【正文】 聚集人氣，最大限度地推動銷售 持續(xù)的、間歇性的硬性廣告投放，配合階段性的促銷 /公關(guān)活動，鞏固品牌形象，實現(xiàn)慣性銷售 通過硬性廣告、軟性廣告相結(jié)合向目標(biāo)消費者滲透 Condo生活，并開始意向登記。春天世紀(jì) 度 / 彩虹 庭 / 阿波羅 / 鄰 補充，形成 Condo 更更重要的是， Condo不單單是一個概念，更可以成為一種生活方式的標(biāo)準(zhǔn) Condo生活 8大標(biāo)準(zhǔn) ： 一定是在具備國際化水準(zhǔn)的現(xiàn)代都市里； ： Condo是都市年輕一代的精神樂園； ： 一定是在 CBD生活圈，是最佳的工作和享受兩不耽誤的地點； ： 一定是小戶型的，把最基本的私密生活保持在最基本的私密空間，快樂的空間卻可以更大； Condo生活 8大標(biāo)準(zhǔn) ： 房子一定是國際標(biāo)準(zhǔn)的陽光戶型，最大限度的享受陽光，生活充滿情趣； ： 一定是位于城市交通樞紐，這才能最大限度的節(jié)約時間成本； ： 周邊有完善的生活配套，享受才能成為理所當(dāng)然； ： 一定要有一個內(nèi)容豐富的公共空間，參與和分享，快樂才可以倍增。 可以這么說 ： —— 我們要做的就是：從我們的項目本身出發(fā)，重新組合這個 X概念的內(nèi)容，誕生出一個從使用和心理上完全滿足目標(biāo)消費群需求的新型產(chǎn)品。 我們需要什么樣的個性？ 目標(biāo)群心理 項目賣點 我們思考的方向 思考方向：項目賣點結(jié)合目標(biāo)群心理 因此，我們要給本項目一個概念，所以對于本項目而言的最佳廣告推廣手法便是 — 概念化廣告行銷推廣 還有疑問？ ？？ 消費者會認(rèn)同這個概念嗎？ 有疑問好，這說明了大家已經(jīng)被概念所吸引了，概念的意識已經(jīng)在起作用了。 結(jié)論： 因此，我們可以肯定的說：我們的項目是一個具備了一個基本住宅功能的產(chǎn)品，是滿足目標(biāo)消費群各類基本居住標(biāo)準(zhǔn)的置業(yè)佳選，我們的項目以它的硬件設(shè)施和軟性環(huán)境共同組合而成了他們的生活需求點集群，最終而言， 我們的項目就是他們的一種居住生活的標(biāo)準(zhǔn)。 對于項目的目標(biāo)消費者判斷和分析： 根據(jù)我們項目所在的地段和現(xiàn)實市場中的反映，先拋開項目的品質(zhì)而言（因為我們對項目建造的用材和工藝并不了解，但我們對開發(fā)商的能力和品質(zhì)有信心），均價大概定在 4500元 /㎡左右，而且這就已經(jīng)決定了我們的目標(biāo)消費群是具備相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實力的一群人，通過多項目的考察和常識的判斷， 我們基本可以對他們的身份給予一定的界定： 本區(qū)域的原住民，如本區(qū)域內(nèi)因為拆遷或者環(huán)境改造而被迫舍棄原住 的居民，他們已經(jīng)形成了強(qiáng)烈的該區(qū)域生活習(xí)慣，有戀舊情節(jié)（對該地 段和環(huán)境而言），但不排斥新鮮事物，具備現(xiàn)代意識（至少對高層居住 能接受），因此他們的年齡層次是以中青年為主的； 而在核心區(qū)域工作的都市人群（我們并不定義為白領(lǐng)，因為我們千萬不 要再去講這些早已用爛用俗的詞語了），他們因為工作需要，同時他們 