【正文】 15 元拿到，拿到云南賣(mài)的時(shí)候，可以賣(mài) 5o 元。所以，這種方法也只能被少數(shù)大型企業(yè)采用。但眾多品牌都采用這種方式，一般企業(yè)也顧不上考慮這么多了。這種方式，其實(shí)很矛盾，對(duì)主賣(mài)場(chǎng)的形象直接產(chǎn)生影響，讓人對(duì)該品牌的價(jià)格產(chǎn)生懷疑。但品牌的整體形象和價(jià)格體系容易紊亂，也容易引起商場(chǎng)和批 發(fā)商之間的矛盾。況且，消費(fèi)者也會(huì)對(duì)該商標(biāo)是否假冒存在嫌疑，對(duì)原品牌存在一定的沖擊。 二、作為促銷(xiāo)贈(zèng)品發(fā)放給客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商 這一方法主要可以刺激經(jīng)銷(xiāo)商多進(jìn)貨，作為渠道獎(jiǎng)勵(lì)的一種比較有效的手段，但如果管理不當(dāng)，容易造成經(jīng)銷(xiāo)商把特價(jià)品隨意拋售，因而影響品牌形象，而且，過(guò)多特價(jià)品的存在，又必然會(huì)影響經(jīng)銷(xiāo)商正價(jià)品的銷(xiāo)售。中國(guó)老百姓的錢(qián)包畢竟還不是那 么鼓，所以特價(jià)的品牌產(chǎn)品市場(chǎng)還是蠻大的。目前服裝企業(yè)處理庫(kù)存主要的方法有以下多種： 一、在大商場(chǎng)設(shè)立特賣(mài)場(chǎng)或設(shè)立特價(jià)品專(zhuān)賣(mài)賣(mài)場(chǎng) 第 6 頁(yè) 共 28 頁(yè) 一些大中城市的主要商場(chǎng)一般都會(huì)設(shè)立特賣(mài)場(chǎng)，供一些品牌特價(jià)銷(xiāo)售貨品，以吸引顧客人氣。通常最實(shí)用的方法無(wú)非還是將庫(kù)存一級(jí)一級(jí)地轉(zhuǎn)移下去，然后通過(guò)終端的大規(guī)模促銷(xiāo)，通過(guò)特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)手段來(lái)促使庫(kù)存品多銷(xiāo)售多出貨。 在生產(chǎn)嚴(yán)重過(guò)剩的今天，對(duì)于整個(gè)服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)量庫(kù)存已經(jīng)成為嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展的大問(wèn)題，包括那些非常成功的服裝制造和經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)都難免受到庫(kù)存積壓的困擾，處理庫(kù)存往往是一相情愿，打折降價(jià)吧，必然會(huì)影響品牌的整體形象和價(jià)格體系，降低顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，不打折吧，服裝產(chǎn)品太容易落伍過(guò)時(shí)，放在倉(cāng)庫(kù)只會(huì)越來(lái)越貶值，最后變成 廢布一堆?？梢?jiàn)國(guó)內(nèi)的服裝行業(yè)的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}相當(dāng)嚴(yán)重。而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷(xiāo)貨，因此難免會(huì)有庫(kù)存積壓情況出現(xiàn)。 第 5 頁(yè) 共 28 頁(yè) 庫(kù)存既可以是產(chǎn)生利潤(rùn)的源泉，可以是吞噬利潤(rùn)的黑洞，任何東西都是有兩面性的，一面有利，一面有害。 第二篇：如何處理服裝廠庫(kù)存如何處理服裝廠庫(kù)存 服裝行業(yè)由于其緊跟時(shí)尚潮流的特 點(diǎn)，決定了其款式必須經(jīng)常更新，今年就可能成了滯銷(xiāo)貨，因此難免會(huì)有庫(kù)存積壓情況出現(xiàn)。所以，我認(rèn)為可 以做些資源整合： 、婚慶公司進(jìn)行合作，設(shè)定活動(dòng)規(guī)則，比如只要進(jìn)了這些店就送價(jià)值千元的珠寶券（僅限庫(kù)存產(chǎn)品）； 讓?zhuān)? ，活動(dòng)可以借鑒一些其他成功的營(yíng)銷(xiāo)案例等。比如老板對(duì)于公司擁有哪些營(yíng)銷(xiāo)渠道，每個(gè)渠道的消化量，以及市場(chǎng)的總量等都沒(méi)有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。 