【正文】 就算不能飛翔，也要生活在高處 … —— 世紀(jì)春天項(xiàng)目廣告推廣策略 我們盡量不說些套話， 直接來講案子吧！ 我們先明確幾個(gè)問題！ 目 錄 第三部分：案名及其演繹 第四部分：形象傳播方案 第五部分：裙樓商鋪的推廣 第一部分：?jiǎn)栴}與策略源點(diǎn) 第二部分：策略核心 /定位 我們是為了解決什么問題而來？ 項(xiàng)目需要快銷，根據(jù)我們的預(yù)測(cè)開盤日期， 2023年上半年，必須要完成銷售的住宅部分，這樣我們就有充分的時(shí)間和精力來解決商鋪，否則本項(xiàng)目將會(huì)形成消費(fèi)者心中的舊盤形象，屆時(shí)，如果再出現(xiàn)我們現(xiàn)在無法預(yù)測(cè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將遇到較大銷售壓力； 裙樓商鋪的市場(chǎng)銷售問題的廣告輔助辦法； 如何通過產(chǎn)品的成功銷售和口碑成就“世紀(jì)春天”品牌的成功 為此，我們的策略案將要解決項(xiàng)目的什么具體問題呢？ 廣告如何正確的配合銷售問題 —— 即怎樣給項(xiàng)目一個(gè)有沖擊力的定位、一個(gè)個(gè)性鮮明的形象、一個(gè)打動(dòng)人心的案名、一個(gè)合理有效的傳播方法； 項(xiàng)目的廣告宣傳如何引導(dǎo)消費(fèi)者，達(dá)成對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生興趣 —— 認(rèn)同 —— 甚至產(chǎn)生消費(fèi)欲望； 首先我們來看一下項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析就不用多說了，我們得到以下兩個(gè)結(jié)論： 目前本項(xiàng)目的住宅部分在區(qū)域內(nèi)無直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果非要找出最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就是消費(fèi)者的認(rèn)同心理和消費(fèi)意識(shí)； 本項(xiàng)目的商鋪類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手異常強(qiáng)大，且無勝算可能，因?yàn)樗鎸?duì)的是整個(gè)江漢路商圈，因此，與其說是競(jìng)爭(zhēng)，不如說是融入這個(gè)絕佳的商業(yè)氛圍之中，成為其中的互補(bǔ)性的戰(zhàn)略伙伴，共同來分享這個(gè)可口但不易吃的大蛋糕； 因此，在對(duì)于本項(xiàng)目的策略而言，海德廣告強(qiáng)烈建議： 整體形象強(qiáng)勢(shì)占位， 面對(duì)市場(chǎng)化刀鋒為雙劍， 針對(duì)目標(biāo)分開俘虜！ 所以我們先來聊項(xiàng)目的整體 我們的描述，可能不是很中聽哈，但是卻是忠言！ 這個(gè)項(xiàng)目不用多說，如果想按照各位的想法以中高擋物業(yè)定位和 4500/㎡的入市價(jià)格順利銷售，必須進(jìn)行廣告宣傳，要宣傳到項(xiàng)目的點(diǎn)子上來。 我們必須清醒的認(rèn)識(shí)到，這個(gè)項(xiàng)目，尤其是在這個(gè)核心地段，以現(xiàn)在市場(chǎng)的環(huán)境因素來判斷，以這種價(jià)格出售，無論是從戶型結(jié)構(gòu)，建筑特色，功能配套，還是物業(yè)優(yōu)勢(shì)，完美的造就了項(xiàng)目銷售的支撐點(diǎn)。 好了，有信心了，不過不能高興的太早，我們?cè)賮砜纯?，僅僅靠宣傳“地段價(jià)值 +產(chǎn)品的功能敘述”就能打動(dòng)市場(chǎng)？就能找到目標(biāo)消費(fèi)者？就可以高枕無憂了？大家都明白，當(dāng)然不是，消費(fèi)者不會(huì)自動(dòng)上鉤的，你要有誘餌！ 一、先來看看傳統(tǒng)居住功能的小戶型的特點(diǎn)： 方便： 小戶型的主要消費(fèi)者是年輕人，他們看重時(shí) 間，交通，都市的時(shí)尚感，生活的便利性。 便宜： 年輕人置業(yè)壓力主要來自于經(jīng)濟(jì)。他們往往 面臨的是能否買得起房子的問題。 過渡： 小戶型本身就是一種過渡型產(chǎn)品。 對(duì)于年輕 人來說只是一種暫時(shí)性的居住方式。 