(yè)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的中堅(jiān)力量，必須實(shí)現(xiàn)以下發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃的目標(biāo)： 在未來(lái) 10－ 15年的時(shí)間內(nèi) ,中鐵物資要力爭(zhēng)成為中國(guó)前 50 名的大型企業(yè)集團(tuán)之一，力圖進(jìn)入中國(guó)流通貿(mào)易集團(tuán)企業(yè)的前三名，列入世界貿(mào)易企業(yè)的前 30名。 13 在未來(lái) 10－ 15 年的時(shí)間內(nèi)，中鐵物資在交通鐵路物資、能源、金屬等核心生產(chǎn)資料領(lǐng)域擁有完整的價(jià)值鏈，參與到各領(lǐng)域產(chǎn)、運(yùn)、銷環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)。 在未來(lái) 10－ 15 年的時(shí)間內(nèi)，中鐵物資作為集團(tuán)控股公司，要擁有 2－ 3 個(gè)表現(xiàn)優(yōu)異的上市公司， 2－ 3 個(gè)國(guó)際知名的企業(yè) 。 三、三大戰(zhàn)略階段 第一階段（ 20xx年至 20xx 年） 第一階段為中鐵物資夯實(shí)基礎(chǔ)、體制改革、全面發(fā)展的五年。在這一階段，中鐵物資要具備清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，完成徹底的體制與產(chǎn)權(quán)改革，提升