第五，對(duì)于鉆石類(lèi)產(chǎn)品，若是款式過(guò)老過(guò)舊，直接返廠拆石重新下單，損失的無(wú)非是工費(fèi)和損耗，這點(diǎn)費(fèi)用對(duì)零售商來(lái)說(shuō)， 第 4 頁(yè) 共 28 頁(yè) 壓力不會(huì)很大。尤其是貴金屬、鉆石類(lèi)的產(chǎn)品 。 第三，作為零售商，可以用此類(lèi)貨品抵公關(guān)費(fèi)用或廣告費(fèi)用。 第二，作為贈(zèng)品處理。 第一，可以在店內(nèi)設(shè)置特價(jià)專(zhuān)柜。玉石類(lèi)產(chǎn)品，不存在款式過(guò)時(shí)問(wèn)題，無(wú)非是需要花費(fèi)更長(zhǎng)一段時(shí)間消化而已。 王延輝。表面來(lái)看要損失一定的加工費(fèi)和金耗等，但實(shí)際上與繼續(xù)滯銷(xiāo)占用大量的資金成本相比，其損失應(yīng)該是最小的。對(duì)于上述提到年末才發(fā)現(xiàn)和解決滯銷(xiāo)庫(kù)存的問(wèn)題，筆者認(rèn)為應(yīng)該用快刀斬亂麻的方式來(lái)解決。所以產(chǎn)品補(bǔ)貨要做到及時(shí)、迅速，一定要周密計(jì)算銷(xiāo)售產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)調(diào)存的時(shí)間和最低庫(kù)存及渠道，選擇 最佳的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，并充分運(yùn)用各種促銷(xiāo)手段銷(xiāo)售產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)這一銷(xiāo)售原則的目標(biāo)。勤進(jìn)快銷(xiāo)的要求是按照 ? 小批量、多批次、快循環(huán) ? 的原則購(gòu)銷(xiāo)產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)資金和銷(xiāo)售短平快的效果。因此企業(yè) 對(duì)所有上柜銷(xiāo)售的貨品，要利用各種適合本身管理的統(tǒng)計(jì)方法，來(lái)分析各個(gè)市場(chǎng)和各個(gè)階段的銷(xiāo)售變化情況，保持以充足的貨源來(lái)適合銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)以進(jìn)促銷(xiāo)的目的。 以進(jìn)促銷(xiāo)。以銷(xiāo)定進(jìn)，是以目標(biāo)消費(fèi)群體需求為導(dǎo)向的組織產(chǎn)品原則，不充分細(xì)分市場(chǎng)就不能準(zhǔn)確地組織產(chǎn)品供應(yīng)，勢(shì)必導(dǎo)致產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的脫節(jié)，從而造成產(chǎn)品積壓滯銷(xiāo)。 以銷(xiāo)定進(jìn)。與其它商品一樣，珠寶首飾產(chǎn)品也一定存在滯銷(xiāo)庫(kù)存的問(wèn)題。辦法很多，未必采取珠寶行業(yè)慣用的促銷(xiāo)方法，餐飲業(yè)、百貨業(yè)的很多目的在于去庫(kù)存的促銷(xiāo)手段都不妨采用。方法很多，甚至可以無(wú)厘頭一些。郎鳴鏑：定貨不對(duì)路，造成了積壓，已經(jīng)既成 事實(shí)。對(duì)于這種情況，公司在不造成更大損失的情況下，如何處理這批庫(kù)存。 第 1 頁(yè) 共 28 頁(yè) 如何加速資金周轉(zhuǎn)如何處理庫(kù)存商品 第一篇：如何加速資金周轉(zhuǎn)如何處理庫(kù)存商品案例：某珠寶零售商因?yàn)樵诖杭居嗀洉r(shí)沒(méi)有做好貨品預(yù)算，導(dǎo)致訂購(gòu)的產(chǎn)品在年底有大量的庫(kù)存積壓。由于考慮不周，公司在春季花了大量資金訂了幾百件玉飾和鉆飾，年底清庫(kù)時(shí)發(fā)現(xiàn)還有一半以上的存貨，當(dāng)通過(guò)一些打折促銷(xiāo)活動(dòng)后還是有大部分未能處理掉，加上鉆飾產(chǎn)品存在款式更新的問(wèn)題，到了第二年可能就更難銷(xiāo)售出去。并請(qǐng)問(wèn)在產(chǎn)品采購(gòu)銷(xiāo)售中，應(yīng)該如何加速資金周轉(zhuǎn)并防止大量滯銷(xiāo)產(chǎn)品的發(fā)生。現(xiàn)在要做的是如何減少損失，快速回籠本錢(qián)。