【正文】 第 1 頁 共 28 頁 如何加速資金周轉(zhuǎn)如何處理庫存商品 第一篇：如何加速資金周轉(zhuǎn)如何處理庫存商品案例：某珠寶零售商因?yàn)樵诖杭居嗀洉r(shí)沒有做好貨品預(yù)算，導(dǎo)致訂購的產(chǎn)品在年底有大量的庫存積壓。由于考慮不周，公司在春季花了大量資金訂了幾百件玉飾和鉆飾，年底清庫時(shí)發(fā)現(xiàn)還有一半以上的存貨，當(dāng)通過一些打折促銷活動(dòng)后還是有大部分未能處理掉，加上鉆飾產(chǎn)品存在款式更新的問題，到了第二年可能就更難銷售出去。對于這種情況，公司在不造成更大損失的情況下，如何處理這批庫存。并請問在產(chǎn)品采購銷售中，應(yīng)該如何加速資金周轉(zhuǎn)并防止大量滯銷產(chǎn)品的發(fā)生。郎鳴鏑：定貨不對路，造成了積壓，已經(jīng)既成 事實(shí)?，F(xiàn)在要做的是如何減少損失，快速回籠本錢。方法很多，甚至可以無厘頭一些。每天推出一款白菜價(jià)，積壓商品調(diào)至微利價(jià)格突出陳列，排出一周的特價(jià)款宣傳；先到先得，連續(xù)進(jìn)行促銷，用特價(jià)品帶動(dòng)人氣，用暢銷品形成利潤，同時(shí)帶動(dòng)擠壓品的銷售；還可以做一些組合搭配銷售。辦法很多，未必采取珠寶行業(yè)慣用的促銷方法，餐飲業(yè)、百貨業(yè)的很多目的在于去庫存的促銷手段都不妨采用。 沈子江。與其它商品一樣，珠寶首飾產(chǎn)品也一定存在滯銷庫存的問題。解決滯銷庫存的根本，在于以掌握和靈活運(yùn)用 ? 以銷定進(jìn)、以進(jìn)促銷、勤進(jìn)快銷 ? 的購銷原則。 以銷定進(jìn)。品牌要根據(jù)市場的需求狀況和品牌的市場定位來 第 2 頁 共 28 頁 組織適銷對路的產(chǎn)品，這是十分關(guān)鍵的第一步。以銷定進(jìn)，是以目標(biāo)消費(fèi)群體需求為導(dǎo)向的組織產(chǎn)品原則，不充分細(xì)分市場就不能準(zhǔn)確地組織產(chǎn)品供應(yīng)，勢必導(dǎo)致產(chǎn)品與市場需求的脫節(jié)，從而造成產(chǎn)品積壓滯銷。所以以銷定進(jìn)是從組織產(chǎn)品上市的源頭杜絕了滯銷產(chǎn)品的產(chǎn)生，遵循這一原則有助于企業(yè)防止大規(guī)模滯銷庫存的發(fā)生。 以進(jìn)促銷。品牌要根據(jù)市場銷售發(fā)生的變化，也就是適銷對路的狀況來補(bǔ)充貨品或調(diào)整貨品的市場分布，并以適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貨來充實(shí)產(chǎn)品銷售以提高市場的份額。因此企業(yè) 對所有上柜銷售的貨品，要利用各種適合本身管理的統(tǒng)計(jì)方法，來分析各個(gè)市場和各個(gè)階段的銷售變化情況，保持以充足的貨源來適合銷售，實(shí)現(xiàn)以進(jìn)促銷的目的。 勤進(jìn)快銷。勤進(jìn)快銷的要求是按照 ? 小批量、多批次、快循環(huán) ? 的原則購銷產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)資金和銷售短平快的效果。珠寶首飾門店占用的資金一般都較大，資金周轉(zhuǎn)率低是各個(gè)企業(yè)一直以來難以快速扭轉(zhuǎn)的問題，對大多數(shù)珠寶門店來說，資金周轉(zhuǎn)速度一般都徘徊在 3次左右，企業(yè)經(jīng)營效益一直難以提高。所以產(chǎn)品補(bǔ)貨要做到及時(shí)、迅速，一定要周密計(jì)算銷售產(chǎn)品購銷調(diào)存的時(shí)間和最低庫存及渠道，選擇 最佳的產(chǎn)品投放市場，并充分運(yùn)用各種促銷手段銷售產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)這一銷售原則的目標(biāo)。 以上三條原則是相輔相成的統(tǒng)一體，企業(yè)要根據(jù)本身產(chǎn)品結(jié) 第 3 頁 共 28 頁 構(gòu)和市場銷售狀況加以靈 活運(yùn)用。對于上述提到年末才發(fā)現(xiàn)和解決滯銷庫存的問題，筆者認(rèn)為應(yīng)該用快刀斬亂麻的方式來解決。如拆除舊貨重新制作適銷對路的新產(chǎn)品，這是降低損失和增加機(jī)會利潤最好的方式。表面來看要損失一定的加工費(fèi)和金耗等，但實(shí)際上與繼續(xù)滯銷占用大量的資金成本相比，其損失應(yīng)該是最小的。而從財(cái)務(wù)的角度來看，資金的快速流動(dòng)有助于提高資金周轉(zhuǎn)速度，進(jìn)而提高經(jīng)濟(jì)效 益。 王延輝。首先要區(qū)別對待。玉石類產(chǎn)品，不存在款式過時(shí)問題，無非是需要花費(fèi)更長一段時(shí)間消化而已。若急于回籠資金，可與積壓的鉆石類產(chǎn)品同時(shí)處理。 第一，可以在店內(nèi)設(shè)置特價(jià)專柜。