回報(bào)： 在不需要的時(shí)候能夠進(jìn)退自如是小戶型帶來 的又一利好。出租便捷、容易轉(zhuǎn)讓使小戶型 擁有者不再有后顧之憂。 二、再來看看我們的項(xiàng)目： 項(xiàng)目位于江漢一路璇宮飯店旁，層數(shù) 32 層，框剪結(jié)構(gòu)，現(xiàn)代西式建筑風(fēng)格； 項(xiàng)目定位為中高檔商住物業(yè)， G，一，二 層為商業(yè)建筑，三層為辦公或會(huì)所； 四至三十一層為住宅，戶型面積從 44㎡至 90㎡，主力戶型為一室一廳（占總戶數(shù)比 例 60%），其他戶型為二室一（二）廳和 三室一（二）廳。 我們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí) —— 賣點(diǎn) 位于武漢商業(yè)核心區(qū)江漢路， 并且處在江漢路的核心區(qū)域（新世界百貨商場(chǎng)對(duì)面，旋宮飯店旁）。 兩個(gè)“核心”造就了項(xiàng)目無可比擬的地段優(yōu)勢(shì) 萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)、王府井百貨、江灘、輕軌、吉慶街 …… 區(qū)域生活配套豐富，生活便利，周邊環(huán)繞各大商場(chǎng)和生活配套設(shè)施。 吃喝玩樂應(yīng)有盡有，舉步之間 項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 地域優(yōu)勢(shì) (商業(yè)核心 \城市景觀 \生活配套 \交通便利 ) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) (生活陽臺(tái) \煤氣管道 \完善物業(yè) ) 機(jī)會(huì) 市場(chǎng)需求旺盛 ,市場(chǎng)增幅快 江漢路上唯一精裝修小戶型 花樓街等老城區(qū)拆遷改造 \政府規(guī)劃聯(lián)保里進(jìn)行上海新天地模式得開發(fā) \江灘 \輕軌 劣勢(shì) 項(xiàng)目本身無綠化 ,景觀 環(huán)境嘈雜 /商業(yè)噪音 /空氣質(zhì)量 威脅 周邊商業(yè)業(yè)態(tài)豐富 ,裙樓商鋪競(jìng)爭(zhēng)壓力大 區(qū)域內(nèi)小戶型項(xiàng)目較多 銀行加息等政策性因素對(duì)投資需求得影響 三、再來總結(jié)性的看看我們的項(xiàng)目賣點(diǎn)集合： 漢口百年商圈核心江漢路中心地段優(yōu)勢(shì)； 絕版價(jià)格優(yōu)勢(shì)，沒錯(cuò)，價(jià)格是我們的優(yōu)勢(shì)，我們要給市場(chǎng)傳遞這樣的信息， 您覺的 4500/ ㎡貴啦？成，您別買，可您想想，等以后在和我有相同地段相同 品質(zhì)的項(xiàng)目出現(xiàn)時(shí)，它的價(jià)格會(huì)是多少呢？您現(xiàn)在不買，就是給以后貼錢！ 說實(shí)話，我們的產(chǎn)品不是只靠前兩點(diǎn)來讓您掏錢的，我們的房子還是可圈可 點(diǎn)的，用材有品質(zhì)，造型有檔次，配套有保障，居住有品位！ 你看傳統(tǒng)小戶型，就一間房，就把廁所隔起來，其余的空間使用基本都在一 起，說的好聽點(diǎn)叫動(dòng)靜分區(qū)，什么都看得見還叫分區(qū)??？這不是扯得嘛，那 叫掩耳盜鈴；看看咱們的項(xiàng)目，真正分隔空間使用，臥室、客廳、廚衛(wèi)、書 房等等分間使用，這才是真正的使用空間主義；煤氣管道家家入戶、每戶配 備開放式生活陽臺(tái)、總總這些硬件優(yōu)勢(shì)讓我們和傳統(tǒng)小戶型比起來簡(jiǎn)直就是 一個(gè)完全功能的居家勝地； 再看傳統(tǒng)大戶型，的確空間大，價(jià)格相對(duì)還實(shí)惠，賣我們的 80多平方米的項(xiàng) 目的總價(jià)差不多可以在后湖啊，光谷啊等現(xiàn)階段城市住宅主流地段購(gòu)買 120平 米的多層住宅了，可是地段優(yōu)勢(shì)、配套優(yōu)勢(shì)、生活成本、時(shí)間成本、尤其是 消費(fèi)心理， 是無法和我們的項(xiàng)目比較的！ 海德廣告對(duì)于項(xiàng)目的理解： 本項(xiàng)目位于武漢商業(yè)核心區(qū) —— 江漢路，并且處在江漢路的核心區(qū)域（新世界百貨商場(chǎng)對(duì)面，旋宮飯店旁），該區(qū)域生活配套豐富，生