每天推出一款白菜價(jià)，積壓商品調(diào)至微利價(jià)格突出陳列，排出一周的特價(jià)款宣傳；先到先得，連續(xù)進(jìn)行促銷(xiāo)，用特價(jià)品帶動(dòng)人氣，用暢銷(xiāo)品形成利潤(rùn)，同時(shí)帶動(dòng)擠壓品的銷(xiāo)售；還可以做一些組合搭配銷(xiāo)售。 沈子江。解決滯銷(xiāo)庫(kù)存的根本，在于以掌握和靈活運(yùn)用 ? 以銷(xiāo)定進(jìn)、以進(jìn)促銷(xiāo)、勤進(jìn)快銷(xiāo) ? 的購(gòu)銷(xiāo)原則。品牌要根據(jù)市場(chǎng)的需求狀況和品牌的市場(chǎng)定位來(lái) 第 2 頁(yè) 共 28 頁(yè) 組織適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，這是十分關(guān)鍵的第一步。所以以銷(xiāo)定進(jìn)是從組織產(chǎn)品上市的源頭杜絕了滯銷(xiāo)產(chǎn)品的產(chǎn)生，遵循這一原則有助于企業(yè)防止大規(guī)模滯銷(xiāo)庫(kù)存的發(fā)生。品牌要根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售發(fā)生的變化，也就是適銷(xiāo)對(duì)路的狀況來(lái)補(bǔ)充貨品或調(diào)整貨品的市場(chǎng)分布，并以適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貨來(lái)充實(shí)產(chǎn)品銷(xiāo)售以提高市場(chǎng)的份額。 勤進(jìn)快銷(xiāo)。珠寶首飾門(mén)店占用的資金一般都較大，資金周轉(zhuǎn)率低是各個(gè)企業(yè)一直以來(lái)難以快速扭轉(zhuǎn)的問(wèn)題，對(duì)大多數(shù)珠寶門(mén)店來(lái)說(shuō)，資金周轉(zhuǎn)速度一般都徘徊在 3次左右，企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益一直難以提高。 以上三條原則是相輔相成的統(tǒng)一體，企業(yè)要根據(jù)本身產(chǎn)品結(jié) 第 3 頁(yè) 共 28 頁(yè) 構(gòu)和市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況加以靈 活運(yùn)用。如拆除舊貨重新制作適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品，這是降低損失和增加機(jī)會(huì)利潤(rùn)最好的方式。而從財(cái)務(wù)的角度來(lái)看，資金的快速流動(dòng)有助于提高資金周轉(zhuǎn)速度，進(jìn)而提高經(jīng)濟(jì)效 益。首先要區(qū)別對(duì)待。若急于回籠資金，可與積壓的鉆石類(lèi)產(chǎn)品同時(shí)處理。對(duì)這些積壓產(chǎn)品在一定時(shí)間內(nèi)特價(jià)處理。可以根據(jù)店內(nèi)新品或者正品，銷(xiāo)售一定的金額后作為贈(zèng)品回饋客戶(hù)，也可算是一種變相的促銷(xiāo)方式。根據(jù)地區(qū)不同，有較多的第三方廣告代理公司均可接受貨品換廣告費(fèi)的做法。 第四，不同地區(qū)的店，可以進(jìn)行貨品調(diào)換區(qū)域重新上柜銷(xiāo)售。 宮汝杰：這種情況其實(shí)是屬于老板的失誤，把公司自身的能力想象得太好了，而后期的營(yíng)銷(xiāo)手段和措施都沒(méi)有跟上。如果該品牌都是賣(mài)場(chǎng)店的話，那么賣(mài)場(chǎng)的客流量基本上是有規(guī)律和固定的，銷(xiāo)量也就不會(huì)有太大的變化。總之，渠道太單一會(huì)使得銷(xiāo)量也只能有一個(gè)寄托，要大幅度地提升銷(xiāo)量是很難的，所以多策劃一些創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是處理這些存貨的更有效方法。對(duì)于整個(gè)服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)量庫(kù)存已經(jīng)成為嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展的大問(wèn)題，包括那些非常成功的服裝制造和經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)都難免受到庫(kù)存積壓的困擾。服裝由于其緊跟時(shí)尚