的工作又正是處于現(xiàn)代化辦公文化的主導(dǎo)或者說是主流，因此他們不僅 僅是為工作之后有個居家環(huán)境的方便，更是他們對于現(xiàn)代生活的理念和 追求； 對都市中心區(qū)生活有著強(qiáng)烈渴望的人群，他們的年齡層以青年人為主，而且有大 部分人與第二類目標(biāo)消費者重合，剩下的一部分人，喜歡也希望在項目所在的這 種區(qū)域生活居住，他們具備或潛在蘊涵著消費本項目的經(jīng)濟(jì)實力，但真正的原由 與其說是是他們的物質(zhì)需求，倒不如說是他們的精神需求，他們希望自己擁有這 種優(yōu)越感，希望通過這種物質(zhì)（所購買的房屋以及居住的地段）的表現(xiàn)來展示或 者說是炫耀他們的智慧、能力和實力。 兩個“核心”造就了項目無可比擬的地段優(yōu)勢 萬達(dá)商業(yè)廣場、王府井百貨、江灘、輕軌、吉慶街 …… 區(qū)域生活配套豐富，生活便利，周邊環(huán)繞各大商場和生活配套設(shè)施。 回報： 在不需要的時候能夠進(jìn)退自如是小戶型帶來 的又一利好。 便宜： 年輕人置業(yè)壓力主要來自于經(jīng)濟(jì)。 就算不能飛翔，也要生活在高處 … —— 世紀(jì)春天項目廣告推廣策略 我們盡量不說些套話， 直接來講案子吧！ 我們先明確幾個問題！ 目 錄 第三部分：案名及其演繹 第四部分：形象傳播方案 第五部分：裙樓商鋪的推廣 第一部分：問題與策略源點 第二部分：策略核心 /定位 我們是為了解決什么問題而來？ 項目需要快銷，根據(jù)我們的預(yù)測開盤日期， 2023年上半年，必須要完成銷售的住宅部分，這樣我們就有充分的時間和精力來解決商鋪，否則本項目將會形成消費者心中的舊盤形象，屆時，如果再出現(xiàn)我們現(xiàn)在無法預(yù)測的競爭對手，將遇到較大銷售壓力； 裙樓商鋪的市場銷售問題的廣告輔助辦法； 如何通過產(chǎn)品的成功銷售和口碑成就“世紀(jì)春天”品牌的成功 為此，我們的策略案將要解決項目的什么具體問題呢？ 廣告如何正確的配合銷售問題 —— 即怎樣給項目一個有沖擊力的定位、一個個性鮮明的形象、一個打動人心的案名、一個合理有效的傳播方法； 項目的廣告宣傳如何引導(dǎo)消費者，達(dá)成對本項目產(chǎn)生興趣 —— 認(rèn)同 —— 甚至產(chǎn)生消費欲望； 首先我們來看一下項目的競爭環(huán)境和競爭對手，分析就不用多說了，我們得到以下兩個結(jié)論： 目前本項目的住宅部分在區(qū)域內(nèi)無直接競爭對手，如果非要找出最強(qiáng)的競爭對手，那就是消費者的認(rèn)同心理和消費意識； 本項目的商鋪類的競爭對手異常強(qiáng)大，且無勝算可能，因為它面對的是整個江漢路商圈，因此，與其說是競爭，不如說是融入這個絕佳的商業(yè)氛圍之中，成為其中的互補性的戰(zhàn)略伙伴，共同來分享這個可口但不易吃的大蛋糕； 因此，在對于本項目的策略而言，海德廣告強(qiáng)烈建議： 整體形象強(qiáng)勢占位， 面對市場化刀鋒為雙劍， 針對目標(biāo)分開俘虜！ 所以我們先來聊項目的整體 我們的描述，可能不是很中聽哈，但是卻是忠言！ 這個項目不用多說，如果想按照各位的想法以中高擋物業(yè)定位和 4500/㎡的入市價格順利銷售，必須進(jìn)行廣告宣傳，要宣傳到項目的點子上來。他們往往 面臨的是能否買得起房子的問題。出租便捷、容易轉(zhuǎn)讓使小戶型