中信紅樹灣項目廣告推廣年度策略報告(已修改)
2025-07-04 12:24 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最 快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 海上春天 —— 《中信 紅樹灣》廣告推廣年度策略報告 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最 快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 上篇：概念發(fā)想 一、我們的廣告能大賣景觀嗎 可視部分有沙河高爾夫、名商高爾夫，超高層才有海景，中央公園； 可感部分，名商高爾夫，世界之窗，紅樹林。 應(yīng)該說，我們的項目景觀資源相當豐富，該地塊的絕對不可復(fù)制性，首先保證了這是一 塊毫宅用地； 但是，我們不能賣海景，首先我們最強有力的競爭對手紅樹西岸肯定賣紅樹林題材，我 們無法正面抗衡； 另外，金域藍灣等四家開發(fā)商已經(jīng)分享了兩年紅樹林，四家 聯(lián)合，紅樹林幾乎就是他們 的，這個熱鬧不能湊，消費者的心智已經(jīng)給他們留出位置了。 我們還剩下什么？ 賣高爾夫嗎？ 世紀村和高爾夫的關(guān)系也不即不離，可是，它的價格肯定比我們便宜很多，要消費者面 對同樣的高爾夫景觀作出選擇，很容易，比價格。 何況，還有陽光帶也有很大部分戶型可以看見沙河高爾夫。 我們不能抱著景觀狂賣，這是一個現(xiàn)實，必須尋找獨特的銷售主張， 1我們認為，在紅樹灣片區(qū)，景觀概念只是一個必備條件，已經(jīng)沒有多少差異化可言， 1不同的是，我們的高爾夫的景觀比任何一個樓盤都闊大，但是，它能支撐 我們的價 值嗎？ 1憑什么說，高爾夫的景觀就比萬科的全海景值錢哩？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最 快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 二、我們能大賣產(chǎn)品嗎？ 在該片區(qū)，沒有一個樓盤不是大師規(guī)劃的，幾乎集中了中國所有頂尖建筑、園林、裝修方面的高手， 使我們的建筑品質(zhì)略微高一些，可是，消費者不是專家，即使是第八次置業(yè)，也不可能準確地有一個衡量價值的尺度。 a) 建筑細節(jié)嗎？ b) 這么大一個項目，一說到細節(jié)，等于已經(jīng)是無話可說了。 c) 我們賣服務(wù)嗎？（毫宅必備的安全、高智能） d) 在項目的開始肯定不能這樣賣，很容易讓項目流于雞毛蒜皮， e) 同質(zhì)化會迅速讓項目掉價。 三、我們認為 項目的推廣應(yīng)該怎樣開始 一個響當當?shù)?—— 名字 一個在深圳乃至中國一個最鮮明的 —— 占位 一種具有顛覆性的豪宅開發(fā) —— 理念 一種切合目標群心理的生活方式 —— 利益承諾 四、看看目前的豪宅 我們的項目定位為豪宅，否則，不足以支撐價格，不足以引發(fā)目標群的足夠 興 趣，不足以表現(xiàn)目標群的尊貴生活。 我 們 的目標群到底是什么樣的？ 豪宅一般分為三個檔次，第一個檔次是“我要尊貴”，心理特征是渴望出人頭地，渴望揚名萬里，行為方式是占有、
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