對這些積壓產(chǎn)品在一定時(shí)間內(nèi)特價(jià)處理。 第二，作為贈(zèng)品處理。可以根據(jù)店內(nèi)新品或者正品，銷售一定的金額后作為贈(zèng)品回饋客戶，也可算是一種變相的促銷方式。 第三，作為零售商，可以用此類貨品抵公關(guān)費(fèi)用或廣告費(fèi)用。根據(jù)地區(qū)不同，有較多的第三方廣告代理公司均可接受貨品換廣告費(fèi)的做法。尤其是貴金屬、鉆石類的產(chǎn)品 。 第四，不同地區(qū)的店，可以進(jìn)行貨品調(diào)換區(qū)域重新上柜銷售。 第五，對于鉆石類產(chǎn)品，若是款式過老過舊，直接返廠拆石重新下單，損失的無非是工費(fèi)和損耗，這點(diǎn)費(fèi)用對零售商來說， 第 4 頁 共 28 頁 壓力不會很大。 宮汝杰：這種情況其實(shí)是屬于老板的失誤，把公司自身的能力想象得太好了，而后期的營銷手段和措施都沒有跟上。比如老板對于公司擁有哪些營銷渠道，每個(gè)渠道的消化量，以及市場的總量等都沒有一個(gè)全面的認(rèn)識。如果該品牌都是賣場店的話，那么賣場的客流量基本上是有規(guī)律和固定的，銷量也就不會有太大的變化。所以，我認(rèn)為可 以做些資源整合： 、婚慶公司進(jìn)行合作，設(shè)定活動(dòng)規(guī)則，比如只要進(jìn)了這些店就送價(jià)值千元的珠寶券（僅限庫存產(chǎn)品）； 讓； ，活動(dòng)可以借鑒一些其他成功的營銷案例等?？傊捞珕我粫沟娩N量也只能有一個(gè)寄托，要大幅度地提升銷量是很難的，所以多策劃一些創(chuàng)新的營銷活動(dòng)，是處理這些存貨的更有效方法。 第二篇：如何處理服裝廠庫存如何處理服裝廠庫存 服裝行業(yè)由于其緊跟時(shí)尚潮流的特 點(diǎn)，決定了其款式必須經(jīng)常更新，今年就可能成了滯銷貨，因此難免會有庫存積壓情況出現(xiàn)。對于整個(gè)服裝行業(yè)來說，過量庫存已經(jīng)成為嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展的大問題，包括那些非常成功的服裝制造和經(jīng)銷企業(yè)都難免受到庫存積壓的困擾。 第 5 頁 共 28 頁 庫存既可以是產(chǎn)生利潤的源泉，可以是吞噬利潤的黑洞，任何東西都是有兩面性的，一面有利，一面有害。服裝由于其緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn)，決定了其款式必須經(jīng)常更新。而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨，因此難免會有庫存積壓情況出現(xiàn)。 服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快，有這樣一則笑 談：中國即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，光是倉庫里的壓庫貨起碼可以供國內(nèi)的服裝銷售企業(yè)賣上三年?？梢妵鴥?nèi)的服裝行業(yè)的庫存積壓問題相當(dāng)嚴(yán)重。如何處理不斷增加的庫存成為了最令服裝界頭痛的問題之一。 在生產(chǎn)嚴(yán)重過剩的今天，對于整個(gè)服裝行業(yè)來說，過量庫存已經(jīng)成為嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展的大問題，包括那些非常成功的服裝制造和經(jīng)銷企業(yè)都難免受到庫存積壓的困擾，處理庫存往往是一相情愿，打折降價(jià)吧，必然會影響品牌的整體形象和價(jià)格體系，降低顧客對產(chǎn)品的忠誠度，不打折吧，服裝產(chǎn)品太容易落伍過時(shí)，放在倉庫只會越來越貶值，最后變成 廢布一堆。那么服裝行業(yè)該如何來消化渠道庫存呢。通常最實(shí)用的方法無非還是將庫存一級一級地轉(zhuǎn)移下去，然后通過終端的大規(guī)模促銷，通過特價(jià)、買贈(zèng)手段來促使庫存品多銷售多出貨。 處理庫存要講 ? 快、狠、準(zhǔn) ? 三字決，要知道，回收回來的資金才是利潤。目前服裝企業(yè)處理庫存主要的方法有以下多種： 一、在大商場設(shè)立特賣場或設(shè)立特價(jià)品專賣賣場 第 6 頁 共 28 頁 一些大中城市的主要商場一般都會設(shè)立特賣場，供一些品牌特價(jià)銷售貨品，以吸引顧客人氣。很多品牌的特賣銷售額甚至已經(jīng)超過正價(jià)產(chǎn)品的銷售額。中國老百姓的錢包畢竟還不是那 么鼓，所以特價(jià)的品牌產(chǎn)品市場還是蠻大的。一些消費(fèi)者也已經(jīng)形成這種消費(fèi)習(xí)慣，非打折不買。 二、作為促銷贈(zèng)品發(fā)放給客戶經(jīng)銷商 這一方法主要可以刺激經(jīng)銷商多進(jìn)貨，作為渠道獎(jiǎng)勵(lì)的一種比較有效的手段，但如果管理不當(dāng)，